中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“羊群現(xiàn)象”的趨避

張 艷,彭品志

〔安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院,安徽蚌埠 233030〕

中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“羊群現(xiàn)象”的趨避

張 艷,彭品志

〔安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院,安徽蚌埠 233030〕

羊群現(xiàn)象或羊群效應(yīng)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一種現(xiàn)象,在中小企業(yè)中表現(xiàn)尤為顯著。置身于羊群效應(yīng)的中小企業(yè)具有標(biāo)桿示范、相互參照、自發(fā)性變化力量顯著等特征。這一現(xiàn)象給中小企業(yè)帶來(lái)了好處也帶來(lái)諸多不利。中小企業(yè)在羊群現(xiàn)象中應(yīng)注重 3C分析,力求攻防并重;逐步完善快速反應(yīng)的方案;積極尋找進(jìn)入后的市場(chǎng)機(jī)會(huì),并學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),靈活應(yīng)對(duì)。

羊群現(xiàn)象;中小企業(yè);趨利避害;經(jīng)營(yíng)對(duì)策

一、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“羊群現(xiàn)象”的特征

1.對(duì)“羊群現(xiàn)象”的理解

“羊群現(xiàn)象”也可稱為羊群效應(yīng),屬于社會(huì)心理學(xué)的研究成果,指多數(shù)人為了繞過(guò)困難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者害怕某些壓力而追隨別人已發(fā)生的行為。羊群現(xiàn)象表現(xiàn)的是個(gè)體行為與群體行為之間的一種關(guān)系,意在發(fā)現(xiàn)和調(diào)整個(gè)體在群體活動(dòng)中的心理與行為,使群體成員在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中釋放出動(dòng)力與凝聚力。

社會(huì)心理學(xué)揭示出的個(gè)體與群體之間關(guān)系上發(fā)生的羊群現(xiàn)象在中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中經(jīng)常得到鮮明的表現(xiàn)。如改革開(kāi)放三十多年來(lái)中小企業(yè)發(fā)生的一波又一波的產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)移熱足以說(shuō)明,中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,在求得生存與發(fā)展的初期尤其流露出偏好羊群效應(yīng)的顯著特征。根據(jù)中小企業(yè)的存在條件我們將羊群效應(yīng)定義為,因受到環(huán)境不確定變化的不利性影響或者先進(jìn)企業(yè)示范行為和創(chuàng)新產(chǎn)品的帶動(dòng),多數(shù)中小企業(yè)實(shí)施傾力跟進(jìn)或追隨退縮的一種經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。羊群現(xiàn)象如圖 1所示:

圖 1 羊群現(xiàn)象示意圖

本圖說(shuō)明,在羊群現(xiàn)象的前期,只要示范創(chuàng)利的新產(chǎn)品或新企業(yè)出現(xiàn),很快就會(huì)有大批模仿產(chǎn)品或企業(yè)跟進(jìn),催進(jìn)中期的市場(chǎng)快速飽和,如同高高突兀的尖峰。在中期市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)經(jīng)營(yíng)者就會(huì)紛紛出逃,形成了價(jià)格跳水,供應(yīng)萎縮。

中小企業(yè)羊群現(xiàn)象的發(fā)生,緣于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的不了解以及在現(xiàn)象分析上的困難。這種情況下多數(shù)經(jīng)營(yíng)者不能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的變化做出合理的預(yù)期。排解這種因信息不明帶來(lái)的心理壓力,就必須觀察和學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為并獲得可靠的信息指導(dǎo)。行業(yè)內(nèi)的啟發(fā)性學(xué)習(xí),信息在企業(yè)之間的相互傳遞、相互加強(qiáng),并形成業(yè)內(nèi)共同的判斷,從而匯合為一種大的流向。這種個(gè)別企業(yè)的理性選擇和群體企業(yè)非理性行動(dòng),是中小企業(yè)羊群效應(yīng)接連發(fā)生的合理解釋。

2.中小企業(yè)羊群效應(yīng)的主要特征

置身羊群的中小企業(yè),盡管參與的目的、方式有所不同,但都表現(xiàn)出了羊群現(xiàn)象的主要特征:

(1)標(biāo)桿示范,一觸即發(fā)。羊群效應(yīng)是由最初實(shí)踐者的信息展示而發(fā)。中小企業(yè)群體中只要有一個(gè)或幾個(gè)成功的創(chuàng)利創(chuàng)市行為示范,很快會(huì)在業(yè)內(nèi)形成信息的傳播,并且影響其他企業(yè)對(duì)未來(lái)行動(dòng)的選擇。尤其是業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)、聲譽(yù)好的企業(yè),其投資取向和經(jīng)營(yíng)行為更容易產(chǎn)生標(biāo)桿帶動(dòng)的影響效果。

