小公司如何吸引人才?

　　創(chuàng)業(yè)期的小公司因為資金有限很難采用高工資來吸引人才。與大型企業(yè)相比，小公司是不穩(wěn)定和沒有保障的代名詞。但是這些“硬件”方面的弱勢真的意味符小公司不能擁有合適的人才嗎?也許，提升自身“軟實力”是突破人才瓶頸的法寶
　　程瑞看了一眼侍應生遞過來的賬單，然后翻了翻錢包，他意識到一個事實——自己的現(xiàn)金不足以買單?！翱梢运⒖▎?”程瑞有些尷尬的望著等候在一旁的侍應生問道。
　　程瑞為自己的企業(yè)(上海迅騰數據備份有限公司)開拓北方市場，已經孤身一人駐扎在北京兩個多月了。也許是這段時間太虧待自己，今天他突然想吃頓“好的”，就來到了幾年前曾去過的餐廳。
　　侍應生接過程瑞遞過來的信用卡，轉身走向收銀臺。程瑞望著他的背影，小聲嘀咕：“連烤鴨都這么能漲價……”
　　現(xiàn)在，程瑞手里拿著紙巾，陷入了沉思。讓他失神的不是烤鴨的價格，而是剛才晚餐過程中接到的一個電話。
　　程瑞在行業(yè)內的技術論壇上發(fā)布了一則招聘啟事，那個電話就是有意應聘者打來的。只與對方聊了幾句，程瑞就興奮起來——這正是他要尋找的人才!華中科技大學軟件專業(yè)碩士，兩年工作經驗，目前供職于IBM，男性……電話中兩人相談甚歡，程瑞通過一些簡單的提問基本確定了對方的技術水平?！拔矣X得你比較適合我招聘的崗位，能不能透露一下你目前的薪資是多少?”……“年薪20萬?哦，可能我給不了你這么多……”……“目前規(guī)模還比較小，”……“不到100人吧，”……“但是我能告訴你，我們公司一定會有很大的發(fā)展空間……”……“好的，這個就是我的手機，你要是有什么想法可以隨時打電話和我聊?！薄?br/>　　
　　戰(zhàn)略轉型：老員工離職
　　
　　程瑞大學畢業(yè)后進入北京信達軟件公司搞研發(fā)。短短兩年時間，程瑞就成為公司高層十分看重的青年骨干，繼而被委任負責上海分公司。到上海后，程瑞在完成信達公司的工作之外，亦為尋找自己的創(chuàng)業(yè)機會而努力。信達公司是做殺毒軟件的，其中很大一部分業(yè)務來自于幫助客戶已中病毒的電腦殺毒。那時候有一種流行病毒被很多計算機感染，中了這種病毒后電腦硬盤中的數據會大面積的丟失，這些客戶就希望電腦中的病毒被清除后，丟失的數據也能夠被恢復。程瑞一下子找到了創(chuàng)業(yè)的藍海。那時候他月工資5000多元，而他業(yè)余時間接手的兩個數據恢復項目就讓他賺了18000多元。一直渴望擁有自己企業(yè)的程瑞找到了單干的理由。他不顧信達公司的一再挽留，辭職并注冊了迅騰數據備份有限公司，這是2004年的事情。
　　因為數據恢復業(yè)務技術門檻很低，大量的競爭者涌進這個行業(yè)。程瑞的迅騰占著行業(yè)先行者的優(yōu)勢，擁有了一批忠實的客戶。公司幾十個人過著小富即安的日子。但是2007年前后，程瑞卻度過了一段“如坐針氈”的不安時光。彼時，數據恢復行業(yè)更加混亂，大量的新人者惡性競爭，毀滅性地壓低報價。程瑞突然意識到，如果想將公司壯大，他必須往前邁一步。什么是“邁一步”?那么就要想一想“數據恢復”的前一個步驟是什么?對于客戶來說，與其等到“數據丟失”這種悲劇降臨后再去補救，不如在丟失之前就做好防范措施—這就好像為數據“上保險”。程瑞知道訊騰必須要從數據恢復這種低端的業(yè)務中跳出來，成為“數據安全”全方位服務的提供商。
　　可是想要“邁一步”談何容易?事關數據備份的核心技術基本上都掌握在西方人手里。先期進入中國的數據備份業(yè)老大賽門鐵克，早已經通過和華為公司的合作占據了中國大部分市場。程瑞如果想把這一步邁出去，首先需要做的就是研發(fā)出擁有自主知識產權的數據備份軟件產品。
