論微型企業(yè)的競爭優(yōu)勢及競爭策略的選擇

湖南女子職業(yè)大學 朱元雙

為貫徹落實黨的十七大提出的“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的總體部署，全面實施《中華人民共和國就業(yè)促進法》的有關(guān)規(guī)定，各級政府積極倡導和扶持各類人員的創(chuàng)業(yè)。我國的微型企業(yè)如雨后春筍般誕生，并衍生了一批“明星企業(yè)”。微型企業(yè)開始逐漸進入國內(nèi)學術(shù)界的研究視野，并將成為了繼中小企業(yè)后又一個新的研究熱點。其實許多國家或地區(qū)已經(jīng)十分重視微型企業(yè)的發(fā)展，美國、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家或地區(qū)已經(jīng)明確對于規(guī)模很小的微型企業(yè)進行了單獨分類，并制定了專門的扶持政策，以有別于一般的中小企業(yè)政策。但在我國理論界還十分缺乏對微型企業(yè)有關(guān)問題的系統(tǒng)、深入研究。

1 微型企業(yè)的界定

在我國，人們在對中小企業(yè)進行了許多研究，但未能將小企業(yè)中10人以下的微型企業(yè)進行差異性的研究分析。早在2000年11月在廣州暨南大學舉辦的中小企業(yè)亞太會議上，專家建議增加微型企業(yè)類別，把雇員人數(shù)在10人以下的小企業(yè)從中小企業(yè)中獨立出來加以研究。學者王振、莫榮、朱大操、林漢川等人均對微型企業(yè)進行過探索，目前理論界通常認為微型企業(yè)是指雇員人數(shù)在10人以下的具有法人資格的企業(yè)和個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)，以及工商登記注冊的個體和家庭經(jīng)濟組織等。作為從小企業(yè)中獨立分化出的一個企業(yè)集合的微型企業(yè)，具有雇員人數(shù)少、產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一、自主經(jīng)營、以家族式的管理為主、在同行業(yè)中不占壟斷地位的特點。所以我們把微型企業(yè)界定為企業(yè)雇員人數(shù)小于10人、產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一、產(chǎn)品(服務(wù))種類單一、規(guī)模細小的企業(yè)組織。

2 微型企業(yè)主要的競爭優(yōu)勢

對企業(yè)規(guī)模來說，大有大的優(yōu)點，小有小的長處。微型企業(yè)和其他類型企業(yè)所表現(xiàn)出來的競爭優(yōu)勢在內(nèi)容和形式上是有差異的。微型企業(yè)之所以能夠引起國外理論界乃至有關(guān)政府部門的重視，主要原因就在于微型企業(yè)具有一系列其他類型企業(yè)所不具備的競爭優(yōu)勢。

2.1 創(chuàng)辦周期短，適應(yīng)市場需求變化的能力強

微型企業(yè)的建設(shè)周期比較短，經(jīng)營的靈活性很大。創(chuàng)業(yè)者無論是就地取材加工制造，還是開辦服務(wù)類企業(yè)，都可以在經(jīng)營方法、時間、項目選擇等許多方面迅速作出調(diào)整，及時填補市場空缺，適應(yīng)市場需求變化的能力很強?，F(xiàn)代社會在不斷進步，人民生活水平日益提高，同時科學技術(shù)迅速發(fā)展，這就制造了許多良好的商機。微型企業(yè)經(jīng)營靈活，易于捷足先登，及時為市場提供新、奇、特的商品或服務(wù)。

2.2 產(chǎn)權(quán)清晰，發(fā)展動力充足

絕大多數(shù)微型企業(yè)都是獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、個體工商戶或家庭作坊，企業(yè)投資者人數(shù)很少，投資者以及企業(yè)員工之間關(guān)系簡單。因此，微型企業(yè)的產(chǎn)權(quán)十分清晰，權(quán)責明確，對投資者的激勵和約束機制十分健全，不存在代理成本等大型公司制企業(yè)的復(fù)雜內(nèi)部治理問題。微型企業(yè)的所有者往往是管理者，同時還是生產(chǎn)者，因此企業(yè)所有者發(fā)展企業(yè)的積極性必然很高，十分有利于促進微型企業(yè)的迅速成長。

