面對(duì)面:聽真維斯董事長談創(chuàng)業(yè)與守業(yè)

2011年7月2日，由長春市廣和豐傳媒公司承辦，真維斯的董事長楊勛先生來到長春工業(yè)大學(xué)出席見面會(huì)，結(jié)合自身經(jīng)歷講述《創(chuàng)業(yè)與守業(yè)》的方法。會(huì)場座無虛席，吉林省各媒體紛紛報(bào)道，如長春電視臺(tái)、《長春日?qǐng)?bào)》、《現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版》等。

現(xiàn)場熱答

1.問：清華大學(xué)真維斯大樓事件，您是怎么看的？我們東北的學(xué)校是否也有這樣的機(jī)會(huì)呢？

答：這件事，我從沒在公共場合回應(yīng)過，今天，對(duì)著年輕的你們，我說一下我的想法。我要求我們所有的員工不在任何場合表態(tài)，無論對(duì)錯(cuò)，都不予回應(yīng)。有些事情，沉默也是一種解決辦法，而且非常穩(wěn)妥。真維斯的資助不分南北，條件成熟都可以。

2.問：現(xiàn)在就業(yè)壓力這么大，我們大學(xué)生到底該怎么擇業(yè)？

答：現(xiàn)在，企業(yè)招人難，大學(xué)生就業(yè)難。我認(rèn)為，問題還在你們自己。我給大家3點(diǎn)建議：要能吃苦、不怕吃虧、勤動(dòng)腦。

3.問：要加盟大品牌，應(yīng)有怎樣的人格特質(zhì)？

答：我們新疆的加盟商，一個(gè)普通人，到現(xiàn)在賺了6000多萬，他踏實(shí)肯干，還能執(zhí)行公司的統(tǒng)一管理模式。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要的是：目標(biāo)一致最重要，這樣才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的執(zhí)行力。

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他的企業(yè)“真維斯”聲名顯赫。他卻以善舉聞名。

——他就是真維斯公司董事長楊勛

楊勛：從熨燙工到真維斯休閑王國的締造者

一個(gè)偷渡客的渴望

因?yàn)榧揖池毢?，楊?3歲就沒再念書了?！拔矣肋h(yuǎn)記得那一天，我家的米缸里沒米了，父親就領(lǐng)著我到隔壁的婆婆家借兩塊錢，誰知那個(gè)婆婆把她兜里的錢全翻出來了，也沒找到兩塊錢，原來她跟我們一樣窮。但是她知道我們等米下鍋，就把她所剩不多的米借給我們了。從那天起我就發(fā)誓，長大了一定不要再過這樣的窮日子?！?/p>

香港極具魅力。楊勛到香港的方式很簡單——偷渡。1972年，不滿20歲的楊勛從惠州下海，游了6個(gè)小時(shí)到達(dá)香港，投靠哥哥。“當(dāng)時(shí)我的財(cái)產(chǎn)只有一條泳褲。沒有社會(huì)關(guān)系，又不懂英文，初到香港的楊勛只能從最底層的熨燙工人做起。為了6港幣的薪水，白天奔波在三個(gè)工廠間，夜里，和16個(gè)人擠在40平方米的籠屋里?！?/p>

楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領(lǐng)班、廠長，兩年后，兩兄弟用積蓄合伙創(chuàng)辦了一家小小的制衣廠，取名“旭日”。

算大賬不算小賬

從全局高度觀察問題

上世紀(jì)70年代，香港成為制衣廠代工的聚集地。不過，剛開頭，兩兄弟趕上歐美國家的服裝配額訂單減少。兩人急得像熱鍋上的螞蟻。一天，一位朋友問：“有一個(gè)200打的牛仔褲的單子，你做不做？”楊勛的哥哥開價(jià)299元/打，他認(rèn)為已經(jīng)是天價(jià)了，哪知道同行們599元都不接！客戶一聽樂壞了，當(dāng)時(shí)下了訂單。

