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      “巧借”國家體育館

      2011-07-06 09:15:15徐立新
      意林原創(chuàng)版 2011年3期
      關(guān)鍵詞:家具店畫冊體育館

      徐立新

      1996年,學(xué)設(shè)計專業(yè)的他來到北京創(chuàng)業(yè),那一年他22歲,由于沒有什么名氣,他很難從現(xiàn)有的設(shè)計市場里分得一杯羹,一時難以找到出口。

      一天,他到北京的香河家具城去買一個衣柜,當(dāng)他問家具店的老板有沒有家具的宣傳畫冊時,沒想到對方卻回答說,賣家具還要什么畫冊呀,沒有,你就看實物吧。

      他一問老板才知道,原來,當(dāng)時整個北京家具市場里沒有一家家具店有宣傳畫冊,也沒有一家設(shè)計公司愿意替他們設(shè)計和制作一本宣傳畫冊。他靈機(jī)一動,覺得自己的機(jī)會到了,于是他便說道,那我?guī)湍阕鲆粋€宣傳畫冊吧,保準(zhǔn)會帶動你的銷售量。但沒想到老板搖搖頭說,我們沒有這筆費(fèi)用預(yù)算,沒法給你設(shè)計費(fèi)。他說,你不用花錢,就用你們的家具換就行了,老板一想,說那好吧,反正自己的家具店有的是家具。

      果然,當(dāng)宣傳畫冊設(shè)計出來并且分發(fā)給消費(fèi)者后,這家家具店的銷量真是上升了不少,榜樣示范的力量是無窮的,很快,其他家具店開始主動找他幫著設(shè)計畫冊,讓他狠賺了一把。

      讓他更沒想到的是,不久后,“居然之家”的老總汪林鵬竟然親自打電話找到他,原來,當(dāng)時居然之家在挑選入駐的家具企業(yè)時,好多企業(yè)的宣傳畫冊都出自同一個人之手,這讓汪林鵬大為驚訝,便想見見這個厲害的人物。

      但等他來到居然之家時,沒想到汪林鵬對他說,聽說你設(shè)計做得不錯,那就給我做一個名片吧。第二天當(dāng)他把做好的名片送過來時,汪林鵬看后非常滿意。但是他卻說,汪總你們的CI(企業(yè)標(biāo)識)設(shè)計得不好,汪林鵬一愣,說,那你給我們重新設(shè)計一個吧,今天的居然之家的標(biāo)識就是出自他之手。

      此后,他跟“居然之家”合作了十幾年的時間。

      2008年10月,他策劃和組織一屆中國品牌節(jié),為期4天,但是如何選擇一個舉辦場地卻成了一個難題,很快,他便想到了北京奧運(yùn)會三大主場館之一的國家體育館。電話一打過去,對方說行呀,一天100萬元,用4天就是400萬元。掛上電話,他心涼了半截兒。 但他又一想,收費(fèi)這么貴,說明國家體育館肯定是急于收回前期的投入,收回成本對于國家體育館顯得非常重要。

      掌握到這一信息,接下來,他約到了時任國奧投資的董事長張敬東,聊天中他問張,國家體育館后期如何才能把之前的巨額投資給收回來呀,張說,這正是自己一直感到頭疼的問題,便請他幫著想想主意。他趁機(jī)說,如果能讓中國10000名企業(yè)家,1000個財經(jīng)記者,100個活動組織策劃高手同時走進(jìn)這里,那無疑是最大的宣傳。

      一周后,他再次電話給張敬東,說,我搞了一個活動,規(guī)模很大,聯(lián)合了100多個活動組織策劃高手,上萬名企業(yè)家,還有近千名媒體記者。張馬上表示那太好了,你得要到我這搞呀。他說,你們那100萬一天,搞不起,張立即表示,不用不用,你來,只要能把國家體育館的商業(yè)活動宣傳出去。

      2008年10月1日至4日,第二屆中國品牌節(jié)主會場在國家體育館隆重舉行,共有1.6萬多人參加,創(chuàng)造了國家體育館賽后上座率的一個新紀(jì)錄,成為賽后大型體育館商業(yè)利用的典范,在這之后,國家體育館舉辦的活動越來越多。成功推向市場,他也只象征性交了些水電費(fèi)。

      他就是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書長王永,目前,品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為中國民間最具影響力的品牌組織,其理念“品牌,讓中國更受尊敬”得到社會各界的認(rèn)同。王永也被認(rèn)為是中國品牌事業(yè)的新領(lǐng)軍人物和未來領(lǐng)袖。

      做不了第一,就做唯一,涉足同行未涉足的領(lǐng)域,整合自身的資源,王永為自己搭建起了一座事業(yè)和財富的珠穆朗瑪峰!

      (圖/李坤)

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