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    說說農(nóng)資“團(tuán)購”

    2010-09-04 03:39:50
    湖南農(nóng)業(yè)科學(xué) 2010年2期
    關(guān)鍵詞:批發(fā)商農(nóng)資經(jīng)銷商

    在城市,“團(tuán)購”是市民們非常熟悉的一種消費(fèi)方式。而在農(nóng)村,農(nóng)資“團(tuán)購”則剛剛興起。據(jù)《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》報(bào)道,江蘇東??h溫泉鎮(zhèn)尹灣村村民尹偉和其他12戶村民以“團(tuán)購”方式買回了5噸化肥,比單戶購買每噸便宜了100多元。而據(jù)《新農(nóng)村商網(wǎng)》的一則消息稱,眼下,在浙江黃巖農(nóng)村,外出種瓜農(nóng)民“抱團(tuán)”直接去批發(fā)店或生產(chǎn)廠家“團(tuán)購”農(nóng)資的方式成為時(shí)尚。

    農(nóng)資“團(tuán)購”形式初現(xiàn)

    起初,由果園、葡萄園承包戶和種田大戶帶頭團(tuán)購,因?yàn)樗麄兠磕昊适褂昧勘容^大。剛開始都是單家獨(dú)戶到鎮(zhèn)或縣級(jí)批發(fā)點(diǎn)購買,憑著購買量大的優(yōu)勢(shì),他們享受到了一定的價(jià)格優(yōu)惠。這種優(yōu)惠很快就擴(kuò)大到多戶聯(lián)合,由此他們自然就會(huì)享受到更大的優(yōu)惠。這種價(jià)格的優(yōu)惠又使他們的親戚朋友也都自愿地加入進(jìn)來。他們先按戶統(tǒng)計(jì)好用肥數(shù)量,提前和縣級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)系好價(jià)格,再按各戶統(tǒng)計(jì)的數(shù)量一次性將貨款付清。然后再由批發(fā)商送貨到村,再由聯(lián)系人通知各家領(lǐng)取,這一形式隨即就會(huì)傳遍全村。所以很多村民現(xiàn)在一到用肥時(shí)節(jié),他們便會(huì)三五成群的坐車到縣級(jí)批發(fā)點(diǎn)聯(lián)系購貨。只要講好價(jià)、付清貨款,批發(fā)商隨即就會(huì)送貨上門——他們既省心又省錢。

    農(nóng)資“團(tuán)購”實(shí)惠多多

    其一,“團(tuán)購”便宜。商品的市場(chǎng)零售與大批量的批發(fā)性銷售之間,客觀上存在一定的價(jià)格空間。 “團(tuán)購”的農(nóng)民兄弟利用集體大客戶的優(yōu)勢(shì),使得農(nóng)資供應(yīng)商放低銷售價(jià)而成交生意,讓利“團(tuán)購”農(nóng)戶。

    其二,“團(tuán)購”方便。眾多的買主上門,一次性成交大宗、大量的農(nóng)資商品,還可以向商家提出類似送貨上門等便利服務(wù),既大大節(jié)省了采購農(nóng)資所需的路費(fèi)、運(yùn)費(fèi),還極大地方便了農(nóng)民購買生產(chǎn)資料,一舉兩得。以浙江黃巖農(nóng)民為例,他們到外地市場(chǎng)“團(tuán)購”的西瓜種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資,全部送貨入村,采購時(shí)的路費(fèi)、食宿等額外的花銷都省了,瓜農(nóng)每戶可節(jié)省開支200元到600元。此外,團(tuán)購農(nóng)民若選購一些新推出的品種,還可免費(fèi)享受農(nóng)技員到田間地頭進(jìn)行全程農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

    其三,“團(tuán)購”防詐?,F(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)與其它商品經(jīng)營一樣,交易場(chǎng)里充滿著玄機(jī),特別是類似種子、化肥的農(nóng)資產(chǎn)品,內(nèi)容形形色色,供貨渠道紛繁復(fù)雜,讓人眼花繚亂,一旦吃不準(zhǔn)就隨時(shí)隨地會(huì)上當(dāng)受騙。采取“團(tuán)購”的方法,把原是一家一戶、單門獨(dú)戶的面對(duì)面買賣,變成一個(gè)集中起來的買方“小團(tuán)體”與供應(yīng)商的交易活動(dòng),能夠大大降低遭受商品欺詐的風(fēng)險(xiǎn)??梢浴氨饒F(tuán)”依法維權(quán),保證農(nóng)資質(zhì)量,團(tuán)購農(nóng)戶與供應(yīng)商簽訂購銷合同,一旦出現(xiàn)假冒偽劣商品,將由農(nóng)資供應(yīng)商負(fù)責(zé)賠償,避免了單門獨(dú)戶與農(nóng)資供應(yīng)商發(fā)生糾紛后成為弱勢(shì)群體的情況。多次重復(fù)的宣傳、介紹以及討價(jià)還價(jià)等等的繁瑣事宜。

