大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)行為及營(yíng)銷策略研究
——以福建地區(qū)高校為例

徐歐

（福建華南女子職業(yè)學(xué)院，福建 福州350001）

大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)行為及營(yíng)銷策略研究
——以福建地區(qū)高校為例

徐歐

（福建華南女子職業(yè)學(xué)院，福建 福州350001）

本研究通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，從大學(xué)生購(gòu)買牛仔服裝的價(jià)格、地點(diǎn)、時(shí)機(jī)、渠道、品牌意識(shí)等方面，分析了大學(xué)生對(duì)于牛仔服裝的消費(fèi)特性，為牛仔服裝企業(yè)進(jìn)一步服務(wù)好大學(xué)生群體，提出了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

大學(xué)生；牛仔服裝；消費(fèi)行為；消費(fèi)特點(diǎn)；營(yíng)銷策略

一、研究大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)行為的意義

1.大學(xué)生牛仔服裝市場(chǎng)潛力巨大

牛仔服裝起源于美國(guó)，經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最受歡迎且流行周期最長(zhǎng)的服裝類型之一。由于牛仔服裝穿著舒適，易于搭配，富有青春活力，而且彰顯個(gè)性，大學(xué)生們對(duì)牛仔服裝更是愛(ài)不釋手，成為牛仔服裝的主要消費(fèi)群體之一，牛仔服裝的消費(fèi)也成為大學(xué)生服裝消費(fèi)中的重要組成部分。

近年來(lái)，我國(guó)高等教育迅速發(fā)展，高校大學(xué)生人數(shù)一路攀升。目前，我國(guó)在校大學(xué)生已超過(guò)2，000萬(wàn)人，根據(jù)教育部教育發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，到2010年,中國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到3000萬(wàn)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在校大學(xué)生的消費(fèi)能力不斷提高，大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力變得越來(lái)越龐大，大學(xué)生群體的服裝消費(fèi)行為也將越來(lái)越多地受到關(guān)注。

2.目前我國(guó)牛仔服裝發(fā)展情況

我國(guó)的牛仔服裝生產(chǎn)起步于20世紀(jì)70年代，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，大部分牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)是以O(shè)EM為主的外貿(mào)加工型企業(yè)，在與國(guó)際知名牛仔服裝品牌合作的過(guò)程中積累了豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)，受到全球金融危機(jī)的影響，我國(guó)牛仔服裝產(chǎn)品的出口面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，形勢(shì)要求我國(guó)的牛仔服裝企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，盡快實(shí)現(xiàn)由對(duì)外加工貿(mào)易向?qū)?nèi)貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。

3.對(duì)服裝企業(yè)開(kāi)發(fā)、銷售大學(xué)生牛仔服裝品牌提供依據(jù)

大學(xué)生是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)群體。一方面，由于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，他們的消費(fèi)能力受到一定的限制；另一方面，在新文化和新知識(shí)的陶冶下，他們?cè)诜b消費(fèi)方面形成了獨(dú)特的審美觀和價(jià)值觀，有著顯著的品牌傾向和清晰的品牌意識(shí)。分析服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為，了解消費(fèi)者需求，是服裝企業(yè)準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位并制定銷售策略的依據(jù)。通過(guò)對(duì)大學(xué)生群體牛仔服裝消費(fèi)行為的研究，可以為牛仔服裝企業(yè)提供有效的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)企業(yè)做出正確的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售決策具有重要意義。

二、研究對(duì)象和研究方法

本次研究，在對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出調(diào)查問(wèn)卷，并在福建師范大學(xué)、福建工程學(xué)院、福建閩江學(xué)院、福建華南女子職業(yè)學(xué)院四所高校定點(diǎn)發(fā)放并回收問(wèn)卷650份，其中有效問(wèn)卷621份，回收率為96%。調(diào)查對(duì)象中，男生293名，占47.2%；女生328名，占52.8%。采用SPSS11.0進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，從購(gòu)買能力、購(gòu)買偏好、品牌意識(shí)、購(gòu)買時(shí)機(jī)、購(gòu)買渠道、影響購(gòu)買的主要因素等方面對(duì)大學(xué)生牛仔服裝的消費(fèi)行為進(jìn)行了研究。

