領(lǐng)導(dǎo)觀才識人之道

河北大學(xué)政法學(xué)院 李建紅

領(lǐng)導(dǎo)觀才識人之道

河北大學(xué)政法學(xué)院 李建紅

古代德治理論認(rèn)為，“立政者，以觀才為本”。治國之道比資于賢才。得賢才，則國安名顯。失賢才，則國危名辱。可謂“士者國之寶，儒為席上珍”。因此，得人才者得天下，領(lǐng)導(dǎo)者要善于禮賢知人，識別才能，以量才用人。

領(lǐng)導(dǎo)者 觀才 識人

人才，歷來都是建功立業(yè)的關(guān)鍵因素，梁啟超在《新民說》里就曾經(jīng)指出：“茍有新民，何患無新制度，無新政府，無新國家?！笨梢姡瑖匀伺d。“尚賢者，政之本也”?？梢姡圆胖?。人才的重要性越來越受到領(lǐng)導(dǎo)者的重視。然而，用人不易，識才更難。

三國?魏人劉邵在其《人物志》中說到：“夫圣賢之所美，莫美乎聰明。聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業(yè)興矣?！庇纱丝梢姡矏勖鞅媸欠堑氖ベt，在明智聰察中最重要的莫過于識人知人了，若人才得到合理的使用，各種事業(yè)就能夠興旺發(fā)達了?！抖Y記?中庸》引孔子的話說：“其人存，則其政存；其人亡，則其政息”。

得人不易，得才更難。然而，韓愈感嘆：“千里馬常有，而伯樂不常有?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者求賢若渴，而才能之士渴望被賞識。古諺云：數(shù)步之內(nèi)，必有芳草。用則滿目俊才，棄則遍地糟糠。關(guān)鍵是“伯樂”能否慧眼識才了。因此，堯以明識俊才受到后人的頌揚；舜以人用了高陽氏和高辛氏而成就功業(yè)； 湯以選拔任用伊尹而舉世聞名；周文王以薦舉渭水濱的姜子牙而受人尊崇。歷史上也不乏“伯樂”識“千里馬”的事例。周公“一飯三吐哺，起以待士，猶恐失天下之賢人?！碧铺诨垩圩R馬周；曹操三下求賢令；呂蒙正無私無畏薦人才；蕭何月下追韓信；曾國藩心胸寬廣識“斑虎”，惜才收服陳國端；徐悲鴻唯才是舉，慧眼識白石。若非“伯樂”的賞識，人才俊杰則也無法展現(xiàn)其本領(lǐng)，實現(xiàn)其抱負。

因此，識人是一種智慧。識人的重要，世人皆有共識，但對于識人的方法，卻仁者見仁，智者見智，莫衷一是。這種種區(qū)別主要源于鑒才者的天生資質(zhì)和學(xué)識修養(yǎng)。真正善于品評鑒別人才的人則擁有宏大的志向、廣博的學(xué)識、豐厚的修養(yǎng)、玄遠的思慮、敏銳的感覺、深邃的眼光和豐富曲折的社會閱歷。正如孔子所說的“仁者愛仁，智者愛智?！彪m然識人很難，但識人有法。

我國古代識人之道，有“九征”“八觀”“六驗”等識人的方法。

劉邵認(rèn)為：人才有九種表征。通過這外在的九種表征而窮究人物內(nèi)在的本性。有血氣的生命，以元一為本質(zhì)，秉承陰陽兩氣而立根性，容納金、木、水、火、土五行而成形體。且“其在體也，木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象。五物之實，各有所濟?！蔽逍信c人體的骨骼、氣質(zhì)、體性、筋腱、血色相對應(yīng)。而骨骼能體現(xiàn)弘毅，即“仁”的內(nèi)質(zhì)；氣質(zhì)能體現(xiàn)文雅，即“禮”的根本；體性能體現(xiàn)堅貞，即“信”的基礎(chǔ)；筋腱能體現(xiàn)勇敢，即“義”的先決條件；血色能體現(xiàn)體察幽微，即“智”的本源。這五種體制與五行相對應(yīng)，體現(xiàn)出五種品質(zhì)具有恒定的規(guī)律性，又稱為“五?！薄ｋm然人的才德類型眾多，變化無窮，仍然本于這五種品質(zhì)，即“仁、禮、信、義、智。”這五種品質(zhì)形成人的內(nèi)在性格特質(zhì)，實于內(nèi)心，并彰顯于外，表現(xiàn)出不同的言語聲色、儀容動作。因此，人才有九種表征，即：“平坡之志在于神。明暗之實在于精。勇怯之勢在于筋。強弱之植在于骨。躁靜之決在于氣。慘懌之情在于色。衰正之形在于儀。態(tài)度之動在于容。緩急之狀在于言?！彼麖娜说纳?、精、骨、筋、氣、色、儀、容、言九個方面來觀人識才，品評人物的才性。通過九征，把才性分為五個層次，即：偏才，以才自名；兼才，德才皆備，但德與才沒有達到完美境界；兼德，謂之中庸，五德俱全；依似，德才不明顯；間雜，有一征相似但又混雜。

