月賺萬元的“淘客教母”

張東亮

受金融危機影響，大家捂荷包的手越來越緊，曾經在實體店大肆購物的人，如今也熱衷到價格相對便宜的網上“淘寶”。然而，網友想在浩如煙海的網店中找到適合自己的東西，網店老板們想從上百萬個店鋪中脫穎而出并非易事。于是，新興職業(yè)“淘客”悄然誕生：他們每天只是寫寫博客、發(fā)些帖子，幫網絡賣家推廣產品，引導網友買到心儀的東西，就能獲取豐厚傭金。作為月掙萬元的“淘客教母”，蘇彤的成功故事令人耳目一新!

勇吃螃蟹，失敗掌柜躋身“淘客一族”

2007年夏天，太原女孩兒蘇彤從?？茖W校畢業(yè)后一直沒找到工作，聽朋友說開網店能賺錢，她就在淘寶網上開了一家名為“風格”的店鋪，專門經營小飾品。她原以為這么好的飾品三個月之內就會售完，但堅持了半年連十分之一的貨都沒賣出去。

總結失敗教訓，蘇彤認為網店知名度不高是東西滯銷的主要原因。要知道，在網上賣飾品的店鋪有上萬家，沒錢做宣傳的新店，很容易被淹沒在茫茫“鋪?！崩餆o人問津。不過，在慘淡經營網店的同時，蘇彤發(fā)現(xiàn)了一份新職業(yè)。

這天，她偶然從網上看到了“淘客”的宣傳界面，不由怦然心動。由于淘寶網上的商品浩如煙海，常讓網友感嘆“不知選哪一件好”：簡言之，“淘客”就是為買賣雙方起到橋梁作用的網店推廣員。或稱“網絡導購”。每幫助合作網店賣出一件商品，網店掌柜就會向勞苦功高的他們支付一筆占交易額1.5％～50％不等的傭金。

花半月時間對“淘客”進行一番研究后，蘇彤敏銳地感覺到，這是一份大有“錢途”的工作!蘇彤銳氣十足地暗下決心：“我要成為第一批吃螃蟹的人，做馬云麾下淘客第一”!

在網站注冊成“淘客”后，蘇彤一口氣從淘客推廣專區(qū)認領了一百多件商品的鏈接地址。接下來需要做的，就是讓更多的人看到這些商品的鏈接代碼，并吸引他們點擊鼠標“逛”進目標網店，顧客每一次通過點擊網店宣傳鏈接完成的購物，都會被淘寶記錄在案，事后再按網店老板與蘇彤約定的傭金比例，支付給她推廣提成。

成為淘客后，蘇彤每天堅持在各大論壇、博客、QQ空間發(fā)布一些帖子，內容是“如何鑒別真假貨”、“如何選擇賣家”等，后面附上與她合作的真貨賣家的店鋪鏈接地址。

轉眼間二十多天過去了，她的投入和忙碌卻只為發(fā)出的帖子換來了一些點擊率，網上銀行依然顯示顆粒無收。這天，她無意中又登錄了阿里媽媽(淘寶旗下的一個網站，主營淘客推廣業(yè)務)網站上的淘客收入報表，上面赫然顯示，她近來5天的收入為521.35元!居然就這么賺到錢了?強烈的驚喜沖擊著蘇彤的大腦。原來，是她發(fā)出的上百個帖子起了作用，近幾日，網友們通過點擊蘇彤發(fā)布的網店鏈接，購買了兩部手機、7件德國不銹鋼餐具、一件連衣裙和N個玩具熊。

盡管五百多元的收入不算多，卻像一道曙光，照亮了她黯然的生活，鼓舞她邁向了一條新鮮的掘金道路。

慧眼獵金，像選股票一樣挑選賣家

隨后的兩個月里，蘇彤頻頻在網上發(fā)布推廣帖，并不忘在經營網店時積累的二十多個時尚QQ群里大肆宣傳她導購的商品。由于QQ群里的一部分網友曾是蘇彤網店的顧客，基于對她的信任，他們在蘇彤的引導下網購了一些時尚物品。

然而，就在業(yè)績斐然的蘇彤拿到一大筆淘客傭金，沉浸在喜悅中時，意外發(fā)生了。一些網友先后通過QQ和電話詰問她：“你也太不厚道了吧，居然與黑心網店串通好了坑老熟人!”原來，與蘇彤合作最為頻繁的那家網店，竟把假貨和真貨摻著賣，氣憤難平的顧客們開始在網上發(fā)帖子罵蘇彤是“專殺熟人的淘客敗類”、“無良網店的托兒”……信譽掃地的蘇彤委屈得直掉眼淚。

有了這次“血的教訓”，她才意識到，選擇好賣家才是淘客工作的重中之重。此后，蘇彤開始睜大雙眼挑店鋪。以女性飾品和衣物推介為俐，她首先要在幾萬個推廣商鋪中。挑選出性價比高的產品和信譽度較高的商鋪，蘇彤整整花了兩個月時間，挑選出18個貨真價實的網店進行合作。

此外，蘇彤善于在各種論壇中尋找目標客戶，當然，像“百度知道”和“新浪愛問”這種全球數(shù)一數(shù)二的中文互動問答平臺，也是蘇彤不會放過的獵金寶地。比如有人提問“想在淘寶網上買個數(shù)碼相機，誰有什么經驗和技巧嗎?”“什么牌子的眼霜最好用?”蘇彤一看到這些問題，就會耐心地逐個作出回答，最后不失時機地敲出一段貼心話：“這是小女子負責導購的幾家信譽一流的網店，里面剛好有適合您的產品，逛逛看吧，會有驚喜的!”

