市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案彈性設(shè)計(jì)的思考

徐立崗

（金陵科技學(xué)院 商學(xué)院，江蘇 南京 210007）

隨著高等教育大眾化的興起和發(fā)展，以及高校分類發(fā)展的步伐不斷加快，一部分具有較長(zhǎng)辦學(xué)歷史的老牌高校和一些新建本科院校站到 “應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的隊(duì)列，應(yīng)用型大學(xué)陣營(yíng)開始出現(xiàn)并在我國(guó)的高等教育結(jié)構(gòu)體系中占有了較大的份額。如何在教育教學(xué)過程中突出應(yīng)用能力的培養(yǎng)，如何設(shè)計(jì)與應(yīng)用型人才培養(yǎng)相對(duì)應(yīng)的人才培養(yǎng)方案是應(yīng)用型高校急需解決的問題。

一、應(yīng)用型本科教育發(fā)展的現(xiàn)狀

1.教學(xué)理念較多體現(xiàn)為以“學(xué)校自我”為中心。

教育教學(xué)理念是有關(guān)教學(xué)過程中誰(shuí)是主體、為誰(shuí)服務(wù)等一系列價(jià)值觀問題的綜合。高校的教育教學(xué)理念仍然堅(jiān)持以教師、教材和課堂為中心，未能轉(zhuǎn)變到以學(xué)生為中心的理念上來（王坤，蔣國(guó)平，2008）。高校作為服務(wù)性機(jī)構(gòu)，應(yīng)明確政府、企業(yè)和學(xué)生三個(gè)服務(wù)主體。而中國(guó)大學(xué)教育目前主要面向政府，為政府服務(wù)，為學(xué)生成長(zhǎng)與成才的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。在國(guó)外，大學(xué)教育過程中體現(xiàn)的是“以學(xué)生為中心”的思想。雖然近些年來，較多的高校紛紛表明要走應(yīng)用型本科教育教學(xué)的發(fā)展路徑，但是也沒有充分考慮到行業(yè)與企業(yè)對(duì)應(yīng)用型人才的要求與需求，仍然在教學(xué)理念上較多體現(xiàn)為以“學(xué)校自我”為中心的思想。

2.對(duì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)界定不科學(xué)。

從目前來看，各個(gè)高校對(duì)工商管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)基本都體現(xiàn)為：寬口徑知識(shí)面、較強(qiáng)的專業(yè)技能、高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才（李濤，張智利，2009）。什么樣的知識(shí)面可謂寬口徑，有哪些專業(yè)技能，技能水平達(dá)到何種程度等問題的界定本身就比較含糊。我并不認(rèn)同應(yīng)用型本科院校在人才培養(yǎng)目標(biāo)上提出的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才的說法。一是應(yīng)用型本科院校不可能在僅有的四年培養(yǎng)期間內(nèi)真正培養(yǎng)出合格的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才；二是人才需求主體也并沒有期望從高校獲得高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才的供給。我認(rèn)為應(yīng)用型本科高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)界定為：在能力上能夠勝任基本工作崗位快速上崗的要求，在潛力上具備在3—5年以后成長(zhǎng)為合格的中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才的基本素質(zhì)。因?yàn)閷?duì)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才能力的理解，人才需求主體與高校是不完全一致的，往往帶有特定性和個(gè)性化的需求，切不可指望在學(xué)校教育期間完成所有的知識(shí)儲(chǔ)備，這是有悖于終身教育的思想的。

3.課程體系設(shè)置不支持應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)要求。

應(yīng)用型本科人才必定具有其應(yīng)用領(lǐng)域的指向性和應(yīng)用方向的契合性。從高校人才培養(yǎng)方案看，多數(shù)高校的學(xué)分?jǐn)?shù)貼近教育部規(guī)定的上限，開設(shè)的課程數(shù)量較多，知識(shí)覆蓋面很廣，對(duì)于每個(gè)專業(yè)而言，每門課程似乎很有必要開設(shè)，難以舍棄，在執(zhí)行過程中各課程老師又普遍覺得課時(shí)數(shù)不充分，從而導(dǎo)致課堂學(xué)習(xí)時(shí)間占據(jù)了大部分，擠占了學(xué)生課外的自我學(xué)習(xí)和參與實(shí)踐的時(shí)間。之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，究其原因是因?yàn)閼?yīng)用型高校對(duì)自身所培養(yǎng)人才的應(yīng)用領(lǐng)域缺乏明確的指向性，同時(shí)在應(yīng)用方向上也忽視了社會(huì)真實(shí)需求和學(xué)生自身發(fā)展的個(gè)性需求。