此外，劉邵還從不同角度，集中討論了人物才性鑒定的方法和途徑，即“八觀”。八觀者：“一曰，觀其奪救，以明間雜。二曰，觀其感變，以審常度。三日，觀其志質(zhì)，以知其名。四曰，觀其所由，以辨依似。五曰，觀其愛敬，以知通賽。六曰，觀其情機，以辨恕惑。七曰，觀其所短，以知所長。八曰，觀其聰明，以知所達。”“八觀”的才性鑒定方法首先能夠根據(jù)性情的常和變，多方面、綜合性地考察一個人的真實情況。這八個途徑可謂各有所長，各顯其能。觀察一個人對待爭權(quán)奪利和救濟民眾的態(tài)度以分辨他是否具有恒性；觀察一個人的情感應(yīng)變以了解其為人的基本態(tài)度；觀察一個人的本質(zhì)而知道他是否名實相副；觀察一個人的經(jīng)歷而辨識他的作為是否似是而非；觀察一個人的愛敬態(tài)度以判斷他的前途是否順利；觀察一個人的情感以辨其是寬恕還是疑惑；觀察一個人的短處而知道他的長處；觀察一個人的聰明以分析他是否能夠通達。觀察人才要緊抓關(guān)鍵行為、抒發(fā)情緒以及應(yīng)變表現(xiàn)等現(xiàn)象，進而探索其思想品質(zhì)、胸懷志趣、內(nèi)在優(yōu)點和行為模式，從現(xiàn)象來認(rèn)識本質(zhì)。此外，觀察人才還要注意認(rèn)識其突出的資質(zhì)、做事的動機、堅持社會道德水平和本身所具有的聰明程度。只有掌握了這些內(nèi)在品質(zhì)，才能較確切地分析和預(yù)測他在社會上的名聲、所屬層次和類別、步入社會的人際關(guān)系和能夠達到的水平。這是以現(xiàn)實推知未來，從人的本身素質(zhì)預(yù)測他的發(fā)展前途。

《呂氏春秋》提出的“八觀”，主要是觀察處在不同社會地位的人有什么樣的表現(xiàn)：“通則觀其所禮”，一個人走運通達時看他尊崇敬慕什么人；“貴則觀其所進”，一個人地位顯赫時看他推薦什么人；“富則觀其所養(yǎng)”，一個人生活富裕時看他是否養(yǎng)賢，是否禮賢下士；“聽則觀其所行”，即“聽其言，觀其行”；“止則觀其所好”，日常休息、業(yè)余生活看他有什么追求愛好；“習(xí)則觀其所言”，學(xué)習(xí)時看他是否言道；“窮則觀其所不受”，一個人處于窮困潦倒的境地，看他是否接受不義之財；“賤則觀其所不為”，一個人處于卑賤的地位，看他是否做不合乎正義的事情。

