追尋“中國制造”的正道

文小開

在國際制造企業(yè)的動蕩和下滑的背景下，“中國制造”正面臨轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)和困境。我們將目光投向一個“非主流”產(chǎn)業(yè)——家具制造業(yè)，在內(nèi)需市場上，這是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，其間的市場力量重組與變數(shù)，是觀察中國傳統(tǒng)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型的一個好樣本?！爸袊圃臁钡睦Ь澈吞魬?zhàn)

2008年爆發(fā)的金融危機引發(fā)了世界格局的變化和重組。其有兩個標志性的結(jié)果：其一，全球性的政經(jīng)力量發(fā)生了重組，G20取代G8成為應對全球性危機的平臺。其二，產(chǎn)業(yè)競爭格局進一步深刻改變，昔日強大的“美國制造”出了問題，典型如底特律的汽車巨頭破產(chǎn)、被重組；而一直獨步天下的“日本制造”也出了問題，其最具代表性的企業(yè)——豐田汽車因質(zhì)量問題發(fā)生全球召回事件。

在國際制造企業(yè)的動蕩和下滑的背景下，“中國制造”也正面臨轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)和困境，由于房地產(chǎn)、金融等資源壟斷行業(yè)高額利潤的誘惑和吸引，由于宏觀政策調(diào)控不斷帶來的壓力和制造業(yè)成本的不斷上升帶來的挑戰(zhàn)，不少制造企業(yè)放棄實業(yè)或轉(zhuǎn)身進入金融、房地產(chǎn)等行業(yè)尋求超額利潤，“中國制造”正在經(jīng)歷企業(yè)家創(chuàng)新精神的喪失等更深層次的挑戰(zhàn)。

今年四季度剛開始，中國制造再次面臨一系列挑戰(zhàn)的變數(shù)：十七屆五中全會再次強調(diào)“十二五”期間轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式、央行加息、人民幣升值空間再度開啟、房地產(chǎn)宏調(diào)力度再次加大……

多重因素綜合之下，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，尤顯緊迫。

在這些傳統(tǒng)制造業(yè)中，我們將目光投向一個“非主流”產(chǎn)業(yè)——家具制造業(yè)，這是一個多年來很少重視和規(guī)劃的行業(yè)，但其依托民營經(jīng)濟的力量一直在快速成長。在金融危機中，與其他傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，遭受了外需下滑所帶來的困擾，同時其與中國經(jīng)濟重要引擎之一的房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，在宏觀調(diào)控中也相伴沉??；另一方面，在內(nèi)需市場上，這又是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，其間的市場力量重組與變數(shù)，亦是觀察中國傳統(tǒng)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型的一個好樣本。“非主流”產(chǎn)業(yè)的價值

中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，長期以來游離在政府部門的規(guī)劃與指導之外，也正因如此，30年來，民間力量蓬勃發(fā)展，市場競爭充分激烈。

2005年開始，中國與美國、歐盟在家具產(chǎn)品上的貿(mào)易摩擦開始增多，外界才恍然發(fā)現(xiàn)，中國家具制造已然遍布全球。

1978年，中國家具業(yè)的生產(chǎn)總值只有13億元，到2009年已增長到6500億元。2005年，中國家具出口額達140億美元，超過意大利成為世界第一，如今外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過250億美元。

自1990年代中期以來，中國家具出口所取得的高速發(fā)展，得益于國際家具業(yè)，特別是中國臺灣地區(qū)家具業(yè)向大陸的轉(zhuǎn)移，同時國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的快速增長也有力推動國內(nèi)市場的擴大和增長。

然而，與其他中國傳統(tǒng)制造一樣，中國家具業(yè)雖然依托市場原生力量獲得成長，但亦出現(xiàn)了低水平重復，過分依賴于貼牌出口，缺乏真正的大品牌，內(nèi)銷市場混亂的產(chǎn)業(yè)格局，這使得2008年金融危機來襲之時。終嘗到了苦果。

統(tǒng)計顯示，2009年中國家具出口受阻，全年降幅達20％。另據(jù)央視的一項調(diào)查顯示，珠三角地區(qū)，以家具出口為主營業(yè)務的企業(yè)中，虧損率達70％以上，20％的企業(yè)處于盈虧平衡點，只有不足10％，的企業(yè)處于贏利狀態(tài)。

作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國家具企業(yè)在外銷上一方面面臨著以美國、歐盟為主的出口市場的萎縮，另一方面又面臨著國內(nèi)原材料價格大幅上漲、勞動成本上升、人民幣升值所帶來的困擾，除此之外，還面臨著環(huán)保要求日益嚴格、地方政府產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新形勢。

