出口型中小紡織服裝企業(yè)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

陜西科技大學(xué)管理學(xué)院 劉志鋒 賀娟娟

邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出了五力模型，并基于五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析，提出了三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及專一化戰(zhàn)略。此后，三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略便逐漸成為各大企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)相角逐的利器。根據(jù)自身實(shí)際情況，企業(yè)紛紛采取了不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有單一地采取一種戰(zhàn)略的，也有將兩種戰(zhàn)略相結(jié)合起來(lái)運(yùn)用的。而成效也因企業(yè)自身的投入和實(shí)施的不同而各異。

一直以來(lái)，利用資源優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家對(duì)于中小企業(yè)的外貿(mào)優(yōu)惠政策，我國(guó)出口型中小紡織服裝企業(yè)基本都是通過(guò)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中勝出的。低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在這些企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了巨大的作用，作出了重要的貢獻(xiàn)。一方面中小紡織服裝企業(yè)通過(guò)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，為企業(yè)的發(fā)展提供了保障，同時(shí)對(duì)于增加地區(qū)收入，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展也起到了良好的推動(dòng)作用。另一方面由于出口型中小紡織服裝企業(yè)參與的是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，采取的是國(guó)際結(jié)匯，對(duì)于國(guó)家創(chuàng)匯收匯也作出了巨大的貢獻(xiàn)。而作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，紡織服裝業(yè)在吸納剩余勞動(dòng)力、保證就業(yè)方面也發(fā)揮了巨大的作用，成為解決就業(yè)問(wèn)題的有效途徑。

但是，隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略面臨著一系列的挑戰(zhàn)。自2008年起，珠江三角洲和長(zhǎng)三角洲都出現(xiàn)了大批中小企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。在這次企業(yè)“倒閉潮”中，中小紡織服裝企業(yè)首當(dāng)其沖。企業(yè)倒閉潮折射出中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀，那就是低成本、低利潤(rùn)、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型制造企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦低成本的比較優(yōu)勢(shì)喪失，面臨的危機(jī)就不單純是生產(chǎn)危機(jī)，而是生存危機(jī)。

1 影響企業(yè)成本的因素

1.1 原材料、勞動(dòng)力價(jià)格的上漲，資源優(yōu)勢(shì)漸失

我國(guó)紡織服裝行業(yè)是建立在資源比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大起來(lái)的。作為中小紡織服裝企業(yè)，其自身由于技術(shù)水平相對(duì)較低，自我創(chuàng)新能力較弱，因而對(duì)于資源優(yōu)勢(shì)的依賴性更強(qiáng)，當(dāng)資源優(yōu)勢(shì)發(fā)生改變的時(shí)候，反應(yīng)也是最為敏感的。在原材料價(jià)格不斷上漲、紡織服裝業(yè)勞動(dòng)力成本逐年攀升的背景下，生產(chǎn)要素成本的上升不能立即體現(xiàn)到產(chǎn)品價(jià)格上，成本上漲極易導(dǎo)致企業(yè)虧損。

1.2 出口退稅的影響

國(guó)家出口退稅的高低直接影響著企業(yè)的成本，威脅著企業(yè)的生存。據(jù)研究，出口退稅率每下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，出口成本將增加1個(gè)百分點(diǎn)。相當(dāng)一部分中小出口企業(yè)會(huì)因此遭遇“生存危機(jī)”。

1.3 匯率的變化

匯率變化會(huì)直接削減勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依賴型中小出口企業(yè)利潤(rùn)，使制造業(yè)發(fā)展減緩、發(fā)展態(tài)勢(shì)衰退。據(jù)研究，如果人民幣升值5%～10% ，紡織服裝業(yè)利潤(rùn)率將下降10%～60% ，特別是出口依存度較高的中小紡織服裝企業(yè)受損更大。人民幣對(duì)美元匯率保持持續(xù)升值的態(tài)勢(shì)，對(duì)出口企業(yè)產(chǎn)生直接影響，繼而影響到了行業(yè)的整體利潤(rùn)。

1.4 貿(mào)易壁壘

我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上主要靠?jī)r(jià)格低廉、薄利多銷取勝。出口商品結(jié)構(gòu)以粗加工、低附加值的初級(jí)產(chǎn)品為主，因此經(jīng)常容易遭受貿(mào)易壁壘。一方面企業(yè)為應(yīng)對(duì)這些技術(shù)性壁壘，不得不增加生產(chǎn)成本，這對(duì)以價(jià)取勝的中國(guó)紡織品來(lái)說(shuō)，將是致命的打擊。另外一方面綠色貿(mào)易壁壘大大增加了我國(guó)紡織服裝企業(yè)的環(huán)境成本。在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境背景下，這些產(chǎn)品在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中由于成本提高而喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給我國(guó)紡織服裝企業(yè)成本帶來(lái)隱性危害。