(2)相互參照,相互感染,相互加強(qiáng)。中小企業(yè)的實(shí)力相對(duì)薄弱,視野受到限制,行動(dòng)通常從本地、本行業(yè)、本企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出發(fā)。因此,地區(qū)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)成員的行為更具有參考性。彼此條件的相似性、地緣的接近性使模仿的便利性提高,學(xué)習(xí)成本降低,風(fēng)險(xiǎn)防范性增強(qiáng),而且對(duì)同一問(wèn)題容易達(dá)成共識(shí),容易產(chǎn)生相互鼓勵(lì)、相互增強(qiáng)信心的效果。

(3)自發(fā)性變化的力量顯著。羊群現(xiàn)象由信息不充分、判斷市場(chǎng)困難所引起。在同一地區(qū)、同一行業(yè),經(jīng)營(yíng)者動(dòng)力性目標(biāo)基本一致,前后左右之間的行動(dòng)及其效果大家容易看得清,一個(gè)成員的成功行為很快會(huì)在圈子里造成影響,自發(fā)的學(xué)習(xí)更符合經(jīng)營(yíng)者的自主性追求,非組織性力量顯示出中小企業(yè)群體發(fā)展的軌跡。

二、羊群現(xiàn)象的利弊分析

1.羊群現(xiàn)象帶給中小企業(yè)發(fā)展的有利條件

第一,羊群現(xiàn)象快速引發(fā)消費(fèi)熱潮。在前期創(chuàng)新企業(yè)和利好產(chǎn)品的示范下,業(yè)內(nèi)外眾多企業(yè)看到了市場(chǎng)需求的前景,大批的投資者會(huì)紛至沓來(lái)。供應(yīng)者競(jìng)相涌入市場(chǎng)強(qiáng)化了需求者對(duì)產(chǎn)品接受的積極態(tài)度,多數(shù)消費(fèi)者被供應(yīng)調(diào)動(dòng)起來(lái)。新的消費(fèi)成為時(shí)尚,短期內(nèi)市場(chǎng)被催熟,追逐利潤(rùn)的羊群效應(yīng)得到了充分表現(xiàn)。如圖 2所示:

圖 2 羊群效應(yīng)下市場(chǎng)的供求變化

圖 2說(shuō)明了市場(chǎng)供求基本趨向,即在創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初期,需求量小于供應(yīng)量但增長(zhǎng)速度快于供應(yīng)增長(zhǎng)速度。眾多企業(yè)對(duì)供求態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)引發(fā)供應(yīng)的羊群現(xiàn)象,在供求均衡點(diǎn) A和 B之間,供應(yīng)量雖然小于需求量,但增長(zhǎng)速度逐漸超過(guò)了需求,并且進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)需求的繼續(xù)擴(kuò)大和增長(zhǎng)。供應(yīng)者的羊群效應(yīng)是推動(dòng)需求擴(kuò)大發(fā)展的重要力量。

第二,羊群效應(yīng)促進(jìn)了創(chuàng)新發(fā)展。羊群效應(yīng)加大了行業(yè)的規(guī)模性發(fā)展,有利于企業(yè)之間攤薄開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本,同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)為消費(fèi)者提供了更好的購(gòu)買(mǎi)條件卻制造了企業(yè)的壓力。企業(yè)要發(fā)展,就要在提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)降低產(chǎn)銷(xiāo)成本。然而中小企業(yè)實(shí)力不足,依靠提高產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、降低成本取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不現(xiàn)實(shí),因此只有尋求產(chǎn)品、服務(wù)、策略創(chuàng)新。也就是說(shuō)身在羊群之中的一部分領(lǐng)頭羊或具有挑戰(zhàn)精神的后發(fā)優(yōu)勢(shì)者以其創(chuàng)新性行動(dòng)刺激著群羊?qū)?chuàng)新的模仿,從而推動(dòng)了行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

