瓊中綠橙 “綠”出百萬(wàn)財(cái)

這種神奇水果，

只有海南瓊中才有，

讓陳福斌夫妻在危險(xiǎn)的深山中守護(hù)9年，

年賺200多萬(wàn)，

它究竟有多神奇？

看準(zhǔn)商機(jī) 克服困難堅(jiān)持種綠橙

1990年，海南省瓊中縣推廣種植綠橙，因?yàn)橐?年才能進(jìn)入豐產(chǎn)期，很多人都不敢嘗試。1996年，幾個(gè)江西人來(lái)到瓊中，包下了大邊河沿岸的350畝土地，開始種植綠橙，陳福斌的父母就在其中。到果園連條公路都沒(méi)有，果園里還有毒蛇，條件很艱苦。撐到2000年下半年，這幾人終于撐不住了，要賣掉果園，陳福斌決定買下來(lái)，他每天都在計(jì)算著自己能賺到多少錢。2000年5月，陳福斌帶著已經(jīng)懷孕的妻子來(lái)到了瓊中，看到果園，他忍不住失望了。

沒(méi)有路，他們就盡量不出門；沒(méi)有水，就接山上的泉水喝；沒(méi)有電，他們的蠟燭一點(diǎn)就是4年。一次，他看著懷孕的妻子每天連肉都吃不上，決定帶妻子進(jìn)城去吃點(diǎn)好的，補(bǔ)補(bǔ)身子。誰(shuí)知道，就在經(jīng)過(guò)原始森林時(shí)，突然一窩黃蜂出來(lái)，妻子被蟄了幾十個(gè)雞蛋大的包，整張臉腫得只能看見(jiàn)一只眼睛了。鉆心的疼痛讓妻子回家之后整整哭了3天，陳福斌看著心疼，但是夫妻倆卻誰(shuí)都不敢提打針吃藥的事。孩子的出生，給陳福斌夫妻倆帶來(lái)不少樂(lè)趣。陳福斌的果園距離縣城有8公里，等到孩子應(yīng)該上學(xué)的時(shí)候，陳福斌讓年幼的孩子獨(dú)自一人在縣城租房，妻子有空就去照看一下。

2000年11月，水果成熟了，雖然結(jié)得少，陳福斌還是很高興，決定把水果運(yùn)到縣城去賣。這時(shí)，他意識(shí)到了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：這深山之中，只有一條人走的小路，怎么把水果運(yùn)出去呢？

陳福斌：“把果裝進(jìn)袋子里，綁住，然后用大繩子，像穿項(xiàng)鏈似的，把每個(gè)袋子都串起來(lái)。然后把袋子丟到水里，人也得下水，拉著一排袋子走，直到上岸。再把水放掉，晾晾果子。”沒(méi)有路，水果要靠人力從大邊河拉出去，因?yàn)榕葸^(guò)水，還必須在一天之內(nèi)售完，否則就會(huì)爛掉。

陳福斌決定修路。請(qǐng)不起專業(yè)人員，他只能和果園的工人愚公移山般一點(diǎn)點(diǎn)地修，一段200米左右的山地就修了4個(gè)月。3年時(shí)間，花了30萬(wàn)，陳福斌終于把路修通了。山體陡峭，有些地方需繞道，陳福斌修筑一個(gè)平臺(tái)，方便車子調(diào)頭。但是，一到下雨天，這條路上還是事故頻發(fā)。

新品上市 賣點(diǎn)成缺點(diǎn)

2003年11月，水果進(jìn)入了豐產(chǎn)期，陳福斌把水果運(yùn)到?？?，期望能在這里賣個(gè)好價(jià)錢。沒(méi)想到，消費(fèi)者根本不認(rèn)同，以為綠橙是沒(méi)熟的水果，他們甚至不知道海南能種出這種水果。

原本被寄予厚望的水果，在熱帶水果和外地水果的夾縫中艱難生存。而此時(shí)，陳福斌還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的問(wèn)題：這種水果不耐存放。1個(gè)星期的時(shí)間，果子就開始迅速腐爛，陳福斌忍痛低價(jià)處理，最低的時(shí)候甚至只賣過(guò)4毛錢一斤。陳福斌做出了一個(gè)決定：把果子拿到島外賣。2004年，陳福斌帶上500箱綠皮橙子來(lái)到了湖南長(zhǎng)沙。長(zhǎng)沙是橙子的產(chǎn)銷集散地，陳福斌希望他的橙子在這里能賣個(gè)好價(jià)錢?？墒窍M(fèi)者依舊躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。9年，等來(lái)了一場(chǎng)空歡喜，自己最看重的賣點(diǎn)，消費(fèi)者并不認(rèn)同。他去過(guò)上海、沈陽(yáng)，結(jié)果都一樣。

免費(fèi)試吃 綠橙受熱捧

2005年12月，陳福斌來(lái)到了江蘇南京農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心。在這里，他認(rèn)識(shí)了最大的水果經(jīng)銷商——帥康。帥康果斷決定，在江蘇各縣市和南京各大超市鋪貨。為了消除人們對(duì)綠橙的誤解，陳福斌提出：免費(fèi)品嘗，直到消費(fèi)者認(rèn)可為止。幾天時(shí)間，對(duì)那張綠皮抱有成見(jiàn)的消費(fèi)者覺(jué)得，綠橙皮青肉紅、皮薄汁多、甜酸適度、口感很好，都紛紛購(gòu)買。

2000箱綠橙試吃完，南京的超市開始要貨，價(jià)格比普通橙子高出了2倍。陳福斌又相繼打開了浙江、上海等地市場(chǎng)。

2005年，瓊中縣政府正式把這種神奇水果命名為“瓊中綠橙”。綠橙的保鮮問(wèn)題也解決了。瓊中縣政府與海南省農(nóng)科院合作，將綠橙的保鮮作為重大課題來(lái)研究，并取得了突破性進(jìn)展：在冷庫(kù)保鮮120天，常溫16天。

瓊中綠橙已經(jīng)成為瓊中縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2009年，中國(guó)海南國(guó)際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會(huì)上，瓊中綠橙一亮相，展臺(tái)前就圍了個(gè)水泄不通。大家都想一睹瓊中綠橙的風(fēng)采。陳福斌還代表瓊中綠橙協(xié)會(huì)與各地經(jīng)銷商簽訂了供貨合同，總量達(dá)到3000萬(wàn)斤。

現(xiàn)在，綠橙年銷量過(guò)百萬(wàn)斤，供不應(yīng)求。

（責(zé)編：姜陽(yáng)）