以完美服務(wù)贏得新的市場——中國長城工業(yè)總公司總裁殷禮明談巴星對開拓國際市場的積極作用

□ 本刊特約記者 黃 希

歡慶成功

8月上旬，隨著巴基斯坦通信衛(wèi)星1R發(fā)射日期的臨近，負(fù)責(zé)該項目總承包的中國長城工業(yè)總公司上下也開始忙碌了起來。

“昨天晚上，我們加班到凌晨兩點，這是今年第一次中國航天國際商業(yè)發(fā)射，我們希望能夠交出一張滿分的答卷?！痹摴镜囊晃粏T工向記者透露。

與此同時，該公司總裁殷禮明的日程也排得很滿。盡管巴星發(fā)射在即，但是該項目并不是公司唯一的關(guān)注點。玻利維亞衛(wèi)星項目開工、委內(nèi)瑞拉遙感衛(wèi)星合同啟動、白俄羅斯通信衛(wèi)星商簽、尼日利亞衛(wèi)星項目洽談，都在按照計劃有條不紊地推進。

“我們希望通過巴基斯坦通信衛(wèi)星1R的成功發(fā)射，向客戶證明中國航天有能力、有實力、有信心承擔(dān)更多的國際宇航項目?！币蠖Y明告訴記者，他相信通過巴星項目的成功發(fā)射，給中國航天商業(yè)發(fā)射帶來更多機遇。

衛(wèi)星吊裝

為全面合作掀開“新一頁”

在全球經(jīng)濟瞬息萬變的今天，各國都加大了開放交流的力度。作為尖端科技的代表，航天科技領(lǐng)域的合作也成為國與國之間尋求“對話”、深化合作的契機。航天領(lǐng)域的合作，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，更能為彼此提供重要的交流契機，這尤其在經(jīng)濟、文化差別較大的兩國之間體現(xiàn)得更為明顯。所以，航天合作頗受國際青睞。

此次向巴基斯坦出口的通信衛(wèi)星，是中國向亞洲國家輸出的第一顆衛(wèi)星，同時也是中國航天繼尼日利亞通信衛(wèi)星、委內(nèi)瑞拉通信衛(wèi)星之后實施的第三個整星出口項目。

根據(jù)雙方約定，中國航天科技集團公司所屬的中國長城工業(yè)總公司作為總承包商，將會同中國空間技術(shù)研究院、中國運載火箭技術(shù)研究院和中國衛(wèi)星發(fā)射測控系統(tǒng)部三家分承包商，向巴基斯坦在軌交付一顆大功率通信衛(wèi)星，地面交付位于巴基斯坦拉合爾和卡拉奇的兩個地面測控站，并提供相關(guān)培訓(xùn)。

“我們把巴星項目的合作看成雙方的一個新起點。雙方不僅在該項目中實現(xiàn)全面合作，也有助于后續(xù)相關(guān)項目的啟動。”據(jù)殷禮明介紹，雙方在該項目中全方位的合作，極大地加深了彼此的信任?！半m然我們在航天技術(shù)領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢，但是通過這個項目的合作，我認(rèn)為巴方有很多地方值得中方學(xué)習(xí)。他們對衛(wèi)星技術(shù)的精益求精，對項目每一個細(xì)節(jié)的關(guān)注和求證，這些都不斷促使我們要用更高品質(zhì)的產(chǎn)品，呈現(xiàn)給用戶?！币蠖Y明說，“同時，中方航天科技人員的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)也給巴方人員留下了深刻印象。為了確保進度，星箭研究人員幾乎放棄了所有的假期，加班加點工作，讓巴方人員非常感動。中國航天也成為巴方了解中國科技發(fā)展的一個重要窗口?！?/p>

在前進中成長

中國航天最近一次對外商業(yè)發(fā)射活動是在2009年8月，當(dāng)時長征三號乙運載火箭發(fā)射了帕拉帕-D衛(wèi)星，距今已有兩年。如今，中國航天的國際商業(yè)發(fā)射，迎來了重要的機遇期。

殷禮明說：“這兩年，中國航天每年執(zhí)行十幾次到二十多次的發(fā)射任務(wù)，且產(chǎn)品質(zhì)量越來越穩(wěn)定、成熟，這讓國際航天界看到了中國航天的實力?！蹦壳?，委內(nèi)瑞拉通信衛(wèi)星已在軌穩(wěn)定運行兩年，國際航天界對東四平臺給予了較好的評價，目前選擇這一平臺的國際用戶已達6個，有更多的國際客戶對中國航天的各種衛(wèi)星產(chǎn)生了興趣。

