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    王峰 潛伏是為了超越

    2011-08-15 00:43:15闞世華由藍港在線提供
    中國新時代 2011年10期
    關(guān)鍵詞:王峰網(wǎng)游金山

    | 文· 本刊記者 闞世華 | 圖· 由藍港在線提供

    時隔4年,王峰再次以絢目驚人的方式走向前臺。

    2011年9月13日晚,藍港在線的網(wǎng)絡(luò)游戲巨作《傭兵天下》全球首發(fā)盛典在北京奧運體育館萬人場館中上演。藍港在線董事長王峰請來了全國各地的行業(yè)專家、主管部門領(lǐng)導等來見證藍港的輝煌一刻,其中IDG全球副總裁熊曉鴿、天使投資人薛蠻子等眾多商界大腕也出席助陣。

    身著白色襯衫、銀灰色馬甲的王峰站在臺上,耳間帶著專業(yè)語音耳麥,在聚光燈下,侃侃而談。期間,他不時調(diào)侃正準備出場的歌星,烘托場內(nèi)氣氛。

    為了這一刻,王峰足足潛伏了4年。

    4年前王峰創(chuàng)業(yè)時,還只是代理其他廠商的游戲,或制作規(guī)模不大的游戲。此刻,舞臺上的王峰終于可以酣暢淋漓地解釋這4年中的酸甜苦辣,“不做一個背對困難的人,要做一個敢于面對現(xiàn)實的人?!?——王峰痛并快樂著。

    《傭兵天下》是藍港在線通過120人精英游戲開發(fā)團隊,歷時4年打造的一款3DMMORPG游戲大作。游戲改編自“說不得大師”同名小說,作品系“奇幻網(wǎng)絡(luò)文學開山之作”,擁有著3600萬粉絲讀者。

    “喬布斯說,做產(chǎn)品要MakeDifferent,就是讓別人過時?!秱虮煜隆樊嬅婢?,操作流暢,有很多女孩子喜歡的小游戲。我們封外掛見一個封一個,沒法刷錢復(fù)制裝備。不支持自動打怪、不賣大血大藍、不賣裝備、不提供商城、不花錢也能玩還賺錢?!蓖醴甯嬖V《中國新時代》記者。

    在中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品發(fā)布活動方面,以演唱會形式出現(xiàn)的只有王峰這一家。為了這場規(guī)模浩大的全球首發(fā)儀式,王峰不惜投入百萬元巨資,請來臺灣當紅藝人潘瑋柏、林宥嘉及國內(nèi)新生代歌星武藝、王野、劉惜君、后弦等獻唱,并助陣《傭兵天下》。接下來,還將在美國、柏林等十多個國家舉行發(fā)布活動……

    潛伏

    未來的藍港在線是要做游戲發(fā)行商,而不只是代理幾款游戲。“我們將會在未來的5-10年中,有機會成為中國最成功的網(wǎng)游公司之一。要做網(wǎng)游中的EA(EA是全世界最大的發(fā)行公司),旗下要有大量的工作室。我要做市場細分游戲,網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)行平臺不是簡單的渠道賣點,而是從銷售、市場、運營到服務(wù)的完整體系?!?/p>

    去年,藍港的海外收入主要來自授權(quán)金,總額超過1000萬美金,今年最大的不同是將進入和國外大合作伙伴的分帳期,預(yù)期2011年海外收入超過1億元人民幣。王峰表示,在進軍海外市場時,他們始終堅持一個策略,與當?shù)赜袑嵙Φ倪\營商合作,藍港會為合作伙伴提供更多支持。

    “三年內(nèi)躋身網(wǎng)游一線陣營”。4年前,王峰曾滿懷豪情地告訴《中國新時代》記者。4年后,王峰的目標已經(jīng)實現(xiàn)。

    在王峰看來,網(wǎng)絡(luò)游戲真正的成長期應(yīng)該是從盛大網(wǎng)絡(luò)開始崛起的時候。網(wǎng)絡(luò)游戲第一代的“盛大、九城”是靠代理模式起家的;第二代的“網(wǎng)易、金山、完美時空”是靠門戶轉(zhuǎn)型模式成功的;第三代的藍港在線則將靠自主研發(fā)模式起步。據(jù)王峰分析,“今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)非常細分,第三代正處于最好的時機。”

    2007年,王峰斥資買下了“說不得大師”的小說《傭兵天下》游戲改編權(quán)。這部小說內(nèi)容屬于西方的魔幻背景,國產(chǎn)游戲有武俠風格及目前流行的玄幻風格。王峰認為,魔幻題材的《傭兵天下》在中國網(wǎng)游市場屬于開山鼻祖,真正中國魔幻網(wǎng)游將會是從《傭兵天下》開始的。

