百日招商大會戰(zhàn) 火炬工程代代傳

孫同剛

發(fā)展靠投入,投入靠項(xiàng)目,項(xiàng)目靠招商。近年來,饒河縣通過招商引資上項(xiàng)目,推動了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,虎饒路、依饒路、饒建路,內(nèi)引外聯(lián)、四通八達(dá);黑蜂、山產(chǎn)品、風(fēng)電等國家優(yōu)先支持的特色型、生態(tài)經(jīng)濟(jì)型項(xiàng)目固本培源;對俄貿(mào)易、旅游經(jīng)濟(jì)并蒂花開,饒河縣發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著招商引資工作的多元化發(fā)展,饒河縣積極應(yīng)對新挑戰(zhàn),認(rèn)真謀劃和開展新時期的招商引資工作。2009年10月20日,在全市的統(tǒng)一部署下,饒河“冬季百日招商會戰(zhàn)”悄然啟動,“產(chǎn)業(yè)招商”取代“政策招商”成為本次招商會戰(zhàn)的一大亮點(diǎn)。2010年1月13日—22日,我們作為饒河“冬季百日招商活動”第八招商組(工業(yè)經(jīng)濟(jì)組)遠(yuǎn)赴湖北孝感,踏上了新的旅程。

此行的孝感市是湖北省第二大城市,也是一座充滿孝德遺風(fēng)的城市?！抖男⒅苷f》中記載的“董永賣身葬父”、“黃香扇衾溫被”和“孟宗哭竹生筍”這三個孝子故事就發(fā)生在漢晉時期的孝感境內(nèi)。多年來,孝感市政府大打孝文化品牌,搶抓歷史新機(jī)遇,用新思維、新思想、新思路來謀劃全局,在市場競爭異常激烈的大潮中淘出自己的第一桶金。截至2009年,全市生產(chǎn)總值已達(dá)681.2億元,比2006年增長了277億元,增幅達(dá)69%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理,工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,全口徑工業(yè)增加值較上年增長250.7億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)突破1 000家,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占比接近1/4。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升,糧食連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)增產(chǎn),全市全社會固定資產(chǎn)投資累計完成397.3億元,增長46.7%,創(chuàng)建市以來新高。

在孝感的9天時間,我們在市工業(yè)開發(fā)區(qū)管委會副主任張桂麗同志(現(xiàn)在孝感市發(fā)改委掛職)、嶺東區(qū)副區(qū)長閆云山同志(現(xiàn)在孝感市經(jīng)委掛職)的幫助下,分別拜會了孝感市發(fā)改委、市經(jīng)委、市招商局、市勞動局、市人事局、漢川市經(jīng)濟(jì)商務(wù)局等六個單位的領(lǐng)導(dǎo),并參觀了以湖北宏聯(lián)眾輕鋼結(jié)構(gòu)房屋有限公司為首的10戶企業(yè)公司和1個服裝工業(yè)城園區(qū)。

在彼此加深了解以后,我方商戶代表詳細(xì)地向孝感商戶介紹了我縣特有的地理、人文、自然和社會資源,重點(diǎn)介紹了我縣對俄經(jīng)貿(mào)活動潛在的開發(fā)市場和發(fā)展前景。一番推介和宣傳后,孝感商戶對我縣得天獨(dú)厚的對俄貿(mào)易產(chǎn)生了極大的興趣。進(jìn)一步懇談,雙方形成了共識:孝感正處于發(fā)展壯大期,急需開拓中、低端產(chǎn)品市場,而俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)又是中、低端產(chǎn)品需求巨大的市場,饒河作為彼此的中樞紐帶,渴求大量引入發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)的技術(shù)和管理,上馬一批高質(zhì)量的項(xiàng)目,彼此互通有無,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)共同開發(fā)這塊商機(jī)無限的“處女地”,來推進(jìn)饒河新一輪的發(fā)展。彼此如若合作,饒河可憑借特有的地理社會資源以饒河口岸為依托為孝感客商提供這樣一個投資的平臺,最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

有了共識,就有了投資的設(shè)想:幾天里,我們分別與湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司、湖北輕鋼結(jié)構(gòu)房屋開發(fā)有限公司和孝感市海安國際貿(mào)易有限公司,就投資建設(shè)漢正服裝專業(yè)市場和星級賓館;對俄開發(fā)輕鋼結(jié)構(gòu)活動板房系列產(chǎn)品;對俄五金工具、汽車配件、童車和服裝貿(mào)易簽訂了三份對俄貿(mào)易和在饒河投資意向書。初步對俄貿(mào)易意向3 500萬美元,在饒河投資意向2.3億元人民幣,合計約4.75億元人民幣。