此外，《呂氏春秋?治人》篇提出了一種“六驗”法，即設(shè)置了六種不同的條件觀察一個人的表情和表現(xiàn)?！跋仓则炂涫亍保蛊涓吲d，以檢驗其操守?！皹分则炂淦А?，使其娛樂，考驗他有什么怪癖的毛病?！芭则炂涔?jié)”，使一個人發(fā)怒，看他能否控制自己?！皯种则炂涮亍保O(shè)置一種恐怖的場合，看他是否有膽量，是否臨危不懼。“哀之以驗其人”，讓他處于悲哀的情況下，看他是否有真情實意?！翱嘀则炂渲尽保顾幱谄D難困苦的情況下，看他是否堅持自己的志向。這是一種反饋觀察法。通過觀察一個人在各種情況下的表情、表現(xiàn)，看出一個人的內(nèi)在思想品質(zhì)。這是一種人為的考驗，我們并不提倡，但在不同情況下觀察一個人的表情、表現(xiàn)還是可取的。

《太公文韜?龍韜》篇提出了八征法：“與之間諜，以觀其誠；使之以財，以觀其廉；試之以色，以觀其貞；告之以難，以觀其勇；問之以言，以觀其詳，窮之以辭，以觀其變；明白顯問，以觀其德；醉之以酒，以觀其態(tài)”。

《蔣苑?知人性》中諸葛亮提出了七觀：“問之以是非而觀其志；窮之以辭辯而觀其變；咨之以計謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信”。他以一個人的志向、應(yīng)變能力、膽識、勇氣、本能、廉潔和信用這七個方面來觀人辯才。

《大戴禮記?文王官人》篇中提出了“六征”的鑒別方法。所謂“六征”就是六種行為的表現(xiàn)：觀誠、考志、“視中”、視色、觀隱、揆德。

此外，李悝提出了“觀行”的五種方法；魏征提出了六觀法；孟子提出了“觀眸觀察法”；《呂氏春秋?貴當(dāng)》篇提出了“相人觀其友”的辦法；中國古代德治理論強調(diào)的是“言行一致”即：“聽其言，觀其行”，以辯其人。在觀其行時，孔子提出了三條原則：“視其所以，觀其所由，察其所安?！笨疾烊说男袨椤⒎椒ê蛣訖C。

綜合以上的觀人之法，作者認(rèn)為，品鑒一個人要“聽其言”與“觀其行”。容貌資色這些外部特征固然能在一定程度上表現(xiàn)一個人的內(nèi)在品質(zhì)，但是往往比較片面。因為人的才德往往表里不一，名不副實。外拙內(nèi)秀而寓奇才，貌似精明卻未必有真才實學(xué)。即使眾口一詞，褒譽有加，也可能虛負盛名，其實難副。言談舉止是一個人的直接表現(xiàn)。因此，觀知一個人的本質(zhì)與素質(zhì)要從他為人處事，接人待物時的言談舉止入手，觀其慈、忍、變、義、志。

儒家的深遂、道家的機敏、兵家的兇險，縱橫家的功利、陰陽家的神秘，所表現(xiàn)出的基本特往都不外乎“慈”“忍”“變”。

一、觀其慈

所謂“慈”，就是慈愛，這種慈愛就像父母待兒女一樣，是一種無私的給予。慈愛對于個人的修養(yǎng)來說是一種“精神內(nèi)斂”“智慧澄澈”的境界，但它與“不敢為天下先”一樣都是一種處世的機謀。然而，慈要深刻得多。慈之待人，決不是外在的收服，而是要讓被收服者充分領(lǐng)受到慈愛。它不像以理服人，因此也就避免了被收服者的內(nèi)在情感的疏離，它會受到那些被收服的人永遠地、心甘情愿地報答與捍衛(wèi)。這便是中和之人常有的人魅力。

二、觀其忍

忍，指的不是殘忍，而是忍耐。而這不是一般意義上的忍耐，它是人處于劣勢或不得意時為將來的發(fā)展而采取的一種策略，是在洞察了一切也事變化的規(guī)律以后發(fā)自內(nèi)心深處的一種情志。這種忍不僅包括忍受逆境、苦難和屈辱，還包括“樂之忍”、“富之忍”、“權(quán)之忍”、“安之忍”、“快之忍”等等?？傊?，它是一種修養(yǎng)之忍，是一種趨吉避兇的深刻的智謀，是圓融無害、圓融無礙的處世智慧。

三、觀其變

變，即變通、應(yīng)變?？鬃釉谡摷叭擞陂啔v、交友之道時，就人的品格境界列舉了由低到高的幾個層次：“可與共學(xué)，未可與適道；可與適道，未可與立；可與立，未可與權(quán)?！庇山?jīng)可見，在孔子心目中，能通權(quán)達變者最難能可貴的。

