淘寶童話(huà):從賣(mài)A貨到自有品牌

淘寶是個(gè)江湖。只有為數(shù)不多的賣(mài)家，能在轉(zhuǎn)型中完成“兇險(xiǎn)一躍”。從最初的無(wú)名小卒到叱咤風(fēng)云的五皇冠大賣(mài)家，肖安娜也曾有“身不由己”的感嘆：從深陷“假貨門(mén)”到形單影只，到東山再起。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)無(wú)限可能

這是草根創(chuàng)業(yè)的天堂

2000年，肖安娜離開(kāi)家鄉(xiāng)湖北，前往上海求學(xué)。馬云和他的淘寶網(wǎng)也尚未走進(jìn)公眾視野。肖安娜在易趣上開(kāi)了個(gè)小店，賣(mài)男裝。現(xiàn)在淘寶的超級(jí)賣(mài)家(四皇冠、五皇冠)，基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年發(fā)展最為迅猛。

2004年，肖安娜畢業(yè)，她的小店每天發(fā)貨20多單，月收入3000-5000元。肖安娜選擇了創(chuàng)業(yè)。這一年，淘寶網(wǎng)問(wèn)世。2006年，肖安娜在淘寶上也開(kāi)了一個(gè)店，取名“精衣求精”。擁有兩個(gè)店的肖安娜每天可以發(fā)100個(gè)單了。

從誕生之初，淘寶便沒(méi)有大品牌入駐，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉者為王。肖安娜選的是A貨，即精仿產(chǎn)品，LV、PRADA、巴寶莉……A貨在上海很多，上海的貨意味著“時(shí)尚”、“緊俏”。A貨、跟單、尾單，多在大名鼎鼎的七浦街、襄陽(yáng)路。

靠著貨源和口口相傳的“好服務(wù)”，到了2009年，“精衣求精”已達(dá)到5個(gè)皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬(wàn)個(gè)好評(píng)。淘寶主推了“皇冠專(zhuān)訪(fǎng)”，被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。肖安娜的專(zhuān)訪(fǎng)里，沒(méi)有提及她的銷(xiāo)售手段和貨源，而是講她如何善待員工。

越來(lái)越多的人進(jìn)入淘寶，肖安娜辛苦拍出來(lái)的圖片被別的賣(mài)家“借用”，連文案都一模一樣。有時(shí)候，一張好照片會(huì)有上千家網(wǎng)店盜用，PS技術(shù)突飛猛進(jìn)，你再怎么打上水印也防不住，連信用也可以造假。這些灰色的“捷徑”太多了。

2009年9月，一則海外消息刺激了肖安娜：法國(guó)奢侈品牌路易威登軒尼詩(shī)集團(tuán)宣布，一家網(wǎng)店因?yàn)殇N(xiāo)售假冒產(chǎn)品，被罰款8萬(wàn)歐元，再犯，每銷(xiāo)售一次罰1000歐元。作為第三方交易平臺(tái)，eBay要對(duì)其承擔(dān)連帶責(zé)任。

淘寶的賣(mài)家們猜測(cè)著淘寶的反應(yīng)，有的店主說(shuō)：“我現(xiàn)在是賣(mài)品牌的，可是沒(méi)有公司的授權(quán)，會(huì)不會(huì)被處理啊……”肖安娜心煩意亂。

假貨引發(fā)淘寶查封

其實(shí)早在2008年，肖安娜的店就被查封了一次，那段時(shí)間和淘寶相關(guān)的關(guān)鍵詞是“自查”和“封店”，被查封的不乏皇冠店鋪。被查封的主要理由是：刷信用、出售A貨、假貨。對(duì)于每日上架產(chǎn)品超過(guò)3億件商品的淘寶，假貨仍然防不勝防。

2009年的“皇冠專(zhuān)訪(fǎng)”輕易地蓋過(guò)了一切痕跡。肖安娜卻決定， 2010年，打造自己的品牌，打入B2C渠道及各大商場(chǎng)，并拿出100萬(wàn)元，做線(xiàn)下線(xiàn)上的品牌推廣。為什么她下了這個(gè)決心呢？除了淘寶的糾查，更主要的原因是，國(guó)際巨鱷如優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯、戴爾，國(guó)內(nèi)品牌如李寧、聯(lián)想、百麗、以純等“大象級(jí)”傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐淘寶，淘寶的天平開(kāi)始向品牌企業(yè)傾斜，淘寶的個(gè)人店賣(mài)家感覺(jué)到壓力。此外，漏稅、無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、缺乏認(rèn)證、人才缺乏、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合困難等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，讓這些賣(mài)家陷入瓶頸期。

關(guān)于轉(zhuǎn)型，店主們更普遍的擔(dān)憂(yōu)是：“并不是我們不想轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型之路實(shí)在太難了!”有人注冊(cè)了自己的眼鏡品牌，但根本沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)自己的品牌剛出來(lái)就被仿造，最后只能再轉(zhuǎn)回來(lái)。

肖安娜要放棄已經(jīng)上手的獲利規(guī)則，開(kāi)創(chuàng)一條風(fēng)險(xiǎn)未知的新路，需要更多勇氣和準(zhǔn)備。

央視曝光后自創(chuàng)品牌

“精衣求精”輝煌的時(shí)候，有60多名員工，交易數(shù)量近50萬(wàn)筆，正在向“金冠店”沖擊。

2010年12月，上海市公安局經(jīng)偵總隊(duì)在肖安娜的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)查獲了大批LACOSTE、COLUMBIA等仿冒品牌服飾、鞋帽。銷(xiāo)售額近600萬(wàn)元。

肖安娜被起訴，理由是涉嫌銷(xiāo)售假冒注冊(cè)商標(biāo)商品罪。“精衣求精”被《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》曝光，被淘寶關(guān)閉，引發(fā)了各界關(guān)注。

面對(duì)假貨，淘寶網(wǎng)的其他店主是怎么做的？

淘寶最大的賣(mài)家檸檬綠茶，賣(mài)化妝品起家。他們最早推出了獨(dú)立的B2C平臺(tái)、兩個(gè)化妝品品牌、自有服裝品牌Sexy Girl，目前的單日銷(xiāo)量為1500件左右。

淘寶上第二大店“心藍(lán)T透”選擇尋求同上游廠(chǎng)家的合作，他們已經(jīng)和相宜本草等近30家國(guó)產(chǎn)化妝品品牌達(dá)成了代理合作意向，以擺脫貨源不正的嫌疑。

此外，還有商家開(kāi)始商業(yè)聯(lián)盟，直接和國(guó)際品牌商對(duì)接，打通上游產(chǎn)業(yè)鏈。還有一些中間商，想整合產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)辟另一個(gè)“淘寶”。

“沒(méi)有自己的品牌，永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，我不可能再做假貨了?！睆?fù)出后的肖安娜說(shuō)。繳納了一大筆罰款后，肖安娜重新回到了淘寶，帶著自有品牌“Annamito”。“精衣求精”的網(wǎng)址又能打開(kāi)了，頁(yè)面上能見(jiàn)到“安娜的蛻變”、“一點(diǎn)之前，一念之間，人生豁然開(kāi)朗”等字樣。