發(fā)電設(shè)備市場競爭關(guān)鍵是創(chuàng)新

哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司 邢文杰

在發(fā)電設(shè)備市場競爭中，價(jià)格優(yōu)勢不是萬能的。在降低價(jià)格的同時(shí)，還要提高產(chǎn)品的性能，這就要求企業(yè)必須具備不斷創(chuàng)新的能力。參與競爭，事前還須“摸底”，只有“知彼知已”才能取勝。

1 外商對華戰(zhàn)略調(diào)整

當(dāng)今世界發(fā)電設(shè)備市場供大于求，競爭激烈。最近幾年，跨國公司對華市場競爭戰(zhàn)略有新的調(diào)整：（1）由投資電廠、電站設(shè)備制造，轉(zhuǎn)向設(shè)備制造和電廠服務(wù)產(chǎn)業(yè)；（2）由合資參股變?yōu)閳?jiān)持要求控股或獨(dú)資，還要求控制技術(shù)開發(fā)和研究中心，企圖清除國內(nèi)的競爭對手；（3）資本投入力度增大，由幾百萬增加到幾千萬，甚至上億美元；（4）由向中國市場推出單個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向整個(gè)系統(tǒng)成套產(chǎn)品；（5）由制造加工轉(zhuǎn)向整機(jī)生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷的全過程。外商不僅要占領(lǐng)中國市場，還要把我國的機(jī)械制造業(yè)納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈，千方百計(jì)想并購中國具有高成長性的行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)。外企的這種新戰(zhàn)略野心勃勃，旨在侵吞我國民族工業(yè)，必須嚴(yán)肅應(yīng)對。首先就是國家立法，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，只有加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)立法，才能保護(hù)民族工業(yè)。

日本20世紀(jì)50年代就實(shí)施了民族工業(yè)振興法。此外，韓國、印度、俄羅斯也都立法保護(hù)民族工業(yè)。土耳其國規(guī)定，外商投資必須保證75%以上的工作量由國內(nèi)承擔(dān)，國產(chǎn)化率最后一套必須由國內(nèi)100%制造。印度、伊朗也有類似規(guī)定。

2 參與競爭先要知彼

市場如戰(zhàn)場，市場競爭就是無硝煙的戰(zhàn)爭。自古以來從無貿(mào)然開戰(zhàn)的戰(zhàn)爭，竊密與間諜活動(dòng)無孔不入，遍及各個(gè)領(lǐng)域各行各業(yè)。市場競爭要想取勝，關(guān)鍵在于“知彼知已”。下面介紹幾個(gè)科技與商業(yè)情報(bào)工作的實(shí)例。

（1）沒搞情報(bào)。三峽招標(biāo)俄羅斯報(bào)價(jià)很高，先被淘汰。他們抱怨：你們中國人不是講究“討價(jià)還價(jià)嗎？”。顯然，他們不了解國際競標(biāo)的嚴(yán)酷，這可不是自由市場。俄國內(nèi)物價(jià)很高，對投標(biāo)報(bào)高價(jià)也有影響，俄方失利是因?yàn)椴恢椤?/p>

（2）搜集情報(bào)。前蘇聯(lián)彈性金屬塑料瓦在大型水電機(jī)組上表現(xiàn)出色。哈電機(jī)派人前往學(xué)習(xí)，人家保密。熱衷中蘇友好的老紅軍出身的工人，私下將邊角料送上。經(jīng)過創(chuàng)新研究，國內(nèi)首次運(yùn)行成功，并在全國推廣，占有了市場。

（3）竊取情報(bào)。當(dāng)年日本派遣精明能干的年青特工加入瑞士國籍，宣誓終生不回國，千方百計(jì)進(jìn)入瑞士表廠，先當(dāng)勤雜工，后來接觸核心技術(shù)，偷拍微縮膠卷吞入腹中后自殺。日本以宗教民俗為由，要求尸體運(yùn)回故土安葬。瑞士拒絕，并告上國際法庭，但日本勝訴了，因?yàn)椤敖K生”不包括“死后”。他們從不照搬，而是改進(jìn)、創(chuàng)新。后來，精工手表沖擊國際市場，瑞士蒙受重大損失。

