棕絲鞋火得脫銷 一年連鎖50家

生產(chǎn)棕絲鞋墊 月銷3萬雙

鄒和忠酷愛古典詩詞。“藤梢橘刺元無路,竹杖棕鞋不用扶?！碧K東坡的詩引起了他的興趣:眉山是蘇東坡的故鄉(xiāng),這里有“棕鞋”嗎?他跑遍了眉山、成都,并沒有棕鞋。只買了一副棕絲鞋墊。摩挲著棕絲鞋墊,鄒和忠越看越愛:條理勻稱、彈性好、透氣度高、吸附性強;可防寒除臭祛濕、舒筋活絡(luò)、化瘀消毒。這么好的產(chǎn)品,如果做好了,肯定能火。

2臺腳蹬的縫紉機,2個縫紉工,鄒和忠的棕絲鞋墊廠正式開業(yè)。2005年春天,棕絲鞋墊熱銷。到年底,一個月3萬多雙鞋墊,生產(chǎn)、管理、銷售上,都出現(xiàn)了大大小小的問題,一個小作坊被推著往企業(yè)管理上靠。

眉山市一個客戶定了30萬雙棕絲鞋墊,因為缺錢,無法及時支付余款,鞋墊廠面臨停產(chǎn)。

棕絲鞋墊是純手工產(chǎn)品,不能以量取勝,而一雙鞋墊的利潤又不到1毛錢,因而,抗風險能力很弱,鄒和忠苦思企業(yè)出路。

生產(chǎn)棕絲鞋 提升利潤空間

2006年,鄒和忠開始生產(chǎn)棕絲鞋。市場上的鞋面,用在0.8厘米的棕絲上,普通面料太薄,皮革又太厚,彈性還不好,都不合適。

鄒和忠四處找面料,都是無功而返。一位員工勸道:“別找了。我做鞋50多年,從來沒見過你想要的那種面料?！钡卩u和忠看來“找不到,就算我白辛苦了。找到了,就算我對鞋業(yè)做貢獻了?！?/p>

鄒和忠開始用各種材料實驗,棉布、真皮、皮優(yōu)……終于,5個月后,他找到了一種特殊材料。這種材料柔軟舒適、拉力及耐磨性強,結(jié)實耐用。面料問題解決后,他的“弘一棕絲鞋廠”正式投入生產(chǎn)。

鄒和忠又發(fā)現(xiàn),手工包邊,一天只能做5雙鞋。于是,他又自己研制出拉筒機,機器實現(xiàn)了半機械化,生產(chǎn)速度從5雙增至200至300雙。

因為長時間的鉆研,鄒和忠做鞋的經(jīng)驗比專業(yè)人士還豐富,鞋子研制過程中有什么問題,他可以和員工一起協(xié)商。制鞋機械設(shè)備維修,他更是權(quán)威。

最佳銷售方式:專賣店

2007年,鄒和忠開始尋找銷售渠道。棕絲鞋的價位高,大型批發(fā)市場賣不動,好不容易找到的經(jīng)銷商,只做了兩個月,就因為銷量不好,不做了;因為鞋子款式少、做工粗糙、造價高,商超也賣不動。鄒和忠的心情沮喪到了極點。

老北京布鞋的營銷模式,給了鄒和忠提示?！疤烊徊馁|(zhì),手工難度大、價位比較高?！边@些特點和棕絲鞋相同,弘一走專賣路線會怎樣?還沒來得及實驗,就有了結(jié)果。一次查看進貨表,他無意間發(fā)現(xiàn),麗江經(jīng)銷商,進貨量是其他地區(qū)的幾倍。這個叫王小平的經(jīng)銷商,開的正是專賣店。

精益求精 打造棕絲鞋品牌

2008年冬天,鄒和忠開始籌備開專賣,做專賣的前提,是把產(chǎn)品做的更精。

他請來專業(yè)的設(shè)計師,設(shè)計新型、時尚的棕絲鞋。同時,征集經(jīng)銷商的意見,把消費者喜歡的元素,充分融入到產(chǎn)品中。

做工上,統(tǒng)一用裁斷機裁截棕絲,打磨邊角余刺。50多個工人手工縫制針腳的密度、線間距全部統(tǒng)一。

價格制定時,定出高中低檔價位,售價28-128元不等,能滿足不同層次消費者的需求。

同時,建網(wǎng)站、印宣傳畫冊,積極擴大宣傳。

完善了單店加盟、區(qū)域代理、省級代理等加盟政策后,2009年,弘一開始發(fā)展加盟店。

2009年國慶節(jié),加盟商王小平從云南麗江來到了眉山,要簽訂2010年的代理合同。原來,棕絲鞋越來越火,向王小平咨詢加盟渠道的人越來越多。王小平怕下一年的代理權(quán)被別人簽下,就急急忙忙地飛了過來。

鄒和忠笑著說道,其實她的擔心是沒有必要的。不經(jīng)過她允許,麗江開不了第二個加盟店。“有個林先生,打過幾次電話,想在麗江開幾家店,我都沒同意。直接告訴他,想開店就找王小平。”惹得林先生在電話里喊:“麗江那么大,別說兩三家了,開十多家都沒問題,沒見過你這么死板的老板。”

“做企業(yè),有些錯誤是必須堅持的。寧愿經(jīng)濟損失,也不能在誠信上犯錯?！编u和忠說。

2009年,退伍軍人文洪加盟開店,創(chuàng)下了縣級單店日銷118雙的成績。2010年,他出任招商辦總經(jīng)理。文洪扶持的周全國和宋桃,平均年齡不到24歲。二人5月中旬看到此項目,來廠里考察了3天,隨后簽約為攀枝花總代理。因為是第一個市級代理,文經(jīng)理親赴攀枝花,從裝修盯到開業(yè),進行了全程的保姆式的服務(wù)。開業(yè)當天,顧客盈門,此后銷量一路飆升,在一個半月里,開了5家分店。

棕絲鞋銷量越來越好,賣到脫銷。15至20平方米的店面,首批進貨1萬元,總投入僅需27000元,利潤率可達100%,黃龍犀鎮(zhèn)的加盟商劉曉華,開業(yè)半年,賺了10多萬,他介紹來了新都市的加盟商……短短一年的時間,弘一棕絲鞋的連鎖店已經(jīng)開了50多家。

(責編:王靈芳)