三、研究?jī)?nèi)容和分析

（一）牛仔服裝的購(gòu)買能力

調(diào)查結(jié)果顯示（見(jiàn)表-1），大學(xué)生購(gòu)買牛仔服裝的價(jià)位集中在50～200元之間，占調(diào)查總數(shù)的79.1%，能承受300元以上牛仔服裝的學(xué)生僅為3.1%，購(gòu)買一百元以下牛仔服裝的女生比例明顯高于男生。這說(shuō)明，在購(gòu)買牛仔服裝方面，大學(xué)生的總體購(gòu)買能力不強(qiáng)，而女生更愿意購(gòu)買低價(jià)位的牛仔服裝。從對(duì)過(guò)去一年購(gòu)買牛仔服裝的頻率分析，每個(gè)月都購(gòu)買牛仔服裝的學(xué)生僅占被調(diào)查人數(shù)的5.1%（見(jiàn)表-2）。購(gòu)買頻率不高也能夠說(shuō)明大學(xué)生的牛仔服裝消費(fèi)明顯受到經(jīng)濟(jì)能力的制約。

表-1 購(gòu)買牛仔服裝的價(jià)位 %

表-2 過(guò)去一年購(gòu)買牛仔服裝的頻率 %

（二）牛仔服裝的購(gòu)買偏好

在被調(diào)查的學(xué)生中，擁有牛仔服裝的比較高達(dá)96.8%，他們選擇牛仔服裝的理由除了考慮到牛仔服裝具有容易搭配、耐穿、易于打理，穿著舒適等特點(diǎn)外，喜歡牛仔服裝的風(fēng)格也是學(xué)生們選擇牛仔服裝的主要原因之一。（見(jiàn)表-3）

作為牛仔服裝的主要品類，牛仔褲歷來(lái)在牛仔服裝家族中扮演著重要角色。調(diào)查結(jié)果證明（見(jiàn)表-4），對(duì)于大學(xué)生群體，牛仔褲亦是普及率最高的牛仔服裝品類。被調(diào)查的學(xué)生中，擁有3～5件牛仔褲的學(xué)生占總?cè)藬?shù)的48.5%，擁有3～5件牛仔上衣的為5%，牛仔套裝的擁有率最較低，僅為2.9%?？梢?jiàn)，牛仔褲受到廣大學(xué)生的青睞，其中牛仔長(zhǎng)褲最受歡迎，其次是七分褲和短褲，在牛仔褲的版型方面，59.4%的學(xué)生選擇了“較合體”的版型。牛仔長(zhǎng)褲受到學(xué)生追捧的主要原因不僅因?yàn)樗梢匝谏w體型上的缺陷，而且還可以體現(xiàn)穿著者的個(gè)性。在牛仔服裝顏色的選擇方面，49.8%的被調(diào)查者喜歡藍(lán)色，藍(lán)色是牛仔的經(jīng)典代表色，易于搭配，更能體現(xiàn)牛仔服裝的風(fēng)格。

表-3 選擇牛仔服裝的理由

表-4 不同品類牛仔服裝的擁有數(shù)量 %

（三）購(gòu)買牛仔服裝時(shí)的主要決策因素

調(diào)查結(jié)果表明（見(jiàn)表-5），款式、合體性、價(jià)格、面料、做工等產(chǎn)品層面上的因素是影響大學(xué)生選擇牛仔服裝的主要因素，而品牌、服務(wù)水平、購(gòu)物環(huán)境等品牌層面的因素對(duì)學(xué)生的影響不大。在影響牛仔服裝購(gòu)買決策的因素中，面料成為影響購(gòu)買決策的主要因素之一，這說(shuō)明，大學(xué)生的牛仔服裝消費(fèi)趨于理性，不僅要求款式新穎、版型合體、價(jià)格合理，對(duì)面料的要求不斷提高，但調(diào)查結(jié)果顯示，牛仔服裝企業(yè)和大學(xué)生消費(fèi)者之間存在著較為明顯的產(chǎn)品信息不對(duì)稱，有63.9%的被調(diào)查者“不知道”牛仔服裝加工過(guò)程中的“靈魂”步驟——水洗工藝，而37.8%的被調(diào)查者認(rèn)為了解牛仔服裝的水洗工藝“有必要”，認(rèn)為“非常有必要”的占11.8%。

表-5 購(gòu)買牛仔服裝時(shí)最注重的因素 %

（四）購(gòu)買牛仔服裝的時(shí)機(jī)