帶著孝感人的祝福,帶著孝感客商與我們簽訂的三份對俄貿(mào)易和在饒河投資意向書我們踏上了歸程?？梢哉f,此次孝感招商收獲很大。這份收獲不僅僅是收獲了彼此的友誼,彼此的投資共識,更重要的是從孝感招商過程中收獲的啟示:

啟示一:抓招商,應(yīng)創(chuàng)新招商理念,提升招商的能動性

今年我縣的招商工作嘗試由“全民招商”轉(zhuǎn)向“專業(yè)隊(duì)伍招商”,招商理念確立為“政府搭臺,企業(yè)唱戲”。在新理念的指導(dǎo)下,我們工業(yè)經(jīng)濟(jì)組在孝感招商時,把招商主動權(quán)完全下放給隊(duì)伍中專業(yè)人員和企業(yè)代表,而他們也不負(fù)眾望,在與孝感客商洽談時,充分發(fā)揮自身的主體作用,對孝感客商針對我縣重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和前景的一些疑惑給予了回答,令孝感客商很滿意,也很期待彼此的合作。由此,我們認(rèn)為在今后的招商引資工作中,作為政府部門應(yīng)擺正位置,切實(shí)發(fā)揮政府招商工作中的主導(dǎo)職能,站在戰(zhàn)略高度定規(guī)劃、搞協(xié)調(diào)、抓服務(wù)、管監(jiān)督,把招商主動權(quán)交還給企業(yè),調(diào)動企業(yè)自主招商的積極性,真正形成政府搭臺、企業(yè)唱戲的良好局面,

啟示二:抓招商,應(yīng)精心策劃,統(tǒng)籌安排,突出招商的針對性

針對饒河工業(yè)可開發(fā)的市場廣闊,卻缺乏先進(jìn)的技術(shù)和管理這一現(xiàn)狀,我們通過不同渠道多方考量,最終把招商對象鎖定為工業(yè)發(fā)達(dá)但因自身市場需求飽和而制約其更快發(fā)展的孝感。為了讓孝感客商切實(shí)感受到饒河的誠意及我縣對俄貿(mào)易市場潛在的巨大商機(jī),縣政府責(zé)成縣經(jīng)委圍繞饒河優(yōu)越的投資環(huán)境和重點(diǎn)項(xiàng)目精心制作了饒河縣工業(yè)招商手冊、招商光盤,形成重點(diǎn)對俄貿(mào)易加工工業(yè)區(qū)域招商環(huán)境介紹的多媒體演示文件,在把招商工作中可能出現(xiàn)的任何細(xì)節(jié)問題都做了精心準(zhǔn)備的前提下,我們啟程前往孝感,在與孝感客商懇談中有針對性地向他們展示我縣的招商優(yōu)勢,如預(yù)料中的一樣,孝感客商被我們展示的饒河對俄貿(mào)易加工工業(yè)優(yōu)越的招商環(huán)境和發(fā)展前景所打動,他們的投資欲望被激發(fā)出來,所以,才有了接下來的投資意向書的簽訂?？梢?招商工作中前期的精心策劃和合理統(tǒng)籌是十分必要的,它不僅避免了過去招商時的盲目出擊“大海撈針”的現(xiàn)象,而且因?yàn)閷φ猩虒ο蟮臏?zhǔn)確定位,突出了針對性,從而極大地增強(qiáng)了招商的實(shí)效性。

啟示三:抓招商,應(yīng)依托載體,創(chuàng)新方式,體現(xiàn)招商的立體性

在孝感期間,我們發(fā)現(xiàn)孝感市政府招商機(jī)制和方法很靈活,除了誠信招商、市場化招商、感情招商等多種招商方式并存的同時,當(dāng)?shù)厥姓兄攸c(diǎn)的采取產(chǎn)業(yè)招商策略,篩選出有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的企業(yè)作為本市的龍頭企業(yè),進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目來承接發(fā)達(dá)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,在做大做強(qiáng)基礎(chǔ)上,通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù),鼓勵他們對外宣傳孝感招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境,延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度,扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè),形成“螞蟻效應(yīng)”,如此一來,不僅降低了招商成本,擴(kuò)大了孝感對外知名度,而且便于政府的整體規(guī)劃。

