周織男裝成功密碼:決勝終端

一流品質(zhì)支撐逆向升級

作為福建獨樹一幟的一線男裝品牌，周織男裝20年如一日的為廣大男性消費者提供最貼心的著衣服務。2009年國際金融海嘯席卷全球，服裝產(chǎn)業(yè)受創(chuàng)嚴重，大量知名品牌折戟沉沙，但在此時，周織高層以超前的眼光，毅然選擇逆市升級。2009年下旬“百店工程”(指1年內(nèi)在全國一二線城市開設100個旗艦店)提前完成，2010年終端店鋪突破300家，初步完成了周織高層的終端戰(zhàn)略布局，成功實現(xiàn)品牌、業(yè)績雙突破，至此品牌升級圓滿成功，周織破繭成蝶，成功躋身一線男裝市場。這也打破了外界長久以來對閩派服裝低檔次的誤解與偏見。

周織的成功并非偶然，尤其是在市場競爭激烈，外部大環(huán)境惡劣的情況下，短短數(shù)年，被市場廣泛接受，那到底是什么讓周織走向輝煌邁向成功呢?周織自1991年建廠以來，就以質(zhì)量第一、信譽第一、顧客至上為宗旨，20年的專業(yè)制衣經(jīng)驗造就了一大批技術(shù)精湛的生產(chǎn)工人，八條具有國際領先水準的生產(chǎn)線讓周織的貨品品質(zhì)冠絕全國，重金打造的國內(nèi)外設計團隊和以陳良生為核心的營銷中心使周織擁有非凡的品位和與時俱進的品牌經(jīng)驗理念，這一切都使得周織的成功變得水到渠成。

清晰品牌文化推動市場

都市男性充滿雙面性，在工作中劈荊斬棘對成功的追求永無止境，在生活中放慢腳步渴望擁有高品質(zhì)的生活。周織男裝針對現(xiàn)代都市男性在工作、生活、社交等不同環(huán)境，打造出以西裝、襯衫、夾克、T恤、風衣、牛仔褲、皮鞋、領帶、圍巾、手袋等為組合的時尚全系列，使都市男性在任何場合都輕松成為眾人目光的焦點，滿足其對衣著完美的需求。

致力文化推動市場

周織營銷中心總監(jiān)陳良生談到，一個品牌的成功是由多方面因數(shù)構(gòu)成的，但優(yōu)質(zhì)的貨品與深刻的品牌文化是不可或缺的，貨品是基礎，文化少了貨品就如無根之萍，貨品少了文化也難以實現(xiàn)其應有的價值，貨品與文化必須相輔相成，品牌才能獲得最后成功。陳良生來周織后，對品牌文化進行大力整合，通過與知名品牌營銷公司合作，將周織打造成一個充滿自信、渴望成功、勇于挑戰(zhàn)、永不氣餒，年齡以25-45歲為主要消費群體的現(xiàn)代都市男性形象。這個形象個性鮮明的凸顯現(xiàn)代男性特有的時代特征，使得周織被廣大都市男性所認可所接受?？梢哉f，周織的成功與其品牌文化密不可分。

強化渠道終端

陳良生認為隨著消費觀念的進步，以往憑借鋪天蓋地的廣告轟炸打開市場的策略已經(jīng)不能有效地調(diào)動消費者的購買欲，產(chǎn)品銷售最終還是要回到貨品，回到終端服務上。對此周知高層提出決勝終端的口號，即對終端形象進行全新改造，對銷售人員輪崗培訓，對服務理念重點灌輸。周織高層為提升終端服務，啟動三項重要舉措。

1.督導下店計劃，即對全國各終端店鋪進行逐一核查輔導，對終端銷售人員進行輪崗培訓，發(fā)現(xiàn)不足，就地整改。

2.由省代選取優(yōu)秀銷售代表至總部進行封閉式培訓強化，以點帶面，以老帶新，有效提升周織的服務水平。

3.為了打造品牌終端時尚大氣的形象，周織男裝投入近千萬元對全國數(shù)百個終端賣場進行改造升級，通過對終端的統(tǒng)一規(guī)劃，對產(chǎn)品檔次、結(jié)構(gòu)工藝、色彩搭配的有效提升，將周織男裝自信男人的文化訴求很好地表現(xiàn)出來，展現(xiàn)了現(xiàn)代都市男性慣有的自信、睿智、坦蕩以及對成功永不退卻的渴望。

周織以其優(yōu)質(zhì)的貨品，深刻的文化內(nèi)涵和良好的終端服務，一直備受市場的認同與青睞，并日漸成為中國男裝市場上不可忽視的新生力量。

加盟條件：

1.加盟商必須具備多年的品牌運營經(jīng)驗；

2.加盟商需擁有位置、面積極佳的店面／專柜：代理商具備在當?shù)氐囊患壣虉鲩_設60平方米以上經(jīng)營面積的商場邊廳或地鋪的實力。

3.加盟商的業(yè)績要求：經(jīng)營周織男裝享受公司貨架和廣告以及部分貨品調(diào)換支持的經(jīng)銷商，經(jīng)營面積達到：

（1）60平方米以上的年進貨額為批發(fā)價60萬元以上，其中：春夏季25萬元，秋季冬季35萬元；

（2）80平方米以上的年進貨額為批發(fā)價80萬元以上，其中：春夏季35萬元，秋冬季45萬元；

（3）100平方米以上的年進貨額為批發(fā)價100萬元以上，其中：春夏季45萬元，秋冬季55萬元。

加盟要求：

1.免收品牌加盟費；

2.獲代理權(quán)的經(jīng)銷商需交納加盟保證金2-5萬元（保證金在經(jīng)營期間不得充當貨款，停止合作并清算無誤后給予無息返還）；

3.加盟商的專賣店/柜內(nèi)不得銷售其他公司的產(chǎn)品，不得偽造及摻假銷售周織產(chǎn)品；

4.加盟商不得任意調(diào)價、傾銷、擾亂公司的銷售政策。