舊物新時尚,開家手帕店

曉子

繁忙之余，那些豐富過我們生活的舊物，會不經(jīng)意跳至眼前，滋潤著我們的情感世界。比如手帕，母親曾用它給我們擦過汗水和淚水，折成好看的兔子和小鳥逗我們開心……后來，手帕消失了，取而代之的是被人造香精熏染的紙巾。

而今，手帕又重出江湖，以繽紛時尚的姿態(tài)登入繁華都市。除了讓我們想起往昔的溫馨外，小小手帕還擔(dān)當(dāng)著更有趣的角色。

東京街頭，偶遇手帕店

成都女孩李琳開手帕店的動機，源于一次日本之行。

2009年11月初的一天，李琳和國內(nèi)通訊業(yè)的同行，去東京參加一個會議，用餐時，中國同行習(xí)慣性地找服務(wù)生索要餐巾紙，而日本同行則從上衣口袋里取出手帕。他們的手帕除了實用功能外，質(zhì)地考究，設(shè)計新穎，圖案清新自然，有很強的裝飾效果。

李琳跟日本人開玩笑，“這一餐飯，你們已保護了好幾棵小樹苗！”氣氛一下子活躍起來。飯畢，李琳和朋友若有所思，萌發(fā)了用手帕替代手帕紙的想法。

一行人在繁華的東京街頭閑逛，步行街拐角處，李琳看到一個造型可愛的店鋪，進店，眼前呈現(xiàn)出一個奇妙的手帕世界：粉紅、淡藍、素格、刺繡印花的……應(yīng)有盡有。像是一間收藏記憶的博物館，李琳立刻回想起小時媽媽給她縫制的碎花手帕，想起中學(xué)畢業(yè)時，同學(xué)們互送一塊繡滿秘密心事的紀念手帕，素潔、溫婉、韻味悠長……

店里的客人并不多，飄著小野麗莎的歌，李琳好奇地問店主，這么好的口岸，賣手帕賺錢么？店主是一個很可愛的小女孩，語調(diào)甜美，“在日本，手帕是生活必需品，東京就有上百家手帕專賣店！”

手帕計劃，坎坷不少

回到成都后，李琳念念不忘東京的那家手帕店，她很想開家類似的店，有音樂，有創(chuàng)意，可以過上自得其樂的生活。

2010年3月，她辭職。手帕計劃剛進入實施階段，一盆冷水迎面潑來。很難找到令她稱心如意的進貨渠道，超市里出售的小方巾隨處可見，但個性時尚、創(chuàng)意新穎、主題鮮明的手帕難覓其跡。

該怎么辦？李琳想出了“有科技含量”的對策：自主設(shè)計！她找到高中同學(xué)楊佳幫忙。楊佳畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院，是一家廣告公司的設(shè)計總監(jiān)。

楊佳聽了李琳的想法后，信心不大，但她樂意為李琳無償設(shè)計手帕，還提出不少建議，比如充分挖掘手帕的故事，以情感和文化打動顧客。

通過一番探究，李琳發(fā)現(xiàn)手帕的歷史十分久遠，原始社會，生活在叢林中的原始人就創(chuàng)造了“手帕”，它是縛在小木棍上的一段豺尾，具有扇子與手帕的雙重功能……

除了故事手帕系列，楊佳還設(shè)計出象征純潔愛情的珍珠手帕，增添紳士風(fēng)度的西裝手帕，孩子們喜歡的卡通手帕……舉一反三，幾易其稿，李琳便帶著圖稿去找生產(chǎn)廠家。

看著李琳冒冒失失的樣子，楊佳特別提醒，在市場還不明朗的情況下，最好控制數(shù)量，每樣生產(chǎn)三四十個即可，先探探路子，以免滯銷。

李琳感激好友的善意。在四處尋求代工工廠的過程中，她第一次實實在在體會到創(chuàng)業(yè)的不容易，吃了無數(shù)閉門羹，連小得只有幾個人的廠子都瞧不起她那點量，更何況有實力的大廠。

最后，還是朋友托朋友，找到一個愿意加工的小廠，李琳興高采烈地送去圖樣，礙于朋友情面，也沒有跟該工廠簽訂生產(chǎn)協(xié)議，壞事就出在這里，等她又信心滿滿地去提貨時，頓時傻眼了。線頭等小瑕疵不說，廠家為減少成本，還將圖樣肆意篡改，數(shù)千元貨就這樣全軍覆沒。

嘗到甜頭，手帕很給力

經(jīng)此一役，李琳有點灰心喪氣，她甚至懷疑自己是不是真的不適合創(chuàng)業(yè)？經(jīng)過短暫的搖擺，李琳堅持下來，她南下義烏，找到一間資質(zhì)和信譽都不錯的廠家。幾天后，李琳拿到貨品，她十分滿意，當(dāng)即跟該工廠簽訂代工合約，以保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。

