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      胡雪巖三招識人

      2011-07-06 09:15:15郭龍
      意林原創(chuàng)版 2011年3期
      關(guān)鍵詞:現(xiàn)款胡雪巖錢莊

      郭龍

      清朝晚期的時候,做錢莊十分賺錢,因此胡雪巖決定自己開一家錢莊,可是胡雪巖自己因為還有許多生意要打理,實在騰不出手來打理錢莊,但胡雪巖又不愿意放棄這個賺錢的機會。這時候有人給胡雪巖推薦了劉慶生,劉慶生原來也是一個錢莊的伙計,據(jù)推薦的人說此人十分能干。

      可是胡雪巖不放心,決定親自考查一下這個人。一天晚上胡雪巖把劉慶生請到自己的家中,一坐下來便東拉西扯聊了半天,胡雪巖意在考查劉慶生對待像他這樣閑扯的客人有無耐心,而經(jīng)胡雪巖觀察,劉慶生態(tài)度隨和,沒有一絲一毫的急躁,這第一層考查胡雪巖很滿意,做生意最重要的就是有耐性。

      接下來胡雪巖便是考查劉慶生對錢莊的熟悉程度,胡雪巖問了劉慶生許多錢莊生意上的難題,劉慶生都據(jù)實回答,而且有板有眼,很明顯劉慶生是一個經(jīng)營錢莊的高手。隨后胡雪巖又假意自己離行太久,問及錢莊中有大錢莊小錢莊各有多少店面,規(guī)模如何,劉慶生不假思索地便一口氣把所有錢莊的資料報了出來,名氣和實力回答得一清二楚,這一點令胡雪巖極為贊賞。

      最后胡雪巖表示聘請他做伙計,又給他一大筆錢,叫他去租一個小規(guī)模的錢莊,胡雪巖是想通過此舉來考查劉慶生能否放開手腳來辦事,有沒有辦大事的眼光。一個月后胡雪巖突然回到錢莊,胡雪巖也不跟劉慶生打招呼,而是暗暗地觀察錢莊的營業(yè)狀況,最后才到后面來見劉慶生。劉慶生把錢莊的賬簿讓胡雪巖過目,胡雪巖接過賬簿看了一眼又遞給劉慶生說道:“賬就不必看了,明天我要去京城辦一件事,需要用一部分錢,現(xiàn)在錢莊有多少現(xiàn)款可???”

      劉慶生沒看賬簿便開口答道:“現(xiàn)在店內(nèi)有七萬五千兩現(xiàn)款可取。”胡雪巖又問這兩天可有顧客來取錢,劉慶生說有,胡雪巖又問:“那么目前留下周轉(zhuǎn)外,可以取走多少?”劉慶生答道:“留下周轉(zhuǎn),可以提走七萬一千兩。”

      胡雪巖說道:“好,你給我把這七萬一千兩提出來,我明天去京城用?!眲c生馬上從賬房提出了現(xiàn)款七萬一千兩交給了胡雪巖。胡雪巖露出了非常滿意的笑容,因為他并非真的要用七萬兩銀子,而是借此考查店內(nèi)收支是否準確。

      于是胡雪巖心中的最后一層顧慮也消失了,正式聘請劉慶生為錢莊的副手,代理錢莊的各項事宜。果然后來劉慶生把胡雪巖的錢莊生意打理得井井有條。

      胡雪巖之所以能把生意做得很大,很大一部分原因就是胡雪巖很善于識人、用人。而胡雪巖考查劉慶生的方法可謂獨特,在劉慶生毫不知情的情況下便把他的情況考查得一清二楚。

      (圖/大衛(wèi)卡森)

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