在這樣的困局之下，諸多家具企業(yè)紛紛重新制定“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型思路，然而，這樣的轉(zhuǎn)型是艱難的，由于過往國外市場的需求旺盛，制造工廠追求規(guī)模取勝，國內(nèi)市場所需要的精耕細作和深度整合能力不足，轉(zhuǎn)型之路需要投入大量的資金，需要大量的人才，這并非短期所能成功。

“中國家具業(yè)將會出現(xiàn)一個大亂到大治的格局。”聯(lián)邦集團董事長杜澤樺在接受本刊記者采訪時如此評價。在中國家具行業(yè)，類似聯(lián)邦集團這樣26年問立足本土，國內(nèi)、外市場兼修，穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)并不多。這是一家以自主設計和自主品牌為基業(yè)的家具制造企業(yè)，1984年創(chuàng)立于廣東南海鹽步，從藤椅起家，1992年自主設計的“9218聯(lián)邦椅”被業(yè)界譽為“中國現(xiàn)代家具的里程碑”，推動了中國現(xiàn)代家具從“無設計”、“仿設計”走向“自主設計”、“自主創(chuàng)新”的階段。與諸多以外需為主的中國家具企業(yè)相比，聯(lián)邦集團目前的網(wǎng)絡在國內(nèi)一二級市場已100％覆蓋，三級市場也已覆蓋80％以上，擁有1000多家品牌店。對于市場的深耕細作，非一日之功。

業(yè)態(tài)變數(shù)

得益于城鎮(zhèn)化進程和房地產(chǎn)業(yè)的帶動，可以說，中國家具業(yè)是在無差別的競爭環(huán)境中成長起來的。

6年前，杜澤樺赴歐洲家具企業(yè)參觀、洽淡合作事宜，在意大利、德國、比利時的家具企業(yè)，他聽到一個重復的觀點：中國家具業(yè)僅用5年，就走完了他們30年的路程。

但快速成長的市場也掩蓋了長期以來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的矛盾，所謂的5年走完30年路程的說法，僅僅局限于“制造”能力上，在歐洲流傳的一句話是：“美國在做市場，中國在做制造，歐洲在流淚?！?/p>

如今，歐美家具在設計與品牌上占據(jù)了大部分高端市場的事實仍然未能撼動，而中低端市場則充斥著大量地域性的中小廠商。直至2000年之后，中國家具大部分企業(yè)才在品牌運營上陸續(xù)發(fā)力，出現(xiàn)了一批國內(nèi)品牌，但規(guī)模企業(yè)的市場集中度仍然不足50％，同時還面臨著國際家具巨頭的競爭。

而隨著中國人居生活的改變，家具業(yè)態(tài)的不斷快速演變，在上游制造業(yè)格局正在進入深刻演變之際，家具業(yè)也從單純的制造向制造與零售服務相結(jié)合提升的階段轉(zhuǎn)變。

在制造環(huán)節(jié)，信息化正催化著新一輪傳統(tǒng)行業(yè)的升級改造，如何降低制造成本，及時反饋終端需求，是擺在所有廠商面前的問題，也是競爭能否領先一步的關(guān)鍵，信息處理系統(tǒng)和電子商務平臺正在改變制造能力。

在中間環(huán)節(jié)，物流正在成為大型廠商之間競爭的關(guān)鍵棋子，走出區(qū)域，貼近終端市場，個性化定制，渠道多元化向消費者為中心靠攏。決勝于千里之外，取決于物流半徑、營銷半徑、管理水平、服務水平。

在終端銷售環(huán)節(jié)，家具大賣場、大型MALL等以一站式購物、體驗式消費的終端業(yè)態(tài)模式亦倒逼著上游制造業(yè)做出相應的改變，展會和獨立店模式顯然并不能完全滿足消費者需求，而殘酷的競爭中，品牌和渠道的運營模式顯得尤為重要。

中國家具的市場模式，目前仍然以廠家——賣場——經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)形式為主，但這種市場模式隨著市場、消費者的成熟和廠商經(jīng)銷代理商業(yè)模式的改革，將會出現(xiàn)變化，諸如獨立品牌市場的出現(xiàn)，綜合繁多的超市，超大型的家居商業(yè)城，電子

