太陽能小產(chǎn)品:新奇實用利大

老板認死理

我的產(chǎn)品必須個保個

楊華研發(fā)的很多款新產(chǎn)品都是市場上的搶手貨：

智能太陽能充電器。你千萬別小看了這款充電器！它大小如同普通的MP4，有10多種型號的接口；可以給任意型號的電子產(chǎn)品充電，如手機、MP3/4、數(shù)碼相機等；只要有光亮，就不影響充電質(zhì)量；零售價150元。

聲控發(fā)光帽，說一聲“客人您好”或是“新年快樂”，帽子就會閃閃發(fā)光，和你一起迎客、道賀；如果怕周圍太吵，帽子無法識別，那也沒關(guān)系，你可以自己調(diào)控音度的大小。

鑰匙扣式太陽能小燈，亮度堪比手電筒，有驗鈔功能。

各種光控、聲控燈，帶企業(yè)LOGO燈，太陽能工程設(shè)計燈……企業(yè)想要什么效果，楊華就能做出什么效果。質(zhì)量不好，即使利潤再高的產(chǎn)品，他也不做。他只認一個死理：只要是從我的廠子出去的東西，質(zhì)量必須個保個，不然，最終砸掉的是我的品牌。

“太陽能產(chǎn)品其實是很好的東西，節(jié)能環(huán)保，但提起太陽能產(chǎn)品，很多人會抵觸?！痹蚓褪呛芏鄰S家心太黑：偷工減料，甚至做出假太陽能產(chǎn)品?！跋耔€匙扣的太陽能小燈，我這里賣10塊錢，其他企業(yè)可能才賣3-5元錢。但差別是，我這個敢保證你最少用5年，亮度不變。有些企業(yè)做燈，太陽能板的外形，里面裝的卻是鋰電池，電用沒了，燈自然就不亮了。市場上，這種假冒太陽能產(chǎn)品太多，從外形上根本看不出來。用不住，消費者對太陽能產(chǎn)品就失去了信心。黑心企業(yè)這么做，根本就是一條魚腥了一鍋湯?！?/p>

對自家產(chǎn)品有信心

才敢向客戶推薦同行企業(yè)

去廣州參加展會，其他展位前，冷冷清清，只有楊華的展位前人山人海。人手不夠，又怕丟東西，楊華只好搬個凳子，站在上面招呼客戶，給客戶講產(chǎn)品、看著展位別丟東西。3天的展會，他家展位上鋪的地毯，竟然被踩爛了。展會舉辦方聞訊而來，看見老板站在凳子上被圍得水泄不通，既驚奇又好笑。從此，他家成了組委會每年必定邀請的對象。“應(yīng)該收3000-10000元的展位，可以免費給你，因為你家能給展會聚人氣嘛?！睏钊A笑著說。

楊華賣的東西，比其他企業(yè)的都貴。但是，他卻從來不缺生意。楊華從來沒花錢做過廣告，連公司網(wǎng)站都是最近剛建的。去參加展會，他從不印刷宣傳冊?？蛻魧δ膫€產(chǎn)品感興趣，去廠子談。產(chǎn)品好在哪里，和其他低價產(chǎn)品有什么區(qū)別，楊華拿出產(chǎn)品對比，讓你了解得清清楚楚。如果還嫌貴，沒關(guān)系，楊華會給客戶推薦同類產(chǎn)品的其他廠家，告訴客戶：他家比我家便宜，公司地址是多少，電話是多少，你也可以去他家進貨。起初，客戶都會暗自竊喜，毫不費勁就獲得了低價的進貨渠道。但過不了多久，這些求“價廉”的客戶，就愁眉苦臉地回來了，“我還得進你家的產(chǎn)品，他家的鑰匙扣小燈，用了幾天就不亮了，消費者不買賬，經(jīng)銷商也不想跟我合作了。這么下去，我這生意沒法做。”來楊華這里買過東西的人，只要來了第1次，就還會來第2次。來過的1個人，會引來幾個人。訂單開始像雪片一樣飛過來，楊華的生意也越做越大，現(xiàn)在，他的產(chǎn)品已經(jīng)賣到了美國、日本、俄羅斯、意大利、澳大利亞、泰國等20多個國家和地區(qū)。

（責編：王靈芳）