向機(jī)會(huì)說“不”

石子勱

他15歲上大學(xué)，頭頂著天才的光環(huán)，畢業(yè)后留校，在高級(jí)別的行政崗位上干得有聲有色，然而在1991年，他做出了一個(gè)讓所有人大跌眼鏡的選擇：辭去公職，擔(dān)任一家行將倒閉的小餅干加工廠的廠長(zhǎng)。

看著他對(duì)大好的人生機(jī)會(huì)說“不”，很多人都無法理解，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于好意，為他保留了工作機(jī)會(huì)，但他心里明白，走出這一步，就不會(huì)再回頭了。

成為廠長(zhǎng)后，他把利用業(yè)余時(shí)間研制的一款速食嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)米粉投入了生產(chǎn)。1992年，第一批產(chǎn)品面市，為了打開市場(chǎng)，他向同鄉(xiāng)借了18萬元，用于企業(yè)發(fā)展、刊登廣告。

就在他躊躇滿志之時(shí)，一個(gè)更大的機(jī)會(huì)來臨了，浙江省開始推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制試點(diǎn)。他看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，完成了企業(yè)向私營(yíng)的改造，然而他再一次面臨資金短缺的難題。這一次，他沒有向老鄉(xiāng)借錢，而是把融資的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外，一位老師介紹了一個(gè)德國(guó)人科爾，喜歡哲學(xué)的科爾很快被他的膽量和他對(duì)哲學(xué)思辨的興趣所吸引，同意投資10萬美元認(rèn)購(gòu)這家小企業(yè)的30%股份。

這次合作，不只是解決了資金問題，更起到了他始料未及的效果。在那個(gè)年代，一罐中國(guó)奶粉戴上合資的帽子在市場(chǎng)銷售上節(jié)省了不少?gòu)V告費(fèi)用，他也嘗到了國(guó)際化的甜頭。

1995年，他的公司資產(chǎn)從最初的260萬元增長(zhǎng)到近3000萬元。此時(shí)，他感覺到原有工廠的生產(chǎn)能力已經(jīng)無法滿足企業(yè)迅速擴(kuò)張的需要，中國(guó)市場(chǎng)巨大的機(jī)會(huì)讓他急不可耐，他決心再建一條年產(chǎn)量1.5萬噸營(yíng)養(yǎng)米粉的生產(chǎn)線?？雌饋?，米粉帝國(guó)的夢(mèng)想似乎近在咫尺。

但是，這一次的“機(jī)會(huì)”卻成了陷阱。由于缺少足夠的后續(xù)資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣，米粉的銷售出現(xiàn)了問題，銷售收入無法支撐高額的成本，他的資金鏈到了崩潰的邊緣。春節(jié)前，四十多個(gè)原材料供應(yīng)商把他堵在辦公室里，目的只有一個(gè)：討債。他把他們帶到附近一家小店吃飯，大家一起喝酒，喝著喝著，他醉了，但結(jié)果卻峰回路轉(zhuǎn)：一些債主同意把債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)，成為了公司股東。

多年之后，他回憶起那次小酒館的酣飲，仍慶幸自己很早就遭遇到那個(gè)挫折。這次教訓(xùn)是深刻的，他認(rèn)識(shí)到，從某種意義上來說，機(jī)會(huì)其實(shí)也是一個(gè)陷阱，一個(gè)成熟的企業(yè)家，要學(xué)會(huì)向機(jī)會(huì)說“不”。

有了這次教訓(xùn)，他再面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)便多了一份睿智。2007年，他和當(dāng)時(shí)一家在國(guó)內(nèi)相當(dāng)有規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)談合作，初次接觸后，他放棄了這個(gè)打算，他覺得這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的作風(fēng)很冒進(jìn)，雖然對(duì)方在資本市場(chǎng)上有驕人的業(yè)績(jī)，但盲目的擴(kuò)張就像一顆定時(shí)炸彈隨時(shí)有可能被引爆，果然，沒多久，那家民營(yíng)企業(yè)突然崩塌。

此后，他向許多機(jī)會(huì)說了“不”，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，時(shí)至今日，他的米粉王國(guó)已經(jīng)初具規(guī)模。他坦言，如果沒有學(xué)會(huì)向機(jī)會(huì)說“不”，也許他的米粉王國(guó)早已垮塌。

他的名字叫謝宏，他一手打造的米粉王國(guó)名字叫“貝因美”。

其實(shí)，學(xué)會(huì)向機(jī)會(huì)說“不”，絕不是坐失良機(jī)的庸才，而是深具慧眼的智者，因?yàn)橹挥猩斫?jīng)百戰(zhàn)的智者才能看清那些機(jī)會(huì)背后隱藏的陷阱與風(fēng)險(xiǎn)，才會(huì)有勇氣對(duì)它說一聲“不”。

（圖/賈雄虎）