“麻豆”賣服裝 10人逛店9人捧

“麻豆”,模特也,是網(wǎng)店試穿服飾的俊男美女。麻豆成為淘友的新看點(diǎn)。

第一筆生意 折騰半月掙了1塊錢

2009年7月,朋友經(jīng)營網(wǎng)店很成功,小西也動(dòng)心了。她拿著500多元的創(chuàng)業(yè)基金,著手開網(wǎng)店。

貨源是關(guān)鍵。每一件,都要親自敲定。她重點(diǎn)在武漢、成都的荷花池、泰華、新中心淘貨。由于剛開始拿貨太少,她屢遭白眼,甚至給她的“批發(fā)價(jià)”比終端銷價(jià)還貴。好在后來,她遇到一個(gè)紡專畢業(yè)的批發(fā)商,小西才確定了價(jià)格合理、貨源穩(wěn)定的貨源。

2009年11月,“摩西小姐”網(wǎng)店開張了。當(dāng)天,第一單生意上門,對方想買1條褲子和1條圍巾。由于是第一位客人,小西讓利成交。貨發(fā)出去時(shí),還贈(zèng)了一個(gè)漂亮的筆記本、一袋咖啡。幾天后,顧客說:“你的貨有問題,褲腳大小不一。我要給網(wǎng)店差評。”明知對方在無理取鬧,小西還是退給了顧客10元錢,用來修改褲腿?！鞍?前后忙活半個(gè)多月,結(jié)果只掙了1塊錢?！毙∥鞯谝淮胃杏X到賺錢的艱難。

“麻豆”巧選拍攝地 小店引爆淘寶網(wǎng)

多數(shù)買家都想在買前看一下衣服實(shí)圖。于是,小西自己給小店當(dāng)“麻豆”,顧客能根據(jù)自己的身高、體重判斷衣服大小,自己搭配好服裝及配飾,并在圖片下解釋搭配的思路,加深印象。為了拍照,她專門花了3300元買了相機(jī)。

小西選進(jìn)6件冬款女裝,專門到很有藝術(shù)氛圍巷子口選景拍照。沒想到,過了很久,衣服都無人問津。后來才知道,照片背景太灰了,破壞了衣服的風(fēng)格。此后,燈光、環(huán)境成為她拍照時(shí)最先考慮的因素?？Х瑞^、各大商場背景板前,都成了拍照的最佳選地。

“記得有一次,我們提著三四袋子衣服到一家商場。那里有一塊黑色反光背景板,非常適合拍照。我不停進(jìn)出衛(wèi)生間換裝,一位營業(yè)員硬說我弄臟了地面?？墒?為了我的小店,我忍住了眼淚。

穿略微寬大的咖啡色毛衣、齊耳短發(fā)站在灰色古墻邊;身著淺灰色背帶褲、戴著毛茸茸的帽子,側(cè)身一個(gè)俏皮的表情……網(wǎng)店上掛滿小西給服裝打樣的照片。網(wǎng)店的點(diǎn)擊率越來越高。

可愛的小西更受網(wǎng)友追捧。大家紛紛稱贊她美麗,很多人經(jīng)常來店里逛逛,不買東西,只為關(guān)注小西近況。

2010年1月,小西參加“麻豆”比賽,進(jìn)入十強(qiáng)。小西的理想是:先把網(wǎng)店做好,然后發(fā)展實(shí)體店。

(責(zé)編:王靈芳)