中國農(nóng)資流通協(xié)會常務(wù)副會長李占海：2010，農(nóng)資流通企業(yè)主調(diào)是謹(jǐn)慎快行

2010年，將會是農(nóng)資流通企業(yè)加快建立健全市場風(fēng)險控制機制，重視企業(yè)品牌培育，積極探索經(jīng)營模式優(yōu)化的一年。

經(jīng)歷了2009年的市場疲軟和價格的大起大落，很多農(nóng)資企業(yè)都進(jìn)行了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，在“?！敝姓业搅丝沙掷m(xù)發(fā)展的機遇。2010年，流通企業(yè)不僅要完善風(fēng)險防御機制，還要積極探索品牌建設(shè)，一些具備實力的企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域要嘗試從農(nóng)資向更寬闊的方向拓展，以保證企業(yè)的謹(jǐn)慎快行。

無棋自補，完善風(fēng)險防御機制將成為企業(yè)首選策略

從2008年下半年到2009年一年，一些農(nóng)資產(chǎn)品價格經(jīng)歷了過山車的行情，繼續(xù)執(zhí)行漲價時追高、降價時觀望的傳統(tǒng)產(chǎn)品采購策略顯然失靈，不在少數(shù)的農(nóng)資流通企業(yè)在這個過程中損失慘重，教訓(xùn)十分深刻。因此，在農(nóng)資行業(yè)完全進(jìn)入市場競爭的時代，農(nóng)資流通企業(yè)需要從整體上完善風(fēng)險防御機制，確保企業(yè)運行安全。

農(nóng)資流通企業(yè)分析行業(yè)變化，不僅要有市場化的眼光，而且要有全球化的眼光。這是因為，一方面，我國政府對化肥的限價政策已經(jīng)取消，對于參與主體的資格也逐步向社會放開，市場參與主體的增多和國家對行業(yè)行政干預(yù)政策的減少，使得整個市場的運行主要取決于產(chǎn)品供需，而不能完全寄希望于國家的行政干預(yù)。另一方面，我國農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)和價格與國際市場密切相關(guān)。在2008年上半年化肥價格飛漲的時間段，雖然國內(nèi)氮肥和磷肥產(chǎn)能已經(jīng)過剩，但由于強大的出口需求，使國內(nèi)的氮肥和磷肥供應(yīng)依然偏緊，而進(jìn)入2008年年底之后，雖然出口關(guān)稅降低，但由于國際需求疲軟而導(dǎo)致國內(nèi)化肥供應(yīng)過剩，產(chǎn)品價格急劇下跌。

因此，在2010年的市場運作中，企業(yè)既要立足于國內(nèi)農(nóng)業(yè)需求，也要從全球供需的角度來進(jìn)

錦上添花，流通企業(yè)更加重視品牌建設(shè)

農(nóng)資行業(yè)因為市場化進(jìn)程的不斷深入而進(jìn)入了快速發(fā)展時期，資源整合及市場擴張也就成為優(yōu)勢企業(yè)考慮的發(fā)展戰(zhàn)略。在外地市場擴張方面，自建市場的企業(yè)需要注意當(dāng)?shù)靥厥獾慕?jīng)營環(huán)境，做好深入的調(diào)研，避免進(jìn)駐外地市場之后出現(xiàn)“水土不服”。行行情判斷，從而確定采購策略。農(nóng)資流通企業(yè)需要從內(nèi)部完善風(fēng)險防控機制，確保營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性。從1998年化肥市場初步放開之后，很多農(nóng)資企業(yè)都實現(xiàn)了快速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品種類上都實現(xiàn)了實質(zhì)性的突破，這一變化本身就要求企業(yè)在內(nèi)部管理上進(jìn)一步完善管理機制，防控企業(yè)運作風(fēng)險。在價格波動較大的時期，農(nóng)資流通企業(yè)在進(jìn)貨的模式上，要根據(jù)變化了的市場形勢靈活、科學(xué)選擇。農(nóng)資流通企業(yè)需要有效控制企業(yè)整合及開拓外地市場過程中衍生的風(fēng)險。農(nóng)資行業(yè)因為市場化進(jìn)程的不斷深入而進(jìn)入了快速發(fā)展時期，資源整合及市場擴張也就成為優(yōu)勢企業(yè)考慮的發(fā)展戰(zhàn)略。在外地市場擴張方面，自建市場的企業(yè)需要注意當(dāng)?shù)靥厥獾慕?jīng)營環(huán)境，做好深入的調(diào)研，避免進(jìn)駐外地市場之后出現(xiàn)“水土不服”。自建網(wǎng)絡(luò)之外，并購將成為越來越多的農(nóng)資流通企業(yè)的擴張策略。但是，并購雖然可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的快速擴張，但并購的風(fēng)險也比較大，比如企業(yè)間的文化是否能夠融合？對被并購企業(yè)的歷史債務(wù)及經(jīng)營情況是否真正了解？并購之后是否能夠?qū)崿F(xiàn)輕裝上陣？如此等等，不一而足。因此，對于農(nóng)資流通企業(yè)來說，要遵循科學(xué)的運作程序，規(guī)范操作，做好前期的市場調(diào)研，經(jīng)過充分的研究分析之后形成系統(tǒng)的操作方案，并設(shè)置好退出的標(biāo)準(zhǔn)，從而有效地降低發(fā)展的風(fēng)險。