以上這些因素作用于企業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，給企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都帶來(lái)了危害。從企業(yè)層面來(lái)講，直接導(dǎo)致其利潤(rùn)率的降低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)一直處于營(yíng)銷價(jià)值鏈低端，雖然產(chǎn)值很高，但在價(jià)格上受制于人，行業(yè)定價(jià)能力不強(qiáng)，難以向下游傳導(dǎo)成本壓力，其利潤(rùn)空間被壓縮。從社會(huì)層面來(lái)講，企業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)能力下降，政府稅收收入減少，不利于整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，大量中小紡織服裝企業(yè)倒閉一方面將導(dǎo)致大量工人的失業(yè)，社會(huì)矛盾一定程度上得到激化，不利于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和穩(wěn)定，另一方面造成大量的資源和設(shè)備閑置，形成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

2 低成本創(chuàng)新思考，尋求突破

結(jié)合中國(guó)絕大多數(shù)勞動(dòng)密集型行業(yè)的中小企業(yè)的發(fā)展途徑來(lái)看，繼續(xù)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于中小紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是合理可行的，只是企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特質(zhì)，對(duì)于低成本進(jìn)行新的思考，尋求突破。

2.1 控制成本是基礎(chǔ)

一方面企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)控成本，建立成本管理體系，系統(tǒng)識(shí)別和消除提高成本的因素，如人、財(cái)、物的浪費(fèi)等，以此來(lái)補(bǔ)償原材料漲價(jià)成本，另一方面可以通過(guò)改善管理，提高勞動(dòng)率，降低成本，利用供應(yīng)鏈管理節(jié)約成本。

2.2 化解成本風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵

通過(guò)合理的措施，來(lái)消除或者盡可能降低外部因素對(duì)于企業(yè)成本的影響，有利于及時(shí)調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)方針，盡早制定出切實(shí)有效的對(duì)策。

(1)合理的金融貿(mào)易措施，減少匯率風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際匯率變動(dòng)以及人民幣升值后，我國(guó)很多出口型中小紡織服裝企業(yè)都遭受了巨大的損失。因而企業(yè)一定要高度重視匯率風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

作為出口型中小紡織服裝企業(yè)，要理選擇付款方式，理順業(yè)務(wù)流程、加快單據(jù)轉(zhuǎn)移速度，實(shí)現(xiàn)貨款早日回籠、及時(shí)變現(xiàn)。在簽訂出口合同時(shí)，要密切關(guān)注匯率變化，科學(xué)核算出口商品成本及報(bào)價(jià)。同時(shí)，在對(duì)外貿(mào)易中，應(yīng)盡量選擇歐元、英鎊等與人民幣匯率相對(duì)穩(wěn)定的貨幣，盡量避免人民幣不斷升值帶來(lái)的利潤(rùn)“縮水”。同時(shí)，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易操作中，與外商談判時(shí)，應(yīng)該預(yù)留報(bào)價(jià)空間，測(cè)算企業(yè)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的容忍度，并做好心理準(zhǔn)備；同時(shí)爭(zhēng)取外匯貸款，盡量用美元結(jié)算，還可以進(jìn)行遠(yuǎn)期購(gòu)匯，與銀行簽訂固定匯率協(xié)議，減少和規(guī)避人民幣匯率調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)[1]。

(2)培養(yǎng)人才，預(yù)警和弱化成本風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，存在很多不確定性。出口企業(yè)只有在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解，熟悉其法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)⒖赡苡龅降娘L(fēng)險(xiǎn)最小化，實(shí)現(xiàn)成本的最低。因而企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)地培養(yǎng)忠于企業(yè)的國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理人才，以應(yīng)付多變的國(guó)際市場(chǎng)。

(3)要建立為企業(yè)服務(wù)的咨詢和信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)充分了解出口市場(chǎng)的環(huán)境并為他們提供對(duì)策建議。

2.3 創(chuàng)新帶來(lái)新的成本契機(jī)

(1)多元化貿(mào)易方式。出口型中小紡織服裝企業(yè)不應(yīng)僅盯住單一的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，也要把目光投向發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，通過(guò)拓展新市場(chǎng)，尋求新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我國(guó)紡織品出口貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘比較多，企業(yè)可以采取多元化的貿(mào)易方式，例如在一些欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家投資設(shè)廠，從靠出口產(chǎn)品發(fā)展到以出口產(chǎn)品、投資設(shè)廠和技術(shù)輸出并存的多元化“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣不僅可以利用東道國(guó)廉價(jià)的原材料及勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本，以回避或轉(zhuǎn)嫁貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)[2]。

(2)信息化造就新成本優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)通信和電子技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)產(chǎn)生并迅速發(fā)展。對(duì)于企業(yè)規(guī)模不大的中小紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助中介網(wǎng)站作為電子商務(wù)的切入點(diǎn)，積極利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，可以有效降低國(guó)際貿(mào)易的門檻和交易成本。

[1]余濤.試析我國(guó)紡織服裝業(yè)出口面臨的困境與對(duì)策-以佛山為例[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2008,(3).

[2]劉俊萍,鄭紅玲.外向型中小企業(yè)如何破解生存難題[J].企業(yè)活力,2008,(7).