“網(wǎng)絡包工頭”大行其道

文 蔡恩澤

一臺筆記本電腦，一張無線網(wǎng)卡，就能開一家“皮包公司”。如今，依托互聯(lián)網(wǎng)，一種叫“網(wǎng)絡包工頭”的職業(yè)正悄然產(chǎn)生并大行其道。

在傳統(tǒng)印象中，人們所熟悉的包工頭是指工程承包商，一般屬于建筑、裝修行業(yè)。時下在網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了一批“包工頭”，他們通過網(wǎng)絡承包各種業(yè)務，小到求職報告設(shè)計，大到開業(yè)典禮策劃，然后再將攬下來的業(yè)務通過網(wǎng)絡承包出去，從中賺取勞務差價。“網(wǎng)絡包工頭”的作用其實就是將網(wǎng)上分散的人才聚集起來，再用最短的時間完成高難度的任務，將實體事務通過虛擬網(wǎng)絡運作，更利于在競爭中得手。

形形色色的“網(wǎng)絡包工頭”

正在萬和源傳媒公司上班的蔡亮，擅長編輯經(jīng)濟類文稿，除8小時工作時間之外，他迷上了文稿承包這個行當。首先從一些財經(jīng)媒體那里攬得選題策劃的活，每一個專題約2萬字，其次他將專題分拆成幾塊，分別轉(zhuǎn)包給他的幾個下線，限期完成，然后他將分散在下線手中的稿子組織起來交給發(fā)布該任務的媒體。他把從媒體那里得到稿費打折分給下線，自己賺取其中的差額。一般情況下，他能賺得四成，幾個下線加起來獲得稿費的六成。而這一切都是通過網(wǎng)絡來完成，用QQ聯(lián)絡，用網(wǎng)上銀行結(jié)算，十分便捷。

27歲的小楊由于文憑不太過硬，自己又有點挑肥揀瘦，大學畢業(yè)后工作一直無著落，整天窩在家中上網(wǎng)，因此他父母恨鐵不成鋼，不僅埋怨他，而且也沒有給他好臉色。小楊心里很不是滋味，在親友面前也抬不起頭。一次偶然的機會，他在某網(wǎng)站論壇上看到一個帖子，說的是東北一個小老板通過網(wǎng)絡承包清理建筑垃圾業(yè)務發(fā)財?shù)墓适?，小楊深受啟發(fā)，他決心也要試一試，選擇當一個“網(wǎng)絡包工頭”，從此開始了他的職業(yè)生涯。小楊平時在網(wǎng)上玩QQ，建立了幾個QQ群，其中有好多網(wǎng)友身懷絕技，他想利用這些網(wǎng)絡資源承包一些業(yè)務，從中賺取勞務費。于是，他在幾家知名網(wǎng)站上開了博客，表明自己網(wǎng)絡承包商的身份，并開設(shè)了幾個業(yè)務。兩個月后，他的銀行卡上有了第一筆業(yè)務收入——1500元進賬，這是他承包的一家工廠的軟件認證勞務費所得。他將錢取出后交給父母，父母感到十分驚喜，平日只是看兒子整天玩電腦，哪知道他是在做生意，足不出戶就能賺錢。從此，父母對小楊的態(tài)度大為改觀，小楊也在親友面前找回了面子。

>> 形形色色的“網(wǎng)絡包工頭”僅僅使用一臺可以上網(wǎng)的電腦就能開展業(yè)務。

老家在安徽的李先生幾年前來到北京，加入到“北漂”的行列。幾次創(chuàng)業(yè)失敗后，他又回到老家。2009年下半年，他從“網(wǎng)絡包工頭”做起，通過承包一些網(wǎng)絡SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡商城，制作海外服務器之類業(yè)務，幫助企業(yè)做整體銷售計劃。由于李先生精通網(wǎng)絡技術(shù)、網(wǎng)絡營銷、平面設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)等多項技術(shù)，所以他自己也是一部分業(yè)務的承包者，做大部分的項目推廣和銷售工作。而對于自己不太熟悉的業(yè)務，他就會將其轉(zhuǎn)包出去，交給網(wǎng)絡高手去完成，從中賺取差價。

業(yè)內(nèi)人士透露，在網(wǎng)上承包的項目如果利潤按100%來計算的話，網(wǎng)絡包工頭自己拿到手的利潤大約是30%～40%，其他的利潤則分流到承包者那里。由于幾乎不需要什么成本，每個月純收入一般在5000元左右，雖不如現(xiàn)實中房地產(chǎn)包工頭那么肥得流油，但從風險成本的角度來評估，網(wǎng)絡包工頭的“性價比”還是很高的。

