沈波:從主題公園出發(fā)

唐磊

在中國(guó)遍地開(kāi)花的主題公園中，“中華恐龍園”以鮮明的全產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，為中國(guó)旅游業(yè)界寫(xiě)下了一個(gè)“無(wú)中生有”的神話，也讓沈波這位“中華恐龍園”的締造者站在了公眾面前。

今年40歲的沈波超前的判斷力、堅(jiān)韌的執(zhí)行力，也讓這個(gè)主題公園出現(xiàn)了有別于中國(guó)任何一個(gè)其他主題公園的獨(dú)特風(fēng)貌，并穩(wěn)步向前。

“討來(lái)”的恐龍園

龍城旅游控股集團(tuán)董事局主席沈波說(shuō)：“我的人生轉(zhuǎn)折，是在1994年的10月份?！?/p>

1994年，常州市高新區(qū)管委會(huì)提出“發(fā)展旅游業(yè)，帶動(dòng)服務(wù)業(yè)”的發(fā)展思路，同年10月，“常州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)旅游開(kāi)發(fā)辦公室”成立。

此前兩年的1992年8月，大學(xué)畢業(yè)后的沈波進(jìn)入常州高新區(qū)管委會(huì)，成為一名辦公室秘書(shū)，當(dāng)秘書(shū)的兩年間，紛雜的事務(wù)協(xié)調(diào)讓沈波得到很大鍛煉。1994年，23歲的沈波被任命為開(kāi)發(fā)辦公室副主任，主持日常工作。

旅游資源匱乏是常州當(dāng)時(shí)的狀況。旅游開(kāi)發(fā)辦公室成立之初的任務(wù)，就是規(guī)劃開(kāi)發(fā)一個(gè)以“龍文化”為主題的旅游景點(diǎn)。常州被稱為“龍城”，來(lái)由有三，一說(shuō)和常州城垣的形狀有關(guān)，二是源于當(dāng)?shù)厣裨捁适?，三是因?yàn)槟媳背瘯r(shí)期，常州出了十五個(gè)皇帝。但“龍”行無(wú)跡，唯一跟實(shí)體的龍有關(guān)系的，其實(shí)是恐龍化石。而常州卻連一塊化石都沒(méi)有。

時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的鄒家華有一次到常州視察，聽(tīng)到時(shí)任常州市委書(shū)記虞振新的匯報(bào)后，了解了常州的這一想法。后來(lái)經(jīng)過(guò)鄒家華與地質(zhì)部部長(zhǎng)宋瑞祥協(xié)調(diào)，提出了在常州建中華恐龍館的三個(gè)原則：一地址不選在北京，因?yàn)槭锥嘉幕糜钨Y源過(guò)于密集；二不建綜合館，以減少日常運(yùn)營(yíng)成本；三不走機(jī)關(guān)事業(yè)化老路，走企業(yè)化發(fā)展道路。

這樣，本無(wú)恐龍化石的常州，從北京“討來(lái)”了一個(gè)中華恐龍園。

1997年9月，中華恐龍園奠基。按照當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，整個(gè)園區(qū)被稱為中華恐龍園，不僅有展出化石的恐龍館，還有一些娛樂(lè)設(shè)施，計(jì)劃投資規(guī)模約1億元，而常州市在1996年的財(cái)政支出，還不到16億元。

“當(dāng)時(shí)常州是有不少反對(duì)聲的。說(shuō)恐龍館不要變成窟窿館。”沈波對(duì)《中國(guó)新聞周刊》回憶說(shuō)。他一直是恐龍園項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，但在該項(xiàng)目創(chuàng)立之初，沈波更像是一位執(zhí)行者，需要把政府的意愿貫徹實(shí)施，能不能成功，都是當(dāng)年的他無(wú)法過(guò)多考慮的?！艾F(xiàn)在看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)還是特別大。從動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)講，沒(méi)有清晰的商業(yè)模式。從旅游的角度，更多是山水資源人文景觀，不是人造景觀。成功有絕對(duì)的偶然性，但要看你敢不敢做，能不能堅(jiān)持?！?/p>

