最有效的打折/在人造衛(wèi)星上做廣告/沙漠不夠?qū)?“虧本”買賣

最有效的打折

約翰在小鎮(zhèn)上開(kāi)的一家日用品超市倒閉了。

他打出了“本超市由于經(jīng)營(yíng)不善，所有物品五折處理”的廣告?？蓻](méi)有效果，有些人甚至以為這是一種促銷方式。

一天，朋友馬克來(lái)到約翰家，說(shuō)：“你把存貨交給我吧，我保證十天之內(nèi)賣光！”

七天后，馬克回來(lái)了，他把所有存貨都賣了。

原來(lái)，馬克只是換了一個(gè)廣告牌：“本超市所有物品十日內(nèi)處理完，第一天全價(jià)，第二天九折……十天過(guò)后，所有物品免費(fèi)?！?/p>

第一天，只有幾個(gè)顧客全價(jià)買走了一些急需物品。

第二天，馬克在廣告牌上標(biāo)出了剩余件數(shù)，聲明九折處理，又有幾個(gè)顧客買走了幾件。

第三天，一些顧客過(guò)來(lái)一看，好點(diǎn)的商品被人以九折的價(jià)格買走了，于是，好多人又以八折的價(jià)格買走了一些。

第四天，到店里的顧客看到大部分質(zhì)量好的商品已經(jīng)沒(méi)有了，只剩一些質(zhì)量差點(diǎn)的商品了。這些顧客想，也許明天再來(lái)，質(zhì)量差點(diǎn)的商品也沒(méi)有了，便挑走了一部分。

…………

第六天，存貨已經(jīng)沒(méi)有多少了，可是顧客依然絡(luò)繹不絕，只半天工夫，所有的商品就都處理完了。

（摘自《名人傳記》郭 龍／文）

在人造衛(wèi)星上做廣告

上世紀(jì)５０年代，美國(guó)一家企業(yè)研制出了一種新產(chǎn)品，卻找不到提高產(chǎn)品知名度的好辦法。

正在一籌莫展時(shí)，美國(guó)研制的人造地球衛(wèi)星大功告成。于是，這家企業(yè)的老板鄭重地寫信給美國(guó)五角大樓，申請(qǐng)?jiān)谶@顆即將升空的人造衛(wèi)星上做廣告。

收到此信后，大家不禁啞然失笑。人造衛(wèi)星飛上九霄以后，蹤影全無(wú)，在它上面做廣告，有誰(shuí)能看得到呢？

有位記者聽(tīng)說(shuō)后，便在報(bào)紙上寫了文章披露此事。結(jié)果，這件趣事幾乎同人造地球衛(wèi)星一樣，成為全美乃至全世界許多人共知的一條新聞。

最后，這家企業(yè)沒(méi)被允許在人造衛(wèi)星上做廣告，但知名度卻得到迅速提升，新產(chǎn)品也迅速打開(kāi)了銷路。

事后，那位記者找到這家企業(yè)老板，老板笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)企業(yè)根本拿不出廣告費(fèi)，我申請(qǐng)的目的，只是為了能做成免費(fèi)的廣告。”

（摘自《思維與智慧》蔣光宇／文）

沙漠不夠?qū)?/p>

清朝時(shí)，一位老人帶著兒子把貨物賣到新疆。

在穿越塔克拉瑪干沙漠時(shí)，年輕人不由抱怨：“這沙漠太遼闊了！要是狹小點(diǎn)就好了?！?/p>

老人說(shuō)：“不，這沙漠還不夠?qū)?，要是再?gòu)V闊一些就好了?！?/p>

年輕人一臉疑惑。

老人說(shuō)：“正是因?yàn)檫@沙漠，我們?cè)谶@里的生意才比外面的好。如果這沙漠再寬廣一倍，那么來(lái)這里經(jīng)商的人至多只剩一成。這樣，我們的利潤(rùn)就能再翻上幾番?！?/p>

年輕人的心忽然亮堂了：當(dāng)別人看到困難時(shí)，自己應(yīng)該看到商機(jī)。

４０多年后，這個(gè)年輕人的名字傳遍了天下。他就是一代豪商胡雪巖。

（摘自《商道》朱國(guó)勇／文）

“虧本”買賣

一家新開(kāi)張的浴池為吸引顧客，對(duì)來(lái)店顧客贈(zèng)送一瓶洗發(fā)精、一塊香皂和一條毛巾。

顧客使用贈(zèng)品后，可以寫上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴便可繼續(xù)使用自己存放的東西。這樣就吸引了很多顧客，使得這家浴池的生意比周邊浴池好很多。

表面看，這家店吃虧了。可老板的精明之處在于，一瓶洗發(fā)精、一塊香皂和一條毛巾，價(jià)值３０元左右，可以供一位顧客使用３０次左右，每次門票十元。也就是說(shuō)，這家浴池可從每一位顧客身上得到３００元收入，而贈(zèng)品僅僅占了１０％。

有時(shí)，我們不妨從“虧本”買賣做起，這是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一種境界。

（摘自《中國(guó)石化報(bào)》何文朝／文）