調(diào)查結(jié)果顯示（見(jiàn)表-6），無(wú)論男女學(xué)生在購(gòu)買牛仔服裝時(shí)都是“看到合適的就買”，總比例高達(dá)72.7%，其中女生的比例明顯高于男生。雖然價(jià)格是影響大學(xué)生購(gòu)買行為的主要因素之一，但只有12.6%的學(xué)生會(huì)在換季打折時(shí)購(gòu)買，而節(jié)日減價(jià)時(shí)購(gòu)買的也僅占被調(diào)查人數(shù)的7.1%。這說(shuō)明，大學(xué)生在選擇牛仔服裝時(shí)“需要”是主要?jiǎng)訖C(jī)；從大學(xué)生消費(fèi)能力的角度分析，半數(shù)以上的大學(xué)生們所購(gòu)買的牛仔產(chǎn)品價(jià)格多集中在50～100元（見(jiàn)表-1），而這類價(jià)位的牛仔服裝利潤(rùn)空間不高，降價(jià)的機(jī)率也就相對(duì)較少。

調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，只有7.6%的被調(diào)查者在新款上市時(shí)購(gòu)買牛仔服裝，有76.5%的被調(diào)查者在購(gòu)買牛仔服裝的時(shí)候關(guān)注的并不是款式是否流行，而是看“款式是否適合自己”。這進(jìn)一步說(shuō)明，大學(xué)生在購(gòu)買牛仔服裝時(shí)不盲目追求時(shí)尚，不受打折等價(jià)格因素的影響，行為趨于理性現(xiàn)實(shí)。

表-6購(gòu)買牛仔服裝的時(shí)機(jī) %

（五）購(gòu)買牛仔服裝的渠道

在商品零售業(yè)態(tài)日趨豐富的形勢(shì)下，服裝的主要銷售渠道包括專賣店、百貨商場(chǎng)、大型超市、服裝散貨店、集市或批發(fā)市場(chǎng)等實(shí)體商店，網(wǎng)上購(gòu)物作為一種新的消費(fèi)渠道也越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。調(diào)查結(jié)果顯示（見(jiàn)表-7），大學(xué)生購(gòu)買牛仔服裝的主要渠道是綜合百貨、品牌專賣店、服裝散貨店、集市或批發(fā)市場(chǎng)，而網(wǎng)上購(gòu)物并沒(méi)有成為購(gòu)買牛仔服裝的主要渠道。

綜合百貨是品牌聚集的購(gòu)物場(chǎng)所，消費(fèi)者可以對(duì)不同品牌進(jìn)行充分的對(duì)比和選擇；在品牌專賣店中消費(fèi)者則能夠享受到更為專業(yè)的服務(wù)，然而綜合百貨和專賣店的產(chǎn)品價(jià)格較高。而服裝散貨店、集市和批發(fā)市場(chǎng)等場(chǎng)所銷售的牛仔服裝多為價(jià)格較低的無(wú)品牌產(chǎn)品，大部份外貿(mào)加工企業(yè)的貼牌產(chǎn)品在這類場(chǎng)所中流通，由于貼牌產(chǎn)品多仿制國(guó)外某些品牌，所以款式新穎而價(jià)格便宜。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們選擇在品牌集中的百貨和專賣店購(gòu)買服裝的比例與在貼牌產(chǎn)品集中的散貨、集市或批發(fā)市場(chǎng)的比例相當(dāng)。這說(shuō)明，大學(xué)生們有一定的品牌意識(shí)，但由于經(jīng)濟(jì)能力的限制，導(dǎo)致其品牌忠誠(chéng)度不高，而一般服裝散貨店和攤點(diǎn)、集市或批發(fā)市場(chǎng)以其低廉的價(jià)格和新穎的款式，受到大學(xué)生的青睞。

雖然，網(wǎng)上購(gòu)物由于其時(shí)間、空間和付款方式的便利性，受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的重視，然而，在被調(diào)查的大學(xué)生中通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買過(guò)牛仔服裝的比例僅為17.5%。不選擇在網(wǎng)上購(gòu)物的原因主要是 “沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)買服裝的習(xí)慣”（25.8%）、“擔(dān)心圖片與實(shí)物不符”（25.5%）、“產(chǎn)品質(zhì)量難保證”（20.1%）和“擔(dān)心退換貨麻煩”（16.7%）。這說(shuō)明，大學(xué)生們?cè)诜b的選擇時(shí)保持著很高的“親歷需要度”，也就是在做出購(gòu)買決策前，需要在現(xiàn)實(shí)中親自感知所要購(gòu)買產(chǎn)品的面料、做工、質(zhì)量、以及穿在身上的舒適感與合體性，而不是只看款式和顏色就能決定購(gòu)買。這也從另一方面說(shuō)明，在牛仔服裝的選擇上，款式的合體程度是大學(xué)生群體最為關(guān)注的因素。

