絕妙的“雙贏”

陳效平

新月大酒店位于東山湖度假村。酒店設施一流，服務上乘。但客房的入住率一直很低，即使到了旅游旺季仍有一多半房間空著。

為此，“新月”的總經理杜明華憂心如焚。他想方設法提高酒店的入住率，比如在各大媒體上鋪天蓋地地做廣告，要求員工們?yōu)榭腿颂峁┳詈玫姆?，并親自去各家旅行社組織客源……然而收效甚微，酒店的生意依舊半死不活。

這天，杜明華正愁眉苦臉地坐在辦公室看上個月的財務報表，門外忽然來了個剃著小平頭的男青年。

“小平頭”向杜明華自我介紹：“我叫朱聰，特意來為杜總解決貴酒店客房入住率低的難題?！?/p>

杜明華一聽這話頓時兩眼放光，忙不迭地給朱聰讓座，親自為他端茶倒水。

“請朱先生為我們出謀劃策，指點迷津?！倍琶魅A滿臉堆笑。

“具體的方法我暫時保密，反正日后杜總自會明白。我們是不是先談談合作的前提條件？”朱聰一本正經地說。

杜總連連點頭，試探著問：“朱先生想要多少提成？”朱聰連連搖頭：“我不取分文?！?/p>

“那你是有什么項目要跟我們一起做嗎？”朱聰又搖頭。

“或許朱先生有意在敝酒店謀一個高級職位？”朱聰還是搖頭。

杜明華丈二和尚摸不著頭腦：“那您到底有什么要求呢？”

“我只有一個要求，”朱聰說，“就是貴酒店要允許我在酒店服務部獨家經銷一種商品。”

“如果朱先生確有辦法幫我們提高客房入住率，只要不是違禁品，您推銷什么都可以!”杜明華拍著胸脯保證。

朱聰笑著說：“請杜總放心，我銷售的東西是可以在市面上公開買賣的?！?/p>

“那咱們就精誠合作!”杜明華興奮地向朱聰伸出了手。

朱聰和杜總緊緊地握手：“好，讓我們一起互利雙贏!”

一個月后，新月大酒店的生意突然好了起來，客房入住率直線上升。杜明華樂得合不攏嘴，慶幸自己遇到了貴人。

這天下午，他把秘書小玲叫到辦公室：“這段時間，那位朱先生究竟在我們酒店推銷啥玩意啊？”杜明華笑瞇瞇地問。“推銷望遠鏡。”小玲回答。

杜明華滿臉困惑：“望遠鏡？推銷給客人？有人要？”小玲點頭：“對，就是望遠鏡，買的人可多啦!”

杜明華半信半疑：“真的？”小玲神秘地一笑：“現(xiàn)在咱們酒店的生意越來越紅火，全靠這望遠鏡呢?！?/p>

“靠望遠鏡？”杜明華吃驚地張大了嘴，“這到底是咋回事？”小玲嫣然一笑，雙頰微微泛紅：“我去給您買副望遠鏡，您自己瞧瞧就明白了?！?/p>

沒多久，小玲從大堂的服務臺買來了一副高倍望遠鏡，遞給杜明華。

杜明華接過長槍似的雙筒望遠鏡，拿在手里掂了掂，自言自語道：“看起來還挺高級的?！薄?00塊錢一副呢?！毙×嵴f。“這么貴??？”杜明華瞪大了眼睛。

小玲拉開窗簾，指著遠處的工人療養(yǎng)中心對杜明華說：“您若是往那邊望望，就覺得物有所值了?！?/p>

工人療養(yǎng)中心是一棟五層樓的老式建筑，離著新月大酒店足有半里路。

“看療養(yǎng)中心？”杜明華好奇地問。小玲點頭，轉身退了出去。

杜明華舉起望遠鏡，狐疑地對準了療養(yǎng)中心?！鞍?”他立刻發(fā)出一聲低低的驚嘆。肉眼看起來蒙朧縹渺的工人療養(yǎng)中心，在望遠鏡里纖毫畢現(xiàn)，仿佛近在咫尺。

較之普通望遠鏡，杜明華感覺自己手里的這個家伙確實出類拔萃：通過鏡筒看見的一切都極其清晰、逼真，色彩相當飽滿。隔著半里多路，望遠鏡里的人就像在鼻子跟前，簡直能看清臉上的每一根汗毛。

杜總從療養(yǎng)中心的一樓慢慢往上看，一至四樓都沒什么特別，無非是普通人的一些日?；顒?。然而，當望遠鏡聚焦在頂樓西側的時候，杜總的雙手開始顫抖了。

望遠鏡里一片春色：幾個容貌、身材絕佳的妙齡女郎身著性感的三點式泳裝，正款款地走著貓步，一邊走還一邊搔首弄姿。

杜總是個正人君子，可此時也不免心猿意馬?？戳思s摸一刻鐘，那些女孩離開了排演廳，去了隔壁的更衣室。杜總將望遠鏡往上稍稍一偏，這一看他差點噴出鼻血來!——更衣室的窗簾敞開著，里頭的情形一覽無余……

良久，杜明華由衷地感嘆：“朱聰啊朱聰，你確實聰明!”

