亞洲最大的孕嬰童展會特別報道

本刊編輯部

2010年7月22日-24日,上海國際兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(CBME孕嬰童展)在新國際博覽中心舉辦。1500個參展品牌、8213個參展商。該展會至今已舉辦9屆,是亞洲最具影響力的孕嬰童展。

展品包括:母嬰用品、童車床及床上用品、兒童家具、嬰兒及兒童玩具、教育用品、紀念品、清潔洗護產(chǎn)品、童裝和嬰裝、童鞋、孕裝和孕婦內(nèi)衣、孕嬰童食品及保健品等孕嬰童全系列產(chǎn)品。麗嬰房、貝親、好孩子、康貝、智高、黃色小鴨、AVENT、博士蛙、常春藤、中威等知名品牌均為該展多年參展商。觀眾主要為代理商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)商、海外采購商。研討會、 2010時尚育兒創(chuàng)新產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品評選活動、海外買家采購洽談會、 服裝秀、第五屆時尚育兒嬰童店員技能大賽同時舉辦。

一、食品類:種類繁多,國內(nèi)外品牌一較高下

古之極。專產(chǎn)野生核桃產(chǎn)品,原料取自云南山區(qū),是野生山核桃。有嬰幼兒及孕婦專用的野生核桃油、核桃油軟膠囊、核桃油滴劑軟膠囊,價位58元—148元。代理商需投入20萬元。

寶大廚。有海帶汁、鰹魚汁、蔬菜汁3種有機醬油。以有機大豆、有機小麥、有機蜂蜜為主要原料,采用傳統(tǒng)的木桶釀造工藝,并結(jié)合日本先進的高鹽稀態(tài)釀造技術(shù),在特定的木桶中自然發(fā)酵12個月,與自然菌天然合成。不含色素、防腐劑、蔗糖、酒精等。醬香濃郁、體態(tài)澄清、富含多種氨基酸和維生素。適合幼小寶寶食用。醬油28元/瓶,利潤率50%。公司還推出了適合嬰幼兒食用的小餃子、小混沌,有蛋黃蝦肉、胡蘿卜牛肉、玉米雞肉、繽紛蔬菜豬肉等系列產(chǎn)品。

綠森林熊仔軟糖。以液體葡萄糖、明膠為主,添加多種礦物質(zhì)或維生素、天然果汁等營養(yǎng)成分,營養(yǎng)均衡。產(chǎn)品營養(yǎng)性、口感、香味都自成特色。多種維生素營養(yǎng)軟糖、鈣營養(yǎng)軟糖、維生素C營養(yǎng)軟糖3款產(chǎn)品。全國統(tǒng)一零售價:58元/瓶,利潤率30%左右。

奶粉競爭激烈 牛初乳奶粉受追捧

三聚氰氨后,國產(chǎn)奶粉質(zhì)疑聲不斷,洋奶粉因此受寵。各國奶粉側(cè)重點不同,如新西蘭注重奶源,德國注重生產(chǎn)工藝……

近兩年,牛初乳特別火,價格貴,但買的人多。

雅慧實業(yè)(新西蘭) 有限公司,專業(yè)從事嬰幼兒營養(yǎng)品及用品研究開發(fā)。大中華區(qū)唯一運營中心——上海振耀生物科技有限公司,隸屬于雅慧實業(yè)(新西蘭)集團有限公司,全面負責雅慧系列產(chǎn)品在中國的運營及管理。全國統(tǒng)一零售價,羊奶粉系列:金裝羊奶粉800克298元/聽;普裝羊奶粉800克268元/聽;金裝羊奶粉400克120元/盒。牛奶粉系列:金裝牛奶粉800克248元/聽;普裝牛奶粉800克208元/聽;金裝牛奶粉400克98元/盒。利潤空間大。

倍爾滋牛初乳奶粉,乳源來自新西蘭,乳牛自然放養(yǎng)。首創(chuàng)牛初乳粉獨立包裝,隔光、防潮、抗氧化,食用方便,有效杜絕二次污染,長期保持新鮮品質(zhì);將天然葉酸添加到牛初乳中,防止新生兒體重過輕、早產(chǎn)以及嬰兒腭裂(兔唇)等先天性畸形。