4.教學(xué)內(nèi)容較多強(qiáng)調(diào)理論的系統(tǒng)性和完備性，密切聯(lián)系應(yīng)用實(shí)踐的比重偏少。

在教學(xué)內(nèi)容上，多數(shù)教材介紹的是繁雜系統(tǒng)的理論知識(shí)，囊括了理論的起源、發(fā)展、演變，缺乏必要的重點(diǎn)，即便國(guó)家級(jí)優(yōu)秀教材和高等教育規(guī)劃教材也是如此，對(duì)于密切聯(lián)系具體實(shí)際的基本技能和應(yīng)用內(nèi)容的講解又不夠深入。換句話說，課程導(dǎo)入的進(jìn)程太慢，前期的鋪墊占用了太多的時(shí)間，涉及關(guān)于實(shí)際應(yīng)用與實(shí)踐的某些實(shí)質(zhì)性內(nèi)容時(shí)，剩余的篇幅已經(jīng)不多了，也只能是“點(diǎn)到為止”。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才內(nèi)涵分析

應(yīng)用型本科人才就是在本科教育模式下，培養(yǎng)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的，符合行業(yè)發(fā)展和中高層次職業(yè)崗位要求的應(yīng)用型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才應(yīng)界定為：能夠針對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程，符合市場(chǎng)實(shí)際的既具有較為厚實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)，又具有明顯的行業(yè)或者職位群從業(yè)技能的專門人才。應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

1.體現(xiàn)在與人才需求結(jié)構(gòu)的切合。

我國(guó)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中，從來就未曾有過人才過剩的時(shí)候，一直處于“饑餓”狀態(tài)。然而，在高等院校連續(xù)幾年快速擴(kuò)張之后，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出，貌似“飽和”。表象的矛盾背后，極容易看到的實(shí)質(zhì)是這樣一種情況：“質(zhì)”的“饑餓”，“量”的“飽和”。 應(yīng)用型本科院校選擇的人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位思想是有其市場(chǎng)土壤的，但要在市場(chǎng)上真正確立“應(yīng)用型”人才的教育主體角色，有必要重視使應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的人才需求結(jié)構(gòu)相切合。

2.體現(xiàn)在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)針對(duì)性。

任何應(yīng)用總是有其特定的行業(yè)背景，行業(yè)的跨度和差異也導(dǎo)致了營(yíng)銷內(nèi)容與手段的差別，在對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才定義時(shí)，也就難以擺脫營(yíng)銷活動(dòng)的行業(yè)領(lǐng)域界定。與此同時(shí)，行業(yè)門類的多樣性和行業(yè)覆蓋的市場(chǎng)廣域性，有足夠的空間支撐應(yīng)用型本科院校群市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展。反之，任何一個(gè)本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，無(wú)法全面涉及各個(gè)行業(yè)門類，也無(wú)法全面覆蓋整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，所以也只能是對(duì)某些行業(yè)提供本科層次的營(yíng)銷專門人才，由此可以認(rèn)識(shí)到應(yīng)用型的內(nèi)涵體現(xiàn)在行業(yè)針對(duì)性。

另外，任何一個(gè)行業(yè)都是有深度的，四年的本科學(xué)習(xí)時(shí)間畢竟是有限的，難以培養(yǎng)出真正的行家高手。能將學(xué)生真正引入到某個(gè)行業(yè)內(nèi)部，能支撐其發(fā)展并達(dá)到某個(gè)行業(yè)高度，那該校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)影響力也就不言而喻了。

3.體現(xiàn)在職（崗）位技能專業(yè)性。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不斷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在規(guī)模上，而且越來越多地體現(xiàn)在速度上。能夠全面承擔(dān)每位員工不同職位技能訓(xùn)練的雇主，可謂鳳毛麟角，多長(zhǎng)時(shí)間能夠勝任職位，已經(jīng)是應(yīng)用型人才的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵體現(xiàn)在職位技能水平上，即快速上崗能力。

另外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不斷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。任何組織或團(tuán)體中，最先出局的往往是最易被替代者，職位技能的專業(yè)性越強(qiáng)，則被替代的可能性就越小，同時(shí)也極易成為另外一個(gè)組織或團(tuán)體的 “獵物”，甚至懸以“高薪高職”。應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵體現(xiàn)在職位技能專業(yè)性上，即生存與發(fā)展能力。

三、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案彈性設(shè)計(jì)的必要性分析

1.有必要考慮區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的需求。

應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵特質(zhì)決定了人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)與安排。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案必須緊密聯(lián)系社會(huì)需求，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展輸送適用人才，這是重中之重。