    中國第一代網(wǎng)絡(luò)文學是從說不得大師這代開啟的,王峰非常喜歡這部小說。在反復(fù)閱讀中,王峰發(fā)現(xiàn),其中有大量的設(shè)計融合了國際化,包括美術(shù)風格。“傭兵為什么做得那么西方化,原因很簡單,用戶的粘性,還有我向往國際市場的必然性?!蓖醴逭f。

    2007年8月,王峰前往廣州游說在業(yè)界較有名氣的游戲工程師劉威,希望他加入到藍港。王峰的真誠打動了劉威,劉威帶著幾個兄弟一起前往北京,而之前他從來沒有在北京工作過。

    最初,當王峰將《傭兵天下》的內(nèi)容給劉威看后,劉威曾對王峰說:“這絕對能打造出一款非常好的游戲,我的目標就是要開發(fā)出一款沒有遺憾的作品。”4年中,劉威和研發(fā)團隊幾乎每天都日夜奮戰(zhàn),全身心投入其中,對游戲內(nèi)容不斷進行優(yōu)化和調(diào)整。

    一個月前,在上海參加活動時,一位歐美最大的游戲運營商CEO對王峰說:“王,不要做太多的游戲,有一款‘傭兵’就夠了,‘傭兵’很了不起,這款游戲足以讓你征服世界。這款游戲就值得做成系列作品?!蓖瑫r,“傭兵”也成為此CEO本次中國行選中的惟一款游戲,他認為,這款游戲?qū)诤芏鄧掖筚u。的確,在《傭兵天下》還沒有上線時,其海外發(fā)行部分就已獲得了千萬美金的保證金。

    “游戲本身花了4年時間,我們花了很多錢,藍港是所有未上市的游戲公司中融資最多的公司。你很難想象,在2007-2008年間,我們?nèi)诹?000多萬的美金。在這個過程中,迅速推進了很多大型游戲的開發(fā),包括嘗試了很多西游類型的游戲都與早期創(chuàng)業(yè)的資金有關(guān)。”

    “4年中,困難重重,不僅要承擔大筆的開發(fā)成本,還要時時關(guān)注市場動態(tài):競品、新品、趨勢難免會把4年前《傭兵天下》的立項案改得面目全非。曾經(jīng)數(shù)次的跳票也讓我膽戰(zhàn)心驚,這款游戲耗費的人力、物力太多了,我生怕把藍港拖垮。有朋友曾經(jīng)對我說,太久的開發(fā)會影響一個企業(yè)的發(fā)展,能放棄就放棄,可是,王峰依舊說,我們不能逃避,我們要敢于面對敵人。”藍港總裁廖明香回憶說。

    “我認為,小說中的世界觀架構(gòu)足以讓‘傭兵’成為一款偉大的游戲?!蓖醴遄孕诺卣f。這款產(chǎn)品究竟好在哪?在王峰看來,“傭兵”很可能在某天會被冠以偉大的名號。它是款PVE游戲,也算是一款PVP游戲。如果要想把游戲做好,就要有足夠多的世界觀,足夠多的地圖,足夠多的關(guān)卡,足夠多的地下城,還要豐富有趣。

    除不斷尋找更有價值的游戲研發(fā)外,王峰還一直尋找著新型的盈利模式。在《傭兵天下》中,王峰提出“威客系統(tǒng)”的服務(wù)概念?!巴褪且环N服務(wù)概念,游戲中玩家不僅僅可以通過拍賣行、求購行來進行道具間的C2C交易,還可以通過雇傭兵、代工服務(wù)、發(fā)布任務(wù)系統(tǒng)等提供服務(wù)類的C2C途徑賺錢,讓花錢玩家與不花錢玩家都能通過‘實力與勞動’的買賣各取所需,讓有實力的玩家能在游戲中賺到真金白銀?!蓖醴褰忉屨f。

    同時,王峰還與樂淘、紅孩子、維棉、賓購以及美團5大電子商務(wù)及團購公司達成合作,推出玩“傭兵”可獲五大電商實物獎勵活動,玩家將可通過在游戲中賺到的錢兌換鞋子、零食、襪子等商品。

    針對這種特殊的合作模式,垂直類電商維棉副總裁大林說:“中國有1.2億網(wǎng)游玩家,他們代表著年輕人的市場,維棉作為新生代電商公司,希望通過與《傭兵天下》的合作打入這個獨特的年輕群體市場。”

    二次革命

    從《傳奇》大型網(wǎng)游開始,網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)進入了一個新產(chǎn)業(yè)規(guī)模時代,大量的產(chǎn)品開發(fā)商、運營商進入到游戲領(lǐng)域,游戲產(chǎn)業(yè)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最亮的一道風景線。

