桌游王 專攻新生代市場

應(yīng)曉天

愛上挑戰(zhàn)的感覺

第一次接觸桌游是在高中的外語課上，外語教授拿了一副叫“uno”的牌跟大家玩，大家都很好奇。這種牌很考驗(yàn)人的反應(yīng)能力，還有相互間的思維較量。那堂課大家都玩得不亦樂乎，也第一次享受到了桌游的樂趣，直到現(xiàn)在我還會(huì)回憶起當(dāng)時(shí)的愉悅。

大一的上海之旅讓我真正喜歡上了桌游。和朋友去上海玩，偶然看到了一家桌游吧，我們立馬就被里面五花八門的游戲吸引了。那天玩了“我是大老板”、“波多黎各”等桌游，感覺到這些游戲不單單是娛樂，還非?？简?yàn)人的計(jì)算、策略、統(tǒng)籌能力，能夠啟發(fā)智慧。桌游內(nèi)容更是豐富多彩，涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料并加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)玩家之間的交流。因此，桌游是家庭休閑、朋友甚至商務(wù)聚會(huì)等多種場合的最佳溝通方式。

桌游是不需要插電的游戲，把聚會(huì)、娛樂、友情融在了一起。而且它創(chuàng)造了一種新的娛樂方式，讓很多網(wǎng)絡(luò)游戲迷從虛擬回到了現(xiàn)實(shí)，回歸到了一種健康的游戲方式。

放棄是為了尋求突破

大二的時(shí)候，我召集了一群愛好桌游的朋友，跟他們闡述了邊學(xué)習(xí)邊開桌游吧的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，得到了很多人的認(rèn)同。

創(chuàng)業(yè)資金成了困擾我們的難題，大家決定分頭去說服家長。但是溝通并不容易，父母對桌游不了解，覺得學(xué)生應(yīng)該把所有精力放在學(xué)業(yè)上。父母不支持，一度讓我們很失望，但是還是堅(jiān)持自己的選擇，經(jīng)常和父母闡述創(chuàng)業(yè)夢想以及規(guī)劃。為了讓他們熟悉桌游，我還經(jīng)常組織全家玩各種桌游。父母逐漸喜歡上了這種休閑方式，他們不再排斥桌游，最后開始支持我們的想法。

桌游吧的生意并沒有我們預(yù)期的火熱，開了一年多，支出和收益剛好持平，后來附近的桌游吧越開越多，競爭實(shí)在太激烈，我們最終決定放棄桌游吧。

桌游有兩次短暫的繁榮發(fā)展的歷史：一次是強(qiáng)手棋，很快被電子游戲取代；一次是萬智牌，也很快被網(wǎng)絡(luò)游戲取代。桌游還沒有成熟，但是桌游吧卻超前發(fā)展了，這必將帶來淘汰，但是隨著桌游市場的日趨成熟，桌游行業(yè)必將迎來長遠(yuǎn)發(fā)展。桌游承載了寓教于娛樂的功能，而且桌游的家庭化將會(huì)是未來的一種趨勢。

重回桌游市場

2009年，我在三墩開了一家集研發(fā)和銷售為一體的桌游公司，取名為杭州啟悅創(chuàng)意有限公司。

我們首先和生產(chǎn)桌游的一些公司取得了合作，為其代理銷售各種桌游，比如最出名的“三國殺”。到目前為止，公司已經(jīng)和游卡桌游、廣州千騏動(dòng)漫娛樂有限公司，上海方盒子365貿(mào)易有限公司等取得了合作，代理銷售150多種桌游。產(chǎn)品是有了，但客戶資源和銷售渠道卻很少。

當(dāng)時(shí)，我是每天跑杭州的各個(gè)書報(bào)亭、書店、文具店介紹桌游產(chǎn)品，以及提供宣傳海報(bào)，并且承諾如果賣不出去可以退貨。盡管這樣，還是吃了不少閉門羹，只有部分年輕老板接受了代銷。后來我去學(xué)校附近的各個(gè)區(qū)域做活動(dòng)，組織大家試玩各種桌游，三個(gè)月以后，桌游就開始火了，銷量直線上升，公司經(jīng)常會(huì)接到許多主動(dòng)要求代理桌游的電話?，F(xiàn)在，杭州所有的書報(bào)亭、書店、文具店都在銷售我們公司的桌游產(chǎn)品，而且也找到了一些大型的經(jīng)銷商。到后來，浙江的麗水、紹興、嘉興等8個(gè)城市都被跑遍，有了上千家代理銷售商。

想要在桌游行業(yè)立于不敗之地，必須自己學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)開發(fā)游戲。于是，在做銷售的同時(shí)，我還專門組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來研發(fā)新型桌游。在開發(fā)新游戲時(shí)，我們的研發(fā)、檢測過程都很嚴(yán)格，研發(fā)成功后，還有專門的評審小組對游戲進(jìn)行打分，除此之外還要邀請桌游行業(yè)的核心人士以及隨機(jī)抽取的桌游玩家進(jìn)行評價(jià)。直到所有程序通過，游戲才能真正上市。研發(fā)一款新的桌游很耗時(shí)，大概需要花費(fèi)一年的時(shí)間，現(xiàn)在我們公司自己研發(fā)并且上市的只有一款。

現(xiàn)在，公司的代理銷售比較完善，客戶群也相對穩(wěn)定，而且在北京、黑龍江、河南、山東、江蘇、湖北、香港、澳門等地也建立了代理銷售體系。我們正在進(jìn)一步深化銷售渠道，把產(chǎn)品進(jìn)駐到超市等常規(guī)渠道。桌游真正成熟的時(shí)間應(yīng)該在5到8年以后，也就是如今這些玩家有了下一代以后，桌游才會(huì)像國外那樣，轉(zhuǎn)為家庭游戲。