（4）泄漏機(jī)密。日本派人攜巨款來談判購買景德鎮(zhèn)瓷器涂釉工藝，卻偶然在雜志上發(fā)現(xiàn)該工藝的詳細(xì)報(bào)導(dǎo)，只花了3角錢，就完成任務(wù)。后來在國際市場上沖擊中國產(chǎn)品。

3 價(jià)格優(yōu)勢不是萬能的

下面介紹幾個(gè)低價(jià)投標(biāo)成敗的實(shí)例，供讀者參考。

魯布革沖擊。云南魯布革水電站由于引入世界銀行貸款，必須進(jìn)行國際招標(biāo)。事先確定的承包施工的我國企業(yè)卻在投標(biāo)中失利。而日本則以低價(jià)中標(biāo)，并聘用該施工隊(duì)伍作勞務(wù)。由主承包降為給別人“打工”，被稱為“魯布革沖擊”。這突顯市場競爭中“摸底”的關(guān)鍵性作用。日本間諜情報(bào)工作世界聞名，而中國則以價(jià)格優(yōu)勢著稱。日本突然比你還低，是有備而來。中標(biāo)后它也不干，卻轉(zhuǎn)包給中國人，從中大撈一把，買空賣空。

突然大幅降價(jià)。最近幾年，在訂貨會(huì)上某公司突然反常地大幅度降低價(jià)格，爭得絕大多數(shù)合同。同行震驚，手足無措。大型產(chǎn)品生產(chǎn)周期很長，在以后2-3年內(nèi)會(huì)使其它公司處于半停產(chǎn)狀態(tài)。大打價(jià)格戰(zhàn)，使聰明的公司競爭取勝。在市場反傾銷法規(guī)尚不完善的情況下而得手。類似例子還有：在某國小水電項(xiàng)目中，國內(nèi)某公司競以降低40%的報(bào)價(jià)中標(biāo)，嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)和國家利益。

在另一次發(fā)電設(shè)備招標(biāo)中，日本報(bào)價(jià)比我們高，然而經(jīng)過性能等方面考核，加權(quán)平均后，我方價(jià)格反倒高于日本，最后以4%差額落選。由此可見性價(jià)比（性能/價(jià)格）這個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵，單純打“價(jià)格戰(zhàn)”是不行的，必須創(chuàng)新品牌。

4 提高性能降低價(jià)格

當(dāng)今世界，跨國公司的產(chǎn)品加工制造大致分為3個(gè)部分，自己控制高級部分，而把中級和低級部分分包給國外。三者利潤分配大約為6：3：1，作為給人打工的國企獲利只能是利潤的10%。

風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，外商及其品牌占據(jù)了大半江山，其缺點(diǎn)也逐漸暴露，而且價(jià)格居高不下，比國產(chǎn)高20%-30%。按照購買許可證這種模式引進(jìn)技術(shù)價(jià)格較高：1.5MW風(fēng)機(jī)要4000萬元人民幣，而且是即將淘汰的落后技術(shù)，核心技術(shù)根本就不轉(zhuǎn)讓，產(chǎn)品更新?lián)Q代必須重新開發(fā)。每售一臺(tái)，外商提成50萬元，還不許出口。

提升企業(yè)核心競爭實(shí)力的關(guān)鍵是堅(jiān)持質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先，解放思想，自主創(chuàng)新，打造具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品，搶占市場。我國產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而且性價(jià)比較高，提高性價(jià)比的唯一途徑就是創(chuàng)新。

俄羅斯西伯利亞能源公司計(jì)劃采用中國火電機(jī)組，因?yàn)閮r(jià)格便宜一半，效率卻相當(dāng)（俄方1100~1400美元/kW，而中方才600~700美元/kW），性價(jià)比高出一倍。俄方制造廠太少，產(chǎn)品質(zhì)量不能令人滿意，有些型號(hào)干脆缺貨。俄羅斯市場前景看好，哈電已經(jīng)成功進(jìn)入。