貝貝頌,嬰幼兒配方奶粉。采用歐洲先進的全套制造設備,德國新鮮奶源及罐裝奶粉成品包裝下線,48個小時內(nèi)完成全部生產(chǎn)過程。高品質(zhì)的奶源、最短的生產(chǎn)鏈、全自動封閉生產(chǎn)線和嚴格的第三方檢測,最大程度確保了新鮮和安全。

澳源乳制品有限公司,澳大利亞僅有的4家生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的公司之一,獨家研制開發(fā)并投入生產(chǎn)了一系列高級乳制品。

澳大利亞金色奶制品公司,專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒奶粉。研發(fā)了獨特的嬰幼兒奶粉配方,達到國際先進標準。

羊奶市場漸火 發(fā)展空間巨大

近年來,羊奶粉貨架前,隨處可見咨詢和選購的年輕媽媽們。羊奶此前都是牛奶的補充品,制約羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素是奶源供應不足,奶山羊產(chǎn)奶量少。羊奶膻味比較重,認知度較低,也是影響因素。

據(jù)專家保守估計,羊奶的潛在容量可能達到50億左右,目前的實際產(chǎn)值僅為潛在容量的1/5。一些知名的羊奶企業(yè)利用科技手段,提升羊奶產(chǎn)品品質(zhì)。

紐賓樂國際貿(mào)易(上海)有限公司,新西蘭NBL天然營養(yǎng)品公司全資子公司,是一家集科、貿(mào)為一體的專業(yè)致力于營養(yǎng)健康產(chǎn)品原料、半成品、健康食品研發(fā)、營養(yǎng)補充劑銷售。出的雅滋山羊奶配方奶粉,從奶源—生產(chǎn)—檢測的過程,在世界乳業(yè)最發(fā)達的新西蘭完成,成品運送至中國,產(chǎn)品均為新西蘭原裝進口。

阿爾·泰瑪亞羊奶粉,特選新疆無污染奶源,根據(jù)亞洲嬰兒身體代謝特點和營養(yǎng)吸收等問題,推出“營養(yǎng)全面更均衡”的系列奶粉。產(chǎn)品采用先進生產(chǎn)工藝,口味香醇。產(chǎn)品包含益智成分的核桃油、DHA、膽堿等。此外包含的低聚果糖,可改善腸道菌群的功能,促進有益菌生長繁殖,增強幼兒免疫能力。統(tǒng)一零售價:158元/桶,利潤率50%以上。要求經(jīng)銷商有成熟的銷售網(wǎng)絡或渠道,長期合作。

此外,生產(chǎn)羊奶粉的企業(yè),還有青島智冠乳業(yè)有限公司、陜西凱達乳業(yè)有限公司、陜西澳智健乳品有限公司。

幼兒輔助食品銷售量穩(wěn)步上升

嬰幼兒米粉、肉酥、果泥、掛面等輔助食品銷量已超過奶粉。

南昌佳優(yōu)寶生態(tài)科技有限公司,研發(fā)多種嬰幼兒健康營養(yǎng)食品:佳優(yōu)寶貝優(yōu)+清清寶、佳優(yōu)寶貝優(yōu)配清養(yǎng)寶、佳優(yōu)寶貝金胚芽米粉、佳優(yōu)寶貢米營養(yǎng)米粉、佳優(yōu)寶貝葡萄糖等5大系列40余個品種。金胚芽盒裝系列,規(guī)格為1×24盒×250g,售價在22元-28元之間;金胚芽聽裝系列,規(guī)格為1×12聽×600g,售價為48元。此外,清火系列(23元-58元左右)、葡萄糖系列(28元)、貢米系列(10元-30元左右)等。

歐格尼有機食品,主產(chǎn)嬰兒泥系列:水果泥、蔬菜泥、即食米粉、水果飲料。水果泥、蔬菜泥:小瓶130g,30元/瓶;大瓶200 g,35元/瓶。即食米粉:晚餐米粉每盒230g,48元/盒;日常米粉每盒200g,55元/盒。水果飲料:有5種口味,72元/盒,每盒4小罐,每罐90g。代理商的利潤率40%左右,經(jīng)銷商的利潤率35%左右。

倍貝樂營養(yǎng)魚面,嬰兒領(lǐng)域首家魚面企業(yè)。

弘添喜商貿(mào)有限公司,專業(yè)從事兒童營養(yǎng)食品、兒童營養(yǎng)補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