表-7 購(gòu)買牛仔服裝的場(chǎng)所 %

（六）牛仔服裝的品牌認(rèn)知和獲取品牌信息的渠道

隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌的概念在服裝消費(fèi)中早已深入人心。大學(xué)生群體的品牌傾向和品牌意識(shí)也逐日提高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（見(jiàn)表-8），在被調(diào)查學(xué)生中品牌認(rèn)知度最高的并不是“LEE”和“LEVI’S”這樣的國(guó)際知名牛仔服裝品牌，而是產(chǎn)品定位比較貼近于學(xué)生的本土休閑服裝品牌“美特斯·邦威”，“佐丹奴”、“真維斯”等價(jià)格適中的休閑服裝品牌的認(rèn)知度也明顯高于國(guó)際知名品牌。這一調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，大學(xué)生群體有著比較理性的品牌價(jià)值取向，他們比較關(guān)注和認(rèn)可的還是那些貼近自身消費(fèi)能力的中等價(jià)位品牌。

表-8 知名度較高的品牌 %

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)（見(jiàn)表-9），大學(xué)生獲取牛仔服裝信息的渠道主要是“商場(chǎng)、街鋪”、“雜志”、“電視”等商業(yè)模式。除此之外，“同學(xué)和朋友”也是學(xué)生們獲取信息的主要渠道。在服裝消費(fèi)過(guò)程中，大學(xué)生購(gòu)買服裝時(shí)的參照群體主要是同學(xué)朋友，學(xué)生群體在牛仔服裝的消費(fèi)中，存在著明顯的“趨同存異”現(xiàn)象，一方面他們關(guān)注服裝款式的個(gè)性化，從商業(yè)信息來(lái)源中獲取時(shí)尚信息。另一方面，每個(gè)大學(xué)生都意識(shí)到自己是群體中的一員，應(yīng)該與群體內(nèi)其它個(gè)體保持一致或得到群體其它成員的認(rèn)同性，正因?yàn)槿绱?，大學(xué)生們對(duì)“口碑介紹”這種傳統(tǒng)信息來(lái)源的信任程度較高。

表-9 獲取牛仔服裝信息的來(lái)源 %

四、大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)行為特點(diǎn)及企業(yè)對(duì)策分析

（一）大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)特點(diǎn)

根據(jù)對(duì)以上研究結(jié)果的分析，可以總結(jié)出大學(xué)生群體在牛仔服裝的消費(fèi)上具有以下主要特點(diǎn)：

1.消費(fèi)能力有限，消費(fèi)層次較低；

2.不盲目追求時(shí)髦，消費(fèi)行為趨于理性；

3.有一定的品牌消費(fèi)意識(shí)，但品牌忠誠(chéng)度低；

4.消費(fèi)渠道較為傳統(tǒng)，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)模式“遇冷”。

（二）牛仔服裝企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策分析

1.明確產(chǎn)品定位，打造符合大學(xué)生消費(fèi)能力的牛仔服裝品牌，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

在當(dāng)今的大學(xué)生群體中，品牌的意識(shí)已經(jīng)深入人心，大學(xué)生是一個(gè)塑造品牌忠誠(chéng)度的最佳群體。雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，服裝的消費(fèi)能力受到限制，但不同層次的消費(fèi)者有不同層次的品牌需求。從以上的研究結(jié)果不難看出，在大學(xué)生群體中認(rèn)知度較高的品牌除了“美特斯·邦威”為本土品牌外，其它品牌多為“舶來(lái)品”。而且，像“LEE”和“LEVI’S”這樣以牛仔服裝品類為主的牛仔品牌在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生群體設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的本土牛仔品牌更是鳳毛麟角。牛仔服裝企業(yè)應(yīng)該將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為在校大學(xué)生，深入調(diào)查、認(rèn)真分析大學(xué)生對(duì)牛仔產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，根據(jù)大學(xué)生群體的消費(fèi)實(shí)力，打造價(jià)位中檔的學(xué)生牛仔品牌，為自己的品牌確立鮮明的形象，贏得較長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期。

還有一點(diǎn)值得關(guān)注的是，雖然目前在校的大學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)能力有限，但他們是極具發(fā)展?jié)摿Φ娜后w，他們當(dāng)中的很多人未來(lái)將成長(zhǎng)為各行各業(yè)的精英并成為高收入階層。大學(xué)時(shí)代更是一個(gè)品牌形成其忠誠(chéng)用戶的最佳時(shí)期，大學(xué)時(shí)期形成的品牌偏好、消費(fèi)意向，在有了購(gòu)買能力之后，必將轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行為。若干年后，目前定位中、低端層次的牛仔服裝企業(yè)可以隨著大學(xué)生群體消費(fèi)能力的成長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)更高層次的牛仔服裝產(chǎn)品，順利實(shí)現(xiàn)多品牌營(yíng)銷策略。

