只送你更貴的

趙倡文

新茶葉店開(kāi)業(yè)，舉辦“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。愛(ài)喝茶的劉俊一聽(tīng)趕忙光顧，買(mǎi)了半斤自己常年喝的10塊錢(qián)一兩的茶葉，茶老板送給他半兩好茶，劉俊算了算，這茶買(mǎi)得值，茶老板掙不了自己多少錢(qián)。好茶劉俊可舍不得喝，收藏起來(lái)準(zhǔn)備用來(lái)待客。

沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間半斤茶葉喝完，劉俊直奔茶葉店。茶老板一看劉俊是回頭客，二話不說(shuō)，照老規(guī)矩買(mǎi)一送一。劉俊心中竊喜：這老板是個(gè)傻瓜，照這樣賣(mài)茶葉怎么賺錢(qián)？以后就定點(diǎn)在這里買(mǎi)茶葉了。

時(shí)間長(zhǎng)了，劉俊的好茶葉也攢了不少。這天閑來(lái)沒(méi)事，他把茶行老板送的好茶沏上一壺，慢慢品了起來(lái)。他看了看茶葉的色澤，閉上眼睛聞了聞茶葉的清香，再輕輕地嘬上一小口，細(xì)細(xì)地在嘴里品品，緩緩地咽下，然后，長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣，自言自語(yǔ)道：“真是好茶！”

品罷好茶，第二天，劉俊一喝自己原來(lái)10塊錢(qián)一兩的茶，眉頭不由皺了起來(lái)，暗想：“真是好茶好喝呀！自己哪有那么多客人，先把好茶自己喝了再說(shuō)！”

喝完好茶葉，劉俊再也不愿喝10塊錢(qián)一兩的茶葉，開(kāi)始買(mǎi)起了好茶?？刹还軇⒖≠I(mǎi)多貴的茶葉，茶老板總是送給他一點(diǎn)兒更好的茶葉讓他品嘗。一來(lái)二去，劉俊的嘴是越喝越刁，買(mǎi)的茶葉是越來(lái)越貴。

有一天劉俊一算賬，心頭一驚，自己花在茶葉上的錢(qián)比原來(lái)增加了三倍?；叵脒@兩年多的喝茶經(jīng)歷，劉俊猛地明白了：茶行老板并不傻，因?yàn)楹貌枥麧?rùn)高，他用“買(mǎi)一送一”的釣餌，掙了劉俊更多的錢(qián)。

（生如夏花摘自《報(bào)刊精萃》2011年第8期）