第三,羊群效應(yīng)促進(jìn)政府對(duì)中小企業(yè)的關(guān)注、引導(dǎo)和支持。羊群效應(yīng)帶來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)的驟然升溫或降溫。升溫刺激資源的大量涌入,降溫引起大量中小企業(yè)的倒閉破產(chǎn)。無(wú)論驟升還是驟降都不利于行業(yè)的均衡發(fā)展和消費(fèi)者需求的持續(xù)滿足,甚至導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi),損害消費(fèi)者利益和社會(huì)利益。中小企業(yè)是社會(huì)就業(yè)的主要承擔(dān)者、財(cái)政稅收的重要貢獻(xiàn)者,其正常的投資行為理應(yīng)納入各級(jí)政府及政策的扶持、服務(wù)和保護(hù)之中。事實(shí)上,不同地區(qū)不同時(shí)期政府對(duì)中小企業(yè)的關(guān)注與支持力度帶有較大的隨意性。尤其在中西部地區(qū),中小企業(yè)的信息需求、資金需求和政策需求等往往得不到政府的應(yīng)有重視,致使眾多中小企業(yè)處于自生自滅的狀態(tài)之中。大規(guī)模的羊群效應(yīng)引致的市場(chǎng)波動(dòng)關(guān)系到就業(yè)形勢(shì)的好壞,直接影響社會(huì)秩序的穩(wěn)定,勢(shì)必引起政府的關(guān)注,推動(dòng)政府對(duì)其進(jìn)行管理、支持和引導(dǎo)。例如,政府通過(guò)設(shè)置行業(yè)進(jìn)入壁壘引導(dǎo)中小企業(yè)遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)較高、市場(chǎng)容量較小的行業(yè);通過(guò)出臺(tái)積極政策和措施來(lái)孵化一些創(chuàng)新能力強(qiáng)但資金實(shí)力弱的中小企業(yè),縮短他們的成熟周期,提高他們抵抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。這種有保有壓的方式不僅在一定程度上引導(dǎo)中小企業(yè)的資源配置,避免不必要的投資損失,而且促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展,是政府與民眾的共同目標(biāo)與愿望。

2.羊群現(xiàn)象對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的不利

第一,羊群現(xiàn)象加劇了創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)。羊群現(xiàn)象起勢(shì)快、勢(shì)頭猛,受其影響,參與者被置于相互參照、相互促進(jìn)、相互推動(dòng)的氛圍之中。彼此之間在相互依賴中強(qiáng)化了感染,卻淡化了經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立應(yīng)對(duì)的意識(shí),甚至許多經(jīng)營(yíng)者僅有的一點(diǎn)疑慮也被群體中的熱情所淹沒(méi)。這種盲目性限制了決策者的獨(dú)立性,加劇了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)。如圖 2所示,隨著市場(chǎng)需求的漸漸下降,只要個(gè)別先進(jìn)企業(yè)帶頭轉(zhuǎn)移就會(huì)誘發(fā)供應(yīng)者大量的拋售逃離。那些實(shí)力單薄、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)很快就會(huì)陷入市場(chǎng)困局。近 10年來(lái)在低碳經(jīng)濟(jì)的催動(dòng)下,中小企業(yè)也被卷入了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)熱,時(shí)至今日不死不活的占絕大多數(shù),興旺的只是個(gè)別。

第二,羊群現(xiàn)象給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不利波及社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定。羊群現(xiàn)象的突出表現(xiàn)是一哄而上或一哄而下。短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且無(wú)序,供求波動(dòng)幅度大。殺出羊群的是少數(shù),倒在路上的是多數(shù)。雖然單體性企業(yè)損失不一定大,但是多數(shù)企業(yè)的損失就影響到當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)及社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定。即使一些受挫企業(yè)裁員止損,及時(shí)轉(zhuǎn)向,也已加大了社會(huì)負(fù)擔(dān),尤其是企業(yè)破產(chǎn)裁員既降低了事關(guān)者的家庭收入,又加大了重新就業(yè)的壓力。

上述分析說(shuō)明,羊群效應(yīng)是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的固有現(xiàn)象,不論懷有偏好或貶抑的態(tài)度,企業(yè)都繞不過(guò)這一現(xiàn)象。所謂中小企業(yè)具有船小掉頭快的靈活優(yōu)勢(shì),其實(shí)正是一些經(jīng)營(yíng)者對(duì)羊群現(xiàn)象的反思及其應(yīng)答性行為。我們面臨的問(wèn)題是,如何處理好羊群現(xiàn)象與企業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)性的關(guān)系,揚(yáng)長(zhǎng)避短彰顯中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)性?這才是探討羊群現(xiàn)象的目的所在。

