卡里奴奴:丑到極限更賺錢

倒半圓形狀的眼睛，月牙形的嘴巴，兩個小圓點鼻子……這些普通的元素組合在一起，可就“丑”了，成了卡里奴奴的標志。

這些個性娃娃的主人就是蔡玲萍，外號貓爪子跳跳。她制作個性娃娃已經(jīng)5年。2005年，她畢業(yè)于中國美術(shù)學院染服系染織專業(yè)，在服裝設(shè)計公司上班。厭倦了朝九晚五的束縛，她轉(zhuǎn)行做起了室內(nèi)軟裝。做了一段時間，蔡玲萍還是覺得不符合自己的心意，她想做有挑戰(zhàn)性的、有創(chuàng)意的事！于是，她辭去萬元高薪，立志創(chuàng)業(yè)。大學同學徐英芝也一樣，兩人都愛好插畫和玩偶，就做了很多古怪的個性娃娃，在全國各地的創(chuàng)意市集上輾轉(zhuǎn)，也認識了很多設(shè)計師。因為產(chǎn)品受歡迎，她們決心把這個當成事業(yè)來做。

2007年年初，蔡玲萍和徐英芝合資2萬元，成立了工作室，推出了“O”MESS娃娃的品牌，開始原創(chuàng)設(shè)計。

如何打開銷路？如何讓生產(chǎn)有序？她們沒有經(jīng)驗?！皠傞_始，訂單少，產(chǎn)出的數(shù)量少，普通的工廠不愿接，再加上我們的作品是以手工細節(jié)打動人，所以對外加工人員的手工要求很高，曾經(jīng)有段時間真的很難。尤其是沒有銷路。所以，我們參加各地的創(chuàng)意市集、網(wǎng)絡(luò)銷售，拓寬我們的客戶群體。詢問有經(jīng)驗的人、和朋友一起討論對策、看營銷方面的書，解決一個又一個難題。”蔡玲萍說。工作室不斷發(fā)展壯大，兩人有了自己的工廠和一批訓練有素的工人，很大程度上解決了前期的生產(chǎn)問題。

在生產(chǎn)方面，蔡玲萍她們也遇到過難題，由于接單子的經(jīng)驗不足，二人吃了不少苦頭?！坝幸淮?，我們接到上海一家女裝公司的訂單，讓我們設(shè)計制作一批娃娃，當時我們就定了一個交貨時間，雖然比較緊張，但我們自以為抓緊時間還是可以完成的?！辈塘崞颊f。但生產(chǎn)程序遠沒有她們想象得簡單?！爱敃r我們請了十幾個工人，自己到最后五天每天只睡兩個小時，但還是沒有按期完成那批訂單。結(jié)果，我們延期一周交貨，被罰了5000元錢?！庇辛诉@次經(jīng)驗，她們理性了許多，以后訂單再大，也不會盲目接收了。

隨著在淘寶商城和阿里巴巴宣傳力度的加大，“O”MESS的知名度越來越大，買家也越來越多，兩人的生意越做越紅火。開業(yè)兩年，銷售額達到了100萬。

火爆之際，徐英之回老家發(fā)展了。蔡玲萍將“O”MESS交給徐繼續(xù)發(fā)展，自己在2010年8月重新創(chuàng)立了“卡里奴奴”。

卡里奴奴（CARINONO），用意大利語CARI（親愛的）和現(xiàn)今流行的NONO族相結(jié)合，以“潮流規(guī)則解密者和顛覆者”身份出現(xiàn)，追求高品質(zhì)的生活，注重個人感受，拒絕被潮流程式化而淹沒自己的個性，并且倡導一種理性消費、簡約生活的新節(jié)儉主義之風?？ɡ锱耆珌碜杂谠瓌?chuàng)，最大的特點就是一個字——“丑”。產(chǎn)品設(shè)計風格個性顛覆，形象搞怪，迎合現(xiàn)在潮流年輕人的主流時尚風向。

“雖然是個全新的名字，但設(shè)計風格和理念都源于‘OMESS，所以對原來的客戶基本沒什么影響?！辈塘崞急憩F(xiàn)得很鎮(zhèn)定。

不同的是，蔡玲萍改變了布藝玩具傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的方式，以全新的電腦印刷技術(shù)制作布藝產(chǎn)品，這樣，色彩鮮明細膩，可操作性強，更好看。另外，“卡里奴奴”有獨立新穎的配套吊牌及包裝方式，每個娃娃及包裝袋上都印有產(chǎn)品標識和企業(yè)LOGO，更規(guī)范。

蔡玲萍還開發(fā)出多種相關(guān)產(chǎn)品，如玩偶掛件、抱枕、帆布包，系列主題包括情侶系列、生肖系列、星座系列等。目前，蔡玲萍還在考慮開發(fā)其他相關(guān)產(chǎn)品，如錢包、汽車飾品、服飾品等。

“我以前為了趕貨，很多時候都是請臨時工代加工，有些工序上就做的不是很到位，后來聯(lián)系了很多工廠，但是打樣過來的產(chǎn)品質(zhì)量也都不合格，所以我決定成立自己的工廠。”因為過去有過失敗經(jīng)驗，在創(chuàng)立“卡里奴奴”的同時蔡玲萍成立了自己的加工廠，工廠有10多個工人，忙時能達到30人。

注冊品牌，設(shè)計系列的產(chǎn)品，參展，解決生產(chǎn)問題，拓展渠道……目前，“卡里奴奴”是以批發(fā)和零售的形式為主，主要生產(chǎn)掛件玩偶類，價位在20-50元，最受歡迎的是情侶款。一般批發(fā)在四折左右。利潤率大概在50%。定位中高端人群。全國各地都有經(jīng)銷商，月平均銷售可達10萬元。

對于原創(chuàng)設(shè)計師要發(fā)展自己的原創(chuàng)產(chǎn)品或是原創(chuàng)品牌，蔡玲萍有自己的一番領(lǐng)悟：

1.品牌注冊。在中國，盜版的問題非常嚴重，設(shè)計師要保護好自己的知識產(chǎn)品，必須要注冊自己的品牌。

2.做事要認真、有恒心。有很多設(shè)計師，抱著玩的態(tài)度，做的項目一二年沒有發(fā)展，最后只得放棄。

3.塑造自己的設(shè)計風格?，F(xiàn)在的原創(chuàng)設(shè)計師很多，產(chǎn)品內(nèi)容也極大地豐富，但去購買你產(chǎn)品的人希望得到的正是你的設(shè)計不同于其他的那種獨創(chuàng)性。產(chǎn)品沒有識別性，就不會有自己獨特的風格，就很難擁有自己長久、獨立的客戶群。

（責編：凌海燕）