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    探究電力市場中電力營銷開拓的問題與對策

    2022-11-26 03:16:23甘肅同興智能科技發(fā)展有限責任公司
    電力設(shè)備管理 2022年9期
    關(guān)鍵詞:電力企業(yè)用戶服務(wù)

    甘肅同興智能科技發(fā)展有限責任公司 令 杰

    在電力企業(yè)中電力營銷是一種非常關(guān)鍵的手段,良好的電力營銷實際上指的就是將優(yōu)質(zhì)、可靠的服務(wù)提供給廣大用戶。早期電力企業(yè)基本上都屬于壟斷,客戶對該類企業(yè)的需求是主動的、積極的,基于該種模式之下的企業(yè)并不需要與他人競爭,更不用大費周章的采取營銷手段。隨著電力企業(yè)的快速轉(zhuǎn)變,發(fā)電方式不再單一化,電力企業(yè)也被迫進入競爭時代,各式各樣的電力營銷手段應(yīng)運而生。通過有力的營銷手段,電力企業(yè)不斷擴增自身的市場競爭力,對于該類企業(yè)而言,尋找有效的對策顯得尤為重要。

    在電力營銷方面,電力企業(yè)依然存在很多不足的地方,要想對此加以解決并實現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)變,就要緊緊把握企業(yè)的外在形象以及內(nèi)在服務(wù)。對于營銷人員來講,良好的服務(wù)觀念是必不可少的,對于各項服務(wù)功能要進行不斷的完善。對于企業(yè)來講,打造一批高素質(zhì)的電力營銷團隊是其增強競爭力的必要前提。在市場的變化中,電力企業(yè)的營銷手段也會出現(xiàn)各種轉(zhuǎn)變。無論如何,其在營銷的過程中都需將電力用戶視為核心理念,牢牢抓住客戶的需求,將優(yōu)質(zhì)、可靠的電力商品提供給廣大用戶。

    在如今的電力系統(tǒng)競爭中電力營銷已變成最為關(guān)鍵的手段,隨著該市場的不斷擴大,電力行業(yè)也得到了全速發(fā)展。該行業(yè)在制定營銷對策時,也往往會將市場作為導(dǎo)向。由此可見,電力公司的電力營銷策略是否完善直接決定了該公司的日后長期發(fā)展[1]。營銷實際上就是為了讓用戶選擇某家電力公司的電力服務(wù)。為了與當前的電力市場需求相匹配,電力企業(yè)也在持續(xù)推進更多的營銷對策,從而加強自身的市場競爭力。

    1 電力營銷工作存在的問題及發(fā)展方向

    隨著近年發(fā)展電力企業(yè)的市場競爭變得越來越激烈,電力系統(tǒng)也展開了巨大的改革。為占有更多的市場份額,很多電力企業(yè)都走向電力營銷的發(fā)展模式,但在不斷的實踐中弊端也屢屢暴露出來。

    1.1 營銷觀念落后,有待進一步完善

    電力營銷觀念中最為不足的是服務(wù)意識不強。受早期電力企業(yè)的壟斷模式影響,該類并不需要在電力營銷上面耗費精力。但在市場競爭不斷加劇趨勢下電力企業(yè)經(jīng)營模式也呈現(xiàn)出巨大改變,通過電力營銷手段進一步推動企業(yè)的發(fā)展迫在眉睫。就實際情況看,電力企業(yè)服務(wù)意識非常薄弱,在開展電力營銷時需將用戶及市場作為導(dǎo)向,因此服務(wù)意識是非常關(guān)鍵的。電力營銷在市場觀念上也暴露出了明顯的不足,致使該類企業(yè)缺乏競爭意識。守株待兔的企業(yè)不在少數(shù),對市場進行全面開發(fā)的卻寥寥無幾,更不用說積極主動對當?shù)氐哪茉唇Y(jié)構(gòu)進行深入調(diào)查。