三、中小企業(yè)對(duì)羊群現(xiàn)象的趨避對(duì)策

1.趨近

首先,注重 3C分析,力求攻防并重。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是對(duì)宏觀與微觀環(huán)境的主觀反映。3C即消費(fèi)者需求 (customer)、競(jìng)爭(zhēng)者取向 (competence)和企業(yè)自身 (company)三者之間的關(guān)系變化,是宏觀力量在微觀層面的反應(yīng)。在 3C之間進(jìn)行分析與權(quán)衡,找出適用于消費(fèi)者需求變化,同時(shí)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者簇?fù)砀M(jìn)的可能,又符合企業(yè)目標(biāo)與能力的項(xiàng)目、方法與措施,是處理羊群現(xiàn)象與堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)性的基本準(zhǔn)則。在匯入羊群潮流之前企業(yè)越是對(duì) 3C分析得透徹,越是能在羊群流動(dòng)中攻退自如。也就是說(shuō),加強(qiáng) 3C研究,把握羊群現(xiàn)象的變化規(guī)律,做到防重于治是對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)損失的最好控制。

其次,將進(jìn)入羊群陣營(yíng)的開(kāi)始作為學(xué)習(xí)的起點(diǎn),逐步完善快速反應(yīng)的方案。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)來(lái)說(shuō),羊群陣營(yíng)中的許多企業(yè)都有值得學(xué)習(xí)的方面。因?yàn)檠蛉宏嚑I(yíng)的非理性掩蓋不了企業(yè)個(gè)體的決策理性。只要努力學(xué)習(xí)和善于學(xué)習(xí)就能發(fā)現(xiàn)同伴的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。通過(guò)對(duì)同伴企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)與分析,能夠提高企業(yè)自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力和防范水平,從而做好積極應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,逐步形成和完善快速反應(yīng)的方案。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)來(lái)說(shuō),在羊群陣營(yíng)中同樣可從新進(jìn)入者那里學(xué)到一些自身沒(méi)有的東西;或者在那些經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)中反觀到經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性,加深對(duì)危機(jī)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí),推動(dòng)自己在應(yīng)變中作出更快捷有效的決策。

再次,積極尋找進(jìn)入后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。羊群現(xiàn)象是一種集群開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì),通過(guò)供應(yīng)者分?jǐn)偝杀狙杆俅蜷_(kāi)市場(chǎng)以后,新的需求會(huì)很快產(chǎn)生。優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者不會(huì)滿足于模仿帶來(lái)的收益,而是著眼于消化、吸收與改進(jìn)。他們或者發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場(chǎng)及時(shí)推出已改進(jìn)的新產(chǎn)品、新服務(wù),或者開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品以創(chuàng)造更加細(xì)分的市場(chǎng)。持有創(chuàng)新觀念的經(jīng)營(yíng)者不在乎進(jìn)入羊群陣營(yíng)的先后,而重視進(jìn)入羊群陣營(yíng)后如何構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。所以,追求先發(fā)優(yōu)勢(shì)或后來(lái)者居上成為羊群陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊,以此獲得最大回報(bào)才是進(jìn)入羊群的真正目的。從這個(gè)意義上說(shuō),發(fā)現(xiàn)和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)是獲取羊群陣營(yíng)最有利地位的重要舉措,誰(shuí)做到了這點(diǎn)誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。

2.規(guī)避

人們通?？吹降氖茄蛉盒?yīng)的風(fēng)險(xiǎn)性,唯恐躲之不及。在進(jìn)入前預(yù)見(jiàn)到羊群效應(yīng)的不利性趨勢(shì),與其進(jìn)去謀小利不如在外防范風(fēng)險(xiǎn)更好。不過(guò)進(jìn)入羊群的中小企業(yè)怎樣才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),則顯得更有探討意義。

首先,快進(jìn)快出,搶抓時(shí)間差。羊群效應(yīng)的持續(xù)時(shí)間短,升降變化劇烈。快速抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)是創(chuàng)造財(cái)富的積極表現(xiàn)。善于發(fā)現(xiàn)潛藏的風(fēng)險(xiǎn),并且能夠判斷出風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)的大致時(shí)間,及時(shí)抽身而退,同樣顯出駕馭財(cái)富的能力。因此說(shuō),趕在多數(shù)企業(yè)前面快速進(jìn)出,才是規(guī)避羊群效應(yīng)不利性的經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)。在進(jìn)出壁壘低的行業(yè),羊群效應(yīng)突出,快進(jìn)快出依賴于經(jīng)營(yíng)者實(shí)體經(jīng)營(yíng)的能力。在進(jìn)出壁壘高的行業(yè)同樣存在羊群現(xiàn)象。用快進(jìn)快出規(guī)避羊群效應(yīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),主要依賴于經(jīng)營(yíng)者資本經(jīng)營(yíng)的能力。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,避開(kāi)羊群效應(yīng)的不利依賴于經(jīng)營(yíng)者自身的判斷和決策能力。

