平凡：卓，而不凡

文 本刊記者 傅維

平凡：卓，而不凡

文 本刊記者 傅維

曾記得，在2010北京展國展中心1號(hào)館，隨著電梯上三樓的人群絕大多數(shù)都會(huì)被電梯右側(cè)的伊麗莎白雅頓紅門所吸引。這就是行業(yè)耳熟能詳?shù)纳虾Ｆ椒补镜恼刮弧虾Ｆ椒采铕^，這個(gè)主題，他們已經(jīng)堅(jiān)持做了三年。這次北京展會(huì)，是平凡公司參展歷史上品牌展示最隆重的一次：自有品牌7個(gè)，代理品牌5個(gè)，吸引了眾多買家和參觀者的眼球，可以說，從頭至尾，平凡公司展位是今年北京展會(huì)上最熱鬧的展位之一。給參展者留下深刻印象的是有近百年歷史的歐洲一線品牌“伊麗莎白雅頓”。平凡公司2010年簽下由好萊塢一線女星澤塔瓊斯代言的“伊麗莎白雅頓”后，仿照經(jīng)典紅門沙龍樣式在北京展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)建了一個(gè)與該品牌LOGO中的紅門沙龍一模一樣的浮雕紅門沙龍，每一位經(jīng)過這里的觀眾都會(huì)被強(qiáng)烈地吸引、不由自主地從紅門邊走上一圈，感受與澤塔瓊斯“合影”的美妙時(shí)刻。目前該公司簽下的國際品牌還有一線動(dòng)漫品牌哆啦A夢(mèng)，由李玟、阿信代言的品牌歡騰；韓國影星樸海鎮(zhèn)代言的品牌佐丹奴，都成為展臺(tái)的一個(gè)個(gè)亮點(diǎn)。展位前后主通道兩側(cè)佐丹奴、變形金剛、丘比特、哆啦A夢(mèng)、歡騰、伊麗莎白雅頓各品牌都配上2米多高的立體燈箱畫，再配上道具展示櫥窗一字排開，在燈光烘托下仿佛是好萊塢的星光大道，群星熠熠，成為一號(hào)館一道亮麗的“風(fēng)景”。

回顧平凡公司近幾年的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)：在文化氛圍營造方面，平凡公司已經(jīng)有了穩(wěn)定清晰的形象，特別是在品牌識(shí)別上，平凡公司已經(jīng)找到了完全屬于自己的企業(yè)元素。若綜合考量，在本土鏡架公司中，平凡公司無論在品牌線、產(chǎn)品豐富程度，還是渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面，均已經(jīng)步入本土一流鏡架公司行列。

平凡董事長王存房在晚會(huì)上致辭

歡騰”品牌代言人：李紋和阿信

大約在7年前，平凡公司還在丹陽華昌眼鏡城的時(shí)候，僅有一樓一底的經(jīng)營空間。那時(shí)，平凡公司剛剛推出記憶塑膠架，在市場(chǎng)上贏得了一席之地。董事長王存房雖然一方面因?yàn)殚_發(fā)了一款市場(chǎng)對(duì)路產(chǎn)品而高興，但另一方面也飽受著鋪貨的折磨。次年，他在上海眼鏡協(xié)會(huì)年會(huì)上見到記者，大發(fā)感嘆：收款為什么那么難??？！

