楊寧 悟道十年成“天使”

| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 | 攝影 · 張晶

楊寧長(zhǎng)著一張娃娃臉，聲音卻厚實(shí)而有磁性?，F(xiàn)在的他每天都要看大量郵件，電話會(huì)議也總是一個(gè)接一個(gè)。與記者見面前，楊寧剛剛見過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間緊湊，他只好用賽百味作為午餐。剛送走客人，他又念叨：“這些日子總有一個(gè)人給我郵件，他的東西讓我看得如墜霧中，本來不想見他了，但轉(zhuǎn)念一想，萬一這是個(gè)牛人呢，我還是見吧?！?/p>

熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人都知道楊寧的故事，他是這個(gè)行業(yè)最早的試水者，1999年創(chuàng)辦了中國最大的社區(qū)網(wǎng)站——“ChinaRen.com”，2002年創(chuàng)辦空中網(wǎng)，并于兩年后上市，最后一次創(chuàng)業(yè)是打造了一家名為“悟空”的網(wǎng)絡(luò)公司——起初專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)，如今則正在轉(zhuǎn)型，但無論最后的轉(zhuǎn)型成功與否，楊寧都不會(huì)將太多精力放在這個(gè)企業(yè)上了，因?yàn)樗耐度胍粋€(gè)新的角色：天使投資人。

很多創(chuàng)業(yè)者都抱怨，中國其實(shí)并沒有多少真正的天使投資人，越來越多的投資者都喜歡扎堆在中后期項(xiàng)目上?！暗拇_如此，這也是為什么我的投資成功率如此高的原因之一。”楊寧對(duì)《中國新時(shí)代》說，目前在中國做天使投資人是純粹的買方市場(chǎng)，“就像一個(gè)菜市里都是賣蘋果的攤位，我可以一個(gè)攤位一個(gè)攤位地看貨、砍價(jià)，最后我能買到又好吃、又便宜的蘋果。做PE的則不同，完全是賣方市場(chǎng)，盡管風(fēng)險(xiǎn)低，但選擇權(quán)在企業(yè)手中，好像一堆人搶一攤水果，最后肯定又爛又貴?！?/p>

做完這樣的比喻，楊寧自己也不禁笑起來。其實(shí)，他最初做天使投資人時(shí)是無心插柳，但在為幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者投資后，楊寧漸漸意識(shí)到，做天使投資是一件一舉多得的好事：首先這是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的理財(cái)方式；其次，他能接觸到很多新鮮事物；第三，他能幫助一些有理想的年輕人并授之以漁。

早在1999年打算回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，楊寧遭到了父母的反對(duì)，在他們看來，在斯坦福讀了研究生的兒子完全可以留在美國過舒服的生活，但楊寧卻不以為然，“我堅(jiān)信我的一生要經(jīng)歷大風(fēng)大浪——這是我年少時(shí)的理想?！睏顚幷f，他從小讀了很多書，除了諸子百家，還被《三國演義》、《水滸》、《說唐演義全傳》、《大明英烈傳》里波瀾起伏的英雄故事深深吸引，“我是一個(gè)有英雄情結(jié)的人。”如此，又怎會(huì)愿意過按部就班的生活？

美國的天使投資人大多是生活閱歷深厚的長(zhǎng)者，而未及不惑之年的楊寧，竟然就做起了天使投資人，這似乎也是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特殊性一個(gè)折射。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一年相當(dāng)于傳統(tǒng)行業(yè)10年，所以我現(xiàn)在相當(dāng)于活了100歲了?！币呀?jīng)連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)的楊寧感嘆，現(xiàn)在自己做不動(dòng)運(yùn)營了?！拔乙院缶娃D(zhuǎn)向投資人的角色，再也不會(huì)做運(yùn)營了?！睗M頭烏發(fā)的楊寧形容自己像一個(gè)老道士，他自稱是王守仁的傳人，這位“先儒”的思想一直在指引著他做事和看問題的方式。

過去的5年中，楊寧投資的企業(yè)已有10家?，F(xiàn)在他正籌備一個(gè)名為“樂搏”的基金。楊寧透露，新基金的資金不會(huì)超過2億元。新公司的辦公室正在裝修。再過一段時(shí)間，楊寧會(huì)全心投入到這個(gè)新角色中去，就像“樂搏”的寓意：他要和創(chuàng)業(yè)者們一起快樂地搏一把。