一看樣板，楊勛和大家都傻眼了：牛仔布上要打出4英寸見方的一個(gè)個(gè)的格子。這是怎么做出來的呢？不過楊氏兄弟橫下心來：“難是難了點(diǎn)，但是我們做！賺錢多少是其次，我意識(shí)到，只要解決了格子問題，就能實(shí)現(xiàn)差異化，異軍突起。以這樣的暴利價(jià)格和訂單增加的速度計(jì)算，光做格子牛仔褲，就能一夜暴富！倒貼錢都要做，何況有人出錢讓我練手！”

和技術(shù)人員沒日沒夜地研究，楊勛他們終于發(fā)明出了一個(gè)小模具：專門用于打格子。技術(shù)難關(guān)攻克了，他們當(dāng)年就生產(chǎn)了10萬打格子牛仔褲。廠子一下子壯大了。

用第三只眼看新聞

看出億萬商機(jī)

香港企業(yè)出口紡織服裝需要買配額。第一年，配額6元/打，第二年瘋漲到126元/打。這樣下去，必然沒有出路。不過，偶然在新聞中，兩兄弟了解到，在菲律賓配額不需要買，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現(xiàn)印尼更好，出口一元，政府還補(bǔ)貼5角。后來，楊勛又把服裝廠擴(kuò)大到了孟加拉國、柬埔寨等地。

1978年，改革開放，楊勛在廣東開設(shè)來料加工廠，后來業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了江蘇、山東、遼寧等省市，僅在東北的出口量，就曾占過東北總量的80%。“新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)，天天都要看。要做好企業(yè)，一定要了解國際國內(nèi)局勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，一擊必中。這也是一種高度?！?/p>

真維斯不怕金融危機(jī)

金融危機(jī)沖擊最大的還是奢侈品市場，真維斯休閑服的定位是“名牌大眾化”，所以銷售收入持續(xù)同比增長20％。

一直以來，不少紡織服裝企業(yè)滿足于賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，忽略銷售渠道的建設(shè)和品牌打造。當(dāng)國際金融危機(jī)襲來，出口減少，企業(yè)就會(huì)陷入困境。真維斯能夠逆勢(shì)而上，正是多年來著力打造品牌和完善渠道的結(jié)果，真維斯在內(nèi)地的連鎖店已經(jīng)超過2000間，贏得了先機(jī)。

“不管黑貓白貓，捉到老鼠的就是好貓?！彪S著市場做出調(diào)整，主動(dòng)出擊，是楊勛的制勝之道。

平衡投資與實(shí)業(yè)的關(guān)系

“有多少人才資源和財(cái)力資源，辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在房產(chǎn)處于低潮的時(shí)候，工業(yè)、貿(mào)易就可以發(fā)展得較好，反之亦然。所以平衡這其中的輕重是關(guān)鍵?！?/p>

帆船形的大廈，是尖沙咀標(biāo)志性的建筑，是旭日集團(tuán)開發(fā)的，花了14個(gè)億買地，7個(gè)億建設(shè)。1998年，正值金融危機(jī)，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，很多人失去信心時(shí)，楊勛卻購置地產(chǎn)。在九龍灣，也投入了20億港元。現(xiàn)在，帆船形的大廈已值50多億港元。

其實(shí)，早在1983年香港樓市全面暴跌的時(shí)候，楊勛就果斷進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。不但解決了手里大量現(xiàn)金的出路，還可以抵押做目前工貿(mào)的擔(dān)保。到了1995年，中心地帶房價(jià)暴漲，漲到十多萬元/平方米，從周期曲線來看，已經(jīng)到頂了。兄弟倆將樓盤果斷出手，賣了14億港幣。10年時(shí)間，賺了7倍。盡管地產(chǎn)業(yè)務(wù)的兩次投資都獲得了高額的回報(bào)，但楊勛看來，自己最關(guān)心的還是零售業(yè)務(wù)。不過，與做地產(chǎn)時(shí)的冒險(xiǎn)精神相反的是，真維斯的擴(kuò)張平緩，在速度上并不追求激進(jìn)的策略。