“經(jīng)過這些年的成長，這兩年我們國際化的腳步逐漸加快，市場開始拓寬。在合同的商簽與履約過程中，我們的宇航產(chǎn)品系統(tǒng)集成能力在提升、天地一體化解決方案的內(nèi)涵在延展。同時，我們已經(jīng)從出口通信衛(wèi)星拓展到出口遙感衛(wèi)星、衛(wèi)星應(yīng)用，推進了深空探測等國際合作?！币蠖Y明介紹到。

項目交流

殷禮明表示：“盡管高風(fēng)險是行業(yè)特征，但我們也一直在思考如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，向客戶證明中國航天產(chǎn)品的高品質(zhì)。我們能夠感受到，國際市場對航天產(chǎn)品需求很強烈，對中國航天的實力也非常認(rèn)可，這為今后進一步‘走出去’奠定了堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

合作是下一次“開始”

按照目前的發(fā)射計劃，長城公司今年要履行3次國際商業(yè)發(fā)射合同，其中包括兩次在軌衛(wèi)星交付。除了執(zhí)行巴星項目外，還要執(zhí)行W3C項目和尼日利亞替代星——尼星1R項目。這3次發(fā)射任務(wù)意義重大，匯聚了國內(nèi)外各界關(guān)注的目光，同時也影響著后續(xù)合作。因此，航天人都對這次發(fā)射充滿期待。

“正是因為巴星的成功，將對中巴雙方在導(dǎo)航領(lǐng)域、科學(xué)探測和應(yīng)用領(lǐng)域等方面的航天合作起到重要的推動作用，我們相信，隨著W3C項目和尼日利亞替代星的順利實施，將進一步擴大中國航天在國際市場上的份額。”殷禮明告訴記者。

傳遞捷報

執(zhí)行每一次商業(yè)發(fā)射，除了要確保質(zhì)量和進度外，還要充分考慮客戶的各種需求。以發(fā)射時間為例，要綜合考慮各個國家的政治因素和經(jīng)濟因素，本年度的3次商業(yè)發(fā)射均有嚴(yán)格的時間要求。

“8月14日是巴基斯坦的獨立日，衛(wèi)星發(fā)射刻不容緩；W3C項目的用戶急需用這顆衛(wèi)星來替代之前服役的衛(wèi)星；尼日利亞衛(wèi)星1R希望能夠在12月初發(fā)射成功，好讓大家能過一個輕松的圣誕節(jié)?！币蠖Y明告訴記者，在今年任務(wù)較緊的航天發(fā)射計劃表里，要想保證客戶希望的發(fā)射窗口，他們多次在衛(wèi)星、衛(wèi)星研制方和發(fā)射系統(tǒng)間進行協(xié)調(diào)。僅僅就協(xié)調(diào)發(fā)射時間這一項，要做的工作就不少。

可以確定的是，如果這3次發(fā)射任務(wù)能夠順利實施，將為長城公司今后的國際業(yè)務(wù)拓展起到較好的促進作用。秉承“商業(yè)航天的先鋒、國際合作的橋梁”的工作主旨，這些年來，長城公司一直希望為客戶提供“高可靠的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)”，并把每一次合作都看做是下一次合作的開始。

目前，在產(chǎn)品上，除了通信衛(wèi)星項目外，遙感衛(wèi)星、科學(xué)探測衛(wèi)星等已經(jīng)成為新的合作領(lǐng)域。對于運載火箭，除了推出長三乙火箭、長二丙火箭、長四火箭外，長城公司已把長二丁火箭推向國際市場。在合同區(qū)域上，除了為亞洲、非洲、拉丁美洲提供發(fā)射外，目前，長城公司正按照八大區(qū)的設(shè)置，既積極在新興國家建立空間產(chǎn)品系統(tǒng)集成體系，又把合作領(lǐng)域延伸到歐洲、俄羅斯等航天強國。

“每一次的合作，都是下一次合作的開始。雖然巴基斯坦通信衛(wèi)星1R項目是我們邁向亞洲的‘第一步’，但是我們能夠感受到這顆衛(wèi)星帶來的‘示范效應(yīng)’?！睋?jù)殷禮明透露，目前，柬埔寨、緬甸、孟加拉國、泰國等國家都表示了開展合作的意愿。長城公司會一如既往地通過打造每一次“完美發(fā)射”，向客戶證明“中國航天，值得信賴”。

衛(wèi)星裝配