閑談搞定七件事

余世維

與領(lǐng)導(dǎo)溝通，不一定非要在他的房間，也不是非要到會(huì)議室。在領(lǐng)導(dǎo)的房間和會(huì)議室，與他溝通效果最差，因?yàn)闅夥仗珖?yán)肅。

在這里，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。領(lǐng)導(dǎo)很忙，但是，再忙總得下班回家吧。有些只要簡(jiǎn)單回答“Yes”或“No”的，可以采取這種方法。到公司停車場(chǎng)，等候領(lǐng)導(dǎo)，這時(shí)，他一定會(huì)看到你，他會(huì)說(shuō)：“好吧，就這么辦?！?/p>

這些只要領(lǐng)導(dǎo)講一句話的溝通，需要到領(lǐng)導(dǎo)的房間搞上半天，或是一屁股坐在會(huì)議室。講上半個(gè)鐘頭嗎？

有一次，董事長(zhǎng)拎著球桿，我知道，他要去打球。

我跟他說(shuō)：“董事長(zhǎng)打球啊。”

他說(shuō)：“哎。”

“我跟您一起去。”

“你也打球??？”

“不，見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)?！?/p>

你以為我真的想見(jiàn)習(xí)??？跳上車以后，我把筆記本打開，說(shuō)：“坐車子，閑著也是閑著。董事長(zhǎng)，上次，您說(shuō)那個(gè)加薪的方案，您原則上同意，但是，一直沒(méi)有確定百分比，您看，百分之五怎么樣？”

他說(shuō)，多了一點(diǎn)點(diǎn)。

“那百分之四點(diǎn)五呢？”

“好吧，加薪百分之四點(diǎn)五?！?/p>

“董事長(zhǎng)，您說(shuō)我們的車床應(yīng)該換新的，那么，有日本的、德國(guó)的、美國(guó)的，根據(jù)我的調(diào)查，德國(guó)的最貴，但是，性能最好；美國(guó)的最差，但是，價(jià)格最便宜。您看我們干脆買一個(gè)不上不下的日本的，還是買一個(gè)德國(guó)的呢？”

“就德國(guó)的好了?！?/p>

“好，德國(guó)的?！蔽艺f(shuō)，“董事長(zhǎng)，我還有一個(gè)問(wèn)題，我們打算派五個(gè)人出國(guó)考察，您看，這五個(gè)人是我來(lái)決定，還是您告訴我名單？”

“好吧，你決定。”

“董事長(zhǎng)，要不要告訴您呢？”

“跟我講一下好了?！?/p>

“明天早上，我把名單交給您?！?/p>

我一共與他溝通了七件事情，車子到了高爾夫球場(chǎng)門口。

“董事長(zhǎng)，祝您打球愉快?！?/p>

“你不是要見(jiàn)習(xí)嗎？”

“董事長(zhǎng)，我突然想起來(lái)有點(diǎn)別的事情，改天見(jiàn)習(xí)。祝您打球愉快?！?/p>

董事長(zhǎng)可能這輩子都沒(méi)有看到我見(jiàn)習(xí)，我真的想去見(jiàn)習(xí)，自己不會(huì)去，非得跟他去不可？問(wèn)題是，你要跟他溝通，坐在車子里面，也能溝通。在任何地點(diǎn)都可以溝通，只要有機(jī)會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)講話，就叫做溝通。

時(shí)間地點(diǎn)，統(tǒng)統(tǒng)要自己設(shè)計(jì)，不是等他下命令。等領(lǐng)導(dǎo)下命令，永遠(yuǎn)都不會(huì)有機(jī)會(huì)。

（劉宇摘自《贏在職業(yè)化》中華工商聯(lián)合出版社圖/仙鶴）