好立方超市裝進(jìn)集裝箱下鄉(xiāng)

“2010浙江經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)委會(huì)給陳建華的頒獎(jiǎng)詞是這樣的：他把超市開(kāi)進(jìn)了田間地頭，在一間小小的集裝箱里展開(kāi)了一片農(nóng)村消費(fèi)的新天地，不僅解決了長(zhǎng)久以來(lái)制約農(nóng)村商貿(mào)流通發(fā)展的物業(yè)瓶頸，保障了農(nóng)村消費(fèi)安全，改變了農(nóng)民生活方式，還通過(guò)集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送等，建立了一種“代表農(nóng)村搞團(tuán)購(gòu)”的機(jī)制，打造“農(nóng)村沃爾瑪”。

投資小又環(huán)保 經(jīng)營(yíng)靈活

“好立方”超市，外表看就是個(gè)橘黃色的集裝箱，內(nèi)部空間不到60平方米(兩個(gè)集裝箱拼成)，堆滿商品的貨架，提供1500種日用品，門口有POS機(jī)收銀，與超市并無(wú)太多不同，除了沒(méi)有生鮮類，食品、零食、煙酒等都是超市里的暢銷貨。

想出并創(chuàng)立好立方這種新型超市的人，是陳建華。

做了10多年的環(huán)保包裝生意，陳建華為如康師傅、可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、卡夫、統(tǒng)一、華龍等知名企業(yè)做“嫁衣”，僅方便面紙碗占到了市場(chǎng)70%-80%的份額。行業(yè)龍頭雖然風(fēng)光無(wú)限，但受到?jīng)_擊時(shí)也首當(dāng)其沖。2007年的宏觀調(diào)控、2008年的金融危機(jī)給陳建華帶來(lái)困擾，特別是三鹿奶粉事件，一大批包裝企業(yè)被殃及，紛紛倒閉，陳建華的困惑更深了。一旦下游制造企業(yè)形勢(shì)不好，自己很難獨(dú)善其身。外部不可控的因素太多，自己則是“一條腿走路”，一定要有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)相輔相成或形成支持，他想到了向流通行業(yè)延伸。

城市的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少。沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等“大牌”廝殺已久，從財(cái)力、品牌、影響力、團(tuán)隊(duì)上，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。中央1號(hào)文件及國(guó)家制定的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的政策導(dǎo)向，讓陳建華留意到農(nóng)村市場(chǎng)。從2000年至今，農(nóng)民的收入增長(zhǎng)了78%，而同期農(nóng)民的消費(fèi)卻增長(zhǎng)140%。一邊是不斷擴(kuò)大的農(nóng)村市場(chǎng)，一邊是稱不上完善的農(nóng)村商業(yè)體系。中型超市肯定不會(huì)開(kāi)到村里，不劃算；而小店小鋪供貨采購(gòu)非常薄弱，種類太少，甚至有人乘虛而入，把過(guò)期或臨近過(guò)期的食品、質(zhì)量很差的產(chǎn)品弄到農(nóng)村賣。因此，用嚴(yán)格的檢測(cè)來(lái)保障食品安全，豐富產(chǎn)品類別，這樣就和現(xiàn)有的小賣部有了明顯的區(qū)別，這生意就成了，競(jìng)爭(zhēng)較少。

2008年年底，陳建華關(guān)掉手機(jī)，一個(gè)人跑到福建的山里“閉關(guān)”。他很快鎖定了集裝箱為載體，具體怎么改造，門窗怎么開(kāi)、貨架怎么擺放、LOGO設(shè)計(jì)，15天的時(shí)間，一支筆一本稿紙，畫(huà)出了一個(gè)大概，陳建華都很興奮。

2009年的新年剛過(guò)，陳建華就迫不及待從老家直奔寧波碼頭，一口氣訂了100只廢舊集裝箱。陳建華召集人手進(jìn)行改造，所有改造工作都在工廠完成，陳建華稱其為“用工業(yè)化的方式制造超市”，之后，找到閑置土地現(xiàn)場(chǎng)投放，接上網(wǎng)絡(luò)、電線，2009年5月，“好立方”連鎖便利店項(xiàng)目首先在海寧試點(diǎn)。

“成本是考慮的關(guān)鍵因素?！币詥蝹€(gè)連鎖店80平方米為例，集裝箱采購(gòu)成本1萬(wàn)元，改裝成本1萬(wàn)元，連鎖店的建設(shè)成本為2萬(wàn)元。而一般房屋建設(shè)成本為每平方米1000元，如果建房子，這樣一個(gè)連鎖店店面需要8萬(wàn)元，這一塊就可以節(jié)省6萬(wàn)元。使用10年以上的集裝箱，因油漆脫落、箱體變形等原因，逐漸退出流通領(lǐng)域，廢棄后只能回爐利用。但這些箱框架及防震、防火能力依然良好，循環(huán)再利用，一只就能節(jié)約1.7噸鋼材和0.4立方米木材，減排二氧化碳3.49噸，省電3400度，同時(shí)還能節(jié)省碼頭資源占用。使用集裝箱作為超市主建筑，又可以大大節(jié)約鋼筋、水泥等建筑材料，符合低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求；還可以自由選擇商圈，“這個(gè)地方不賺錢，用吊車吊起來(lái)?yè)Q個(gè)地方，很方便?！钡统杀?、可移動(dòng)的集裝箱顛覆了傳統(tǒng)超市的開(kāi)店模式——“好立方”可以隨意尋找農(nóng)村閑置用地，把“盒子”一放就可營(yíng)業(yè)。

