中國(guó)農(nóng)科院土肥所研究員、原所長(zhǎng) 林葆:聯(lián)合示范推廣更高效

對(duì)于試驗(yàn)者來(lái)說(shuō)，就要根據(jù)不同的作物進(jìn)行選擇，選擇效果最為明顯的時(shí)候組織代表到試驗(yàn)田參觀。

最近幾年，農(nóng)資行業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮，但僅僅有新的產(chǎn)品和技術(shù)而不能很好地推廣出去的話(huà)，也就無(wú)法助推安全高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在推廣的過(guò)程中，如果不采取正確的方式，不僅難以達(dá)到理想的效果，還容易因?yàn)槭┯貌划?dāng)而出現(xiàn)問(wèn)題，所以，實(shí)驗(yàn)和示范就成了新產(chǎn)品快速傳遞到基層的可行途徑。不過(guò)，目前進(jìn)行新產(chǎn)品和新技術(shù)推廣大多是企業(yè)、政府和科研院所相互獨(dú)立操作，推廣相對(duì)緩慢，也容易造成資源的浪費(fèi)，所以在新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣方面還需政府、企業(yè)和科研院所三方聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)。

試驗(yàn)示范推廣最經(jīng)濟(jì)實(shí)用

在目前新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣方面，很多農(nóng)資企業(yè)為了加快推廣步伐，通過(guò)各種形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，有很多企業(yè)還花大筆的錢(qián)聘請(qǐng)著名的演員和明星作代言。但在實(shí)地走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)民能通過(guò)某些媒體獲得產(chǎn)品信息，可僅僅是產(chǎn)品的廣告宣傳還難以讓農(nóng)民做出購(gòu)買(mǎi)的選擇，尤其是明星代言，雖然有些企業(yè)找農(nóng)民喜歡的明星做代言，但是他們的代言并沒(méi)有多大的說(shuō)服力，畢竟對(duì)于各種農(nóng)資產(chǎn)品的實(shí)際效果和特點(diǎn)等方面的知識(shí)，這些明星并不怎么了解，或者說(shuō)根本就不了解，而農(nóng)民是非常現(xiàn)實(shí)的，所以在名人代言流行初期因?yàn)楦杏X(jué)新鮮，還有一定的效果，過(guò)一段時(shí)間之后，這種代言的方式對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)就缺乏新鮮感，效果也就會(huì)大打折扣。

農(nóng)民相信自己的眼睛，所以對(duì)于那些在當(dāng)?shù)刈隽嗽囼?yàn)示范，并且有較為明顯效果的產(chǎn)品，不用企業(yè)說(shuō)太多，自然有很多農(nóng)民去購(gòu)買(mǎi)，而且所需的費(fèi)用也不大，所以通過(guò)試驗(yàn)示范的方式進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣相對(duì)來(lái)說(shuō)就成為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的途徑。不過(guò)，只是靠企業(yè)的力量去基層做新產(chǎn)品和新技術(shù)的試驗(yàn)示范，推廣步伐相對(duì)比較緩慢，而且在規(guī)范方面也較難保證，如果能有相關(guān)農(nóng)業(yè)部門(mén)和科研院所能參與進(jìn)來(lái)，將新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣相結(jié)合，就會(huì)取得質(zhì)量和速度齊頭并進(jìn)的效果。

第五步，在田間試驗(yàn)效果得到證實(shí)之后，再組織進(jìn)行大區(qū)的示范工作，將效果清楚地展示給更多的農(nóng)民。大面積的示范影響力大，比如在一個(gè)村的周邊搞上百畝的示范田，就會(huì)吸引大批的農(nóng)民在平時(shí)關(guān)注示范田，有著其他廣告方式所無(wú)法達(dá)到的效果。由于示范則通常就是連片種植的效果展示，所以在進(jìn)行示范之前，產(chǎn)品一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的對(duì)比試驗(yàn)之后，確認(rèn)效果較為明顯，然后才能組織示范，畢竟示范雖然有很好的宣傳效果，但萬(wàn)一效果不明顯，造成的負(fù)面影響將是無(wú)法挽回的。

在進(jìn)行示范田建設(shè)的時(shí)候，一定要注意產(chǎn)品的施用方法問(wèn)題，目前所推行的新產(chǎn)品往往在技術(shù)方面與傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品有著較大的區(qū)別，方法如果不對(duì)，就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。

試驗(yàn)示范五步法

在新產(chǎn)品和新技術(shù)的試驗(yàn)示范方面，已經(jīng)有許多農(nóng)資企業(yè)都在實(shí)地操作，不過(guò)能否起到相應(yīng)的效果、得出讓人信服的結(jié)論，操作者還需要遵循相關(guān)的步驟。

第一步，對(duì)于要做試驗(yàn)示范地區(qū)的各方面情況進(jìn)行深入的調(diào)查研究，了解當(dāng)?shù)氐耐寥馈夂蚣胺N植結(jié)構(gòu)等情況。

通過(guò)調(diào)研，了解試驗(yàn)的干擾因素。比如，不同的土壤情況對(duì)產(chǎn)品的需求不同，如果在酸性土壤中再進(jìn)行酸性產(chǎn)品的試驗(yàn)，效果就會(huì)適得其反；不同氣候地區(qū)對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的影響也不同，如果在干旱地區(qū)進(jìn)行控釋肥產(chǎn)品的試驗(yàn)推廣，就比普通肥料效果要好，畢竟普通肥料在沒(méi)有雨水的情況下無(wú)法做到追肥。