幾天后，杜明華在酒店的餐廳盛情款待朱聰。席間，他向朱聰頻頻舉杯：“朱老弟，你不愧為青年才俊，這個計策確實絕妙之至，敝人佩服之至！”

朱聰謙虛地笑了笑：“杜總過獎了，不過雕蟲小技而已。”

“你是怎么想出這個法子的？”酒酣耳熱之際杜明華進一步探問。

朱聰爽快地道出了實情：他在一家生產望遠鏡的工廠上班，雖然自己廠里的產品科技含量高，質優(yōu)價廉，但因為這些年望遠鏡的市場需求不旺，產品大量積壓，工廠瀕臨倒閉。危難之際朱聰挺身而出，主動當起了推銷員。在推銷望遠鏡的過程中他開動腦筋，采取了一些特殊的營銷手段。

“哦，原來如此！”杜明華恍然大悟。

朱聰笑著點頭：“這叫互利雙贏，如此一來我們廠和你們酒店都絕處逢生，各得其所?！?/p>

“絕妙，絕妙！”杜明華連聲贊嘆。

兩人干了一杯后杜明華又問：“那你為啥偏偏選中了我們酒店？”

“我事先經過一番考察，發(fā)現(xiàn)貴酒店附近正好有一座五層樓的建筑，兩者之間的距離恰在我們廠生產的望遠鏡能發(fā)揮最大功效的范圍。更關鍵的是，新月大酒店和工人療養(yǎng)中心之間沒有遮擋物，視野很開闊……”

“不用問，那些女孩子都是你花錢雇來的嘍？”杜明華問。朱聰“嘿嘿”一笑：“她們也不吃虧，免費得到培訓，拓寬了就業(yè)門路?！?/p>

隔了一段時間，杜明華又找到朱聰。“眼下，入住我們酒店的絕大多數(shù)都是男性，你看有沒有法子幫我們增加一些女房客？”杜明華一副很著急的樣子。

朱聰聽了哈哈大笑：“杜總，您是開酒店的，圖的是賺錢，管它男多女少干什么？”

“這就跟錢有關呀！現(xiàn)在我們酒店的美容美發(fā)廳、女子護膚中心眼瞅著就快歇業(yè)啦！”

“哦，是這樣啊……”朱聰略一沉吟，然后一拍巴掌，“這個好辦，回頭我把療養(yǎng)中心頂樓的東半層也租下來，再招聘一批帥小伙，辦個健美俱樂部……

沒過多久，新月大酒店的女房客也漸漸多了起來。杜明華在欣喜之余對朱聰更是佩服得五體投地，他甚至考慮把朱聰挖來酒店當副總。

國慶長假的前一天，杜明華在辦公室閑來無事，順手舉起了桌上的望遠鏡。當他饒有興致地把鏡筒對準工人療養(yǎng)中心時，不禁臉色陡變。

杜總丟下望遠鏡，慌里慌張地撥通了朱聰?shù)氖謾C：“喂，是、是朱聰嗎？我們酒店跟你們廠的合作到此為止！“杜明華連說話的聲音都顫抖了。

電話那頭的朱聰大吃一驚，急忙問：“為什么？我們互利雙贏，不是合作得很好嗎？難道您不想提高酒店的入住率了？！”

“當然想，可、可我不能為此公然干犯法的勾當啊……”

“犯法？什么事犯法啦？”朱聰大惑不解。

“剛才，我親眼看見一輛大巴載著一大群老頭老太太還有小朋友進了療養(yǎng)中心大樓?！?/p>

“什么？有這事？不可能！我馬上了解一下?！辈坏?分鐘，朱聰打來電話：“報告杜總，事情弄清楚了，那是最近進入旅游旺季，市里旅館爆滿，旅行社只好安排這批‘夕陽紅旅行團住工人療養(yǎng)中心……” ■

（責編：何碧）