陳建華多年來(lái)為國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)提供包裝，關(guān)系無(wú)數(shù)，因此好立方超市中的數(shù)千種商品，有40%-60%都屬于廠家直供，這不僅確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，而且保證做到低價(jià)?！耙黄康V泉水，村頭小店賣1.5元，我們賣1元就夠了。”

利民親民 大受歡迎

在農(nóng)村做零售，好立方是“新手”，沒(méi)有可以參照的樣本。很多人就勸他：“不要做農(nóng)村市場(chǎng)，牽涉太多，會(huì)碰到問(wèn)題。”果然，好立方的“落戶”一開(kāi)始還是遭到很多反對(duì)。為此，陳建華做了三個(gè)承諾：第一，超市員工由村委會(huì)推薦，公司給他們上保險(xiǎn)；第二，以三個(gè)月為期限，達(dá)到盈虧平衡有錢賺，村委會(huì)決定誰(shuí)來(lái)開(kāi)超市；第三，所有賣的商品100%配送，保證食品安全，而且價(jià)格一定比當(dāng)?shù)乇阋?。好立方?xiàng)目還解決農(nóng)村閑置土地和剩余勞動(dòng)力的問(wèn)題?！拔冶緛?lái)只是在家?guī)Ш⒆?、做家?wù)，通過(guò)培訓(xùn)后，在家門口的超市里上班了?！甭苟b箱超市店員褚紅艷是當(dāng)?shù)卮迕?，之前在海寧一皮革廠打工，工作環(huán)境和工資收入都不如現(xiàn)在。不少集裝箱店員和褚紅艷都有同感。每家好立方超市都雇傭了2名以上的營(yíng)業(yè)員，直接解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村就業(yè)。另外，租用農(nóng)村閑置土地作為店址，每年付給村集體或農(nóng)民的年租金在3000元左右，對(duì)農(nóng)民也是一筆意外收入。

“在農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有先考慮付出是不可能有得到的?！辈贿^(guò)，讓陳建華開(kāi)心的是，好立方逐漸被接受，現(xiàn)在已經(jīng)有村長(zhǎng)跑來(lái)問(wèn)：為什么隔壁村有好立方，而我們沒(méi)有？看到該模式的諸多好處，浙江省商務(wù)廳牽頭，省工商、國(guó)土、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)督、安監(jiān)等部門召開(kāi)了集裝箱超市模式推廣實(shí)施協(xié)調(diào)會(huì)，正在為該模式在農(nóng)村的推廣消除障礙。

針對(duì)農(nóng)村商貿(mào)“質(zhì)量不放心”的頑疾，“好立方”還開(kāi)發(fā)了商品身份識(shí)別軟件和物聯(lián)配送軟件，所有商品進(jìn)倉(cāng)一律接受掃描“安檢”，即使一顆糖果、一包奶粉，都逐一掃描錄入，只要一項(xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)問(wèn)題電腦系統(tǒng)就會(huì)報(bào)警。供應(yīng)商合法身份的確定、商品檢測(cè)報(bào)告、貨物到門店的流通等，都有一個(gè)信息系統(tǒng)來(lái)支撐它，可以解決食品安全等問(wèn)題。

“原來(lái)村里的小賣店?yáng)|西種類比較少，這個(gè)集裝箱超市里的東西種類比以前多了很多，以前要跑到鎮(zhèn)里才能買到的東西送到家門口來(lái)了，價(jià)格還便宜?！贝送?，好立方還提供量血壓、打印、傳真、電動(dòng)車充電、借用維修工具、照片沖洗及信件快遞收發(fā)等免費(fèi)服務(wù)，周邊城市的就業(yè)信息也會(huì)在多媒體顯示屏上循環(huán)播放。親身體驗(yàn)后，村民三三兩兩聚在一起，對(duì)其大加贊賞，“再也沒(méi)買到一件問(wèn)題商品。小賣部常常夾雜假貨，但集裝箱超市沒(méi)這些問(wèn)題，而且營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、員工健康證等齊全，買得放心?！?/p>

“好立方”已投資建立了采購(gòu)配送中心、信息管理中心和一批村級(jí)基層門店，基本實(shí)現(xiàn)了村村全覆蓋。除了農(nóng)村的集裝箱超市，好立方在鎮(zhèn)級(jí)地區(qū)租用物業(yè)開(kāi)設(shè)中心店，從中心店輻射到村，公司也正在打造由“市縣配送中心—鎮(zhèn)級(jí)中轉(zhuǎn)基地—農(nóng)村配送站點(diǎn)”組成的三級(jí)垂直物流配送網(wǎng)絡(luò)?！跋喈?dāng)于我們把大超市化整為零送到農(nóng)村，把品牌植入老百姓腦子?！?/p>

好立方投放成功率保持在80%，盡管只有200多家，但好立方已有了“農(nóng)村沃爾瑪”的標(biāo)簽。單個(gè)連鎖店日銷售額基本能達(dá)到1500元的標(biāo)準(zhǔn)，好的能達(dá)到4000-5000元。陳建華下一步也會(huì)考慮走出嘉興地區(qū)，嘗試在全國(guó)選擇城市試點(diǎn)。