“對(duì)別人的意見一點(diǎn)都聽不進(jìn)去的人，絕對(duì)‘死’?！睏顚幭嘈?，真正成功的人都有這樣的氣質(zhì)：從善如流，聞過則喜。

成功者的氣質(zhì)

2011年8月末，北京的一家五星級(jí)酒店內(nèi)，楊寧現(xiàn)身在“首屆中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇”上，當(dāng)主持人邀請(qǐng)每位嘉賓自我介紹時(shí)，他只用寥寥數(shù)語描述了他的第三次創(chuàng)業(yè)，很快便話鋒一轉(zhuǎn)：“除了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角色，我最近幾年也是國內(nèi)比較活躍的天使投資人。如果你有很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你認(rèn)為自己具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)，即使你只有一個(gè)人，甚至什么都沒有，那也沒有關(guān)系，都可以來找我！”

會(huì)議間隙，楊寧總被各式各樣的創(chuàng)業(yè)者包圍著?！拔夷芸闯鲆粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者未來的生死?！睏顚幷ＵＱ劬?，“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只要一張口，我就能看出他們是一臉‘死相’?！?/p>

閱人無數(shù)的楊寧對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的評(píng)估，有一套秘笈。記者再三追問，他才道出一二，例如那些講項(xiàng)目時(shí)只知道一味強(qiáng)調(diào)自己的東西好，特別“反抗”的人就肯定沒有希望。

“對(duì)別人的意見一點(diǎn)都聽不進(jìn)去的人，絕對(duì)‘死’。”楊寧相信，真正成功的人都有這樣的氣質(zhì)：從善如流，聞過則喜。事實(shí)上能做到第一點(diǎn)已屬不易，能做到第二點(diǎn)的人則是微乎其微。而此前楊寧投資的幾家公司，無論是知名社交游戲公司“熱酷”、中國最大的在線音樂網(wǎng)站“一聽音樂網(wǎng)”，還是致力于移動(dòng)多媒體終端接收芯片的“創(chuàng)毅視訊”、新媒體公司“風(fēng)行”等，每當(dāng)楊寧給這些企業(yè)的創(chuàng)始人提出意見時(shí)，他們總能認(rèn)真傾聽。

楊寧投資的第一家公司“風(fēng)行”是由曾在美國留學(xué)，后在經(jīng)緯通訊、思科技術(shù)公司工作過的羅江春創(chuàng)立的。楊寧是斯坦福大學(xué)電機(jī)工程專業(yè)的研究生，斯坦福經(jīng)常有各種聚會(huì)活動(dòng)，就是從那時(shí)起，他們二人相識(shí)。

2004年7月，楊寧和周云帆創(chuàng)辦的空中網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克，成為中國上市最快的公司。彼時(shí)的羅江春在一家中國公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，但他已萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，羅江春在籌備新公司時(shí)找到楊寧，“一開始我只是想請(qǐng)他做顧問，因?yàn)樗皟纱蝿?chuàng)業(yè)都做得很成功，所以我就想請(qǐng)他出出主意?！苯?jīng)過兩三次的接觸，楊寧感到羅江春和他的伙伴唐柯都是很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者，便決定做他們的第一個(gè)投資人。投資后，楊寧經(jīng)常為風(fēng)行的發(fā)展提出建議，很多都被羅江春欣然采納。

在楊寧選中的創(chuàng)業(yè)者里，樂華娛樂的杜華算是最特殊的一個(gè)，當(dāng)她自己還沒有下定決心時(shí)，就被楊寧一把“推”過了創(chuàng)業(yè)的起跑線。

杜華和楊寧的結(jié)識(shí)源自一首公益歌曲。2008年初，華友數(shù)碼傳媒籌備推出國內(nèi)首張互聯(lián)網(wǎng)公益大碟。作為華友世紀(jì)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)兼華友經(jīng)紀(jì)（娛樂公司）總經(jīng)理，杜華負(fù)責(zé)主題曲《愛心互聯(lián)》的組織工作。

