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      不匹配,就匹敵

      2010-07-06 12:19:19段奇清
      意林原創(chuàng)版 2010年1期
      關(guān)鍵詞:礦主直率匹克

      段奇清

      “我是靠拉板車起家的?!彼⒉幌裼行┤?,一旦出人頭地或功成名就后,就拼命掩蓋自己那“見不得人”的苦難歷史。從他的這句話中,有人說看出了他的直率,也有人說看出了他的倔犟。其實(shí)。他的性格中,這兩者兼而有之。

      1988年。他建了他有史以來最大最好的一個(gè)工廠,可當(dāng)他的工廠建成后,卻不能開機(jī)不能啟動(dòng)生產(chǎn)。原來他這個(gè)廠是為落戶泉州的耐克鞋廠生產(chǎn)配套產(chǎn)品而建的。事先說好了的事,可在節(jié)骨跟兒上耐克廠卻因故要搬走了。

      隨之,他找到耐克廠的負(fù)責(zé)人,說,你們不打招呼說搬走就搬走,我可要生產(chǎn)一種鞋子與你們抗衡了。他的直率倒激起了耐克公司領(lǐng)導(dǎo)的“豪氣”:你要與我們抗衡。與我們匹敵,我可以將我們技術(shù)人員中的八成留給你!他話中潛在的意思是,我就不信你能造出能與我們匹敵的東西來。

      本來耐克鞋廠搬走,是幾近使得他陷于絕境的。由于他的直率與倔犟使得對(duì)方“表態(tài)”,終于讓他的企業(yè)獲取到了一線生機(jī)。回顧他的人生經(jīng)歷,其實(shí)正是由于他的這種性格,才使得他得以一路走來并興建了這么大的一個(gè)廠子。

      那還是他涉身社會(huì)之初,他見一個(gè)礦場(chǎng)的煤砟子堆積如山,礦主正拿它不好辦。于是他對(duì)礦主說,我組織人替你轉(zhuǎn)運(yùn),不要你一分錢。礦主說,那你又圖什么呢?他說,我就是要以勞動(dòng)力換取你的礦砟。我可以把沒燒透的煤揀出來去打鐵,那些細(xì)灰用來燒磚,純?cè)鼋ㄖ綦x層。

      當(dāng)時(shí)有人說他不該向礦主泄漏自己的“秘密”。他卻說:沒事的!可不是?就是這種直率的“泄漏”,使得他取得了礦主的好感和信任。礦主說:既然它有這么多的用處,你想搬運(yùn)走多少就搬運(yùn)走多少吧。而且我還只讓你來搬。就這樣,他也就慢慢形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。賺取了他人生具有一定意義的第一桶金。后來他辦磚廠、包裝廠、鞋廠、建材廠等,先后經(jīng)營(yíng)過十多個(gè)企業(yè)。

      這樣辛辛苦苦積累起來的資金,如今卻變成了一座不能開工的廠子,對(duì)于其他人來說。也許早就趴下了。可他不!他說:我不能為他們配套,就與他們匹敵。我一定要生產(chǎn)與其有著競(jìng)爭(zhēng)力的品牌鞋子。于是,他將耐克廠搬走時(shí)沒帶走的那八成技術(shù)人員全部吸收到了自己的企業(yè)。這樣,很快就形成了自己的研發(fā)與生產(chǎn)系統(tǒng)。

      眼光不凡的他首先將自己的目標(biāo)盯準(zhǔn)了“八一隊(duì)”,沒多久就為“八一隊(duì)”研制出了國內(nèi)第一雙大碼籃球鞋。他為自己的產(chǎn)品取名為“匹克”。由于這種布面柔軟、輕巧結(jié)實(shí)的籃球鞋讓“八一隊(duì)”虎虎生威,也就使得他聲名鵲起。

      1998年,他的匹克鞋冠名贊助甲B男籃聯(lián)賽;2001年,他簽約了有“戰(zhàn)神”之稱的劉玉棟,成了CBA戰(zhàn)略合作伙伴;2004年,他成為希臘和烏茲別克斯坦國家籃球隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng)商;一年后,匹克又正式聯(lián)姻NBA。2006年,他與火箭隊(duì)球星巴蒂爾簽約。此后。匹克又將基德、阿泰斯特、穆托姆博等球星歸于麾下。在與穆托姆博簽約時(shí),這位非洲球星的經(jīng)紀(jì)人非常謹(jǐn)慎,曾一度擔(dān)心簽錯(cuò)了品牌而損害了球星形象。最后還是被他的率直、樸實(shí)無華,倔犟、實(shí)力雄厚所征服。

      他就是被稱為中國最大的籃球裝備生產(chǎn)商,匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南。2008年,匹克集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到15億元,2009年可望超過20億元。他的不凡業(yè)績(jī)使得耐克人開始對(duì)他刮目相看,真正感受到了他身上的那股堅(jiān)忍不拔與英豪之氣。

      不能為你匹配,就與你匹敵。這是一種敢于向困難挑戰(zhàn)的決心和勇氣。在這樣一種人的面前,失去一種機(jī)遇,反倒會(huì)讓他獲取更大的機(jī)遇。是的,對(duì)于那些勇于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的人,機(jī)遇于他們是一棵常青樹。

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