然而，社會(huì)對(duì)人才需求的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)總是在不斷地發(fā)展變化的。當(dāng)前，行業(yè)發(fā)展總是處于頻繁的更替交錯(cuò)之中。新興的行業(yè)不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)不得不淪為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)的快速發(fā)展，熱點(diǎn)的快速切換，對(duì)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能不斷提出新的要求，高校作為人才培養(yǎng)的重要基地，有必要也有可能培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展要求的，能夠成為某些專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜业闹懈叩热瞬?。在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高校也是一個(gè)向市場(chǎng)輸送人才的重要主體，應(yīng)該在教育過程中充分體現(xiàn)服務(wù)于社會(huì)特別是服務(wù)于企業(yè)的培養(yǎng)功能。伴隨著行業(yè)的快速發(fā)展和企業(yè)本身的發(fā)展，企業(yè)向社會(huì)提供的職業(yè)崗位（群）處在不斷發(fā)展變化之中，應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)以職業(yè)崗位（群）為切入點(diǎn)，建立適應(yīng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓學(xué)生擁有必需、夠用、適用、實(shí)用的綜合性科學(xué)和技能的組合。另外，在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合管理知識(shí)和技能優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)突出學(xué)生某項(xiàng)營(yíng)銷職能的管理能力，這是學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的立足之本。

2.有必要考慮學(xué)生需求、興趣和愛好。

學(xué)生是高校人才培養(yǎng)中的不可忽視的重要主體。學(xué)校雖然是教育培養(yǎng)體系設(shè)置的重要主體，但是在專業(yè)設(shè)置上，應(yīng)該更多地考慮學(xué)生的需求、興趣和愛好，同時(shí)留給學(xué)生更多選擇余地。由于就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，學(xué)生越來越希望能在本科學(xué)習(xí)期間得到更多方面的發(fā)展，如希望學(xué)習(xí)廣泛的專業(yè)知識(shí)，希望有更多的接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，這都需要我們的人才培養(yǎng)方案能夠更加靈活。

不管是從社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的角度出發(fā)，還是從學(xué)生的需求、興趣和愛好角度出發(fā)，學(xué)校不可能是教育培養(yǎng)體系設(shè)置的唯一主體，應(yīng)該綜合考慮學(xué)校自身、行業(yè)與企業(yè)需求和學(xué)生三個(gè)方面。在人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)與安排上，也有必要充分考慮學(xué)校自身、行業(yè)與企業(yè)需求和學(xué)生的興趣、愛好與特長(zhǎng)等方面因素，通過人才培養(yǎng)方案彈性的設(shè)計(jì)與安排，在整個(gè)高等教育過程中處理好三個(gè)主體之間的關(guān)系。

四、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案彈性設(shè)計(jì)的思路

1.進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)行業(yè)或職位方向模塊設(shè)計(jì)。

在人才培養(yǎng)模式上，應(yīng)遵循“前期趨同，后期分化”的原則，在完成了大類通選模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)；結(jié)合企業(yè)用人需求，特別是職業(yè)崗位（群）所需要的專業(yè)知識(shí)與技能結(jié)構(gòu)；結(jié)合學(xué)生自身的興趣、愛好和個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)，選擇專業(yè)方向模塊。

人才培養(yǎng)方案彈性設(shè)計(jì)的科學(xué)性與合理性，在于所提供的專業(yè)方向模塊的設(shè)計(jì)。究竟設(shè)計(jì)哪些專業(yè)方向模塊，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求的研判。就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，我校充分考慮了行業(yè)的需求，設(shè)計(jì)了房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷和會(huì)展策劃三個(gè)專業(yè)方向；在學(xué)生修完了專業(yè)基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程以后，根據(jù)行業(yè)發(fā)展實(shí)際和學(xué)生自身的興趣，選修不同的方向模塊，對(duì)原來的教學(xué)班級(jí)重新劃分，選修了一個(gè)方向模塊，也就選修了這個(gè)方向模塊所對(duì)應(yīng)的課程群。這樣的設(shè)計(jì)與安排，既考慮了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的行業(yè)專門人才需求，又考慮了學(xué)生的個(gè)性發(fā)展的需求，在教育過程中一定程度地體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心”的思想，增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)與發(fā)展能力，某種程度上加強(qiáng)了高等院校在人才培養(yǎng)方面服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力。

2.重視選修課在人才培養(yǎng)方案中的地位。

在人才培養(yǎng)方案中，必修課占有較高的比重，但是學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)中應(yīng)有一定比例的自主權(quán)，應(yīng)適當(dāng)增加專業(yè)選修課的比重。一方面與后來的專業(yè)方向模塊選擇相對(duì)應(yīng)，另一方面，現(xiàn)在專業(yè)課程門類較多，由于時(shí)間和精力的限制，學(xué)生不可能兼有涉及。學(xué)生對(duì)于專業(yè)課程擁有一定的自主權(quán)，有利于個(gè)性的培養(yǎng)，也有利于調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