為了詮釋世界上只有音樂和網(wǎng)絡(luò)沒有國界和地域的限制，借助歌聲奉獻(xiàn)愛心，喚醒更多人助力公益，杜華要邀請(qǐng)40位中國互聯(lián)網(wǎng)大腕及兩岸三地明星共同演繹這首歌曲，其中，企業(yè)家包括騰訊CEO馬化騰、盛大總裁唐駿、點(diǎn)擊科技CEO王志東、優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘等，楊寧也是其中之一。

要將中國最知名的互聯(lián)網(wǎng)公司老板邀請(qǐng)到一個(gè)活動(dòng)中，并且是讓他們做一件并不擅長(zhǎng)的事情——唱歌，其難度可想而知。但從聯(lián)系企業(yè)家、藝人到錄制完畢整首歌曲，杜華只用了10來天的時(shí)間。就是通過那次接觸，楊寧記住了杜華。

2009年6月，杜華有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，便撥通了楊寧的電話，“當(dāng)時(shí)我也沒有想好自己是否要出來創(chuàng)業(yè)，只是想找一個(gè)前輩來了解一下情況。”

來到約好的咖啡館，楊寧問杜華有何事，杜華表示自己想出來做一些關(guān)于音樂、文化方面的事情，楊寧則講了自己之前在SP、無線運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)，并建議杜華的公司走“傳統(tǒng)娛樂與新媒體相結(jié)合”的道路。

原本只想聽下建議的杜華就這樣敲定了新公司的發(fā)展方向，楊寧很快又問她需要多少資金，沒有任何思想準(zhǔn)備的杜華過了一下腦子就說了一個(gè)數(shù)字。最終，僅用20分鐘的時(shí)間，楊寧就促成了杜華的創(chuàng)業(yè)，而他最終給予的投資數(shù)額也遠(yuǎn)高于杜華的要求。

“一開始杜華很猶豫，不知道自己行不行，我就說你肯定會(huì)成功?！睏顚幷f自己像一個(gè)伯樂，當(dāng)他看到一匹賽馬在拉車時(shí)，就會(huì)告訴他：你不要拉車了，應(yīng)該去參加賽馬！

楊寧之所以能在如此短的時(shí)間內(nèi)做出判定，還是源自之前杜華留給他的印象，他認(rèn)為杜華是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，“所謂執(zhí)行力就是今天的事情今天完成，明天的事情今天開始做?！?/p>

杜華果然沒有讓楊寧失望，僅用一個(gè)月的時(shí)間，她的新公司就開張了。憑借全新的營銷理念，對(duì)藝人規(guī)劃的獨(dú)到見解，樂華成立僅兩年就簽下了韓庚、胡彥斌、阿杜、安又琪、謝娜等知名藝人。如今，樂華已成為國內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的娛樂唱片公司。

裝備鋪老板

歸根結(jié)底，在楊寧眼中，問題的關(guān)鍵不在于創(chuàng)業(yè)者做什么項(xiàng)目，而是在創(chuàng)業(yè)者本身?！俺晒Φ娜藨?yīng)像水一樣：水無味卻含百味，水無形卻呈萬形——只有具備這樣的氣質(zhì)，才適合做一個(gè)領(lǐng)頭人創(chuàng)業(yè)。”

楊寧自己也承認(rèn)，他對(duì)創(chuàng)業(yè)者的挑選標(biāo)準(zhǔn)很高，所謂“君子不器”，他正是比照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來篩選投資對(duì)象——君子不應(yīng)拘于一才一藝，“創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)頭羊亦是如此，他必須是一個(gè)綜合體?！睏顚幷f，他往往是見了100個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最終只會(huì)給一個(gè)人機(jī)會(huì)。

自有一套判定標(biāo)準(zhǔn)的楊寧經(jīng)常會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就給創(chuàng)業(yè)者判下“死刑”：“你最好別創(chuàng)業(yè)了，今后誰投資你誰倒霉?！睏顚幱X得，雖然這樣的話很直白，容易傷人，但出發(fā)點(diǎn)卻是為了對(duì)方好，否則，這些不適合創(chuàng)業(yè)的人既會(huì)浪費(fèi)投資人的錢，又浪費(fèi)了自己的時(shí)間。不過，很多創(chuàng)業(yè)者聽到楊寧的斷言時(shí)往往十分憤然，還表示要做給楊寧看，以證明他的判斷是錯(cuò)誤的。

