重在調(diào)整 志在發(fā)展——江蘇金鼎電動工具集團有限公司鎖定新目標

重在調(diào)整 志在發(fā)展
——江蘇金鼎電動工具集團有限公司鎖定新目標

本刊訊 我國電動工具企業(yè)的排頭兵——江蘇金鼎電動工具集團有限公司，2010年，生產(chǎn)經(jīng)營和各項工作取得了可喜成績，已從2009年國際金融危機的影響中走出，進入了恢復(fù)性增長期。過去的一年，電動工具產(chǎn)量高達918萬臺，且實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與上年相比，產(chǎn)銷數(shù)量增長了13.19%。完成的銷售收入達到14.59億元，比上年提高了17.46%。經(jīng)濟效益，包括營業(yè)利潤和上交稅收等均明顯好于2009年，增幅也都超過了電動工具產(chǎn)量、產(chǎn)值和營銷額的增長幅度。這充分說明，過去的一年，公司的管理水平得到提升，從而有效克服了諸多不利因素給生產(chǎn)成本造成的上揚，向著效益型企業(yè)方向前進了一步。

為了2011年和“十二五”期間有更好更快的發(fā)展，公司擬緊緊抓住“調(diào)整”這根主線，重視和做好經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，重視和做好市場結(jié)構(gòu)調(diào)整這兩件大事。

長期來，公司的發(fā)展都是依托其主業(yè)——電動工具進行的，無論是盈利模式還是擴張模式、資源整合，都是圍繞電動工具而展開。同時，在其他領(lǐng)域的開拓上，例如在房地產(chǎn)開發(fā)、酒店以及資本運作等方面，也都取得了一定進展。今后五年，將繼續(xù)加強在主業(yè)電動工具產(chǎn)業(yè)的建設(shè)上下功夫，做強企業(yè)，把基礎(chǔ)夯得更加扎實。與此同時，仍然要堅持“多管齊下”，把握發(fā)展機遇，做大做強其他領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，以加固主業(yè)，推動企業(yè)穩(wěn)健前行。

在市場結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，公司將繼續(xù)做好出口產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，力爭鞏固和發(fā)展外貿(mào)出口所取得的成效。另一方面，則要堅持兩條腿走路，加大對國內(nèi)市場的關(guān)注度，擴大市場份額。目前，公司國內(nèi)銷售的電動工具產(chǎn)品仍以砂輪機、小型臺鉆為主，屬可移式電動工具居多。產(chǎn)品在國內(nèi)市場有較好的知名度，銷售區(qū)域遍及全國27個省、市、自治區(qū)。但是，在這一領(lǐng)域，還缺乏工業(yè)級產(chǎn)品，有待今后加以開拓。在手持式電動工具方面，公司在國內(nèi)的銷售份額還很小，產(chǎn)品還不能適應(yīng)市場需求，知名度也與企業(yè)規(guī)模和行業(yè)地位不相匹配，因此還有很大的發(fā)展空間和潛力。今后幾年，公司將根據(jù)國內(nèi)市場需要的專業(yè)級產(chǎn)品特點，在工具的實用功能、質(zhì)量穩(wěn)定性、可靠性以及零部件的通用性上下功夫。同時，還要重視和做好國內(nèi)市場的售后服務(wù)等工作。為此，要加快國內(nèi)銷售新產(chǎn)品的開發(fā)，已經(jīng)于去年投入開發(fā)的多款內(nèi)銷產(chǎn)品，年內(nèi)需要由研發(fā)、工程、品管和生產(chǎn)部門安排專人跟進，爭取及早批量上市；要繼續(xù)開發(fā)適合國內(nèi)市場的臺式工具、交直流兩用工具等新產(chǎn)品，抽調(diào)專項工程師立項開發(fā)，嚴格控制開發(fā)進度并確保按計劃組織上市。

今年，為了做好國內(nèi)市場營銷，公司還加強了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對企業(yè)營銷力量做了必要調(diào)整和布局。采取新的激勵營銷政策，鼓勵原有銷售人員擴大銷售份額，對新增銷售額給予一定的獎勵，對業(yè)績突出的營銷人員將提高其基本收入。公司還將以地級市為單位，建設(shè)并規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)，將按區(qū)域代理制鋪設(shè)好國內(nèi)銷售網(wǎng)點。在這方面，要實行較為靈活的代理商扶持政策。除特定地區(qū)外，對多數(shù)省、市，將實行統(tǒng)一開發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展條件好的區(qū)域代理商。要加大金鼎品牌的宣傳推廣力度，充分利用展會、網(wǎng)絡(luò)、媒體，宣傳好金鼎牌這一中國名牌電動工具，提高市場影響力和在國內(nèi)市場的占有率。

江蘇金鼎電動工具集團有限公司擬定的2011年發(fā)展目標：各項經(jīng)濟指標要比2010年增長10%以上；企業(yè)發(fā)展了要惠及員工，年內(nèi)職工平均收入也將與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展同步增長。為此，要努力做好如下工作：

生產(chǎn)管理部門要加強技術(shù)改造，通過適當?shù)耐度雭硖嵘暗拦ば虻木C合實力。這一方面可以提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)自動化、機械化水平，減少當前的用工難矛盾。另一方面也可以加強對產(chǎn)品品質(zhì)的控制，提高生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平和產(chǎn)品組裝一次合格率。生產(chǎn)部門要嚴格物料損耗的控制，降低能耗，減少生產(chǎn)費用支出。對物料消耗，要分部門制定出量化標準，并加強考核制度。還要繼續(xù)深入、細化ERP系統(tǒng)的推進，加強對員工的培訓(xùn)。要進一步降低員工的勞動強度，為員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。公司還打算組織開展先進管理模式的實踐試點，擬在今年新建立的國內(nèi)銷售產(chǎn)品生產(chǎn)車間先行試點，探索出經(jīng)驗后再加以推廣。

進一步加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，具體產(chǎn)品已經(jīng)確定，研發(fā)部門正在加緊工作。同時，還要加強和做好相關(guān)的技術(shù)改進工作，包括產(chǎn)品零部件結(jié)構(gòu)改進。如以提高生產(chǎn)加工率為目標的相關(guān)零部件設(shè)計和以節(jié)約材料為目標的零部件結(jié)構(gòu)改進以及對交流電機、充電變壓器等參數(shù)的重新設(shè)計，以減少硅鋼片、銅材消耗等。

提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的永恒主題。公司將進一步加強質(zhì)量責任管理，將“凡事有人負責”落實到部門，落實到人。要逐步建立公司自有的產(chǎn)品性能標準，建立完整的產(chǎn)品性能標準體系，年內(nèi)擬完成3～5項企業(yè)標準制定。要重視產(chǎn)品性能測試，切實減少產(chǎn)品返工率，減少退貨率，要在2010年驗貨通過率99.2%基礎(chǔ)上提升到99.4%。

在外貿(mào)出口方面，要繼續(xù)鞏固歐洲市場，同時也要加強對北美洲、南美洲市場的開拓，并取得新的突破，為企業(yè)外貿(mào)出口提供新的增長點。