一個村400家網(wǎng)店:江蘇“淘寶村”如何“淘寶”

張蕾

一年多來，江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村接待了一撥又一撥的來訪者，原因都是這個1180戶的村莊里，有400多戶經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了現(xiàn)在的近8000元。

村支書王敏說，省社科院來調(diào)研了，準備把我們村打造成“網(wǎng)絡(luò)時代的‘小康村”。

“城里人”的秘密

江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村是徐州市的東大門，與宿遷市只一河之隔。村名是“文化大革命”時取的，取意“東風壓倒西風”。

80年代，東風村家家生產(chǎn)粉條、戶戶養(yǎng)豬。1998年，東南亞金融危機讓生豬價格從每斤6塊多一路掉到1塊多，而東風村看到宿遷那邊很多人回收塑料發(fā)家致富，于是效仿起來，走上“棄豬從塑”之路。不料，2008年，金融危機又來了一遭，塑料價格從4塊多跌到了2塊多一斤，塑料廠也開始賠錢。

在這個決定生計的時刻，越來越多的人想到了孫寒家做的買賣。2009年春節(jié)一過，紛紛開始棄暗投明——東風村的網(wǎng)店“爆發(fā)”了。

在發(fā)小王樸看來，孫寒算是個城里人。

“他在睢寧長大，在睢寧上學，在睢寧工作。”原先住孫寒家對門的王樸說：“如果沒有孫寒，如果孫寒沒有在縣里的移動公司上過班，就沒有村子今天這個樣子?！?/p>

孫寒生于1982年，雖然居住在東風村，可家里是非農(nóng)業(yè)戶口，沒有土地可種，為了生存，孫寒的媽媽在街上擺攤賣布。

大學在南京林業(yè)大學念的旅游管理專業(yè)，對孫寒畢業(yè)后的生存方式?jīng)]有產(chǎn)生什么直接的貢獻，遠不及其畢業(yè)前的打工經(jīng)歷給他的教益。

畢業(yè)前，身材高挑、面容白凈的孫寒“整天做夢”：“想過去做模特，去酒吧做服務(wù)生，還做過群眾演員?！毖劾锟吹?，心里想的，都是大城市的風光。而“城市夢”給孫寒的教益是——不能留在大城市。

回到睢寧縣城當上了移動公司的客服經(jīng)理，但因為倒賣公司做促銷活動的手機賺差價，被迫辭職。幸好，縣移動公司的工作給孫寒留下了一個發(fā)財?shù)拈T路。一次他拿30張充值卡在網(wǎng)上賣，一晚售罄。失業(yè)后的他覺得，網(wǎng)上賣東西的事情，可以干。

回家、失業(yè)、整天擺弄電腦的孫寒成了父母的心?。撼商鞗]有進賬還要花電費。在老一輩人看來，這臺全村第一臺能上網(wǎng)的電腦是兒子成天瞎扯淡、敗家的鐵證。孫寒認識了當時全鎮(zhèn)唯一的快遞員。于是，孫寒就在他路經(jīng)的時候，付一些提成，求他幫忙帶貨到宿遷，通過那里再發(fā)向全國；而配合這艱苦的運輸條件，孫寒其時經(jīng)營的都還是些便于運輸?shù)男《Y品小物件，利潤很薄。

在上海時，孫寒逛過著名家居商場宜家，很喜歡那種風格，拍了些照片回來。后來他想，仿照宜家做些家具，應(yīng)該會好賣吧？于是他聯(lián)系了鎮(zhèn)上一個家具廠，山寨宜家產(chǎn)品就此誕生。