    其四, “團(tuán)購”互助。由于是同一個(gè)村子的同一批農(nóng)戶相約上市“團(tuán)購”,每家采購的農(nóng)資品種、數(shù)量都相互了解。同時(shí),在整個(gè)“團(tuán)購”活動(dòng)中,本身就是一次互惠互利的互助活動(dòng),增進(jìn)了村民之間的互動(dòng),增進(jìn)了鄰里的友情,是一種帶有公益性、互助性的團(tuán)體互動(dòng)過程,這樣的互動(dòng)與互助還常常體現(xiàn)在農(nóng)戶之間農(nóng)資物質(zhì)的互通有無上,人們?cè)谑褂眠@些“團(tuán)購”農(nóng)資時(shí),往往又會(huì)相互交流農(nóng)資使用技能、數(shù)量、方法,實(shí)行農(nóng)戶間面對(duì)面直接的農(nóng)資互相調(diào)劑行為,成為新農(nóng)村里新農(nóng)民的一種新型的交互幫助形式。

    既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)

    一是便于推銷,經(jīng)銷商要推銷自己的某品牌產(chǎn)品,只要和團(tuán)購的領(lǐng)頭人說明它的好處、特點(diǎn)、所具備的優(yōu)勢(shì)等等,就可以敲定該品牌的數(shù)量及價(jià)格。不像零售那樣要面對(duì)多個(gè)客戶,進(jìn)行

    二是經(jīng)銷商不用擔(dān)心資金問題,所有的團(tuán)購都是現(xiàn)錢交易。這遠(yuǎn)比批發(fā)給下線的農(nóng)資經(jīng)銷商還要合算。因?yàn)樵谂l(fā)過程中,很多下線經(jīng)銷商和終端商或多或少都會(huì)出現(xiàn)欠賬,有些甚至直到銷完貨后才會(huì)付清貨款。

    三是經(jīng)銷商可以賺到理想的利潤(rùn),因?yàn)檫@些團(tuán)購客戶無論怎樣討價(jià)還價(jià),他們達(dá)成的交易價(jià)格絕對(duì)不會(huì)低于批發(fā)價(jià),只能算是半批發(fā)。如果團(tuán)購的價(jià)格太低,勢(shì)必會(huì)影響到批發(fā)商自身下線經(jīng)銷商的利益,尤其是零售終端的利益。所以大多數(shù)批發(fā)商還是會(huì)堅(jiān)守底線,既要讓團(tuán)購戶歡天喜地,又能考慮到終端商的生存狀況。

    但“團(tuán)購”的發(fā)展,必然會(huì)危及到基層終端農(nóng)資商的生存。團(tuán)購成員不可能再像過去家庭種植模式那樣,零散地到終端商那兒購貨。因?yàn)榱闶劢K端品種少、數(shù)量少,更不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),因?yàn)榻K端價(jià)格已經(jīng)是經(jīng)過層層加碼以后而形成的最終價(jià)格,根本就沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。像眼下這些規(guī)模小、品種少,從業(yè)人員素質(zhì)差,缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)的一些小賣部農(nóng)資兼營店、夫妻店等勢(shì)必會(huì)面臨重新洗牌。

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)展方向

    隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺(tái),各類農(nóng)業(yè)合作社或農(nóng)業(yè)專業(yè)化組織的大量出現(xiàn),“團(tuán)購”必將成為農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)新熱點(diǎn)。這些專業(yè)化組織需要最大限度地降低生產(chǎn)成本,最重要的一條便是要求價(jià)格的優(yōu)惠最大化,同時(shí)對(duì)農(nóng)化服務(wù)的要求也會(huì)越來越高——他們需要科技含量高的產(chǎn)品,需要了解科技前沿的新知識(shí),以便能隨時(shí)把握市場(chǎng),調(diào)整種植結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品品質(zhì)。

    經(jīng)銷商要想在新的形勢(shì)下異軍突起,就必須做到:改變經(jīng)營模式,由坐商變?yōu)樾猩蹋鲃?dòng)出擊需求商機(jī);建立客戶檔案,將目標(biāo)客戶抓在手中。

    農(nóng)資行業(yè)每天都有新的思想、知識(shí)和技能產(chǎn)生,流行資訊是每天都在變化的,不接受新思想和學(xué)習(xí)新知識(shí),就意味著創(chuàng)新能力的衰退。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商而言,要想在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就需要不斷學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)和市場(chǎng)營銷知識(shí)。

    讓農(nóng)戶享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后指導(dǎo),免費(fèi)獲得農(nóng)化專家的診斷,以及測(cè)土配方施肥等等。只有那些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng),從業(yè)人員素質(zhì)較高,專業(yè)水平過硬,能夠提供更加廣泛的農(nóng)化服務(wù)的農(nóng)資商,才能站穩(wěn)腳跟,贏得挑戰(zhàn)。

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