2.3 組織結(jié)構(gòu)靈活，易于管理

微型企業(yè)一般沒有正式、成熟的組織結(jié)構(gòu)和組織形式，沒有明顯的組織內(nèi)部分工，管理層、操作層與作業(yè)層還沒有明顯分化，管理部門、財務(wù)部門、技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等不同部門也往往合為一體，投資者往往同時既是管理者也是生產(chǎn)者。微型企業(yè)具有組織結(jié)構(gòu)簡單的優(yōu)勢，在面臨不確定性和不斷出現(xiàn)的異常變化時能快速進行決策。

2.4 經(jīng)營業(yè)務(wù)小而專、小而特，貼近顧客的需求

微型企業(yè)雖然不如大企業(yè)的技術(shù)力量雄厚，但微型企業(yè)常常是各攻一門專業(yè)技術(shù)和一種系列產(chǎn)品，不搞小而全，使其產(chǎn)品專業(yè)化、精尖化，貼近顧客的需求?！按〔坏酱蠛Ｖ腥ネ蟠酄幉遏~，而是在小河里捕撈大魚”，這是微型企業(yè)能在市場上占有一席之地、賴以生存和發(fā)展的訣竅之一。

3 微型企業(yè)競爭策略的選擇

3.1 錯位競爭策略

錯位競爭策略是企業(yè)避開競爭對手的市場優(yōu)勢，以己之長擊彼之短而確立相對優(yōu)勢競爭地位的一種競爭策略。微型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)避開競爭對手的優(yōu)勢、強勢項目，通過分析自身的比較優(yōu)勢，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，集中力量精心服務(wù)于某個細分市場，通過專門化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置，并持續(xù)鞏固擴大經(jīng)營優(yōu)勢，形成微型企業(yè)具有長期優(yōu)勢的核心競爭力。

基于以上分析，微型企業(yè)要想在競爭中求得生存的最佳策略是錯位競爭。如何開展錯位競爭呢? 微型企業(yè)錯位競爭策略的形式包括以下幾個方面：

3.1.1 選擇競爭對手沒有進入的市場

微型企業(yè)選擇強勢企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊，取得市場競爭優(yōu)勢。一個實力不強的微型企業(yè)，經(jīng)過細致的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)實力強于自己的地區(qū)或企業(yè)的某個弱點，可以集中力量進行攻擊，變總體劣勢為個體優(yōu)勢而占領(lǐng)市場。微型企業(yè)可以爭取在較小的市場或者其他更適合企業(yè)自身條件和優(yōu)勢的利基市場上，識別并且捕捉到利基市場機會，通過向特定的目標消費者提供專業(yè)化的產(chǎn)品或者服務(wù)從而搶占這一市場。

3.1.2 以己之長攻彼之短

企業(yè)憑借自己的實力地位，選擇競爭對手弱于自己的目標市場，進行滲透和擴展。每一個企業(yè)，無論其規(guī)模大小、實力強弱，都有其優(yōu)勢與劣勢、強項與弱項，其優(yōu)與劣、強與弱都是相對的。微型企業(yè)可以以己之長攻彼之短。

3.1.3 逆升式“錯位”轉(zhuǎn)移

微型企業(yè)將非優(yōu)勢產(chǎn)品先打人低層次市場，通過市場實戰(zhàn)，在不斷增強競爭實力過程中，提升產(chǎn)品的優(yōu)勢地位和企業(yè)知名度，然后逐步向中高層次市場轉(zhuǎn)移。河南三全食品有限公司專業(yè)生產(chǎn)餃子、湯圓等速凍食品，早期市場知名度很小，只在河南本地市場上銷售，以后隨著企業(yè)實力的增強和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，逐步將產(chǎn)品打入全國中高層次市場，就是得益于采用了這一競爭策略。

3.2 競合策略

現(xiàn)在管理界認為競爭的最高境界是競合。20世紀60年代以來世界經(jīng)濟的發(fā)展事實表明，由于技術(shù)進步的影響、社會分工的進一步深化、營銷觀念的改變以及社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素的影響，企業(yè)之間關(guān)系由過去簡單的競爭關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N合作關(guān)系，即為競爭而合作，靠合作來競爭，這就是競合理念。在競合理念的指導下，企業(yè)可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，最終形成“雙贏”、 “多贏”的局面。

微型企業(yè)與其他企業(yè)的合作可以通過不同的方式進行，企業(yè)可以根據(jù)自身所處產(chǎn)業(yè)的不同、戰(zhàn)略的差異、核心能力的變化加以選擇。從合作的對象上，可與大中型企業(yè)聯(lián)合，也可以與微型企業(yè)合作共同對抗來自大企業(yè)的競爭壓力。從渠道上，微型企業(yè)可聯(lián)合上游供應(yīng)商，也可聯(lián)合下游經(jīng)銷商?？偟膩碚f，微型企業(yè)的合作營銷可以采取以下幾種方式：