    2001-2005年間,網(wǎng)游是如何賺錢的?王峰答道:應(yīng)該是所有游戲公司都有的模式。通過拼命打廣告,做到10萬在線。然后收費,人數(shù)從10萬掉到5萬,這期間,產(chǎn)生了很多按小時、包天、包周、包月的收費方式,但基本上都跳不出拿錢買時間的方式,賣時間賺錢是游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個階段。

    當王峰在2007年創(chuàng)立藍港時,正趕上免費網(wǎng)游大行其道的一年,其標志產(chǎn)品是史玉柱的巨人《征途》游戲?!按蠹叶荚诿赓M游戲大發(fā)展中逐鹿,可免費游戲賣的是道具,但實際上在免費游戲進入今天,廠商和整個產(chǎn)業(yè)不得不思考一個問題:這樣做行嗎?”王峰說。

    在藍港的論壇上,很多玩家追問王峰:游戲是收費還是免費?如果收費,他們會選擇繼續(xù)玩。如果免費,他們就會選擇放棄?!巴婕业囊庖娢颐靼?,他們渴望公平,可是今天的公平就要從市場經(jīng)濟回到計劃經(jīng)濟嗎?”

    王峰舉例說,在1978年前,大家的經(jīng)濟是絕對的公平。他是在工人家庭中長大的,小時候穿了無數(shù)件父親的工作服,那時,他發(fā)現(xiàn)這個世界很公平,沒有什么競爭,也不刺激,也沒有羨慕。那個時代是公平的,但不代表那個時代就能造就經(jīng)濟的繁榮。王峰認為,在免費游戲的相當長時間里,如果倒退回收費,那就是復(fù)辟。如果順著這個路走下去不改革,可能會死掉

    “我們要改革,我依然認為,還是應(yīng)該做免費時代?!痹谕醴蹇磥?,游戲中玩家與玩家的交易才是核,是他們要尋求新的模式。早期B2C模式是賣時間,后來免費了,不賣時間賣道具了?!拔覀兘裉斓谝淮翁岢龈拍?,做C2C網(wǎng)游,做玩家和玩家交易促進繁榮的網(wǎng)游,這個概念不跟風、不炒作。”

    游戲真正的繁榮取決于游戲里的交易,廠商大量交易贏取收益的機會都跑到第三方,這樣玩家會選擇放棄。游戲要做好,但游戲做好而經(jīng)濟系統(tǒng)不合理,玩家也會放棄。C2C有什么不同?收費時代是公平但不活躍,可以理解為游戲時代的計劃經(jīng)濟;當前活躍但不公平,游戲公司能賺到錢,但游戲內(nèi)部不公平,屬于野蠻市場經(jīng)濟。“我認為,從現(xiàn)在很多游戲公司的運營來看,很多公司縱容了野蠻的市場經(jīng)濟。”

    “這是游戲產(chǎn)業(yè)免費運營的二次革命?!蓖醴灞硎?,游戲做得好,經(jīng)濟便繁榮,玩家可在C2C的模式下賺金幣。這個金幣是可以拿來在現(xiàn)實中獲得更多的現(xiàn)實滿足的。與電商的合作,就是滿足玩家的兌現(xiàn)需求。游戲中產(chǎn)出虛擬物品,不花錢,玩家只付出時間和技術(shù);通過花錢,玩家交易?;ㄥX玩家可以和不花錢玩家產(chǎn)生服務(wù)雇傭委托關(guān)系,刺激交易,除了買產(chǎn)品還可以買任務(wù),做好任務(wù)得到金幣。這個錢是花錢玩家給的,這個里面的經(jīng)濟系統(tǒng)是穩(wěn)定的。

    在游戲中沖動就需要花錢,王峰給藍港制定的理念是不分人民幣玩家和非人民幣玩家,所有玩家都是平等的。所有日常玩法都涵蓋可賺錢流通,而想流通必須有人買賣,游戲提供大量通道,海量內(nèi)容不同玩家獲得交易,通過自己擅長的領(lǐng)域掙到錢。

    所有人物的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系都在經(jīng)濟體系里得到解決,經(jīng)濟繁榮才是游戲里最穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)。大流通,必須長生足夠多的拉動,早期通過買道具。拍賣行、求購行解決拉動內(nèi)需的來源。“威客系統(tǒng)產(chǎn)生創(chuàng)新,傭兵掀起免費游戲的二次革命?!蓖醴遄孕诺嘏袛唷?/p>