那幾年，斯皮爾伯格拍攝的《侏羅紀(jì)公園》系列電影很火，利用電腦特技“復(fù)活”的恐龍讓所有人都覺(jué)得新奇。好萊塢的環(huán)球影城主題公園很快依照此電影，設(shè)立了游樂(lè)項(xiàng)目。沈波出國(guó)考察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)恐龍不僅只能局限于櫥窗里，還能“活生生”地在公園里“覓食”“張望”。

“來(lái)中華恐龍園不僅是看幾塊恐龍骨架，而要延伸到文化、娛樂(lè)的環(huán)節(jié)上，為公眾提供綜合性?shī)蕵?lè)服務(wù)的旅游業(yè)?！被貒?guó)后，沈波提出了以主題公園立園的想法。

在一批質(zhì)疑聲中，常州城北的一片蘆葦蕩中聳立起三只恐龍的標(biāo)志性建筑，中華恐龍園獲得來(lái)自全國(guó)各地的50多具恐龍化石和100多枚恐龍蛋化石，并如期開(kāi)園。

開(kāi)館當(dāng)天，60元的門(mén)票雖不算便宜，但吸引了很多游客，營(yíng)業(yè)收入最高的一天達(dá)80萬(wàn)元，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這意味著有一萬(wàn)多人入園游玩。開(kāi)業(yè)頭三個(gè)月，中華恐龍園接待了三十萬(wàn)次的游客。

2001年，曾參觀過(guò)中華恐龍園的時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理李嵐清在一次全國(guó)文化工作會(huì)議上說(shuō)，全國(guó)的文化館、博物館大多是財(cái)政撥款，但常州中華恐龍園在文博設(shè)施的市場(chǎng)化運(yùn)作上，開(kāi)了先河，作了示范。

也正是在這一年，中華恐龍園被評(píng)為“國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)”，常州獲評(píng)“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。

但寒冬很快來(lái)臨。2003年，園區(qū)準(zhǔn)備了新項(xiàng)目——園藝博覽園，準(zhǔn)備在五一黃金周大干一場(chǎng)，但由于非典肆虐，游客稀少。5月3日，上午八點(diǎn)半開(kāi)園到下午五點(diǎn)半閉園，400多名園區(qū)員工共迎來(lái)7名游客。

“當(dāng)時(shí)死的心都有了。因?yàn)榛四敲炊嘈乃荚谧?。”沈波回憶說(shuō)，“那段時(shí)間正是我們等著游客量爬坡的時(shí)候?！?/p>

如何在疫情過(guò)后迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，成為沈波思考的重點(diǎn)。

沈波提出了“免費(fèi)游”的方案。這個(gè)“賠本賺吆喝”的主意引起了激烈討論。爭(zhēng)執(zhí)不下中，公園企劃部組織四十多名員工圍繞疫情對(duì)旅游的影響，以及如何應(yīng)對(duì)等問(wèn)題，做了一場(chǎng)大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查。

這也是江蘇省內(nèi)唯一由景區(qū)在非典期間獨(dú)立完成的調(diào)查報(bào)告。正因?yàn)槿绱耍?003年6月7日，江蘇省旅游開(kāi)游啟動(dòng)儀式在中華恐龍園舉行，四萬(wàn)多名游客光臨，為公園做了很好的一次宣傳。

國(guó)內(nèi)的主題公園不少，大都通過(guò)人造景觀、娛樂(lè)設(shè)施吸引游客，方法相似。業(yè)內(nèi)流傳著四句魔咒：“一年興，二年平，三年衰，四年關(guān)?！?/p>

中華恐龍園雖有自身特色，但門(mén)票收入占比過(guò)大，經(jīng)營(yíng)模式單一，品牌影響力欠缺，和國(guó)內(nèi)其他主題公園相比沒(méi)有質(zhì)的區(qū)別。

2003年11月，中共常州市委書(shū)記范燕青明確了中華恐龍園“以土地養(yǎng)開(kāi)發(fā)，以開(kāi)發(fā)反哺旅游”的開(kāi)發(fā)思路，和“封閉式開(kāi)發(fā)，企業(yè)化運(yùn)作”的開(kāi)發(fā)原則，確定了以中華恐龍園為核心的環(huán)球恐龍城休閑旅游區(qū)的用地范圍。

2005年，一家以旅游產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型文化旅游企業(yè)集團(tuán)——龍城旅游控股集團(tuán)正式成立。