楊寧形容自己就像游戲《魔獸世界》里那個(gè)開裝備鋪的老板，每天都會(huì)有很多準(zhǔn)備打怪獸的年輕人來到他的店鋪求購裝備。經(jīng)驗(yàn)豐富的老板一看就知道誰有戲，誰又會(huì)是那個(gè)當(dāng)場(chǎng)斃命的人，對(duì)于那些沒有實(shí)力的人，老板會(huì)送出他的忠告：“年輕人，別買了，你肯定不行?！睂?duì)方往往不相信：“憑什么，我肯定能把那個(gè)怪獸殺死，帶到你面前！”裝備鋪老板則悠然地說：“我在這里開這個(gè)鋪?zhàn)雍芏嗄辏f你這句話的人很多，但沒有一個(gè)人能回來?！?/p>

“我就相當(dāng)于這個(gè)開裝備鋪的老板！哈哈?！睏顚幷f。事實(shí)上，果真沒有一個(gè)向他放過狠話的創(chuàng)業(yè)者能證明給他看。

各式各樣的創(chuàng)業(yè)者，楊寧這些年見了不少。如今的創(chuàng)業(yè)者大多是80后甚至90后一代，談及他們與自己當(dāng)年那一代創(chuàng)業(yè)者的不同，楊寧說，“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者很多，林子大了，什么鳥都有。目前絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都不靠譜，甚至很多已經(jīng)拿到投資的創(chuàng)業(yè)者也不靠譜。所以我一定要找到那些‘能成功的人’，給這樣的人投資。”

為了找到那1%的成功者，楊寧采取的是廣撒網(wǎng)的方式。只要是能找到他的創(chuàng)業(yè)者，他都會(huì)見。

“能主動(dòng)找到我的人首先就過了一關(guān)。”楊寧說，“他能找到我，說明他對(duì)創(chuàng)業(yè)非常渴望，是非常努力、積極的一個(gè)人。可能創(chuàng)業(yè)者自己都沒有意識(shí)到，但這就是我考驗(yàn)他的第一關(guān)?！?/p>

做了天使投資人后，楊寧經(jīng)常說的一句話是“我不想當(dāng)曹操，錯(cuò)過張松”。張松是三國時(shí)期劉璋的部下，雖然很有才干，但為人短小，放蕩不治節(jié)操。赤壁之戰(zhàn)前夕，張松奉命出使許都結(jié)交曹操，結(jié)果不被曹操禮遇，言語頂撞曹操后，被亂棍打出。張松歸蜀時(shí)途經(jīng)荊州，為劉備所厚待，于是將西川地理圖獻(xiàn)予劉備。

“所以，不要輕易小看一些其貌不揚(yáng)、沒有背景的人，也許他就是有用之才?！睏顚幷f，因此他總是盡量給予每個(gè)人以機(jī)會(huì)，“但如果我發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的問題很大，就會(huì)毫不客氣地指出他的問題?！?/p>

“成功的人應(yīng)像水一樣：水無味卻含百味，水無形卻呈萬形——只有具備這樣的氣質(zhì)，才適合做一個(gè)領(lǐng)頭人創(chuàng)業(yè)?！?/p>

快樂地搏一把

楊寧曾經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，第一次迫于大勢(shì)將公司出售，第二次盡管只用了兩年就將公司送上納斯達(dá)克，但后來空中網(wǎng)卻由于發(fā)展過快進(jìn)入了漫長(zhǎng)的調(diào)整期。

如今做了多年天使投資人的楊寧，對(duì)空中網(wǎng)的評(píng)價(jià)是“上市之前做得還是挺成功的，但上市之后做得不成功?！敝劣谠?，楊寧長(zhǎng)嘆一聲，“唉，說來話長(zhǎng)。如果真要將我在空中網(wǎng)的教訓(xùn)寫下來，足夠做成一本MBA教材了。”

在記者的追問下，楊寧的聲調(diào)放低了很多，語速也變慢了：“其實(shí)原因不是出在我身上，當(dāng)然那時(shí)候我也太年輕了，沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。問題就出在四個(gè)字上：一心為公?！睏顚幓貞?，空中網(wǎng)創(chuàng)辦之初，大家有一個(gè)明確的目標(biāo)：上市。而一旦上市成功之后，“一心為公”的思想就被丟掉了，所有的問題也接踵而來。