    面對未來更加激烈的市場環(huán)境,王峰表示,將集中在網(wǎng)游產(chǎn)品創(chuàng)新和運作創(chuàng)新上,這將體現(xiàn)在三個方面:首先,自主研發(fā)不同類型的產(chǎn)品,針對不同用戶在該領(lǐng)域做出玩家叫好的精品;其次,在學習的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。“中國游戲產(chǎn)業(yè)談了5年的創(chuàng)新,但要兌現(xiàn)創(chuàng)新是什么時候?游戲產(chǎn)業(yè)談創(chuàng)新的關(guān)鍵點還在于兌現(xiàn)創(chuàng)新。最后游戲產(chǎn)業(yè)應(yīng)面向國際化,這不僅僅是將國產(chǎn)游戲產(chǎn)品賣到國外,還要從文化風格、美術(shù)等方面,向歐美市場進行產(chǎn)品構(gòu)想與策劃,《傭兵天下》便是綜合以上三點的代表之作?!?/p>

    除巨作《傭兵天下》外,王峰未來還十分看好網(wǎng)頁游戲的潛力,他表示,網(wǎng)頁游戲會成為藍港在線產(chǎn)品格局里的一部分。藍港在線目前還擁有4個網(wǎng)頁游戲研發(fā)項目,均計劃在年內(nèi)商業(yè)化運營。

    金山系“戰(zhàn)士”

    在未創(chuàng)建藍港之前,王峰曾在著名軟件企業(yè)金山經(jīng)過歷練。

    1997年初,王峰加入金山軟件。在金山的十年中,王峰從市場專員一步步做到公司高級副總裁,負責過產(chǎn)品市場部、營銷總部、金山毒霸事業(yè)部和網(wǎng)游事業(yè)部等多個重要部門。

    其實,王峰創(chuàng)業(yè)的想法早已有之。

    “我是一個有創(chuàng)業(yè)情節(jié)的人,創(chuàng)業(yè)對于我來說,就是‘回歸’?!蓖醴逍ρ浴!霸缭趲啄昵熬陀腥送谖胰ヒ患掖笮途W(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人。2003年,我開始做游戲,在相關(guān)行業(yè)有著十年的背景,在游戲行業(yè)有5年背景?!?/p>

    最初,在中學當了6年半的數(shù)學老師的王峰不愿意就這樣教書一輩子,于是便離開重慶來到北京?!白畛鮿?chuàng)業(yè)很傻,和很多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)一樣,四處借錢或拿著父母的錢去創(chuàng)業(yè)?!蹦嵌螘r間,王峰一直都很不開心,創(chuàng)業(yè)初期遇到的很多困難讓王峰很郁悶。而拿著從父母的錢,王峰心里始終不是滋味,“那都是父母辛辛苦苦攢下來準備買房子的錢?!?/p>

    兩年后,王峰放棄了并不成熟的創(chuàng)業(yè)念頭,進入金山。讓王峰永遠忘不了的是到金山的第一次面試。面試他的人便是后來成為幫助王峰最多的人,此人也是王峰的上司——金山軟件總裁雷軍?!八麊栁蚁霃哪膫€職位做起,我說從最底層做起,我說,是金子總會發(fā)光?!睆囊幻胀ǖ膯T工到部門經(jīng)理,王峰的職位每年都會提升一大步。

    2003年秋天,當金山軟件決定殺入中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)時,雷軍約王峰到香山的一家茶館喝茶,雷軍說:“我要和你說一件重要的事情,網(wǎng)絡(luò)游戲讓你去負責?!?/p>

    “為什么?”王峰吃驚地問?!澳愕膶W習能力很強,你從完全不是專業(yè)的出身一直做到現(xiàn)在,成績是唯一的理由?!崩总娬f。

    在金山的迅速成長,使得很多人對王峰說:“你很幸運,雷軍把所有重要的工作都讓你去做?!碑斖醴鍥Q定離開金山,完成自己的夢想時,最后決定的過程也因此相當困難。“我考慮了半個月才決定選擇離開金山?!蓖醴寤貞浾f。

    離開金山前,王峰向雷軍請了一個月的假,去西部旅行。“我換了手機號,誰都找不到我?!崩总妼ν醴逭f:“你可以休假,但你要好好想清楚再做決定?!睘榱送炝敉醴?,金山公司甚至還給了王峰一個非常好的條件,讓他在“公司內(nèi)部進行創(chuàng)業(yè)”。

    但王峰還是毅然地選擇離開。王峰離開后不久,金山軟件上市成功。

    “金山軟件上市的那天,董事長求伯君和總裁雷軍都給我發(fā)來郵件,對我曾經(jīng)為金山所做的貢獻表示感謝?!蹦且豢蹋醴逯?,和他們除了是朋友外,在事業(yè)上,大家已經(jīng)彼此越離越遠。

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