四、觀其義

義，是指道義，是仁心之決斷。它不考慮是否為行為者帶來實際的物質(zhì)利益和實際的功利。它是一種倫理價值，表達的是良知和公平，是為人的正直和正道。子曰：“君子以義以為上。君子有勇而無義為亂，小人有勇而無義為盜?！比说乃接菬o限的，而對利益的誘惑，看其能否重義而輕利。一個人如果在面對名利問題時，如果不以“義”為制衡，只憑自己的欲望，肓目的追求名利，就會陷入“動則必陷，為則必辱”的境地。而“義”則意味著，求利的手段要適宜，態(tài)度要端正，取利的量要適度，要合乎客觀實際。對利的需求，不能為所欲為，而應(yīng)約之以義。

五、觀其志

志，則指一個人的志氣。每個人在人生的道路上，都會有順境和逆境。人處在不同的情況下，有的受提拔，有的被壓制。富貴亨通時是得勢；貧窮困乏時是失志。上等才能的人，能做到常人所不能做到的，因此通達時就會勤謹(jǐn)謙恭，窮困時也顯示光明的氣節(jié)。一個人身處逆境時，如果能不卑不亢，忍辱負重，不失其志氣，則定能化險為夷，走出困境。

鑒人品才是一門學(xué)問，也是一種智慧。而人事之難，莫過于知人。才有“七似”，即：“似流行者；似若博意者；似若贊解者；似能聽斷者；似若有余，而實不知者；似悅而不懌者；似理不可屈者?！辫b定人才也有“七謬”。一是考察名聲時，有偏向一方的乖錯；二是在接人待物時會受到個人愛惡之情的困擾；三是在審度心志時有大小情況不分的錯誤；四是在品評人才氣質(zhì)時會看不到早慧與晚成的區(qū)別；五是在辨識類型時有因類別相同而不易看清的困惑；六是在評論才能時有受褒揚和被壓制的不同情形；七是在考察奇異之才時往往對真正的奇人異士和沒有真實本領(lǐng)的人才區(qū)別不開。因此，要求“伯樂”能夠獨具慧眼，不要陷入鑒定人才的七種謬誤的觀察桎梧中。

識才皆在用人。人分“八材”。才無大小，關(guān)鍵看其是否各得其位。識人有道，用人亦有道。小材不能大用，大材小用也會尾大不調(diào)。因此，領(lǐng)導(dǎo)者在識人、知人的基礎(chǔ)上也要善于御人。

“先有伯樂，而后有千里馬。然千里馬常有，而伯樂不常有”。在知識經(jīng)濟的今天，我們企盼人才，更渴求“伯樂”。我們無力杜決“用人唯親”、“朝中有人好做官”的現(xiàn)象。但是，我們相信，會有愛才、惜才、重才之人。河流高不過源頭?！安畼贰睂苑欠驳难酃?，敏銳的觀察力和負責(zé)的執(zhí)行力及時挖拙國家的棟梁之才！

[1]《資治通鑒》

[2]《人物志》

[3]《論語》

[4] 冷成金.辨經(jīng)[M].時代文藝出版社，2006年版

[5] 李賀.鑒人智源[M].企業(yè)管理出版社，2006年版

[6] 李莉.觀人的智慧[M].內(nèi)蒙古人民出版社，2008年版

[7] 唐境.德治中國[M].中國文史出版社，2007年版

[8] 蔣勛功.識人用人要防止“選擇性忽略”[J].領(lǐng)導(dǎo)科學(xué).2009年1月下，第39頁

[9] 張孝遠.用人之道與選才標(biāo)準(zhǔn)[J].蘭州鐵道學(xué)院學(xué)報.2003年4月.第22卷第2期

[10] 孫桂琴.堅持正確的選人用人導(dǎo)向 選好用好人才[J].實踐與探索

[11] 樊棟、候義佳.我國古代選人用人之道[J].教育.2007年10月下.第3頁

李建紅，女（1983－）河北邢臺人 河北大學(xué)政法學(xué)院2008級行政管理專業(yè)研究生