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    陜西甜瓜銷(xiāo)售模式分析

    2010-08-15 00:49:14四川大學(xué)政治學(xué)院王丹
    中國(guó)商論 2010年25期
    關(guān)鍵詞:甜瓜陜西銷(xiāo)售

    四川大學(xué)政治學(xué)院 王丹

    陜西甜瓜銷(xiāo)售模式分析

    四川大學(xué)政治學(xué)院 王丹

    甜瓜作為陜西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一,已成為很多農(nóng)村地區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè),成為農(nóng)民增收的有效途徑。但是最近幾年,該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展遇到了瓶頸,陜西甜瓜生產(chǎn)要想在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)比較大的飛躍,銷(xiāo)售模式上的突破顯得尤為重要。

    陜西 甜瓜產(chǎn)業(yè) 銷(xiāo)售模式

    陜西省的甜瓜生產(chǎn)是其農(nóng)業(yè)方面比較有特色的產(chǎn)業(yè)之一,現(xiàn)已成為很多農(nóng)村地區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè),為農(nóng)民收入的增加提供了一個(gè)有效途徑。但是,最近幾年,陜西甜瓜產(chǎn)業(yè)受到一些因素的制約,進(jìn)入到發(fā)展的瓶頸階段,表現(xiàn)為甜瓜價(jià)格的下滑,收購(gòu)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)加大等。對(duì)陜西甜瓜產(chǎn)業(yè)的分析研究,有助于我們克服這些弊端,實(shí)現(xiàn)其良性發(fā)展。

    1 陜西甜瓜生產(chǎn)的現(xiàn)狀

    1.1 甜瓜生產(chǎn)的歷史

    甜瓜生產(chǎn)作為陜西的一大特色產(chǎn)業(yè),其最早種植始與上世紀(jì)90年代末20世紀(jì)初,種植區(qū)域相對(duì)集中,最具代表性的是位于關(guān)中平原的閻良區(qū),因此,本文就是以閻良區(qū)作為陜西甜瓜生產(chǎn)研究的主要對(duì)象。由于在閻良區(qū)試點(diǎn)的成功,2001年前后,開(kāi)始在全區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行大面積的推廣種植,到2010 年,全區(qū)種植面積已經(jīng)達(dá)5萬(wàn)多畝,成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。在這十年左右的發(fā)展歷程中,閻良不僅成為全國(guó)厚皮甜瓜生產(chǎn)基地,被譽(yù)為中國(guó)甜瓜第一鄉(xiāng),“馥康牌”甜瓜更是被評(píng)為“中國(guó)農(nóng)業(yè)十佳品牌”,并且通過(guò)這種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的輻射作用,該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擴(kuò)展到周邊很多區(qū)縣,形成了一個(gè)圍繞甜瓜種植的巨大產(chǎn)業(yè)群。

    1.2 甜瓜生產(chǎn)的特點(diǎn)

    第一,規(guī)?;a(chǎn)。這種規(guī)?;a(chǎn)體現(xiàn)在兩方面。一是甜瓜的種植面積非常大。作為陜西省閻良區(qū)農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),其種植面積幾乎覆蓋了全區(qū)的一半以上,這奠定了甜瓜規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)。另一方面,則是甜瓜的產(chǎn)量非常大。由于種植面積的保障,加上甜瓜單產(chǎn)產(chǎn)量非常高,因此,每到收獲季節(jié),總是吸引眾多客商絡(luò)繹前來(lái)。

    第二,農(nóng)民分散經(jīng)營(yíng)為主。雖然甜瓜的種植在閻良形成了大的規(guī)模,但是在甜瓜種植的經(jīng)營(yíng)方式上,卻仍然沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式,主要還是以農(nóng)民的單個(gè)經(jīng)營(yíng)為主體,集體經(jīng)營(yíng),合作經(jīng)營(yíng)的方式比較少見(jiàn)。

    第三,季節(jié)性分明,集中上市。陜西生產(chǎn)均是早春型甜瓜,每年一月份左右就開(kāi)始育苗,三月份左右進(jìn)行移栽,四月底,五月初集中上市,六月初結(jié)束,整個(gè)生產(chǎn)均在溫室大棚內(nèi)完成。

    第四,以厚皮甜瓜為主。甜瓜的種類(lèi)相對(duì)較多,我們比較常見(jiàn)的哈密瓜,其實(shí)質(zhì)也是一種甜瓜。但是,陜西生產(chǎn)的甜瓜,表皮相對(duì)而言比較厚,其最大的優(yōu)勢(shì)在于有利于長(zhǎng)途運(yùn)輸。

    2 陜西甜瓜銷(xiāo)售模式簡(jiǎn)介

    (1)甜瓜交易以初級(jí)產(chǎn)品為主。當(dāng)?shù)氐奶鸸箱N(xiāo)售,僅僅就是以直接從田地里采摘回來(lái)的成熟甜瓜作為市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的主要對(duì)象,除此以外,沒(méi)有任何經(jīng)過(guò)深加工的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上進(jìn)行交易。