對于農(nóng)資流通企業(yè)來說，經(jīng)歷了農(nóng)資行業(yè)從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變之后，不論是和生產(chǎn)廠家合作還是進(jìn)行產(chǎn)品銷售，企業(yè)的品牌都在發(fā)揮著越來越重要的作用。事實上，目前業(yè)內(nèi)也正通過多種形式進(jìn)行品牌建設(shè)。

中國農(nóng)資流通協(xié)會主辦的農(nóng)資行業(yè)信用等級評價工作，和農(nóng)資企業(yè)品牌建設(shè)直接相關(guān)。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會積極響應(yīng)商務(wù)部、國資委《關(guān)于加強行業(yè)信用評價試點管理工作的通知》精神，于2008年率先在農(nóng)資流通行業(yè)內(nèi)開展了行業(yè)信用評價工作，希望能夠促進(jìn)行業(yè)自律，提高行業(yè)信用水平和加強企業(yè)風(fēng)險防范能力，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀重點骨干企業(yè)加快自身建設(shè)步伐，以其誠信影響力帶動一大批中小企業(yè)邁入誠信企業(yè)行列，切實推動農(nóng)資流通行業(yè)誠信體系建設(shè)工作落到實處。這一工作吸引了農(nóng)資流通企業(yè)的積極參與。前不久，52家中國農(nóng)資流通企業(yè)獲得由中國農(nóng)資流通協(xié)會頒發(fā)的A級以上信用證書和標(biāo)牌，既是誠信建設(shè)結(jié)出的碩果，也是企業(yè)品牌建設(shè)的重要組成部分。

通過農(nóng)資連鎖等多種形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是樹立農(nóng)資流通企業(yè)品牌的可行途徑。在品牌建設(shè)過程中，連鎖企業(yè)一定要注意對終端網(wǎng)絡(luò)的有效控制，否則一些終端出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，受影響的會是整個品牌。

窮則思變，農(nóng)資企業(yè)探索新的發(fā)展模式

窮則思變。在農(nóng)資行業(yè)競爭加劇的時期，一批農(nóng)資流通龍頭企業(yè)從最初的農(nóng)資產(chǎn)品單向流通逐漸轉(zhuǎn)變到銷售農(nóng)資產(chǎn)品和收購、加工農(nóng)產(chǎn)品的“雙向流通”。通過“雙向流通”，實現(xiàn)農(nóng)資流通企業(yè)和農(nóng)民的共贏。做好了這項工作，也會贏得企業(yè)所在地方政府的支持。從農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變這一新發(fā)展模式的探索，以及所有有限多元發(fā)展探索，核心都是為了控制市場風(fēng)險，增加企業(yè)利潤增長點。應(yīng)該說，所有農(nóng)資企業(yè)有限多元的探索經(jīng)驗都值得我們珍視并加以認(rèn)真總結(jié)。

可以期待，2010年，將會是農(nóng)資流通企業(yè)加快建立健全市場風(fēng)險控制機制，重視企業(yè)品牌培育，積極探索經(jīng)營模式優(yōu)化的一年；中國農(nóng)資市場向更加成熟方向的演進(jìn)，也將因為中國農(nóng)資人的努力奮發(fā)而更加精彩。