2.正確分析網(wǎng)上購(gòu)物“遇冷”原因，建設(shè)實(shí)體店與虛擬店相結(jié)合的銷售渠道。

服裝是一種“親歷需求度”較高的產(chǎn)品，對(duì)于牛仔服裝產(chǎn)品，尤其是牛仔褲這種合體性要求很高的品類，消費(fèi)者更愿意在確認(rèn)穿著效果后實(shí)施購(gòu)買。實(shí)際上，大學(xué)生們較少在網(wǎng)上購(gòu)物的另一個(gè)原因是，她們把逛街購(gòu)物當(dāng)作是緊張的學(xué)習(xí)生活之后的放松方式之一，在實(shí)體商店的購(gòu)物過(guò)程中，他們不僅可以充分享受購(gòu)物的樂(lè)趣，還可以充分地了解時(shí)尚資訊，把握服裝的流行趨勢(shì)。因此，逛街購(gòu)物實(shí)際上也是大學(xué)生群體在服裝產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中的一種需求，應(yīng)該受到牛仔服裝企業(yè)的充分重視。企業(yè)可以根據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)的這一需求開(kāi)發(fā)以實(shí)體店銷售為主，網(wǎng)上銷售為輔的銷售渠道。

與實(shí)體店銷售相比，網(wǎng)上購(gòu)物具有許多與實(shí)體店購(gòu)物之間的互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)，例如，網(wǎng)上購(gòu)物可以跨越時(shí)間、空間限制，大學(xué)生們可以在任何時(shí)間、地點(diǎn)，通過(guò)登陸產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，從容地瀏覽各種服裝款式，了解產(chǎn)品價(jià)格，初步確定將要購(gòu)買的產(chǎn)品后，到實(shí)體店中看實(shí)樣.滿意后再?zèng)Q定購(gòu)買。這種交易模式可以減少企業(yè)的促銷成本，提高購(gòu)買的成功率。另外，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以圖文字并茂的形式提供詳盡的產(chǎn)品知識(shí)，幫助大學(xué)生了解牛仔服裝的“水洗”等生產(chǎn)加工過(guò)程，減少信息不對(duì)稱，引導(dǎo)大學(xué)生更為理性地購(gòu)買牛仔服裝。

在渠道模式的選擇上，企業(yè)可以提供貨源，鼓勵(lì)大學(xué)生開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店、自主創(chuàng)業(yè)。企業(yè)還可以借鑒直銷的模式，在大學(xué)生中招募一定數(shù)量并具有一定銷售能力的消費(fèi)者建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，在培養(yǎng)相對(duì)固定的消費(fèi)群體的同時(shí)擴(kuò)大品牌知名度。

3.開(kāi)發(fā)“DIY”式的產(chǎn)品定制模式

大學(xué)生群體是崇尚個(gè)性化的群體，企業(yè)可以嘗試開(kāi)發(fā)”DIY”式的產(chǎn)品定制模式，以滿足大學(xué)生消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求。牛仔服裝的水洗工藝主要運(yùn)用在服裝成品的后加工當(dāng)中，是提高牛仔產(chǎn)品附加價(jià)值，體現(xiàn)產(chǎn)品差異化的重要手段。在大學(xué)生中普及水洗工藝的常識(shí)，讓大學(xué)生有機(jī)會(huì)通過(guò)”DIY”式的產(chǎn)品定制模式參與牛仔服裝的設(shè)計(jì)與制作過(guò)程，這樣，不僅可以滿足大學(xué)生群體的創(chuàng)新意識(shí)和個(gè)性化需求，也可以使企業(yè)降低設(shè)計(jì)成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，大學(xué)生的服裝消費(fèi)支出逐年遞增，并且增幅越來(lái)越大，大學(xué)生已經(jīng)成為不容忽視的特殊消費(fèi)群體。以福建地區(qū)為例，福建現(xiàn)有在校大學(xué)生58.53萬(wàn)人，以每位學(xué)生每年平均購(gòu)買3件牛仔服裝計(jì)算，僅福建市場(chǎng)每年就有大約175萬(wàn)件牛仔服裝的需求量。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)需求，牛仔服裝企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究大學(xué)生牛仔服裝市場(chǎng)的需求，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，更好地服務(wù)大學(xué)生牛仔消費(fèi)群體。

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