在開出的專業(yè)選修課中學(xué)時(shí)數(shù)應(yīng)趨于短少，選修課程數(shù)應(yīng)達(dá)到一定的量。專業(yè)選修課主要是為了進(jìn)一步拓寬學(xué)生的知識(shí)面，加強(qiáng)對(duì)某些領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，因此，學(xué)時(shí)數(shù)沒有必要過多。當(dāng)然，專業(yè)選修課的數(shù)量應(yīng)該達(dá)到一定的量，否則學(xué)生的選擇余地就小了，也就失去了選修課的本意。

3.精心設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，增加課程內(nèi)容的開放性。

在信息快速發(fā)展時(shí)代，信息量和信息傳遞的速度較以前都有了質(zhì)的飛躍，知識(shí)的更新速度非?？?，因此，課程內(nèi)容本身具有開放性的特點(diǎn)。不可能一本教材、一份教案用很多年。課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)與安排，要強(qiáng)調(diào)教師的參與和學(xué)生的參與，當(dāng)然也要從社會(huì)需求的視角來調(diào)整課程所講授的知識(shí)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)體系，單純從某個(gè)方面去認(rèn)識(shí)與界定，都是不完善的。如在安排學(xué)生做整周課程設(shè)計(jì)時(shí)，具體內(nèi)容的安排就可以結(jié)合教師、學(xué)生和社會(huì)需求三個(gè)方面進(jìn)行，而在人才培養(yǎng)方案中不事先明確具體內(nèi)容、目標(biāo)與要求。現(xiàn)在企業(yè)用人的思路也有了很大的改變，比較多地采用臨時(shí)用工，大學(xué)生兼職已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。學(xué)?？梢灾鲃?dòng)聯(lián)系具有一定影響力的企業(yè)，組織學(xué)生參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，使學(xué)生既增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，又得到實(shí)際的鍛煉，更重要的是提早發(fā)現(xiàn)在應(yīng)用上哪些方面的不足，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)與提高。

我們有必要通過營(yíng)銷專題講座的開設(shè)，介紹行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展前沿問題、焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題。熱點(diǎn)和問題總是不斷地切換的，課程內(nèi)容因此也應(yīng)該作相應(yīng)的調(diào)整，但是總有一個(gè)滯后期。聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家，聘請(qǐng)高素質(zhì)企業(yè)高層管理人員，進(jìn)校園，上課堂，開設(shè)專題講座，可以進(jìn)一步增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的新穎性、及時(shí)性與實(shí)戰(zhàn)性。

4.引入“彈性課程表”設(shè)計(jì)。

也就是說在安排課表的過程中要有一定的靈活性。教師可以根據(jù)學(xué)生、課程的需要和特點(diǎn)對(duì)原有的規(guī)定課時(shí)加以延長(zhǎng)、合并、縮短或移至一個(gè)星期的其他時(shí)間里，從而保證每次活動(dòng)能有效而且持續(xù)地進(jìn)行。考慮到教學(xué)規(guī)律，建議彈性課程表只設(shè)計(jì)到教學(xué)周。如：在一個(gè)學(xué)期中既有理論教學(xué)環(huán)節(jié)，又有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)踐環(huán)節(jié)可以占用其他課程教學(xué)時(shí)間，從而集中進(jìn)行；或者根據(jù)所聯(lián)系的實(shí)習(xí)基地的“用人”情況，調(diào)整教學(xué)安排。企業(yè)愿意使用在校大學(xué)生并不是經(jīng)常的，往往是可遇而不可求的，在這方面自然要留有可調(diào)整的接口，圍繞“用人單位”的時(shí)間與內(nèi)容安排進(jìn)行。同時(shí)，還應(yīng)考慮是否可以在學(xué)期中引入“機(jī)動(dòng)教學(xué)周”來尋求學(xué)校與“用人單位”的合理調(diào)適。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，可以從專業(yè)方向模塊、選修課、課程內(nèi)容和課程表四個(gè)方面，進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的彈性安排。但是，在彈性體系安排的同時(shí)，并不是對(duì)現(xiàn)有的課程體系的否定，也不是要求打破教學(xué)規(guī)律。而是通過“彈性”的設(shè)計(jì)，在保證正常的教學(xué)秩序與規(guī)律，也就是說不影響高等教育管理基本的“剛性”要求前提下，更好地將應(yīng)用型本科教育與區(qū)域行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、企業(yè)對(duì)人才的需求和學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展要求緊密結(jié)合。

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