還原特色 掙觀光

曾蘭淑

離開(kāi)穩(wěn)定、高薪的工作，中年創(chuàng)業(yè)的傅寶仁，在環(huán)島旅行中發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣欠缺質(zhì)感紀(jì)念品。他以臺(tái)灣原生動(dòng)物、少數(shù)民族群為元素開(kāi)發(fā)紀(jì)念品，從設(shè)計(jì)、打樣開(kāi)始，但高于市場(chǎng)行情1倍的價(jià)錢，初期不易銷售。

原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品立體的質(zhì)感，逐漸在千篇一律的紀(jì)念品市場(chǎng)勝出，現(xiàn)在日月潭、淡水有3家店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額200萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)。

艷陽(yáng)高照，在日月潭湖邊明顯感受到微微涼意，“歡迎光臨!”德化社商店街臺(tái)灣原色店員招呼后，徑自讓客人閑逛。

中年創(chuàng)業(yè)棄高薪

利用假日巡店的老板傅寶仁跟著喊著：“歡迎光臨!”拿著新開(kāi)發(fā)的12生肖行李吊牌說(shuō)：“6厘米、10厘米見(jiàn)方的圖案上，運(yùn)用剪紙效果，呈現(xiàn)臺(tái)灣藍(lán)鵲、鳳蝶、中正紀(jì)念堂、兔子等浮雕效果，其實(shí)我們只開(kāi)發(fā)到兔子，就已經(jīng)花了2年時(shí)問(wèn)?！?/p>

傅寶仁運(yùn)用代表臺(tái)灣的少數(shù)民旅群、水果、原生動(dòng)物等元素，開(kāi)發(fā)鑰匙圈、磁鐵等特色紀(jì)念品，占店內(nèi)販賣商品5成，另兼賣特色餅=F等伴手禮。現(xiàn)在日月潭、淡水有3家臺(tái)灣原色紀(jì)念品店，另行鋪貨到別的旅游點(diǎn)紀(jì)念品店，現(xiàn)每月有200萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，后者占營(yíng)業(yè)額的3成。

傅寶仁43歲離開(kāi)穩(wěn)定、高薪的華航外站站長(zhǎng)工作，不到半年又離開(kāi)一家珠寶公司，中年面臨不知道下一步要做什么的危機(jī)。他說(shuō)：“那是我人生最落寞、最恐懼的時(shí)期。喜歡旅行的我，決定放空去環(huán)島?！?/p>

環(huán)島旅行激靈感

他說(shuō)：“我在華航18年，一年有40天在海外自助旅行，但我環(huán)臺(tái)一周，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣山水不輸海外，為何紀(jì)念品不符合國(guó)際水平?”

2007年底，傅寶仁斥資100萬(wàn)元，自行設(shè)計(jì)T恤、旅行包到阿里山、日月潭風(fēng)景區(qū)寄賣，他說(shuō)：“那時(shí)我未考慮到衣服有季節(jié)、尺寸的差別，市場(chǎng)反映不好，一個(gè)月只賺到幾千元。我深入檢討寄賣的缺點(diǎn)，加上臺(tái)灣風(fēng)景區(qū)沒(méi)有一家我想走進(jìn)去的紀(jì)念品店，賣的都是一些陳年老舊的商品?！弊詈?，他決定從根本做起，開(kāi)一家紀(jì)念品店，直接接觸消費(fèi)者。

“我用最笨的方法，從畫(huà)沒(méi)計(jì)圖開(kāi)始開(kāi)發(fā)商品，朋友介紹專為迪斯尼做紀(jì)念品的吳董事長(zhǎng)讓我認(rèn)識(shí)，參觀后，我發(fā)現(xiàn)就是要賣這樣的紀(jì)念品。”

有了具體開(kāi)發(fā)的方向，傅寶仁——考究少數(shù)民族服飾、原生動(dòng)物的由來(lái)，像賽德克族的紋面、達(dá)悟族的戰(zhàn)盔，從設(shè)計(jì)、開(kāi)模、打樣開(kāi)始，制作鑰匙圈、冰箱貼，產(chǎn)品單價(jià)平均150元，也因?yàn)橛^光地少有這樣的紀(jì)念品，市場(chǎng)逐漸打開(kāi)。

價(jià)逾百元苦銷售

傅寶仁說(shuō)：“臺(tái)灣風(fēng)景區(qū)的店面其實(shí)很封閉，外人不易打入，我也是經(jīng)由先前寄賣點(diǎn)的屋主介紹，2008年8月在日月潭開(kāi)了臺(tái)灣原色紀(jì)念品店、開(kāi)幕第一天就碰到臺(tái)風(fēng)，朋友不畏風(fēng)雨遠(yuǎn)從臺(tái)北來(lái)幫我打氣。”

設(shè)計(jì)、打樣自己來(lái)，像鑰匙圈、冰箱貼等紀(jì)念品，售價(jià)超過(guò)100元。臺(tái)灣原色前2年的收支一直處于打平的狀況。

他坦承：“一開(kāi)始我充滿理想，凡事都想做到最好，但我2位好友提醒我，這是生意，賣不出去的價(jià)錢，產(chǎn)品再好也沒(méi)有用，例如我原本想每一個(gè)產(chǎn)品都做一種包裝，但這樣價(jià)錢至少飆4倍，最后只能妥協(xié)，用能共享的產(chǎn)品包裝?！?/p>

“所以我常強(qiáng)調(diào)，我賣的不是文創(chuàng)商品，是別人愿意買的紀(jì)念品。”他曾開(kāi)發(fā)包包、盥洗包，由于沒(méi)有展覡出質(zhì)量感，最后賤價(jià)出清；反而像鑰匙圈、冰箱貼等紀(jì)念品，因?yàn)楫a(chǎn)品表現(xiàn)立體圖案的質(zhì)感，很受旅客歡迎。

增寄賣點(diǎn)拼開(kāi)發(fā)

臺(tái)灣原色的紀(jì)念品郁打上巾、英文的產(chǎn)品說(shuō)明，日月潭有5成、淡水老街的占

有7成客人是海外的觀光客，大陸客反而占不到一成，他相信，開(kāi)放自由行后，大陸客的市場(chǎng)會(huì)慢慢成長(zhǎng)。

3年前，傅寶仁開(kāi)始將產(chǎn)品賣到桃園國(guó)際機(jī)場(chǎng)等島內(nèi)旅游點(diǎn)。今年1月，他義在淡水老街開(kāi)了淡水分店，吸引臺(tái)商大量洽購(gòu)少數(shù)民族鑰匙圈等送給大陸廠商。但寄賣點(diǎn)一多，不斷開(kāi)發(fā)商品成為他最大的壓力。

“我深深領(lǐng)會(huì)，過(guò)去上班是依照老板的節(jié)奏、方法來(lái)執(zhí)行工作；創(chuàng)業(yè)后，是依自己的節(jié)奏、方法來(lái)做，既然活得更自由，要怕什么?”傅寶仁計(jì)劃到南部、東部再開(kāi)分店，他說(shuō)：“我一直有信念，我一定會(huì)成功。”

編輯／袁紅