腳踏實(shí)地走自己的路

不與他人比較

1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商真維斯，1993年，在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店，正式進(jìn)入中國市場。短短1年，專賣店開了100多家?，F(xiàn)在已有1300多家，年銷售額數(shù)十億元。面對(duì)這個(gè)每年以30％速度增長的休閑服市場，以每年20％左右增長的真維斯是否面臨壓力？

“我覺得我沒有太大的壓力。對(duì)于目標(biāo)，應(yīng)在于可行。我們覺得根據(jù)目前的水平，我們有能力做到這個(gè)數(shù)字，才制定了這個(gè)夠得著的目標(biāo)。目前真維斯中國區(qū)的年銷售額已逾30億元，2014年將超過100億元。無論如何擴(kuò)張，服裝行業(yè)也不可能實(shí)現(xiàn)壟斷，沒必要犧牲利潤率獲得市場占有率，無需通過加盟費(fèi)獲得現(xiàn)金流?！?/p>

對(duì)于定位在平價(jià)服裝的真維斯，給人的感覺是“貌不驚人”。楊勛表示要做的是“名牌大眾化”，要“緊貼潮流”，而不是“引導(dǎo)潮流”。因?yàn)橹挥懈S策略才能與平民化的需求相吻合，“引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品很好，但它們太個(gè)性化，只提供給少數(shù)人。我們?cè)?997年、1998年出現(xiàn)過問題，有兩三年停滯沒增長，因?yàn)橐婚_始的定位是領(lǐng)導(dǎo)潮流，但后來發(fā)現(xiàn)，要做大眾化的名牌，不能太潮，價(jià)格不能太高?！?/p>

在市場布局上，楊勛強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作，開一個(gè)店盈利一個(gè)店，不為搶占市場粗放式地?cái)U(kuò)張。在終端店，楊勛提供“買得起的快速時(shí)裝”。

而相比香港同類的“平價(jià)快時(shí)尚”品牌，楊勛表示，真維斯的特點(diǎn)是不冒進(jìn)?！拔覀冎两駴]有在香港開專賣店，新的品牌也是在近幾年推出的，”楊勛表示真維斯發(fā)展的差異化是，“他們是同時(shí)以幾個(gè)品牌去推進(jìn)擴(kuò)張，而我們是把真維斯做穩(wěn)了，才去發(fā)展其他品牌?！?例如“菲爾”品牌就是真維斯旗下的新品牌，以16-23歲年輕人為目標(biāo)顧客，在全國已經(jīng)開設(shè)了300多家連鎖專賣店。

慈善的力量

多年來，他一直以親身經(jīng)歷為創(chuàng)業(yè)的學(xué)子們授業(yè)、解惑。這與多年來真維斯倡導(dǎo)積極、健康、向上的生活態(tài)度，以熱心公益凸顯品牌社會(huì)價(jià)值，產(chǎn)生著微妙的互動(dòng)?！岸嗄陙?，身體力行地關(guān)注年輕人的生活和心理需求，也使我自身獲益匪淺，通過對(duì)品牌創(chuàng)業(yè)初衷的溫故知新，煥發(fā)出更大的進(jìn)取激情。”

楊勛說：“在我的人生中有三個(gè)偶像，第一個(gè)是我的父親，在我小的時(shí)候覺得我父親人很好，努力工作，很和善。第二個(gè)是毛澤東，他用28年的時(shí)間建起新中國，厲害！他是我創(chuàng)業(yè)的偶像。我現(xiàn)在的偶像是釋迦牟尼，一個(gè)人不光要有事業(yè)，更加要活得透徹?！?/p>

“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下。”這是楊勛反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。