    當今提倡全民環(huán)保,因此電力企業(yè)應(yīng)在高效環(huán)保的節(jié)能設(shè)施上多做文章,然而很多電力公司的設(shè)施都存在老化,對電力線路也沒有進行及時更換,從而導(dǎo)致電力公司的電能供應(yīng)出現(xiàn)諸多問題。此外,還有一些公司的配網(wǎng)運行水平極差,在配送電力的時候還會發(fā)生停電的問題。這些恰好都是影響電力營銷工作的負面因素,對電力企業(yè)提升競爭力非常不利[2]。

    1.2 營銷手段落后,影響服務(wù)效果

    對于廣大用戶的實際需求電力企業(yè)并沒有進行深入了解,尤其是用電潛力分析工作方面存在很大的遺漏,影響了營銷的質(zhì)量。在電力企業(yè)中有很多設(shè)施設(shè)備都需進一步完善,相關(guān)技術(shù)支持也明顯不足,這對電力系統(tǒng)的營銷水平造成了很大限制。盡管電力企業(yè)采取了營銷模式,然而并未起到推動企業(yè)發(fā)展的作用。人是營銷手段的核心,因此須將用戶需求作為衡量一切的標準,從而采取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    1.3 電力營銷的市場管理不足

    由于受到傳統(tǒng)觀念的長期影響,電力企業(yè)在適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭時出現(xiàn)了諸多問題。電力營銷實際上就是市場營銷,然而很多企業(yè)對市場的實際需求并未明晰,尤其表現(xiàn)在營銷手段上,往往與市場的需求背道而馳,市場管理明顯不足,很難呈現(xiàn)出良好的營銷效果。此外,就法制管理體制方面來講,電力營銷也存在很多空缺,導(dǎo)致整個市場的營銷工作呈現(xiàn)出一片亂象。

    隨著我國電力企業(yè)的發(fā)展,相應(yīng)的法律條款也得到了進一步完善。但部分企業(yè)并沒有將法治化的管理體制構(gòu)建起來,不僅宣傳力度較低,用戶的電費收繳也非常困難。再加上電力企業(yè)并未對營銷部門進行嚴格監(jiān)管,懲罰措施也不夠明確。以上都能表明電力企業(yè)在維護自身權(quán)益方面還需獲得更加健全的法律法規(guī)體系[3]。

    1.4 電力營銷人員專業(yè)水平較低,專業(yè)素質(zhì)有待加強

    電力營銷人員在服務(wù)客戶時明顯意識不足,很多企業(yè)沒有針對內(nèi)部營銷人員開展專業(yè)培訓(xùn)。在面對競爭如此激烈的市場大環(huán)境時,須通過提升自我服務(wù)意識、加強企業(yè)當中的各項功能,重視每項服務(wù)的具體措施及方式。由于電力企業(yè)一直以來都處于壟斷經(jīng)營模式,企業(yè)人員都沒有接受過系統(tǒng)的服務(wù)意識培養(yǎng),再加上該行業(yè)的營銷人員本身素質(zhì)偏低,企業(yè)所采取的管理方式也不夠創(chuàng)新,導(dǎo)致營銷人員在為用戶提供服務(wù)的時候總是狀況百出,極大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)營效益。另一方面電力企業(yè)的營銷工作起步較晚,大多數(shù)從業(yè)人員都存在經(jīng)驗不足的情況,這對營銷工作的良好開展極其不利。

    1.5 目前的電力營銷的發(fā)展方向

    在科技不斷進步的前提下,電力營銷的營銷手段會得到提升??萍际堑谝簧a(chǎn)力,其對電力營銷的發(fā)展必然會起到良好的推動效果,通過科技手段可提升設(shè)備及效率。只有全面發(fā)揮科技力量才能使電力營銷的效益最大化。如,新能源的開發(fā)以及電力信息化等,這些都屬于電力企業(yè)對科技手段的良好應(yīng)用。