    (2)賣(mài)方市場(chǎng)以家庭作為主要的銷(xiāo)售單位。由于陜西省閻良區(qū)的甜瓜生產(chǎn)在種植階段是以家庭作為主要的生產(chǎn)主體,因此,這種家庭因素的影響自然而然順延到了銷(xiāo)售環(huán)節(jié),家庭成為甜瓜銷(xiāo)售市場(chǎng)上的賣(mài)方主體。

    (3)買(mǎi)方市場(chǎng)以外地客商為主。當(dāng)?shù)厝藢?duì)于甜瓜產(chǎn)業(yè)的參與主要以種植為主,加之當(dāng)?shù)胤N植面積比較廣,甜瓜在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)能力相當(dāng)有限。每年在甜瓜即將成熟之際,都會(huì)有大量的外地客商聚集,從事甜瓜的收購(gòu),之后,將所收購(gòu)的甜瓜運(yùn)往外地銷(xiāo)售。值得注意的是,這些外地客商的來(lái)源比較集中。來(lái)當(dāng)?shù)厥召?gòu)甜瓜的外地客商,僅湖北,河南兩地幾乎就占據(jù)了所有收購(gòu)商的百分之九十以上。

    (4)缺乏專(zhuān)業(yè)的交易場(chǎng)所。在甜瓜交易過(guò)程中,缺乏正規(guī)化的場(chǎng)所,外地客商進(jìn)行甜瓜收購(gòu)活動(dòng),經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)主要是通過(guò)租用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的家庭住宅獲得,由此導(dǎo)致收購(gòu)場(chǎng)所的空間分布十分分散。

    3 甜瓜銷(xiāo)售模式存在的弊端

    通過(guò)對(duì)上文提到的陜西省閻良區(qū)甜瓜生產(chǎn)以及銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,我們可以將閻良區(qū)甜瓜生產(chǎn)的弊端主要?dú)w結(jié)于銷(xiāo)售模式,原因在于:

    (1)產(chǎn)品單一,集中上市。據(jù)統(tǒng)計(jì),“目前發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工率一般都在90%以上,農(nóng)產(chǎn)品加工值大多是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的3倍以上,加工食品占食物消費(fèi)總量的比重為80%。而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工率只有20%~30%,加工增值不到農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的80%,加工食品占食物消費(fèi)總量的比重不到30%”。縱觀閻良地區(qū)的甜瓜產(chǎn)業(yè),加工水平暫且不與發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論,即使是較于國(guó)內(nèi)平均水平而言,也是相去甚遠(yuǎn)。其在甜瓜附加值領(lǐng)域的開(kāi)放上幾乎完全處于空白,正是這種對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)認(rèn)識(shí)上的普遍缺失,才導(dǎo)致陜西省閻良區(qū)的甜瓜生產(chǎn)一直徘徊在相對(duì)較低的水平。

    (2)買(mǎi)賣(mài)雙方地位的不平等。這一銷(xiāo)售上的弊端,根植于當(dāng)?shù)匾?guī)?;a(chǎn)的落后。當(dāng)?shù)氐囊?guī)模生產(chǎn)僅僅局限于種植面積和產(chǎn)量上,而在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更為重要的標(biāo)志—— 經(jīng)濟(jì)組織形式上,沒(méi)有任何規(guī)模化的影子。這種以家庭為主體的分散經(jīng)營(yíng)模式,在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí),更容易導(dǎo)致農(nóng)民在市場(chǎng)上談判地位與能力的下降,被迫接受相對(duì)較低的交易價(jià)格。

    (3)銷(xiāo)售渠道單一。目前,針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,盛玉奎、藍(lán)萬(wàn)煉(2004)認(rèn)為主要有四種情況:第一種是“農(nóng)民在短距離的生產(chǎn)地市場(chǎng)自行銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品”;第二種是“零售商直接面對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的收購(gòu)和銷(xiāo)售”;第三種是“通過(guò)中間批發(fā)市場(chǎng)異地銷(xiāo)售”;第四種是“通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的龍頭企業(yè)加工并異地銷(xiāo)售”。通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)比,我們就可以發(fā)現(xiàn),目前,陜西省閻良區(qū)的甜瓜的銷(xiāo)售模式,僅僅以第三種形式完成,這與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的甜瓜特點(diǎn)分不開(kāi),但是銷(xiāo)售渠道的單一,不可避免的形成資源浪費(fèi),效率低下,甚至形成買(mǎi)方市場(chǎng)的壟斷,導(dǎo)致認(rèn)為故意地壓低交易價(jià)格,形成買(mǎi)賣(mài)雙方地位的不平等。