“起初你懷有私心做事時(shí)，會(huì)覺得不會(huì)有什么太大的壞處。例如讓自己的小兄弟而不是那些真正有才能的人管理關(guān)鍵部門。然而，這種私心一旦積累起來，是非?？膳碌??！睏顚幷f，后來他才明白問題的嚴(yán)重性。

知道問題出在哪里，楊寧反思，“我以后再也不會(huì)那樣了?！笨鬃釉唬褐e(cuò)能改，善莫大焉?！懊慨?dāng)遇到問題時(shí)，每個(gè)人都要問一下自己的心。每個(gè)人都有一部分公心，一部分私心。沒有人能做到100%的一心為公，但想成大事的人就要壓制自己的私心，做到一心為公?！?/p>

三次創(chuàng)業(yè)，楊寧積累的教訓(xùn)很多，做了天使投資人后，他則會(huì)將之前的經(jīng)驗(yàn)分享給每位創(chuàng)業(yè)者。

“與一般的財(cái)務(wù)投資人不同，楊寧有豐富的創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，所以他能給創(chuàng)業(yè)者很多好的建議。”在羅江春眼中，楊寧是一個(gè)智商很高的人，在分析問題時(shí)總能很快看到本質(zhì)，“他的知識(shí)面非常寬，什么都懂，因此他能綜合地而不是僅從技術(shù)的角度分析問題。”

現(xiàn)在楊寧每天的日程總排得很滿，因?yàn)樗艘姼鞣N創(chuàng)業(yè)者，還要經(jīng)常關(guān)心已經(jīng)投資的公司。

每次投資初期，楊寧都會(huì)和創(chuàng)業(yè)者保持頻繁的聯(lián)系。每周，他都會(huì)問創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)問題：公司最近的進(jìn)展如何？你有什么問題需要幫助？

如果創(chuàng)業(yè)者能提出問題，他就會(huì)繼續(xù)與之保持聯(lián)系，開辦公會(huì)議或在電話中解決問題。如果對(duì)方總是提不出問題或者公司狀況不好，楊寧則干脆不再理會(huì)。

“如果不好，就讓他們自生自滅。很多投資人很傻，會(huì)把80%的時(shí)間浪費(fèi)在爛項(xiàng)目上，而我是把80%的時(shí)間用在好項(xiàng)目上?！睏顚幷f。一如他的第三次創(chuàng)業(yè)，起初悟空網(wǎng)絡(luò)定位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索服務(wù)，但當(dāng)他感覺在這個(gè)領(lǐng)域做不好時(shí)，就及時(shí)調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)方向。

悟空搜索的創(chuàng)意源自楊寧的第一次創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持了這么久，放棄豈不可惜？楊寧卻說：“我只做肯定能做成的事情，就像今天我只投資給肯定能成功的人。一旦我判斷某個(gè)事情做不成，無論是什么原因，我就不做了。悲壯的犧牲是無價(jià)值的?！?/p>

盡管做了天使投資人，但楊寧表示，自己看問題的角度、做事情的方式并沒有什么改變。“我自稱是王守仁的傳人，他的思想一直在指引著我做事和看問題。”楊寧說，其中很重要的一條就是“知行合一”，“如果一個(gè)人能明白‘知行合一’的含義，并且能做到‘知行合一’，就會(huì)變得非常強(qiáng)大?！?/p>

在楊寧辦公室的墻上，掛著一幅郎世寧在雍正五年時(shí)的繪畫作品——時(shí)值全國五谷豐登，雍正遂令清廷御用畫師郎世寧作《瑞谷》圖，并降旨日：“今蒙上天特賜嘉谷，養(yǎng)育萬姓，實(shí)堅(jiān)實(shí)好……自茲以往，觀覽此圖，益加儆惕，以修德為事神之本，以勤民為立政之基。”

“這表現(xiàn)出雍正的勤政理念。”楊寧望著這幅畫，他理解其中的含義就是鼓勵(lì)民眾要天天努力干活。

楊寧就是這么一個(gè)不能放慢腳步的人。2011年，是楊寧進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第十二年，一個(gè)輪回之后，雖然他不再親自披掛上陣，但收獲卻更加豐厚，“做投資給我?guī)淼囊淮髽啡ぞ褪悄茏龈嗟氖隆芏喔信d趣的事情我沒有精力做，但可以通過投資公司來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。否則就是把我累死，也做不完哪?！?/p>