其次,深入細(xì)分市場(chǎng),實(shí)施靈活的利基市場(chǎng)策略。羊群效應(yīng)出現(xiàn)時(shí)大量的中小企業(yè)相互模仿跟進(jìn)到某一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng),導(dǎo)致同質(zhì)性市場(chǎng)很快飽和。企業(yè)為避免競(jìng)相壓價(jià)一損俱損,必須另辟蹊徑,深入細(xì)分市場(chǎng)找到一個(gè)或幾個(gè)利基市場(chǎng)。利基市場(chǎng)是區(qū)別于大眾化的市場(chǎng),容量小但有增長(zhǎng)潛力,企業(yè)擁有特長(zhǎng)可增強(qiáng)防御競(jìng)爭(zhēng)的能力。中小企業(yè)采取集中的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的經(jīng)營(yíng)思路能夠求得一定的規(guī)模效益。當(dāng)然,利基市場(chǎng)也會(huì)變化,過(guò)去的市場(chǎng)空白被填滿了,新的市場(chǎng)空白又將出現(xiàn)。中小企業(yè)只有不斷發(fā)現(xiàn)新的利基市場(chǎng),不斷擴(kuò)大市場(chǎng)總需求,并且將需求水平推高到可獲利的水平之上,才能延長(zhǎng)羊群效應(yīng)的中期 (成熟期),防止過(guò)多的企業(yè)倉(cāng)皇出逃。

再次,審時(shí)度勢(shì),做好逆勢(shì)堅(jiān)守。規(guī)避羊群效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和損失,中小企業(yè)要在全身而退或逆勢(shì)堅(jiān)守中做出選擇,這就要審時(shí)度勢(shì),把握需求的變化規(guī)律,推出何時(shí)退出或如何堅(jiān)守的正確決策。過(guò)早退出成本難以收回,過(guò)遲退出則需求萎縮損失更大,即使是實(shí)施靈活的利基市場(chǎng)策略也必須對(duì)需求水平進(jìn)行很好的把握。審時(shí)度勢(shì),關(guān)鍵是在行業(yè)需求衰退到來(lái)之前作出合適的選擇,或者提前收縮規(guī)模,或者提前開(kāi)發(fā)利基市場(chǎng),或者改進(jìn)產(chǎn)品逆勢(shì)堅(jiān)守,迎接“風(fēng)雨退去是彩虹”的新生。值得指出,供求衰退不是市場(chǎng)到了盡頭,開(kāi)展各種形式的合作仍然可以在總體衰退的市場(chǎng)上創(chuàng)造新的生機(jī)。只要產(chǎn)品適合顧客的需求,就有堅(jiān)守及改進(jìn)的價(jià)值。當(dāng)然,留下的企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品改進(jìn)可能過(guò)于勢(shì)單力薄,有必要營(yíng)造合作的力量,如尋求強(qiáng)強(qiáng)合作、強(qiáng)弱合作、弱弱合作,在地區(qū)之間、行業(yè)之間廣泛尋找合作伙伴。只要有利于產(chǎn)品與企業(yè)的發(fā)展就可以接受代工、貼牌、特許、服務(wù)外包等有效的合作形式。這種表面市場(chǎng)已衰其實(shí)暗藏發(fā)展先機(jī)的堅(jiān)守策略,正是個(gè)性化和差異化經(jīng)營(yíng)的積極表現(xiàn),其中蘊(yùn)含的哲理是:沒(méi)有絕對(duì)的市場(chǎng)衰退,只有極少人才能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

[1] 張玉明,劉鳳娟.“羊群效應(yīng)”的內(nèi)在原因及防范 [J].湖南社會(huì)科學(xué),2005(3):77-79.

[2] 楊絨,韓平.群體動(dòng)力下的羊群效應(yīng)[J].中國(guó)管理信息化,2010(5):108-109.

(責(zé)任編輯:劉 陽(yáng))

10.3969/j.issn.1008-3928.2010.06.012

F276.3

A

1008-3928(2010)06-0057-04

2010-10-08

張 艷 (1977-),女,四川樂(lè)山人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,研究方向?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)與中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。彭品志(1954-),男,安徽蚌埠人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院教授,研究方向?yàn)榱闶鄯?wù)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題以及企業(yè)定價(jià)的戰(zhàn)略與策略、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理。