看著孫寒成天在家里發(fā)幾十單的貨，卻從不見人上門付錢，也沒個店鋪門面的，村里人議論紛紛：老孫家那孩子是不是在搞傳銷?。?/p>

孫寒的店成了村里的一個“秘密”，只有另外兩個好朋友陳雷和夏凱知道。直到孫寒經(jīng)營家具三個月后，住在對門的王樸找上門來。

裂變的網(wǎng)店

王樸跟孫寒同齡，20歲結(jié)婚后就跟村里大多數(shù)人一樣，干塑料回收再加工的買賣，他說，干塑料每天賺三五百塊錢就不錯了，而開網(wǎng)店賣家具則能賺1000多塊錢。

“每天交流的人就是干塑料的?！蹦菚r王樸的頭腦里，似乎天下只有塑料這么一樁生意。

對門的孫寒就很不一樣，天天發(fā)貨，從一開始的幾件到幾十件。自從開始做家具生意，全鎮(zhèn)唯一的快遞員的小摩托車也承載不了大件了，孫寒只能自己把貨送到宿遷。

這讓王樸很好奇，就問孫寒這生意是怎么個做法，錢是怎么弄到自己賬戶上的。聽著孫寒講，王樸很感興趣，央著孫寒幫他注冊了店鋪。

“第一個生意來的時候，基本都是在跟孫寒通電話，讓他告訴我哪一步哪一步做什么。”王樸不諱言對孫寒的亦步亦趨。

從礙于親鄰面子而不得不為自己培養(yǎng)競爭對手開始，孫家本來想藏著的致富秘訣開始在村里流傳，上門打聽致富經(jīng)的人越來越多。

“以前人不敢做是覺得在電腦上做應(yīng)該很難，需要一定水平一定知識才能做，后來看小學文化的王樸能做，所以大家都開始做?！睂O寒說。

村里開網(wǎng)店的人多了起來，而且大家都只賣家具，跟孫寒家的取材樣式都一模一樣，連店里使用的照片都是直接拷貝。

看著村里的網(wǎng)店有裂變式發(fā)展的趨勢，“怕做的人多了在網(wǎng)上砸價”的孫寒覺得，必須打場保衛(wèi)戰(zhàn)了。2008年的一天，他叫上陳雷、夏凱和王樸、王躍兩兄弟，在陳雷經(jīng)營的影樓，開了個簽署保密協(xié)定的“會議”。五個人達成協(xié)議：“不再發(fā)展下線”，簽了字、按了手印?？赊D(zhuǎn)過頭回到家里，親戚找上門來，駁不開面子，“該教還得教”。所有的反網(wǎng)店規(guī)模擴大化的努力，就像那份按了手印的協(xié)議一樣，不了了之，宣告失敗。農(nóng)村龐大親緣關(guān)系和金融危機等社會沖擊，最終還是將東風村推向了“全民淘寶”的局面。

現(xiàn)在，大家都接受了互相沒有秘密的競爭關(guān)系，有時聚在一起還會交流開店心得，“1234很好賣啊。”“010柜子以前50塊錢，現(xiàn)在20塊錢，哪有利潤空間啊……”他們給商品編號，一串數(shù)字固定代表一種商品，全村通用。

隨著利潤空間的被擠壓，孫寒、王樸們都已經(jīng)開設(shè)了自己的家具加工廠，這樣大小規(guī)模不等的加工廠在東風村有30多家，不僅為自己家的網(wǎng)店，也為全村的網(wǎng)店供貨。

村莊的“廣東時間”

東風村主干道孫朱路一直向南延伸，三米五寬的水泥路兩旁，長相一樣的二層小樓里做著內(nèi)容一樣的生意。

目前，村里正在如火如荼地進行居民區(qū)規(guī)劃，一些人家已經(jīng)拋棄原本的平房，住進了這些小樓——按村里規(guī)劃的要求，所有的小樓必須蓋成一模一樣的，連窗戶都不例外。

路旁還有些扎眼的匾額，那是各個快遞公司的辦事點，從2007年下半年EMS入駐以來到現(xiàn)在已有十三四家——東風村的快遞貨物就從這里運往淮安，在那里搭乘火車、飛機或者船，送往全國（包括港澳臺地區(qū)）。