    (4)信息的不對(duì)稱(chēng)性。這種信息的不對(duì)稱(chēng)性首先體現(xiàn)在閻良甜瓜在銷(xiāo)售上,單一化的銷(xiāo)售渠道本身就造成了信息的閉塞。其次,則是外地客商分布地的集中以及交易場(chǎng)所的分散更是將這種信息機(jī)制的失靈推向了高潮。籍貫相同,容易導(dǎo)致同一省份的收購(gòu)商對(duì)在收購(gòu)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià),達(dá)到壓價(jià)的目的。而交易場(chǎng)所的分散,使得農(nóng)民對(duì)于其他地區(qū)交易價(jià)格缺乏及時(shí)的把握,由此形成交易過(guò)程中的不利局面。

    4 改進(jìn)甜瓜銷(xiāo)售模式的途徑

    (1)提高甜瓜生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化程度,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。甜瓜品種單一,初級(jí)產(chǎn)品不能夠以百分之百的優(yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)流通的主體,根本原因就在于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)化程度低下,沒(méi)有圍繞這甜瓜這一基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),形成自己具有特色產(chǎn)業(yè)群。在今后的發(fā)展過(guò)程中,當(dāng)?shù)乇仨毤哟髮?duì)甜瓜上游產(chǎn)業(yè)以及下游產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā),深挖甜瓜產(chǎn)業(yè)背后所隱藏的附加值。同時(shí)加大專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的程度,繼續(xù)發(fā)揮甜瓜上市早,能夠彌補(bǔ)四五月份市場(chǎng)水果供應(yīng)不足的缺陷,擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì),但更要注意在農(nóng)產(chǎn)品的保鮮,儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)多下功夫,防止因?yàn)闊o(wú)法較長(zhǎng)時(shí)間存放,農(nóng)民不得降價(jià),收購(gòu)商競(jìng)相壓價(jià)的惡性循環(huán)當(dāng)中。

    (2)提高生產(chǎn)的規(guī)?;潭?。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)化程度的提高,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須與整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)相一致。規(guī)模化生產(chǎn)對(duì)于農(nóng)業(yè)社會(huì)化程度的提高有著舉足輕重的作用。這種規(guī)模化程度不應(yīng)該僅局限于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,更應(yīng)該注重生產(chǎn)形式的轉(zhuǎn)變,加大集體經(jīng)濟(jì),合作經(jīng)濟(jì)等組織形式在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用,通過(guò)這種途徑加大農(nóng)民的凝聚力,使其成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益整體,提高其在市場(chǎng)談判中的地位與能力。

    (3)拓寬銷(xiāo)售渠道,完善市場(chǎng)建設(shè),實(shí)現(xiàn)多元化銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售渠道的拓寬,主要是指陜西閻良的甜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在今后的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中,應(yīng)該注重拓寬銷(xiāo)售渠道,防止單一化情形的出現(xiàn),這種多渠道的銷(xiāo)售,不僅可以避免農(nóng)民在價(jià)格上吃虧,也可以降低市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),防止因?yàn)橥獾乜蜕痰臏p少導(dǎo)致的銷(xiāo)售下降,產(chǎn)品積壓。而在市場(chǎng)的建設(shè)上,僅一個(gè)專(zhuān)業(yè)化交易市場(chǎng)的缺失,就為我們提供了兩個(gè)改進(jìn)方向。一是加強(qiáng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),二是市場(chǎng)機(jī)制的建立。一個(gè)連最基本的交易場(chǎng)所都不具有的市場(chǎng),其機(jī)制建設(shè)的發(fā)展與完善程度可想而知。

    (4)加快信息的流動(dòng)與溝通。信息歷來(lái)都是影響市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)非常重要的因素,在信息化程度日益提高的今天,這種重要性變得更加突出。信息作為一種資源,能夠?qū)κ袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響,最主要的原因在于信息的有效性和時(shí)效性。為此,保證甜瓜銷(xiāo)售過(guò)程中各種有效信息及時(shí)為市場(chǎng)主體所了解,是今后信息機(jī)制建設(shè)的重點(diǎn)。這就要求在這個(gè)市場(chǎng)上存在一個(gè)完善的信息服務(wù)系統(tǒng)。就目前中國(guó)社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r而言,只有政府能夠最好地勝任這一角色。其具體措施包括建立健全農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施傳播網(wǎng)絡(luò),利用現(xiàn)代化的手段作為實(shí)現(xiàn)信息的傳播途徑等等,目的是保證信息的有效,及時(shí)傳達(dá)。

    總之,甜瓜的銷(xiāo)售在今后陜西省的甜瓜發(fā)展當(dāng)中占據(jù)著重要的地位,我們必須正視不足,堅(jiān)持不懈地為推動(dòng)甜瓜產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前而努力。

    [1] 盛玉奎,藍(lán)萬(wàn)煉.以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為依托發(fā)展我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物[J].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào):社科版(長(zhǎng)沙),2004,(5).

    [2] 牛若峰.當(dāng)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)[M].南昌:江西人民出版社,2002.

    [3] 晉鵬程,王芩.農(nóng)業(yè)信息化:21世紀(jì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志[J].農(nóng)經(jīng)研究通訊,2007,(3).

    F274

    A

    1005-5800(2010)11(b)-047-02

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