“發(fā)展了四五年，我覺(jué)得純粹文博的路子，會(huì)讓市場(chǎng)受眾比較狹窄。公園只有和游客互動(dòng)，才能吸引人來(lái)。2006年，我們提出游樂(lè)互動(dòng)振興的計(jì)劃。直到2009年，都一直在學(xué)習(xí)好萊塢如何運(yùn)用恐龍的主題，進(jìn)行項(xiàng)目包裝、商品開(kāi)發(fā)、增強(qiáng)游客在園區(qū)的互動(dòng)。讓游客的年齡一下從從8～15歲，擴(kuò)大到8～36歲?！?龍城旅游控股集團(tuán)董事局主席沈波對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，“2009年后，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多游樂(lè)園，買(mǎi)大型設(shè)備，我們發(fā)現(xiàn)純粹的游樂(lè)不能是我們長(zhǎng)期的生命力，主打教育等理念，對(duì)我們有好處。我們定位想明白，打造中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的典范。從上游的形象內(nèi)容，中游的渠道，下游的體驗(yàn)、衍生，讀懂打通串聯(lián)，這樣才能有競(jìng)爭(zhēng)力”。

超越動(dòng)漫園

剛滿四十歲的沈波很年輕，也很時(shí)髦，衣著款式和發(fā)型都會(huì)時(shí)常更換，下屬們形容他是個(gè)“很潮”的人，樂(lè)于接受新鮮事物。這也被認(rèn)為是沈波相比于同行，較早決策以恐龍為原型，設(shè)計(jì)卡通形象，制作動(dòng)畫(huà)的原因。

在線上看《恐龍寶貝》，在線下體驗(yàn)恐龍文化娛樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)恐龍寶貝的動(dòng)漫衍生商品，這是沈波構(gòu)想并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式，一種向迪斯尼看齊的模式。但恐龍寶貝只有四個(gè)，迪斯尼的卡通形象則成百上千。

2008年7月，中華恐龍園投拍常州首部本土原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片《恐龍寶貝之龍神勇士》，第一季52集于2009年8月在央視及100余家省市電視臺(tái)播出，成為小朋友們熟知的動(dòng)漫形象。公園再利用動(dòng)漫與游客互動(dòng)，制售商品。

2008年底，常州市將中華恐龍園和常州國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地、常州國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地資源整合，成立了常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，并由龍城旅游控股集團(tuán)通過(guò)資產(chǎn)并購(gòu)。

“這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就完整了。常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)為恐龍園發(fā)展，奠定了很多人才、市場(chǎng)基礎(chǔ)。迪斯尼前臺(tái)管理和后臺(tái)設(shè)計(jì)、渠道員工比例是一比一的。” 沈波對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，“一只老鼠（米老鼠）可以來(lái)成就一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，恐龍大于老鼠千倍萬(wàn)倍，我倒要看看，我們能不能也開(kāi)創(chuàng)起國(guó)人無(wú)法想象的一番事業(yè)?！?/p>

在常州，動(dòng)漫基地也是被政府引以為傲的項(xiàng)目。在基地注冊(cè)的公司春暉動(dòng)畫(huà)，其制作的《小蟲(chóng)三寶》已遠(yuǎn)銷法德英等國(guó)，光是海外播映權(quán)就賣(mài)了200萬(wàn)美元，已算是很高的價(jià)碼，但市場(chǎng)空間更大的衍生品開(kāi)發(fā)銷售一直無(wú)法落地。這也是動(dòng)漫基地內(nèi)很多原創(chuàng)公司的問(wèn)題。

而很多常州動(dòng)漫基地的企業(yè)也認(rèn)為中華恐龍園是一個(gè)可以寄托的載體。

為此，沈波主導(dǎo)集團(tuán)成立了恐龍創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，基地將圍繞恐龍?jiān)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)做足文章。

據(jù)沈波介紹，《恐龍寶貝》主題動(dòng)畫(huà)片是聯(lián)盟的第一個(gè)實(shí)踐品。此前3年的產(chǎn)品僅有600多分鐘，而通過(guò)聯(lián)盟，2011年產(chǎn)量突飛猛進(jìn)，迅速攀升到4000分鐘。