原本有大量閑暇時光的鄉(xiāng)下人現(xiàn)在遵循著跟城里人一樣的作息。孫寒說，我們這現(xiàn)在過的是“廣東時間”，夜生活很豐富。

其實他們的夜生活不過是上網(wǎng)。以前九點就寢的規(guī)律早被打破，家家戶戶亮著燈，微弱地照著無人走動的街面。

村會計王萬軍家也開家具廠和網(wǎng)店，他的女兒王真負責客服。

一年前，王真還在蘇州的電腦工廠打工，做流水線上的質(zhì)檢員，父親叫她回來照料家里的店鋪，覺得這樣“安全”“安心”?；氐睫r(nóng)村的小姑娘失去了城市里的那班朋友，每天的生活只有父母、哥嫂和電腦屏幕前一遍又一遍問候“你好”的看不見的客戶。雖然她也會因“電子生活”的乏味而抱怨，可仍小心翼翼地打理，因為父親準她同時自己另開一家店，如果經(jīng)營得好，將來她出嫁，這個店面就是嫁妝。

跟王真一樣，自開網(wǎng)店以來，村里的精壯勞力很少去大城市或周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)謀生了，都是自己當老板，反而收納鄰村或者周邊市鎮(zhèn)的人來打工——招工啟事幾乎掛在每個廠房門口；孫寒也因為帶動本村勞動力就地就業(yè)而獲得了沙集鎮(zhèn)“身邊的好人”稱號。

將近70歲高齡而勇于上網(wǎng)的周老頭覺得，開店這種事情“干著好玩”。在縣城人的指導下周老頭裝上了手寫板開始做生意。他的動力來自于“俺家有壓力，小孩還沒結(jié)婚，屋還沒蓋”。

做了網(wǎng)店的周老頭，“初一十五我都不知道，早上起來干到晚上，晚上就睡覺，天天都是這樣。就知道訂單拿來，往上一貼，就走”。半年后，周老頭的眼睛認不清人了，“被電腦光線刺的”，“上醫(yī)院，人家說你這眼睛再趴幾天電腦就趴瞎了”。周老頭這才罷手，把店交給兒子，自己只做些小工的活，這樣可以省下雇小工的2000塊/月。

生活水平提高的好處是顯而易見的：沒事找事打架斗毆的年輕人，都不見了。每個人都很忙，村里的犯罪率幾乎為零——打架的沒時間，偷盜的犯不著，老村支書王維科稱之為“家家戶戶有事做，人人手里有猴牽”；白天各個人家?guī)缀醵疾婚]戶，旁人隨便出入——除了有極個別的大戶，會在廠子門口豎一個牌牌，曰：閑人免進，村里人放心地說,“我們民風淳樸?！?/p>

“手頭寬裕了，人的素質(zhì)就提高了，有些事情也就不那么計較了?！贝逯趺粽f，鄉(xiāng)鄰之間的關(guān)系很是和諧。

即便眼下還繳不上稅，在村支書王敏看來，網(wǎng)店生意還是給政府工作帶來了巨大好處——每個村干部都有自己的“企業(yè)”，不指望那點兒可憐的工資（村支書王敏，一年工資6000元），也就不會靠貪污受賄或者抓超生的罰款來養(yǎng)活。

如今，孫寒正在把更多的精力從網(wǎng)上轉(zhuǎn)移到線下的出口貿(mào)易，打算雙管齊下，朝著攢夠1000萬元現(xiàn)金的目標而沒日沒夜地努力；王樸則擴大了廠房，準備上馬烤漆家具，走高品質(zhì)競爭路線；還在老式平房里很憋屈地加工木材的村民，則盼望著有朝一日能夠買下便宜的地，搬出狹小的院子；而村干部們，則都企盼“淘寶村”越做越有名，東風村越來越熱鬧。