強(qiáng)勢正泰電器發(fā)力國際大市場

本刊記者 肖吉德

作為中國產(chǎn)銷量最大的低壓電器供應(yīng)商，浙江正泰電器股份有限公司（以下簡稱正泰電器）在近年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的條件下，依舊保持了持續(xù)的強(qiáng)勁發(fā)展，在國際市場上的表現(xiàn)尤為突出，讓國內(nèi)外的競爭對手為之側(cè)目。

2011年10月19－20日，在溫州舉行的正泰第四屆國際營銷大會向外界公布了正泰發(fā)展喜人的營銷數(shù)據(jù)：2011年前9個(gè)月，正泰電器的營業(yè)收入同比增長速度超過40%，出口增長速度超過50%，前9個(gè)月的營業(yè)收入達(dá)到63億元，與2010年基本持平；正泰電器的母公司——正泰集團(tuán)是中國領(lǐng)先的電氣技術(shù)供應(yīng)商，其發(fā)展同樣強(qiáng)勁，今年前9個(gè)月銷售同比增長40%，出口同比增長一倍。

在本屆大會上，來自全球60多個(gè)國家和地區(qū)的近200名經(jīng)銷商及合作伙伴代表齊聚溫州，和正泰的管理層共謀正泰海外發(fā)展大計(jì)。正泰集團(tuán)董事長南存輝在大會上做了主題發(fā)言。他指出，多年來在大家的共同努力下，正泰戰(zhàn)勝了各種困難，取得了可喜的成績。在國際金融危機(jī)、人民幣升值、原材料和勞動(dòng)力成本上升等諸多不利情況下，正泰低壓電器逆勢上揚(yáng)，取得了遠(yuǎn)超競爭對手的成績。

近年來，正泰在轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展上主要做了五方面的工作：由原來的高低壓電器、成套設(shè)備，向智能化、系統(tǒng)化和全面解決方案的轉(zhuǎn)型；通過13年的努力，在2010年1月21日，正泰電器在上海證券交易所成功上市，正泰電器從一家家族企業(yè)轉(zhuǎn)身為一家公眾公司；正泰的發(fā)展已有近30年，在過去十幾年中，在國際市場上當(dāng)了幾十次被告，2009年公司和施耐德公司達(dá)成了全球知識產(chǎn)權(quán)糾紛的和解，突破了諸多跨國公司對正泰的圍堵，全面實(shí)施了國際化轉(zhuǎn)型；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型取得了重大成就，由傳統(tǒng)電器制造業(yè)向以光伏太陽能產(chǎn)業(yè)為代表的新能源戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和高端制造裝備業(yè)轉(zhuǎn)型；在盈利模式方面，開始在全世界各地積極實(shí)施總包，投資建設(shè)太陽能電站收電費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

南存輝給與會代表帶來了歡欣鼓舞的消息。他講到，近年來正泰集團(tuán)在不利的市場環(huán)境下發(fā)展很好，低壓電器的發(fā)展之好讓競爭對手感到意外，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在惡劣的市場環(huán)境下發(fā)展也相當(dāng)不錯(cuò)。前一段時(shí)間由于受到歐洲的主權(quán)債務(wù)危機(jī)的影響，許多政府紛紛降低或者取消對光伏太陽能發(fā)電的支持政策，中國作為世界最大的光伏產(chǎn)業(yè)制造國，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，在全球范圍內(nèi)，小的光伏企業(yè)拿不到定單，大的也基本上虧損。正泰太陽能正好相反，訂單不降反增，產(chǎn)能不減反加，生產(chǎn)連續(xù)加班加點(diǎn)都不能滿足需求，第四季度還要委托其他企業(yè)替公司加工。在太陽能光伏領(lǐng)域里面，“十二五”期間正泰還準(zhǔn)備投入四五百億，要逆勢發(fā)展。

南存輝指出，正泰的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)在這樣不利的環(huán)境當(dāng)中，始終保持健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，與正泰的文化有直接關(guān)系。正泰創(chuàng)立二十多年來，始終一心一意創(chuàng)名牌，聚精會神做產(chǎn)業(yè)，做到了五個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持專業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展不動(dòng)搖、堅(jiān)持全球發(fā)展不動(dòng)搖、堅(jiān)持互利共盈不動(dòng)搖、堅(jiān)持打造世界名牌，推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，鑄成百年老店絕不動(dòng)搖。正泰有信心打造長盛不衰的正泰品牌，當(dāng)然這需要正泰全體包括海外經(jīng)銷商們的齊心協(xié)力。

南存輝在報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，在新的發(fā)展形勢下，正泰人需要努力做好三方面的工作。