　　正當程瑞準備破釜沉舟大干一回的時候，讓他意想不到的事情發(fā)生了，公司幾名元老級的技術骨干紛紛遞交了辭呈。這讓程瑞十分意外，他決定和這幾名員工開誠布公地好好談一談。原來，迅騰公司戰(zhàn)略轉型的決定完全是程瑞一個人做出的，之前并沒有和相關人員進行過溝通。對這幾名老員工來說，轉型來得過于突然并覺得自己沒有得到尊重；另外，公司轉型之后將帶來工作方向的重大改變，以前這些技術人員主要的工作就是幫助客戶尋回丟失的數據，雖說這項工作在公司轉型之后也仍然要做，但他們卻要付出額外的精力去搞新軟件的研發(fā)；最后，他們陳述了一個可能是“決定性的”因素——轉型對于迅騰公司來說并不是一個好主意，前路困難重重，生死未卜，沒有理由相信以公司目前的實力可以實現(xiàn)目標。
　　一陣沉默后，程瑞揮了揮手說道：“我接受你們的辭職申請，希望你們的選擇是明智的?！?br/>　　從管理的角度來看，程瑞這樣做多少有點意氣用事，事實很快印證這點。集體離職事件使得公司日常業(yè)務陷入了到混亂之中。準備將全部身心投入到軟件研發(fā)中的程瑞不得不拿出一部分精力去重新招人。
　　
　　應聘者：“獅子大開口”
　　
　　程瑞是一個絕對的技術狂人，幾個月不分晝夜的瘋狂工作之后，軟件總算是被他開發(fā)出來了，并在客戶的試用反饋中不斷完善，進行了幾次升級，目前已經進階到版本3.0。迅騰公司成為了一家擁有獨立知識產權數據備份軟件的公司。當然，這也意味著公司的經營重心轉移了。以前是客戶的數據出了問題后找他們來解決問題，現(xiàn)在是他們要把自己的軟件產品賣給擁有數據的客戶。這種情況下，程瑞非常需要一只龐大的銷售團隊去賣自己的軟件。
　　可是迅騰公司本身的銷售力量非常薄弱，新的軟件開發(fā)出來后在上海市場上賣得并不好。程瑞對這個問題非常頭痛，他覺得除了公司的銷售跟不上之外，只專注于上海一個市場肯定不行。上海的企業(yè)普遍更信賴國外產品。相對而言，北方市場可能更容易接受中國本土公司自主開發(fā)的軟件。
　　程瑞親自來了北京并靠以前的老關系接了幾單生意，與此同時，他希望能夠找到一個幫助自己充實迅騰銷售力量的好幫手。
　　在北京程瑞并不是孤單無援，他還有一個合伙人在這里。此人名叫焦陽，是程瑞大學同窗，也是一名“技術派”。焦陽在一家大型跨國公司供職，但他同時也看好程瑞的事業(yè)，并希望和程瑞一起干。只是焦陽一直猶猶豫豫，不肯舍棄已有的工作。程瑞和他談了好幾次，始終進展不大。焦陽覺得程瑞那邊雖然今后可能有發(fā)展，但目前卻一時半會兒見不到回報。他目前的職位有優(yōu)厚的薪水，他要為太太和新出生的兒子提供生活保障。
　　聽說程瑞需要銷售方面的人才，焦陽給他推薦了一個人選——王紅。王紅是一個IT方面的銷售高手，擁有深厚的客戶資源。程瑞從焦陽那邊聽說了王紅的情況后幫他很感興趣，他催促著焦陽快點跟王紅約個時間談一談。
　　在一個環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館里，程瑞見到了這位傳說中的銷售高手。此次面談的開局非常好，當兩個人發(fā)現(xiàn)對方都喜歡喝來自意大利的飽含咖啡因的Espresso咖啡時，甚至有點把對方當作知己了。
　　可是很快這種友好氣氛就被“萬惡的金錢”給破壞了。王紅對程瑞表示她可以到迅騰公司去工作但是條件是需要程瑞分給她25％的股份。聽到這話，程瑞心一沉，臉上的微笑也凝固了下來。他手拿著小勺無意識地攪著咖啡，耳邊王紅的話他已經漸漸聽不見了……程瑞有些悲哀地想：股份是有限的，難道只能都分了才能招來人嗎?我們這種小公司沒有名氣沒有錢，有的就是未來的發(fā)展前景，誰愿意用自己的未來下賭注