入行門檻和技術(shù)支持

雖說“網(wǎng)絡包工頭”賺錢很瀟灑，但不是什么人都可以入行的。業(yè)內(nèi)資深人士稱，要做一名合格的網(wǎng)絡包工頭，資源、技術(shù)、管理都是必不可少的賺錢因素：必須要確保網(wǎng)絡信息的順暢，有充足的上網(wǎng)時間，與上、下線保持日常的聯(lián)系，能及時接收、發(fā)布信息，準確把握信息的可靠性；要有網(wǎng)絡程序基礎(chǔ)、美學基礎(chǔ)、營銷基礎(chǔ)以及多語種基礎(chǔ)，具有互聯(lián)網(wǎng)商務技術(shù)手段，滿足網(wǎng)絡營銷的多種需求；除了本身具有深厚的人脈關(guān)系之外，還需有迅速擴充人脈的能力，善于造勢，廣積人緣，擴大客戶群。由于人脈資源是需要逐漸積累的，所以廣大新從業(yè)者要保持平和的心態(tài)。就像去開展銷會一樣，并不一定當時就有訂單，但是會有很多人來關(guān)注你。有了這個關(guān)注度，就等于有了一個好的開始。這也是一個品牌的宣傳過程。

總之，做網(wǎng)絡包工頭這個工作不是很難，但要做好還是需要掌握一定技巧的。

首先，是市場定位。要結(jié)合自己的優(yōu)勢，找準市場和客戶的定位。俗話說，不熟不做，隔行如隔山。做網(wǎng)絡包工頭同樣需要一定的市場目標和業(yè)務能力支撐。你接了一筆承包業(yè)務，卻是自己生疏的領(lǐng)域，就不知道其中的“貓膩”，弄不好就會被別人“坑”了，自己還蒙在鼓里。

其次，是談判藝術(shù)。針對目標客戶和市場需要，對產(chǎn)品進行合理定價和相應的策劃設(shè)計。網(wǎng)絡包工頭需要掌握市場行情，是骨頭是肉，心中有數(shù)，便于討價還價，談判要守住利潤底線，盤算自己能得多少。而對產(chǎn)品的策劃設(shè)計更要掌握分寸，如果計算有誤，只會是賠本買賣。

再次，是促銷和廣告。精明的網(wǎng)絡包工頭總是善于運作促銷和廣告，利用網(wǎng)絡上一切可以造勢的平臺，比如通過博客、業(yè)主論壇、商務交友熱線、供銷互動平臺等不失時機地宣傳推介自己。可以通過優(yōu)化自己的產(chǎn)品代碼，使產(chǎn)品的信息在百度等搜索引擎的排名在前幾位，這種技術(shù)又叫SEO優(yōu)化。有條件的還可以請一些文人為自己寫點人物報道在網(wǎng)上發(fā)布，增加知名度。

第四，是管理問題。要對自己的客戶、資源、成本等各方面進行合理的安排，要優(yōu)先保證優(yōu)質(zhì)客戶的業(yè)務需求，調(diào)動最優(yōu)秀的下線技術(shù)資源予以保障，并統(tǒng)籌兼顧，大生意要做，小生意也不能忽略，以產(chǎn)生更大的效率。

網(wǎng)絡風險不可小覷

盡管網(wǎng)絡包工頭比現(xiàn)實中的承包商在成本方面支出金額要少，但網(wǎng)絡風險卻不可小覷。

其一，要防欺詐。隨著互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管力度的加大，網(wǎng)絡欺詐已被司法部門列為刑事犯罪律條。因此，網(wǎng)絡包工頭要有強烈的守法意識和維權(quán)意識，自己要誠信守法，也要敢于維護自己的合法權(quán)益。

其二，要守法經(jīng)營。網(wǎng)絡包工頭要嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的經(jīng)營規(guī)范，不得承包國家明令禁止的業(yè)務。要按章納稅，交易過程中的營業(yè)稅、利潤收入所產(chǎn)生的個人所得稅，都要自覺、及時、足額地繳納，不得偷稅漏稅。

其三，要保證渠道和后臺支持安全。要為產(chǎn)品提供穩(wěn)定、安全的技術(shù)支撐，要保障下線隨時調(diào)遣。要為自己的商務平臺構(gòu)建防毒屏障，保證網(wǎng)絡平臺的安全，不受病毒侵擾。特別是要將關(guān)鍵渠道和后臺支持技術(shù)進行嚴格的加密處理，防止泄密。

其四，要正確處理承包糾紛。網(wǎng)絡包工頭所從事的工作是一種經(jīng)濟活動，也會產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛，因此，要根據(jù)市場游戲規(guī)則辦事，要重視合同的重要性。要機智地面對承包糾紛，發(fā)生承包糾紛不要遮遮掩掩的私了，而是要通過經(jīng)濟監(jiān)管部門調(diào)處來了斷，不留后遺癥。

>> 面對網(wǎng)絡風險，網(wǎng)絡包工頭應該時刻提高警惕。