我們饒河也可以借鑒這種以某種招商策略為主打,實(shí)行多元化招商模式,比如可采用其中以商招商的方式,充分發(fā)揮招商引資的示范效應(yīng),利用好已經(jīng)招來的企業(yè)和項(xiàng)目,通過他們向當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行廣泛宣傳,吸引更多的企業(yè)來我縣投資,形成引來一個,帶動一批,輻射一片的良好招商局面。

啟示四:抓招商,應(yīng)提高服務(wù)水平,優(yōu)化招商環(huán)境,增強(qiáng)招商的實(shí)效性

“三分招商,七分安商”,如何使客商招得進(jìn),留得下,這已經(jīng)成為招商工作中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在招商工作中,我們要把針對廠商制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)及時兌現(xiàn),落實(shí)到位,對外來投資者開通“綠色通道”,在政府公共服務(wù)、生活服務(wù)、子女上學(xué)等方面與我縣人民一視同仁,不斷地提高服務(wù)水平,優(yōu)化我們的招商環(huán)境。對于每個投資項(xiàng)目要成立服務(wù)小組,為客商提供“全身服務(wù)”、“全程服務(wù)”、“保姆服務(wù)”,為客商排憂解難、釋疑解惑。針對今年饒河冬季百日招商會戰(zhàn)中的以對俄出口項(xiàng)目這一招商重點(diǎn),我們作為招商方,應(yīng)想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,解企業(yè)之所憂。對于孝感客商還不熟悉的俄羅斯市場,我們可以在俄設(shè)立辦事處,隨時了解俄羅斯政府的一些發(fā)展動態(tài),及時為客商提供對俄貿(mào)易的第一手材料,協(xié)調(diào)俄方政府,幫助廠商在俄組建專業(yè)展銷會,為打開俄方市場,解決貿(mào)易爭端起到橋梁、紐帶作用。

啟示五:抓招商,應(yīng)突出重點(diǎn),似火炬接力,體現(xiàn)招商的連續(xù)性

招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性、連續(xù)性的工程,招商工作的總體規(guī)劃絕不是政府領(lǐng)導(dǎo)的天馬行空,每一個方案的制定,每一個招商項(xiàng)目的構(gòu)想,都是經(jīng)過實(shí)際驗(yàn)證得來的,具有實(shí)踐性、長遠(yuǎn)性、連續(xù)性和可操作性。所以,我們在招商時,應(yīng)突出重點(diǎn),縱觀全局,立足長遠(yuǎn)。

此次我們第八招商組赴孝感招商,洽談中在緊扣對俄出口項(xiàng)目這一招商重點(diǎn)的同時,一有機(jī)會就會向他們介紹饒河招商規(guī)劃中其他續(xù)招項(xiàng)目。在與孝感客商簽訂了三份對俄貿(mào)易和在饒河投資意向書后,我們敏銳地從孝感客商的只言片語中捕捉到湖北川東置業(yè)發(fā)展有限公司欲外拓發(fā)展市場,投資建筑行業(yè)。我們及時推介了饒河今后將在這方面擬招項(xiàng)目和所給予的優(yōu)惠政策等,一番摯談后,該公司表示年后來饒考察。招商中很簡單的“順手牽羊”,卻為我縣大項(xiàng)目的續(xù)招工作打好了前站。

所以,我們身為招商人員,在赴外招商中,突出重點(diǎn)工作的同時,一定要縱觀全局,立足長遠(yuǎn),用戰(zhàn)略的眼光來看待我們的招商工作,抓住政府規(guī)劃的各個項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性,向客商們予以推介,為大項(xiàng)目的連續(xù)招商、引商搭建平臺,提供機(jī)遇和可能。

啟示六:抓招商,可選地掛職,拓寬渠道,凸顯招商的廣泛性

在我們初抵陌生的孝感市后,是在此掛職的張桂麗同志主動幫我們與孝感市經(jīng)委進(jìn)行充分協(xié)商,確立了重點(diǎn)訪問企業(yè)和項(xiàng)目洽談等相關(guān)事宜,對所洽談和走訪企業(yè)進(jìn)行基本情況的整理與分析,把招商系列活動進(jìn)一步細(xì)化到具體環(huán)節(jié),保證了此次系列招商工作的順利進(jìn)行。由此可見,挑選一批優(yōu)秀的干部到發(fā)達(dá)地區(qū)開展掛職招商活動十分必要,他們就像我們前沿陣地的一雙眼睛,為我們捕捉發(fā)達(dá)地區(qū)最新的招商信息,為我們及時掌握發(fā)達(dá)地區(qū)招商工作動態(tài)變化,適時調(diào)整招商策略提供理論依據(jù)?！?/p>

(編輯/李舶)