大約在3年前，當(dāng)記者再次采訪平凡公司的時(shí)候，平凡公司負(fù)責(zé)人之一江曉燕樂呵呵地告訴記者：平凡公司基本上扭轉(zhuǎn)了鋪貨的不利局面，當(dāng)然也付出了不小代價(jià)，比如針對(duì)有些信譽(yù)不太好的客戶，就寧愿自己吃虧，將所有貨品打包“一腳踢”了（就是以按連成本價(jià)都不到的價(jià)格售出），然而，平凡借此清理了合作關(guān)系，重新對(duì)客戶進(jìn)行了信用、等級(jí)分類。同時(shí)，還對(duì)品牌和產(chǎn)品線重新進(jìn)行了梳理和規(guī)劃。平凡決策層深知：要是產(chǎn)品和品牌（具體說是款式和品牌）沒有足夠吸引力的話，客戶怎么可能和你做現(xiàn)金和賬期呢？江曉燕認(rèn)為，長痛不如短痛，要想從根本上扭轉(zhuǎn)公司的生存環(huán)境，不下大的決心是不行的。從那以后，雖然曾有很短一段時(shí)間，平凡的業(yè)績(jī)不但沒有上升，反而還略有下滑，但是在以后更長的時(shí)間里，實(shí)踐證明：平凡公司這個(gè)“壯士斷腕”決策是正確的，雖然客戶總體數(shù)量減少了，但是更加優(yōu)質(zhì)了，資金流很快盤活，業(yè)績(jī)開始大幅度上升，這個(gè)“瘦身”計(jì)劃給平凡帶來了歷史性的轉(zhuǎn)變。資金盤活以后，平凡公司立即聘請(qǐng)影星蘇有朋為形象代言人，又與同行合作打造自己的生產(chǎn)工廠，請(qǐng)優(yōu)秀的策劃公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位包裝，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行“精耕細(xì)作”……一系列的大手筆，使平凡公司步入國內(nèi)一流鏡架公司行列。

平凡公司的不平凡業(yè)績(jī)，引起了同行的關(guān)注。那么，從內(nèi)部軟實(shí)力的角度衡量，最近幾年平凡公司究竟有哪些方面的經(jīng)驗(yàn)值得同行借鑒呢？ 一.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有龐大的營銷團(tuán)隊(duì)，其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，并且新客戶數(shù)量總體呈上升趨勢(shì)。產(chǎn)品從純鈦到合金、板材、塑膠，品種規(guī)格齊全，款式新穎、時(shí)尚。通過跨越式的發(fā)展戰(zhàn)略，擁有了發(fā)展基地、設(shè)計(jì)中心、足夠的生產(chǎn)實(shí)力以及與日韓廠家密切的合作關(guān)系，這些都為為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。為加強(qiáng)服務(wù)理念，平凡以眼鏡店面設(shè)計(jì)裝潢為主題的“森林春天”裝潢設(shè)計(jì)公司為下屬分公司和客戶打造了極為優(yōu)越的商業(yè)空間。二.品牌優(yōu)勢(shì)：目前平凡公司旗下?lián)碛械钠放瓢ǎ阂杂篮銗矍槔寺c年輕為主題的“丘比特”，影視、歌壇明星蘇有朋為該品牌系列代言人；傳承高爾夫運(yùn)動(dòng)高雅華貴和休閑風(fēng)格的“高爾夫”；專為學(xué)生打造的“藍(lán)彩蝶”；以理性、內(nèi)斂、責(zé)任、涵養(yǎng)彰顯非凡氣質(zhì)為主題的“平凡世家”；無處不顯時(shí)尚及鮮明個(gè)性的“零距離”；“Boss Arie”、“中心點(diǎn)”等光學(xué)架、太陽鏡品牌。在當(dāng)前國內(nèi)眼鏡市場(chǎng)自主品牌匱乏的形勢(shì)下，平凡公司自有品牌的成活率在本土公司中算是很高的。去年和今年又簽下佐丹奴、變形金剛、哆啦A夢(mèng)、歡騰、伊麗莎白雅頓等5個(gè)世界品牌，敢一口氣簽下5個(gè)世界品牌，除了說明平凡的經(jīng)濟(jì)實(shí)力外，同時(shí)說明平凡公司的營銷網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、管理、文化儲(chǔ)備都到了一定水準(zhǔn)，有這么大的“胃口”消化得了這5個(gè)品牌，才敢出手。三.人力資源優(yōu)勢(shì)：平凡公司具有獨(dú)特的企業(yè)文化和內(nèi)部管理制度，尊重每一位員工的價(jià)值取向及個(gè)人發(fā)展。清晰透明的晉升通道，公開、公平的考核制度，舒適的工作環(huán)境，為每一位加入平凡的普通員工提供了廣闊的發(fā)展空間。正是上述諸多因素，成就了平凡公司不平凡的業(yè)績(jī)。

對(duì)于現(xiàn)在行業(yè)普遍關(guān)心又十分頭痛的問題：鏡架公司如何拉動(dòng)終端，怎樣才能夠直接啟動(dòng)消費(fèi)者，把品牌宣傳直接做到消費(fèi)者中間去？ 這正是平凡目前正在思考和正要做的事情。