聯(lián)盟成立不久，給許多動(dòng)漫基地公司帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)。如一款“炮炮兵”的衍生產(chǎn)品，就通過(guò)“主題公園衍生產(chǎn)品銷售平臺(tái)”進(jìn)入恐龍園，在不足1平米的柜臺(tái)里，從炮炮兵胸章、打火機(jī)、T恤等，僅10多個(gè)品種10元～50元不等的初級(jí)衍生產(chǎn)品，月銷售就突破了1萬(wàn)元。

中華恐龍園也開(kāi)始用自己的方式顯示出在國(guó)內(nèi)主題公園的影響力。2011年12月1日起，國(guó)內(nèi)施行的第一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的《主題公園服務(wù)規(guī)范》，就是由中華恐龍園負(fù)責(zé)起草的。全國(guó)2000多家主題公園的服務(wù)都要遵循該規(guī)范。

現(xiàn)在不用進(jìn)公園內(nèi)，就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)巨型的鋼架結(jié)構(gòu)，蜿蜒盤(pán)旋，這是在建的4D過(guò)山車(chē)。和常規(guī)的過(guò)山車(chē)車(chē)廂沿一個(gè)立體空間軌道穿行不同，4D過(guò)山車(chē)的座位懸掛在主車(chē)廂外側(cè)，在主車(chē)廂翻轉(zhuǎn)的同時(shí)，座位可隨軌道設(shè)計(jì)單獨(dú)翻轉(zhuǎn)。

這種過(guò)山車(chē)全球的數(shù)量都有限，中華恐龍園是國(guó)內(nèi)第一個(gè)引進(jìn)的。不光是游樂(lè)設(shè)施的升級(jí)引進(jìn)，按計(jì)劃，每三年恐龍園都會(huì)推出一個(gè)全新的主題區(qū)域。

“2011年，中華恐龍園有望實(shí)現(xiàn)銷售四億元，利潤(rùn)在八千萬(wàn)到九千萬(wàn)元?！鄙虿ㄕf(shuō)，從館到園，再?gòu)膱@到城，中華恐龍園的第二次蛻變正逐步成型。一個(gè)集旅游休閑、文化創(chuàng)意、商務(wù)的區(qū)域正在打造。

對(duì)外，公園的稱謂早已從“中華恐龍園”變?yōu)椤碍h(huán)球恐龍城”，“中華恐龍園”的標(biāo)識(shí)只保留在公園大門(mén)口那略舊的銘牌上。

沈波說(shuō)，中華恐龍園曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)主題公園代表，但這已經(jīng)不足以承載人們對(duì)文化旅游的需要。因此，圍繞全年齡段、全天候和全年度的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)恐龍園從單一主題公園向主題休閑度假區(qū)的轉(zhuǎn)變已勢(shì)在必行。

這一次，沈波是否又走在了大多數(shù)人的前面？

獲獎(jiǎng)理由★

在常州這個(gè)和恐龍沒(méi)有幾乎任何淵源的地方開(kāi)辦恐龍博物館，建立恐龍主題公園，做成中國(guó)單個(gè)主題公園的龍頭企業(yè)，進(jìn)而以恐龍為主題進(jìn)軍動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，常州人沈波和他的同事創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“無(wú)中生有”“從無(wú)到有”的奇跡。現(xiàn)在，常州恐龍主題公園制訂的中國(guó)第一部《主題公園服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)通過(guò)，成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；于2011年12月1日起在全國(guó)實(shí)施，成為中國(guó)3000多家主題公園必須遵循的技術(shù)服務(wù)規(guī)范。沈波和他的團(tuán)隊(duì)近乎完美地詮釋了中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和要義。

簡(jiǎn)介：

沈波，龍城旅游控股集團(tuán)董事局主席，常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)主任。生于1971年。1992年進(jìn)入常州市高新區(qū)管委會(huì)工作。1997年開(kāi)始，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大膽實(shí)踐，創(chuàng)新公園運(yùn)營(yíng)模式，建立并運(yùn)營(yíng)了全國(guó)最大的以恐龍為主題的游樂(lè)園中華恐龍園，并成為國(guó)家5A級(jí)旅游景點(diǎn)。

言論：

“一只老鼠（米老鼠）可以來(lái)成就一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，恐龍大于老鼠千倍萬(wàn)倍，我倒要看看，我們能不能也開(kāi)創(chuàng)起國(guó)人無(wú)法想象的一番事業(yè)?！?/p>