5 經(jīng)營創(chuàng)新扭虧為贏

我國重大裝備制造業(yè)已與國際接軌，實(shí)施專業(yè)化，走向社會(huì)化，實(shí)現(xiàn)全球化，這就是經(jīng)營系統(tǒng)創(chuàng)新。在承包三峽右岸機(jī)組時(shí)，哈電實(shí)施了全國網(wǎng)絡(luò)化，聯(lián)合了國內(nèi)40多個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作，并把國內(nèi)干不了的大型鍛鑄件分包給羅馬尼亞、巴西、韓國等國家的企業(yè)。哈電的牽引電機(jī)，包括設(shè)計(jì)圖紙、加工工藝及其工藝裝備等全部轉(zhuǎn)產(chǎn)給山東張店電機(jī)廠，還負(fù)責(zé)培訓(xùn)。中小型汽輪發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)給了青島電機(jī)廠。

發(fā)電設(shè)備市場競爭的范圍，從來就沒有只局限在產(chǎn)品上。用于生產(chǎn)的加工工藝裝備，甚至場地、核心技術(shù)、專利、訣竅、管理經(jīng)驗(yàn)以及員工等都有買賣，只要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營系統(tǒng)就會(huì)增值。

美國GE收購挪威克瓦納公司就是典型實(shí)例?？送呒{以創(chuàng)新的獨(dú)特葉片被首選中標(biāo)三峽左岸機(jī)組后，見好就收。由于競爭不過跨國集團(tuán)GE，便將水電業(yè)務(wù)高價(jià)出賣，通過這項(xiàng)市場交易大賺其錢。而美國GE不怕花錢，它要壟斷。事實(shí)證明，GE已在中國投標(biāo)中爭得大型水電項(xiàng)目。市場競爭要想取勝必須創(chuàng)新，包擴(kuò)經(jīng)營系統(tǒng)。即使產(chǎn)品“輸”了，也會(huì)轉(zhuǎn)虧為贏。

挪威靠創(chuàng)新成果獲得高價(jià)格。對于國內(nèi)一哄而上的風(fēng)電企業(yè)而言，提供一條退路，只要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)明，有成效，“留得青山在，不怕沒柴燒”。風(fēng)電企業(yè)70多家，還在增加，絕大多數(shù)將被清洗出局。產(chǎn)品競爭不過就出賣家產(chǎn)和全部創(chuàng)新發(fā)明，也是經(jīng)營之道。市場經(jīng)濟(jì)以贏利為主，沒有不變的產(chǎn)品，只有永恒的利潤。

6 創(chuàng)新品牌贏得市場

發(fā)電設(shè)備市場競爭的唯一出路就是創(chuàng)新發(fā)明。研制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品，要有自己的品牌，創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。最為成功的招投標(biāo)典型是三峽。在左岸機(jī)組招投標(biāo)中(14臺(tái))，由于國企無投標(biāo)資質(zhì)，全是外商，遍布北美、歐洲的10多個(gè)公司。在右岸機(jī)組（12臺(tái)）招投標(biāo)中，哈電通過引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，被評為最優(yōu)，超過了法國以及其他國內(nèi)外所有公司。

繼三峽之后，在構(gòu)皮灘電站項(xiàng)目上，哈電不斷創(chuàng)新使轉(zhuǎn)輪效率提高到95.17%，并通過了世界聞名的瑞士洛桑水力試驗(yàn)室的驗(yàn)收試驗(yàn)，達(dá)到世界最高性能，具有世界領(lǐng)先水平。

哈電成功開發(fā)的全空冷大型水電機(jī)組榮獲了國家特殊獎(jiǎng)，白山抽水蓄能機(jī)組、大型混流式的數(shù)字化設(shè)計(jì)系統(tǒng)獲二等獎(jiǎng)。依靠科技優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，產(chǎn)品已出口國外，如俄國、印尼、土耳其、秘魯、約旦、阿塞拜疆等，還承擔(dān)了泰國生物質(zhì)能發(fā)電項(xiàng)目。

7 小結(jié)

（1）市場競爭中的價(jià)格優(yōu)勢不再萬能。降低價(jià)格的同時(shí)，要提高性能和性價(jià)比。

（2）提高性價(jià)比的唯一方法是創(chuàng)新，不只是產(chǎn)品，整個(gè)生產(chǎn)全過程、經(jīng)營系統(tǒng)都要?jiǎng)?chuàng)新。

（3）參與競爭、投標(biāo)，必須先做調(diào)查，并搜集情報(bào)，做到“知已知彼”。

（4）只要?jiǎng)?chuàng)新成果多，即使產(chǎn)品競爭失利，甚至企業(yè)停產(chǎn)，也可扭虧為贏。