“夢云魚面”開發(fā)中心,集魚面研究與生產(chǎn)為一體,是目前魚面生產(chǎn)時期早,生產(chǎn)規(guī)模最大的制造中心。針對嬰幼兒生理特點研制開發(fā)的新一代營養(yǎng)食品,100%鮮魚制作。主要有菠菜營養(yǎng)魚面、番茄營養(yǎng)魚面、南瓜營養(yǎng)魚面、海苔營養(yǎng)魚面幾類。

嬰兒保健類:

上海茗珠生物科技發(fā)展有限公司,系屬新西蘭Health Angel LTD.。多項成果獲國際專利,旗下的兒童營養(yǎng)研究和開發(fā)機構(gòu)更是享譽國際。針對中國寶寶,推出了康兒健牌小兒營養(yǎng)品系列,貝德樂系列,艾恩肯。

北京藍色時光科技有限公司,推出藍貝、coolbaby牌嬰兒護臍貼、小兒腹瀉貼、兒童驅(qū)蚊貼、創(chuàng)可貼、液體口香糖(兒童型)等,豐富了兒童用貼劑系列產(chǎn)品。其中,小兒退熱貼24.9元/盒,小兒感冒貼26.9元/盒,腸胃貼(小兒腹瀉專用)19.9元/盒,順可貼(小兒咳嗽專用)19.9元/盒,水膠體創(chuàng)可貼(小兒傷口護理專用)38元/盒。直銷利潤率60%。

貝萊康,開發(fā)出高品質(zhì)、多品種的婦嬰健康用品:一次性防溢乳墊、可洗式防溢乳墊、一次性游泳貼、護臍貼、護臍帶、婦女生產(chǎn)衛(wèi)生巾、衛(wèi)生床墊、收腹帶系列、產(chǎn)后盆骨矯正帶等,產(chǎn)品遠銷國外。

二、童裝專賣店成主流

1990年以后,本土童裝品牌出現(xiàn)。1992年,北京嘉曼服飾有限公司成立,1995年,水孩兒品牌創(chuàng)建,1994年,派克蘭帝公司成立,1996年,東莞市華順服裝實業(yè)有限公司推出“PEPCO小豬班納”。2002年后,中國童裝品牌進入了第二輪發(fā)展的高峰,童裝連鎖店增多。這一時期品牌發(fā)展迅速,整體素質(zhì)提升極大,一大批新生品牌高速發(fā)展。童裝以百貨店為主線,且以中高價位路線為主。童裝專營店逐漸成為有益補充,國外童裝品牌開始進駐國內(nèi)市場。

上海祥同兒童用品有限公司,主產(chǎn)0-3歲嬰兒及孕產(chǎn)婦系列產(chǎn)品。類別包括媽媽及嬰兒洗護用品、童車童床、服裝、童鞋等。與全國優(yōu)秀的數(shù)十家渠道商強強連手,如北京麗家寶貝、北京樂友、上海紅孩子、長沙貝貝熊、四川中億、重慶龍鳳寶貝等。特色產(chǎn)品:樂客友聯(lián)童鞋,適用于1-5歲的寶寶,市價128元-178元之間,利潤率50%左右。

溫州和平鳥鞋業(yè),專產(chǎn)童鞋,年生產(chǎn)能力50萬雙。2006年,被美國著名嬰兒鞋供應商——埃奇沃斯公司選作高檔童鞋的定點生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)高檔真皮嬰兒鞋,暢銷歐美。價位128元-178元,冬款棉鞋218元。利潤率50%左右。

三、孕嬰用品,設計注重功能化

嬰兒車、安全座椅:

中國童車企業(yè)多,但有影響力的并不多。發(fā)展?jié)摿薮?市場容量將是5000億元。未來三五年該產(chǎn)業(yè)有望成為耀眼的產(chǎn)業(yè)。

KIDDY所有的改進型兒童座椅座椅,都只有4千克左右,使用方便、安全性高?！胺涓C式”減震降噪阻尼材料、獨創(chuàng)前置保護系統(tǒng),重點保護頭部兩側(cè)和肩膀,是唯一一款安裝前置護體的兒童座椅。

好孩子,中國最大的兒童用品設計、制造和銷售企業(yè)。主產(chǎn):嬰兒推車、兒童自行車、童裝、紙尿褲等2000余種兒童生活用品。已擁有專利2800余項。市場占有率70%以上。

