“買賣”也是心禪

馬群

單位對(duì)面有個(gè)小店，每天滾動(dòng)播出的廣告就是：“老板娘跑了，老板娘跑了，老板無心經(jīng)營，清倉大處理?！背掷m(xù)一個(gè)月以后就換為：“老板娘回來了，老板娘回來了，老板慶祝，打折大酬賓?！毕乱粋€(gè)月是：“老板娘又跑了，老板娘又跑了……”其營銷的中心思想是“老板娘”。他賣的是“故事”。

兩堆西瓜，一種有藤蔓且?guī)~，一種無藤蔓，店家吆喝：賣西瓜！賣西瓜！要帶藤的也有！你買哪種？大多數(shù)顧客會(huì)答：有藤的。賣瓜的，賣的不是瓜也不是藤，是生態(tài)。

某面包屋，明示一個(gè)購物袋一毛錢，但是平常服務(wù)人員找錢時(shí)會(huì)特地說：“算了，我送你一個(gè)。”往往，這樣的一毛錢，與打9折相比，更讓顧客感到貼心！它賣的是“另外”。

曾見過一個(gè)擺地?cái)偟膯“?，他生意最好，只用筆寫下一個(gè)數(shù)字，不費(fèi)口舌，不二價(jià)，但是顧客信任他。一是大家更相信書面的東西，二是他有張樸實(shí)的臉。一個(gè)頂級(jí)價(jià)格談判手，口才反而是最后一位的。關(guān)鍵在于，他賣的是“沒商量”。

常常聽見樓下賣水果的小販高喊：“又大又甜的蘋果，農(nóng)民親自種的蘋果！”每次我都會(huì)情不自禁笑出聲，難道農(nóng)民還有不“親自”的？難道有市民種的蘋果？然而，他賣的就是“本色”。

報(bào)刊亭一大姐，她知道顧客需要，比如從一疊雜志里抽出第二本給顧客。她賣的是“體貼”。

都市一角，有個(gè)盲人老乞丐茫然地坐著，他面前的搪瓷盆里，只有幾張毛票，沒有人理他。這時(shí)來了個(gè)詩人，他在乞丐面前放下一個(gè)簡易的三角牌子，結(jié)果雨點(diǎn)般的硬幣和雪花般的紙幣紛紛落進(jìn)了那盲人的盆子里。老人迫不及待地問：“你到底在牌子上寫了些什么？”詩人說：“春天來了，而我卻看不見春天！” 這位詩人是最好的商人，他賣的是“見與不見”。

買賣，看起來無非是一方掏錢，另一方報(bào)以某物。然而，這實(shí)際上也是心禪的一種，它存于瞬間，仿佛剎那間的答案，逗你會(huì)心一解，直入心底。