由于傾注了所有的熱情和智慧做淘客，到了2008年，蘇彤推廣的淘寶商品種類已經有320種，合作的網店也多達96家。隨之而來的是收入的提高，這時她每月的傭金收入已保持在5000元左右。

劍走偏鋒，足不出戶也能月賺萬元

2008年7月，蘇彤完成了她的第一個“大手筆”推廣。那天，她被阿里媽媽網店推廣發(fā)布平臺上一行奪目的文字吸引住了——“左撇子用品店”招募淘客!當時，許多淘客同行并不看好這種專為左撇子打造的生活用品，覺得是在玩噱頭，社會上哪有那么多左撇子?

細心的蘇彤卻不這樣想，她曾在一次朋友聚會時聽見兩個左撇子大倒苦水：操作鼠標不靈活，用剪刀不順手，握高爾夫球桿很別扭……由于生活用具都是根據(jù)右手習慣設計的，這無疑使生活在“右手世界”里的左撇子們倍覺難受。她還通過查資料獲知，左撇子約占世界總人口的8％，僅在我國就至少有8000萬人!蘇彤很興奮，當即攬下了那家“左撇子用品店”的推廣業(yè)務。

隨后，她在貓撲網、天涯社區(qū)、左撇子論壇以及自己的新浪博客和QQ空間寫博文、發(fā)帖子：左手部落的福音——左撇子用品店橫空問世了，蘇彤的大力宣傳，給那家左撇子用品店帶來了滾滾財源，她自己也收益不斷。

后來，蘇彤的帖子還引來了兩個大客戶——廣州一家文具超市的老板，一次性從左撇子用品網店批發(fā)走了2.7萬元的“左手文具”。北京一家“新奇特商品專賣店”，也進了幾萬元的貨在網下銷售。當月，蘇彤的傭金收入突破了萬元大關。更讓女孩兒驚喜的是。由于商品推廣量排名第一，她還一躍成為當月的淘客明星，贏得了淘寶網設立的萬元大獎!

此后，嘗到甜頭的蘇彤更加關注那些新鮮有趣的“另類”商品，正因為它們屬于小眾，不被淘客們看好，才不會有激烈的競爭，店主開出的傭金通常也高達20％以上。比如她隨后推廣的“大懶貓網店”，主營一次性用品，以及拖地拖鞋、自動洗碗機、煮蛋器、漢堡爐等懶人用品，就頗受白領網友們的青睞，在淘寶賣得很火!后來蘇彤又著力為“輕生活·折疊用品店”、“胖人服裝”、“大碼鞋專賣”等網店做起了導購，由于劍走偏鋒，避開了淘客們蜂擁而上的服裝、飾品、玩具等大眾產品，她的業(yè)績一直遙遙領先于同行。

2009年年初，蘇彤又想出了一個富有創(chuàng)意的掘金方法，她建了一個與淘寶平臺相似的網站，取名“掏寶”。想上淘寶網購物的人，很容易在輸入域名時發(fā)現(xiàn)蘇彤的“王國”。里面有數(shù)百家網店的圖標和鏈接地址，還有簡短誘人的店鋪介紹，如：“德國正牌餐具小鋪，淘寶100強明星店，物有所值，信譽極佳?！薄皶充N書專賣店，新華書店找不到的可以來這里試試，還有折扣哦!”“折疊用品店，這里有可折疊的床具、桌椅、自行車等，攜帶方便，旅行必備，輕生活由此開始……”只要網友們點擊鏈接進入網店購物成功，蘇彤就有傭金進賬。網站上列出的都是與她長期合作的網店，要么以品質好著稱，要么以價格低馳名，可謂各具特色，很吸引人。

如今，工作上的順風順水。也讓蘇彤擁有了向往已久的“品質宅生活”：上午9點，一覺睡到自然醒的她還沒下床，已經順手將筆記本打開，嶄新的一天在“哧哧”的硬盤啟動聲中開始。蘇彤熟練地登錄阿里媽媽“淘客”后臺的管理中心，收入欄里顯示，她昨天獲得的傭金是436.41元。這個數(shù)字沒有給她帶來驚喜的感覺，僅是“意料之中”。她趿上拖鞋，開始刷牙洗臉，繼而煮牛奶、烤面包、煎雞蛋。

睜開眼睛先查看前一天的淘寶傭金收入，已成為蘇彤生活中不變的一部分。她是個不折不扣的“宅女”，但宅得精彩!自從做了淘客，網絡就成了蘇彤的掘金場和生活樂園。攪動著濃香四溢的咖啡，耳畔縈繞著悅耳動聽的輕音樂，在虛擬世界里輕擊鼠標發(fā)幾個帖子、寫幾篇博文、聊聊QQ，每月就有上萬元的進賬，蘇彤的“淘客”生活著實令人艷羨。

蘇彤卻說，目前淘客的財富金礦才露出冰山一角。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年淘寶網的交易額高達820億元。截止到2009年11月，淘寶的網店已有130萬個，阿里媽媽推廣平臺上的商品更有8000萬件之多!“這是一個何等龐大的掘金場啊，我準備招聘一些員工，建更多的推廣網站，以公司化模式把淘客事業(yè)做到最大!”說這話時，一臉自信的蘇彤顯得格外靚麗。