商務平臺，與此同時，商業(yè)地產(chǎn)與家具業(yè)結(jié)合也是趨勢之一。

最具實力影響市場的不再是大賣場，不再是模仿和價格戰(zhàn)，而是品牌制造廠商聯(lián)合的體系以及擴區(qū)域動作的組合品牌運營商。

變革者總能領先一步，“未來的幾年內(nèi)，正是行業(yè)從大亂走向大治的時機?！倍艥蓸逭f，大品牌的出現(xiàn)，指日可待。

產(chǎn)業(yè)集群變量

在金融危機重創(chuàng)之下，世界制造業(yè)都在選擇收縮，聯(lián)邦卻果斷地在山東臨沂組建了自己的北方制造基地，完成了自己的全國戰(zhàn)略布局，為自己全國性的品牌服務奠定了基礎。同時，結(jié)合全球方興未艾的信息化科技革命，聯(lián)邦通過觀念領先的ERP系統(tǒng)正在將制造與渠道服務深度整合，堅定走向服務模式轉(zhuǎn)型。

30年來，中國家具行業(yè)在布局上已形成了以市場配置資源為原則的產(chǎn)業(yè)格局，全國已形成了五大家具產(chǎn)業(yè)制造集群，它們分別是珠三角、東部的海安、西部的崇州、北方的香河、中部的武漢、潛江等。中國家具業(yè)也素有粵派、京派、浙派、川軍等之稱。

但在沿海地區(qū)，由于家具企業(yè)占地面積大、單位投入和產(chǎn)出相對其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)低，與其他產(chǎn)業(yè)政府重點扶持，給予一系列的優(yōu)惠政策相比，家具企業(yè)或許有些心理失衡，甚至渴望能夠得到政府部門的扶持和優(yōu)惠。

與沿海城市騰籠換鳥的大舉措相比，內(nèi)陸城市則力爭承接這場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)格局變革的到來。這也是西部和北方產(chǎn)業(yè)集群基地崛起的原因之一。

地方政府也開始轉(zhuǎn)變招商引資觀念，強化集群招商的意識。產(chǎn)業(yè)集群的形成也給過往混亂的家具業(yè)帶來了新的競爭態(tài)勢，以區(qū)域制造中心的集群，有利于降低制造業(yè)成本，形成市場的協(xié)同效應，這進一步催化了不同地區(qū)的競爭格局。

杜澤樺認為家具業(yè)是以人居消費為基礎的產(chǎn)業(yè)，代表的是一種人居文化。即使是轉(zhuǎn)移，也是應市場戰(zhàn)略而變，這也是聯(lián)邦設立北方制造基地的考量。

在這樣的變局之下，聯(lián)邦集團北方總部在山東臨沂落戶，“這不是一時沖動，是我們早就定下的戰(zhàn)略布局”，對于這個投資數(shù)億元的基地，杜澤樺解釋說。

山東基地投產(chǎn)之后，聯(lián)邦集團將形成南有廣東、北有山東兩大制造物流基地相互呼應?！袄眄樦螅?lián)邦全國600多個城市的銷售點，任何一個城市，3天內(nèi)就可到達。”杜說。

而隨著中國城鎮(zhèn)化以及生活水平的不斷提升，家具行業(yè)的增長性毋庸置疑，根據(jù)統(tǒng)計，中國家具業(yè)的產(chǎn)值每年正在以15％的速度在不斷地擴容。從制造中心、產(chǎn)業(yè)集群的變化趨勢來看，產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化和集中度也正在進一步提升。

此時此勢，在國家政策和國家力量甚少關(guān)注的非主流產(chǎn)業(yè)，諸如中國家具業(yè)，卻依靠民營企業(yè)的追求和力量，正在進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略重組。以往無法參與和把握重大產(chǎn)業(yè)機會的地方政府，開始介入非主流產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重組進程。這讓中國非主流產(chǎn)業(yè)“逆勢”進人全國戰(zhàn)略重組的進程。

這樣的動向是中國經(jīng)濟相當值得關(guān)注的一個方向，一方面，產(chǎn)業(yè)巨變正在依據(jù)全球產(chǎn)業(yè)競爭力的規(guī)則，依照企業(yè)集群的方式在重組，同時也依據(jù)更靠近消費市場群體，更便利服務于消費者而重組。另一方面，產(chǎn)業(yè)重組正在被一股新浪潮引領，領先的制造企業(yè)正在通過信息化和高科技，將制造與市場渠道服務深度整合，正在實現(xiàn)組織和管理變革，奠定制造向服務轉(zhuǎn)型的初步基礎。這一波浪潮會在未來5年內(nèi)進一步推進、擴散，深度改變中國家具品牌制造企業(yè)的能力和面貌。