    電力營銷始終要堅守可持續(xù)發(fā)展原則。要想實現(xiàn)這一目標就要合理分配資源。企業(yè)需要將經(jīng)濟效益置于核心,在此基礎(chǔ)上堅守可持續(xù)發(fā)展原則,進而對電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)做出合理的調(diào)整,以此達到長期發(fā)展的目標;電力企業(yè)要將宏觀市場作為依靠。就隱私方面講,我國電力市場依然存在很大不穩(wěn)定性,巨大的市場壓力必然會導(dǎo)致電力市場的不穩(wěn)定因素增多,因此電力企業(yè)的營銷工作只會越來越多[4]。

    2 電力企業(yè)中電力營銷對策

    電力企業(yè)的核心基礎(chǔ)就是廣大用戶,對于生產(chǎn)及生活電力企業(yè)發(fā)揮著極其重要的價值?,F(xiàn)代電力企業(yè)更加重視自身的經(jīng)營活動,從而滿足用戶的多樣化需求。所以該類企業(yè)要想在整個社會當中占有一席之地,就要將正確的社會營銷觀念構(gòu)建起來,對資源進行合理的配置,從而確保社會對電力的需求得以滿足。

    轉(zhuǎn)變電力企業(yè)的經(jīng)營觀念。電力企業(yè)的經(jīng)營觀念成型于壟斷模式之中,隨著市場競爭機制的不斷影響,電力企業(yè)也漸漸走向了更加開放的發(fā)展模式,這對社會資源的合理配置起到了良好的作用。電力企業(yè)需要在經(jīng)營觀念上趨于統(tǒng)一,因為該類企業(yè)的整體效益乃至整個社會的效益都會受其影響,因此逐步開放市場成為必然,電力企業(yè)向市場轉(zhuǎn)變的觀念需要持續(xù)深入。

    優(yōu)化電力企業(yè)的詳細工作流程。采取營銷經(jīng)營模式,必然要對每個工作崗位及流程加以細化:要細化營銷工作。管理方面要采取分類管理的模式,對于每個步驟和細節(jié)都要精確到位,每個工作人員都要對自身所需肩負的責任銘記于心;明確個人的崗位職責。對于每個職責劃分,都要有理有據(jù),將明確的崗位制度構(gòu)建起來,并讓全體員工熟悉各項職務(wù)的責任及職能。對于銷售業(yè)務(wù)的范圍一定要格外明晰,盡可能細化每一項工作任務(wù),以免發(fā)生重復(fù)的現(xiàn)象,更不能出現(xiàn)工作缺位的情況,一切嚴格遵守崗位制度;修正偏差。在每項環(huán)節(jié)中都會存在很多不同的職責,對此要進行全面的監(jiān)測,通過制定體制的方式對工作的各項細則加以量化考核,第一時間修正存在的問題[5]。

    強化電力企業(yè)電網(wǎng)建設(shè)。如今社會發(fā)展迅速,人們的生活與工作也進入了一個“加速”的狀態(tài),隨著經(jīng)濟水平的不斷提升,群眾生活也變得日益健全。與此同時,人們對電力的需求量也出現(xiàn)了明顯的上升,用電量的增加對電力企業(yè)也提出了新的要求。然而部分電力公司并沒有及時應(yīng)對這樣的變化,導(dǎo)致問題紛紛出現(xiàn)。因此對于電力電網(wǎng)要進行持續(xù)的維護與更新,確保電網(wǎng)的輸送能力時刻完好,滿足廣大群眾的用電需求。