首先，正泰電器的領(lǐng)導(dǎo)班子和所有的職能部門要不斷解放思想，不斷創(chuàng)新發(fā)展，要當(dāng)好“保姆”這角色。兩年來，正泰電器的組織架構(gòu)有一個(gè)非常重要的變化。原來的組織架構(gòu)里有國內(nèi)銷售中心和國際銷售部，董事會要求對這兩個(gè)部門進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)在的組織架構(gòu)是，國內(nèi)的銷售中心調(diào)整為中國洲區(qū)，把國際部劃分為五個(gè)洲區(qū)，共六大洲區(qū)。這個(gè)變化很大，很多職能部門還沒有完全適應(yīng)過來，工作轉(zhuǎn)換沒有到位，還停留在過去的管理模式當(dāng)中。這是一次重大的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，更是轉(zhuǎn)變觀念的過程。一定要轉(zhuǎn)變職能和管理模式，把原來在國內(nèi)服務(wù)支持的各種角色、管理、服務(wù)的職能延伸到全球的一線市場，還有很多工作要做。職能部門一定要快速適應(yīng)，要快速地提升職能部門的決策能力、響應(yīng)能力、支持能力和管理能力。

其次，各洲區(qū)的團(tuán)隊(duì)在世界各地要做好市場發(fā)展支持服務(wù)工作，要做正泰的杰出市場代言人、客戶代言人和優(yōu)秀的服務(wù)員。一定要深刻理解公司的各個(gè)環(huán)節(jié)是連在一起的，需要互相支持。近幾年，特別是正泰電器上市以后，公司的業(yè)績在快速增長，海外的增長速度更快。在如此大規(guī)?；A(chǔ)上的這樣增長速度，各個(gè)環(huán)節(jié)的支持工作跟上來都是很不容易的。正泰電器的后方是在盡全力滿足前方市場的需要。廠房的擴(kuò)建需要較長的周期，有時(shí)不能及時(shí)滿足市場的需要，就靠內(nèi)部的管理提升、裝備升級、產(chǎn)業(yè)鏈的整合，可以說是在拼命的滿足市場的需要。在滿足這些快速增長的新增訂單外，還要應(yīng)對原材料不斷的上漲，還有同行的激烈競爭，有許多許多一般常人承受不了的事情。需要轉(zhuǎn)變觀念，站在對方的立場上去思考。

南存輝希望全球的合作伙伴堅(jiān)定發(fā)展的信念，堅(jiān)定對正泰的信心不動(dòng)搖。正泰堅(jiān)持全球化和堅(jiān)持共贏不會動(dòng)搖。正泰的事業(yè)必須依靠全世界的合作伙伴，才能把這個(gè)市場做起來。正泰會不斷創(chuàng)新開拓來保證、保障事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

正泰第四屆國際營銷大會盛況空前

國際營銷代表認(rèn)真觀察正泰產(chǎn)品

南存輝講到，正泰電器近年來有兩個(gè)非常重要的舉措，第一是正泰電器上市后把組織架構(gòu)改成了全球化的組織架構(gòu)，把決策、執(zhí)行、服務(wù)等直接延伸到全球當(dāng)?shù)?，進(jìn)行本土國際化。第二個(gè)重要決策是在上海建立了諾雅克，專門開發(fā)解決方案系統(tǒng)下的智能電器，做高端市場。正泰決定打造諾雅克這個(gè)高端品牌有著長遠(yuǎn)考慮。因?yàn)橐獫M足全球不同地區(qū)市場客戶的不同要求，正泰必須要有大批的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量體系、管理、采購和生產(chǎn)等都需要配套的生產(chǎn)體系。以前的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)支持系統(tǒng)是沒有辦法滿足全世界那么多地區(qū)顧客的要求。ABB、西門子、施耐德電氣等都有不同的設(shè)備、不同的產(chǎn)品線、不同的標(biāo)準(zhǔn)，甚至不同的品牌來應(yīng)對不同市場的需要。諾雅克帶來新的希望，也會面臨新的挑戰(zhàn)，需要大家共同面對。正泰一定會使合作伙伴不斷獲得的新力量來開拓新的市場。

南存輝最后強(qiáng)調(diào)，作為中國低壓電器的龍頭企業(yè)，正泰電器在全球市場上的地位在近年來得到了快速提升。在新的中國、歐洲、美洲、亞太、獨(dú)聯(lián)體、西亞非洲六大洲區(qū)的架構(gòu)下，延續(xù)近期的強(qiáng)勁發(fā)展趨勢，正泰電器將加速成長為世界一流的低壓電器全面解決方案提供商。