第二步，根據(jù)土壤和作物等情況決定農(nóng)資產(chǎn)品的投入量。在進(jìn)行試驗(yàn)之前，一定要注意針對(duì)不同的土壤情況決定產(chǎn)品的用量，比如城市郊區(qū)由于有很多城市的生活廢棄物最終循環(huán)到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)田，土壤就比那些位于偏遠(yuǎn)地區(qū)的土壤要肥沃一些，用肥量相對(duì)較少。因此，根據(jù)土壤及作物的具體情況決定一個(gè)合適的農(nóng)資產(chǎn)品投入量，可以確保試驗(yàn)的可推廣性。

第三步，設(shè)計(jì)可比的試驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｋ^可比就是養(yǎng)分上的差異應(yīng)該是單一差異，比如要進(jìn)行控釋肥產(chǎn)品的田間試驗(yàn)，就先要對(duì)相同條件下氮的效果對(duì)比，也就是在相同的土壤、水分等條件下，一塊試驗(yàn)田施用一定量的控釋尿素，而對(duì)比試驗(yàn)田則施用相同量的普通尿素，差別只在氮元素的釋放方式上：一個(gè)是控釋?zhuān)粋€(gè)是不控釋的，這樣才能說(shuō)明問(wèn)題。現(xiàn)在很多人在進(jìn)行田間試驗(yàn)的時(shí)候，并沒(méi)有嚴(yán)格做到對(duì)比，有些選擇的對(duì)比試驗(yàn)田在基本養(yǎng)分上就有很大的區(qū)別，也不能說(shuō)明問(wèn)題。

第四步，在對(duì)比試驗(yàn)的效果比較明顯的時(shí)候，積極組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或者經(jīng)銷(xiāo)商到試驗(yàn)點(diǎn)參觀，抓住機(jī)會(huì)做好宣傳。

至于什么時(shí)候組織代表到試驗(yàn)田進(jìn)行參觀，沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)于試驗(yàn)者來(lái)說(shuō)，就要根據(jù)不同的作物進(jìn)行選擇，選擇效果最為明顯的時(shí)候組織代表到試驗(yàn)田參觀，一般來(lái)說(shuō)，小麥在拔節(jié)和快要成熟的時(shí)候?qū)Ρ刃Ч顬槊黠@，而玉米則是長(zhǎng)到一人高左右的時(shí)候效果比較明顯，等到快要成熟的時(shí)候就很難做出對(duì)比了。因此，試驗(yàn)者在組織田間試驗(yàn)的時(shí)候，需要考慮不同作物的生長(zhǎng)特性提前規(guī)劃好組織代表到試驗(yàn)田參觀的工作。

三方聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效推廣

隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷升級(jí)，越來(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，政府和科研院所則在積極推廣新技術(shù)，不過(guò)政府、企業(yè)和科研院所三方聯(lián)動(dòng)的情況較為少見(jiàn)，在這里建議以后能多一些三方聯(lián)動(dòng)，及時(shí)讓農(nóng)民得到新產(chǎn)品和新技術(shù)帶來(lái)的便利和實(shí)惠。

三方聯(lián)動(dòng)可以大大降低新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣時(shí)間及成本。拿測(cè)土配方施肥為例，目前土肥站系統(tǒng)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)土數(shù)據(jù)的搜集，但是由于這些數(shù)據(jù)沒(méi)有拿出來(lái)共享，所以又有大批的企業(yè)拿著小型儀器活躍在田間地頭為農(nóng)民測(cè)土，由于出發(fā)點(diǎn)及儀器不同，雙方測(cè)出的數(shù)據(jù)往往還會(huì)存在一定的差異。而土壤的養(yǎng)分經(jīng)過(guò)三五年之后就會(huì)出現(xiàn)比較大的變化，所以土肥系統(tǒng)的數(shù)據(jù)如果不及時(shí)公布出來(lái)，價(jià)值就會(huì)快速下降。因此，建議土肥系統(tǒng)能將測(cè)出的數(shù)據(jù)及時(shí)公布，企業(yè)就可以按照配方進(jìn)行生產(chǎn)，節(jié)約了測(cè)土的成本，還可以保證測(cè)土結(jié)果的權(quán)威性，讓農(nóng)民種地真正做到按配方購(gòu)肥。

三方聯(lián)動(dòng)可以保證新產(chǎn)品和新技術(shù)推廣的質(zhì)量。近些年新技術(shù)和新產(chǎn)品的推出可謂層出不窮，但是在質(zhì)量上出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象，如果前期在試驗(yàn)示范中有政府及科研院所的參與，就可以保證示范示范結(jié)果的公正性和權(quán)威性，并給出相應(yīng)的鑒定，也就可以避免一些企業(yè)在自己做了一些不規(guī)范的試驗(yàn)之后根據(jù)不正確的試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行宣傳，甚至有些企業(yè)隨意捏造產(chǎn)品效果進(jìn)行夸大宣傳，受害的最終還是農(nóng)民。

三方聯(lián)動(dòng)可以保證新產(chǎn)品和新技術(shù)的快速推廣，實(shí)現(xiàn)技物結(jié)合。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅依靠自己的力量去做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范，不僅難以讓農(nóng)民信服，還很難在推廣上實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，而如果有政府和科研院所的力量介入，從政策方面進(jìn)行支持，從技術(shù)方面進(jìn)行指導(dǎo)，就能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的快速推廣，而且政府力量的介入便于將新技術(shù)與新產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。有機(jī)肥的推廣就是個(gè)很好的案例，目前有多個(gè)省份對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)有機(jī)肥進(jìn)行大幅度的補(bǔ)貼，使有機(jī)肥的消費(fèi)量出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。因此，對(duì)于那些能夠確實(shí)促進(jìn)農(nóng)業(yè)安全、高產(chǎn)、高效的新產(chǎn)品和新技術(shù)，有必要將政府、科研院所和企業(yè)三方聯(lián)合起來(lái)，共同推進(jìn)。