    提升電力企業(yè)營銷人員專業(yè)素質(zhì)。從業(yè)人員需要不斷提升營銷素質(zhì),并加強自身的專業(yè)知識。很多營銷人員都存在經(jīng)驗不足的情況,電力企業(yè)需要重視這個問題,對他們進行階段性的培訓(xùn)。此外也可引進專業(yè)團隊,打造出素質(zhì)服務(wù)高水平的營銷隊伍。除要提升專業(yè)素質(zhì)以外,樹立良好的服務(wù)意識也非常關(guān)鍵,始終將客戶置于核心,讓他們感受到優(yōu)質(zhì)的用電服務(wù)。

    加強電力營銷的市場管理。電力營銷市場離不開法律的約束及規(guī)范,為了防止延遲繳費或著惡意破壞設(shè)施等問題的出現(xiàn),需要要對電力市場進一步加強管理,并通過法制化的管理手段維護電力市場秩序。如出現(xiàn)用戶拖欠費用或違規(guī)操作的情況,可采取市場法規(guī)對其加以約束,從而打造一個良好的營銷環(huán)境。

    宣傳電力法律法規(guī)。通過大力宣傳電力的法律法規(guī),供電企業(yè)能夠提升自身的依法經(jīng)營能力,讓法制化管理得到落實。對于現(xiàn)階段電力市場的違章用電、電力設(shè)施破壞、電費拖欠等多種問題,需借助國內(nèi)完備的電力法律法規(guī)和配套法規(guī)對企業(yè)合法的權(quán)益進行維護。為了做到這一點,供電企業(yè)需要大力宣傳供電營業(yè)條例、電力使用和供應(yīng)規(guī)則、電力法等法律規(guī)定,營造一個依法繳費、供電和管電的社會輿論環(huán)境,提供給電力市場穩(wěn)定發(fā)展所需的良好社會氛圍。

    在經(jīng)濟體制不斷深入改革的大背景下,客戶、供電企業(yè)等民事主體都處在平等的地位,當供電的合同正式簽訂以后,二者關(guān)系需要按照我國相關(guān)電力條例與電力法進行確定,借助供用電的合同對二者義務(wù)和權(quán)利進行規(guī)范,確定違約的責任。若出現(xiàn)了合同糾紛,需要按照法律對賠償、違約等問題進行有效處理。

    與此同時,需要把電費回收的所有工作都歸入到法律的保護中,將電費拖欠的問題充分、有效的解決。為了做到這一點,需要做好以下三方面工作。

    第一,應(yīng)對電力用戶和用電企業(yè)二者的法律關(guān)系有一個清晰的認識。

    第二,在實際操作的過程中,需要第一時間掌握欠費企業(yè)基本資料,通過甄別來決定采取何種舉措,若對應(yīng)企業(yè)沒有良好的效益且其產(chǎn)品沒有廣闊的市場,則該類企業(yè)欠費后必須實施強制催費的舉措,若企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或是有倒閉的危險,則需要第一時間簽訂詳細、深入的資產(chǎn)抵押合同,對法院進行債權(quán)的申報,根據(jù)電力法律的規(guī)定程序?qū)ζ渫k娀蛳揠姟?/p>

    第三,應(yīng)盡可能地爭取政府支持,并增加社會的輿論監(jiān)督,使電費的回收能夠具備和諧外部環(huán)境,促進電力營銷開拓。

    3 結(jié)語

    電力營銷在電力市場當中占據(jù)了非常關(guān)鍵的位置,同時,該項工作的復(fù)雜性也很強。要想拓寬電力市場,首當其沖要對電力營銷市場加以延伸,唯有如此才能確保電力企業(yè)的長期發(fā)展。基于當前的新形勢之下,電力企業(yè)要全身心的投入到電力營銷工作當中,并對企業(yè)的服務(wù)功能進行系統(tǒng)的完善,尤其要注重服務(wù)水平的全面提升,打造一個良好的企業(yè)形象。在開展電力營銷工作的時候,對于用戶的需求一定要深入考慮,注重提升營銷工作人員的專業(yè)水平。只有全體員工同心協(xié)力,才可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的未來,在新形勢下站穩(wěn)腳跟。

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