3.2.1 與大中型企業(yè)的合作

近年來，微型企業(yè)與大中型企業(yè)之間的合作關(guān)系日益增多，究其原因，主要是企業(yè)可以通過合作降低企業(yè)經(jīng)營的成本，減少市場與未來的不確定、不穩(wěn)定性。微型企業(yè)與大中型企業(yè)之間可以通過資金融通、聯(lián)合銷售、合作研發(fā)等方式共同分擔風險和分享利潤。在構(gòu)筑企業(yè)之間的合作關(guān)系、選擇合作方式時，企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點：一是要選擇合適的合作方式與策略。要通過合作關(guān)系的建立獲取自己所需要的資源，同時也要兼顧到合作伙伴的利益；二是要爭取政府的法律、政策的配合，政府從政策上加以扶持和輔導，對大企業(yè)與微型企業(yè)之間的合作采取鼓勵的措施；三是合作關(guān)系的建立不能一蹴而就，應(yīng)該經(jīng)過交流、協(xié)議到組織建立幾個階段，在結(jié)成合作關(guān)系前，要慎重選擇合作伙伴，評估相互之間結(jié)盟的績效。

3.2.2 微型企業(yè)之間的合作

微型企業(yè)之間的合作使微型企業(yè)的資源得到合理配置，有利于微型企業(yè)突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，共同開發(fā)市場，從而有利于自己的生存和發(fā)展。微型企業(yè)之間的合作主要是某種松散型的組織體，組織體內(nèi)的微型企業(yè)以合同為紐帶，在企業(yè)的各個方面展開合作。其聯(lián)合的方式有兩種：第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合。由于聯(lián)合銷售具有松散型的特點，這就要求聯(lián)合體中的各企業(yè)間要以合同為依據(jù)，在自律及相關(guān)的法律、法規(guī)的約束下，使其中出現(xiàn)的糾紛或問題減少，以保證聯(lián)合銷售走上正常、健康、互利互惠的道路。

3.2.3 微型企業(yè)與供應(yīng)商和經(jīng)銷商的合作

在邁克爾·波特的五力模型中，供應(yīng)商和顧客(也包括經(jīng)銷商)的討價還價能力被列為不可或缺的兩大競爭威脅因素。然而，在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，企業(yè)不再把供應(yīng)商和經(jīng)銷商僅僅當做對手，甚至“敵人”，而是把他們當做自己的競爭合作伙伴。

3.3 差異化競爭策略

差異化競爭策略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析，商品生產(chǎn)重合度過高導致商品市場供過于求是制約微型企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化競爭策略是微型企業(yè)必須的。

微型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有一個差異化現(xiàn)象存在，其中，市場差異開發(fā)是整個運行環(huán)節(jié)首要的重要環(huán)節(jié)。就工業(yè)產(chǎn)品而言，差異存在于產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、功能、形態(tài)、品種等等各個方面以及產(chǎn)品外部的價格、營銷等諸方面，從而造就市場差異無所不在。這種差異是消費者心理感覺上的差異，而就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異。但要找準市場的差異并為我所用，微型企業(yè)的經(jīng)營者必須具備分析研究市場、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調(diào)查，挖掘別人忽略的市場空間。

3.4 模仿創(chuàng)新策略

模仿創(chuàng)新策略，即通過模仿而進行的創(chuàng)新活動，具體包括兩種方式：一種是完全模仿創(chuàng)新。即對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的仿制；另一種是模仿后再創(chuàng)新的高級形式。就是對率先進入市場的產(chǎn)品進行再創(chuàng)造，也即在引入他人技術(shù)后，經(jīng)過消化吸收，不僅達到被模仿產(chǎn)品技術(shù)的水平，而且通過創(chuàng)新，超過原來的技術(shù)水平。處于弱勢地位的微型企業(yè)，由于規(guī)模、資金、技術(shù)和人員方面的劣勢，多數(shù)企業(yè)不大可能走率先獨立創(chuàng)新的路子，而采用模仿創(chuàng)新的策略，則可能有效地彌補企業(yè)的先天不足。

總之，微型企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須分析自身優(yōu)勢，制定正確的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中取得成功。

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