被收購(gòu)的騙局

冬亥

1952年，美國(guó)三大報(bào)紙之一的《洛杉磯時(shí)報(bào)》在頭版位置刊登了一條轟動(dòng)一時(shí)的廣告：“高價(jià)求購(gòu)1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上埃迪·托蘭扔向看臺(tái)的另一只阿迪達(dá)斯跑鞋。”求購(gòu)人加利開(kāi)出的價(jià)碼是五千美元。

埃迪·托蘭作為美國(guó)歷史上最杰出的運(yùn)動(dòng)員之一，在1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上奪得了百米大戰(zhàn)的桂冠，并以10.3秒的成績(jī)打破了當(dāng)時(shí)的百米世界紀(jì)錄，他奪冠時(shí)穿的鞋子自然具有一定的收藏價(jià)值。

在廣告刊登后的半年時(shí)間內(nèi)，有超過(guò)100只號(hào)稱埃迪·托蘭奪冠時(shí)穿的跑鞋被絡(luò)繹不絕地送到廣告刊登者加利的面前，但都被一一給否定了，他們送來(lái)的鞋子跟加利收藏的那一只壓根不是一雙。加利再一次在報(bào)紙上發(fā)布廣告，加價(jià)到八千美元，另一只鞋子依然沒(méi)有重出江湖。

期間也曾有人對(duì)廣告的真實(shí)性表示懷疑，認(rèn)為埃迪·托蘭奪冠之后根本就沒(méi)有把鞋子扔向看臺(tái)。但由于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有電視直播，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)又已經(jīng)是20年之前的陳年往事了，沒(méi)有任何直接證據(jù)對(duì)這種懷疑的聲音進(jìn)行佐證。這種異議最終還是淹沒(méi)在眾人尋找埃迪·托蘭之鞋的聲浪中。

1953年，埃迪·托蘭的另一只跑鞋依然沒(méi)有露面。失望之余，加利放棄了把埃迪·托蘭的跑鞋湊成雙的夢(mèng)想，最終還將自己手里的那只鞋子出手了，賣(mài)了四千美元。但讓人為他扼腕嘆息的是，就在他賣(mài)出鞋子不久，另一只鞋子終于出現(xiàn)了。一位始終沒(méi)有露面的神秘賣(mài)家提供了一只跑鞋，跟那只剛剛易手的鞋子是天衣無(wú)縫的一雙，并最終只以六千美元的價(jià)錢(qián)成交。這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的收購(gòu)事件終于告一段落。

跑鞋的擁有者愛(ài)德華先生把他的收藏品陳列在當(dāng)?shù)氐捏w育博物館，向參觀者展示埃迪·托蘭曾經(jīng)的榮光。但兩年后已經(jīng)移居歐洲的埃迪·托蘭應(yīng)邀參觀這個(gè)博物館時(shí)，面對(duì)自己的跑鞋卻幽默地聳聳鼻子：“它沒(méi)有一點(diǎn)我的腳臭味?！贝蟪砸惑@的愛(ài)德華從玻璃展柜里拿出鞋子讓埃迪·托蘭穿了一下——比他的腳至少小了兩個(gè)碼。

消息傳出，輿論一片嘩然，原來(lái)加利設(shè)下了不折不扣的騙局。埃迪·托蘭還證實(shí)，他當(dāng)年奪冠的時(shí)候根本就沒(méi)把鞋子扔向看臺(tái)，甚至也從沒(méi)有意識(shí)到其不菲的價(jià)值，那雙鞋子可能被扔進(jìn)了垃圾箱，早就不存在于人間。至此，加利也只好出面承認(rèn)，他賣(mài)出的第一只鞋子只是自己穿過(guò)的舊跑鞋，出賣(mài)第二只鞋子的幕后主使人自然也是他——只有他的手里，才會(huì)有跟賣(mài)出的第一只鞋子最為天造地設(shè)的另一只。

他先是依托名人編造了一個(gè)故事，然后用高價(jià)購(gòu)鞋的廣告間接證明自己手里的鞋子是真品，而且給它確定了一個(gè)比較高的市場(chǎng)價(jià)位。在成功地營(yíng)造出聲勢(shì)之后，他以稍低的價(jià)位賣(mài)出第一只。馬上又成功地以高價(jià)賣(mài)出了第二只，在這個(gè)人們一致為他感到惋惜的收購(gòu)過(guò)程中，實(shí)際上他從中獲得了一萬(wàn)美元的收益。

明白自己上了大當(dāng)?shù)膼?ài)德華表示準(zhǔn)備提起訴訟，試圖以詐騙罪將加利送上法庭。但加利卻通過(guò)律師告知他：自己愿意以雙倍的價(jià)錢(qián)把那雙鞋收購(gòu)回來(lái)。凈賺一萬(wàn)美元，這是一個(gè)讓人無(wú)法拒絕的條件，愛(ài)德華最終還是采納了他的建議，收回訴狀，息事寧人。

看起來(lái)加利為自己設(shè)置的騙局付出了一萬(wàn)美元的代價(jià)。但誰(shuí)都沒(méi)有想到的是，他馬上又把那雙贖回來(lái)的阿迪達(dá)斯跑鞋以三萬(wàn)美元的價(jià)錢(qián)送進(jìn)了阿迪達(dá)斯公司的陳列室。公司負(fù)責(zé)人是如此解釋他們之所以愿意收購(gòu)這雙鞋子的：“奧運(yùn)會(huì)百米冠軍每４年出現(xiàn)一個(gè)，但這么精彩的策劃方案卻是百年不遇的?！边@么一雙經(jīng)歷離奇的鞋子，實(shí)際上已經(jīng)給阿迪達(dá)斯創(chuàng)造了不下三十萬(wàn)美元的廣告效益，給社會(huì)上營(yíng)造了一股重視收藏的熱潮，而這雙鞋子上所寄予的營(yíng)銷(xiāo)、策劃智慧，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)價(jià)值。

加利承認(rèn)整個(gè)過(guò)程從頭至尾都在他的預(yù)料和策劃之中，他只是想借此向人們證明策劃的價(jià)值。

（程明珠摘自《共鳴》2010年第9期）