回到成都，楊佳看到自己設(shè)計的寶貝變成實物，很是激動，她和李琳嘰嘰喳喳商量到半夜，討論如何將寶貝們賣出去。

開店顯然不合時宜，一來市場認知度并不明晰，二來產(chǎn)品線還很單薄，根本無法支撐店鋪的容量。目前最可行的營銷策略就是代售和批發(fā)。

隨后，李琳在阿里巴巴上注冊了企業(yè)用戶，又馬不停蹄尋找對味的店鋪，有合適的被拒絕，有接受的但不合適，很多事情往往如此，有緣無分。

幾天后，有家叫幸運符號的飾品店答應(yīng)上貨，李琳謝天謝地，她不想再跑下去了，先在這家試試。

上柜后，李琳每天要來店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她想在市場的最前端了解客戶信息，為改進或開發(fā)新產(chǎn)品做足功課。同時，她像一個綠色使者，主動給顧客“游說”手帕的好處。鑒于很多人有講價的習(xí)慣，李琳在手帕專柜手寫了一個可愛的標簽：寶貝們不打折不議價。

手帕仍舊走得很慢，兩個月，第一批貨還沒賣完。

繽紛手帕游人喜

2010年7月某日，天氣晴朗。李琳從代賣店步行至寬窄巷子，正值旅游旺季，游人如織， “美女，請問春熙路該怎么走？”“去武侯祠坐幾路車？”“成都美食一條街在哪里？”李琳遇到好幾個問路的旅行者，一旁的小書店里，成都地圖很是熱銷。

李琳靈機一動，若將路段、景區(qū)、賓館、交通等元素以地圖的方式展示在手帕上，不就輕松解決了旅行者們的麻煩，傳統(tǒng)的地圖錯綜復(fù)雜，離開城市后往往棄之垃圾箱，手帕則填補了這些劣勢，旅行時當(dāng)?shù)貓D用，旅行完當(dāng)手帕用。

李琳的創(chuàng)意得到楊佳的高度贊同，她熬了幾個通宵，設(shè)計出 “行游成都”主題地圖手帕，圖案傳至義烏代工工廠，一周后，新貨如期寄來。李琳拿過一塊樣品，緩緩展開，質(zhì)地柔軟的白手帕上，繪制著圈點均勻、條理清晰的成都旅游圖，如同一位無微不至的導(dǎo)游在無聲地指點著迷津……

隨即，李琳在成都寬窄巷子、錦里、草堂路等幾處旅游景點，為地圖手帕找到代售點，精明的商家十分看好，現(xiàn)款購入。

果然，地圖手帕很快引起游人的興趣，銷售數(shù)量急劇增長。一個月后，手帕面臨斷貨。

2010年9月，李琳又開發(fā)出重慶題材的地圖手帕，在瓷器口、洪崖洞等旅游景點熱銷。在此過程中，李琳還就手帕材質(zhì)不斷創(chuàng)新，在純棉布的基礎(chǔ)上，增加了絲綢、夏布等更古樸的布品，設(shè)計向高端靠攏，并配以漂亮的禮品包裝。

美麗女子，時尚小店

李琳開手帕專賣店的時機已成熟，第一，以代售的方式已摸清市場。第二，隨著國家倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟的呼聲越來越高，人們也漸漸開始回歸自然樸素的生活，手帕市場的前景更加明晰。

2010年11月，李琳注冊了公司和商標，租了辦公室，招聘了兩名銷售人員。眼看萬事俱備，其實，李琳最為揪心的，就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂：設(shè)計師——能夠擰成一股繩共同創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師。

此前，都是老同學(xué)楊佳幫忙，雖然后來支付了費用，但都是一種很松散的合作狀態(tài)，若她能加入進來，共同將小手帕做成大事業(yè)，最好不過。

雖聽多了熟人不宜共事的話，但李琳不贊同這樣的觀點，她認為人生最幸福的事，就是跟知根知底的青春朋友，一同到老，如果再能一起做點事業(yè)，何樂而不為。于是，她約了楊佳，來到香格里拉的自助西餐廳，跟她娓娓而談。楊佳是何等聰慧的女子，開門見山，“妞，是不是拉我入伙?。?！”

李琳只有敞開天窗說亮話，楊佳爽快地答應(yīng)了，她坦誠地說，通過一年時間的手帕設(shè)計，她也從最初的不自信看到了明確的方向，開發(fā)多元時尚的產(chǎn)品，對一個設(shè)計師來說，更有價值。何況，加入后，她會注入資金，成為半個老板。

那天晚上，兩個女子大吃大喝，十分盡心。幾天后，李琳和楊佳簽訂了合伙盟約，落實了各自分工的工作。

2011年初，手帕的產(chǎn)品線漸趨成熟：唯美圖案型、山水插畫型、水墨藝術(shù)型、古典風(fēng)格型、刺繡年畫型……緊接著，李琳和楊佳的手帕小店開業(yè)。

那天，兩個漂亮的女孩子請朋友們前來捧場，李琳發(fā)表了熱情洋溢的講話：這間小店是一個新的開始，今后她們會創(chuàng)造更多精彩和傳奇。

責(zé)編/宿淇