袋鼠媽媽,產(chǎn)品通過了歐洲ECE認證,兒童汽車安全座椅是博爾運動的龍頭產(chǎn)品。有歐斯盾、托米樂、多樂、威尼斯系列產(chǎn)品,其中,歐斯盾系列安全椅地盤可360度旋轉(zhuǎn),5點式安全帶,產(chǎn)品采用的環(huán)保高阻燃環(huán)保US面料。安全舒適,可緩解撞擊30%的直接受力。只做商品,利潤空間30-40%左右。

日用品:

青島東元是國內(nèi)唯一“BUGSLOCK綠色香氣”驅(qū)蚊手帶的總代理。產(chǎn)自韓國,帶在手腕、腳腕上,能有效防止蚊子的侵擾。由100%天然茴香精油提煉而成,對人體無害無刺激。顏色多樣,均為真空鋁箔包裝,便于攜帶、長期儲存,在國內(nèi)銷售已過百萬條。包裝均帶有“KPS”認證標志和防偽查詢電話標簽。進價5.5元/條,售價18元/條。首批進貨500條起。

北京中英青木園醫(yī)療科技有限公司,引進英國皇家醫(yī)院專用嬰兒正姿睡墊、以色列最先進的兒童睡眠監(jiān)測儀等。代理需5萬元,市場售價2000元以上。

龍巖市柯佳茶業(yè)有限公司,研發(fā)“親茶園”茶葉紙尿褲,此項目運用尖端科技從茶葉中提取純天然茶因子加諸于紙尿褲中,引進國內(nèi)最先進的全自動生產(chǎn)線,與世界知名原料供應商密切合作開發(fā)出適應嬰幼兒的高檔茶葉紙尿褲。目前產(chǎn)品已申請國家專利產(chǎn)品保護。另外,公司還經(jīng)營衛(wèi)生巾、護墊、茶枕等。創(chuàng)立“HOYDAK”海達牌嬰幼兒服飾用品系列。產(chǎn)品選料精良,做工精細,品種齊全。

該公司還是國內(nèi)首家生產(chǎn)天然中草藥生產(chǎn)無毒無害驅(qū)蚊防蚊產(chǎn)品的企業(yè),國內(nèi)唯一應用生物學處理的無害化環(huán)保型驅(qū)蚊防蚊織品生產(chǎn)企業(yè)。加盟條件:每個城市只能有一個代理商,投入在20—200萬,利潤率18%—20%。

洗護類產(chǎn)品:

北京康馨兒科技有限公司,主產(chǎn):康馨兒本草無添加護膚系列,金盾夏季防蚊洗禮、有機洗滌系列、潔凈夏日防蚊系列;代理品牌:德國寶比珊洗護系列,德國愛姬瑪琳頭發(fā)干洗劑、香氛系列。市價50—300元左右。

德國愛姬瑪琳(月子)頭發(fā)干洗劑,專為外出旅游、臥病、產(chǎn)后婦女等不便水洗頭發(fā)者設計,只要輕輕一噴,發(fā)絲立即潔凈亮麗,煥然一新,不用水洗,不會破壞發(fā)質(zhì)。隨時隨地、順手好用。天然谷物取精華含有豐富的清潔元素、保濕成分。售價240元/瓶。

美麗健日化公司,主產(chǎn)牙擦,獲專利,高分子納米軟質(zhì)發(fā)泡材料,柔軟擦體清潔牙齒,按摩牙齦,有效緩解牙齦出血,預防口腔疾病。嬰兒牙擦可改善營養(yǎng)及氧的供給,清除牙垢,預防齲齒的發(fā)生,使乳牙、恒牙健康成長。孕期、哺乳期、女士專用。避免口腔細菌同養(yǎng)份一起輸送給胎兒,優(yōu)生優(yōu)育。售價33元/支。

四、嬰幼兒玩具:重趣味、益智、環(huán)保

《國家玩具技術(shù)安全規(guī)范》國家標準,今年10月1日起實施。中國制造的玩具占歐盟玩具銷售的90%。展會上,玩具展廳異常醒目,氣墊城堡、七彩魔音盒、會說話的娃娃、巨人玩偶。

廣州智樂商業(yè)有限公司,獨家代理世界排名第一的拼裝玩具——丹麥樂高玩具LEGO、意大利CHICCO智高兒童系列產(chǎn)品、德國SCHLEIC塑膠動物模型、德國SIKU車模。樂高價位在50—2000元左右,6.5—7折進貨,其中,300—500元的產(chǎn)品銷售最好;車模大致分為19元、39元、55元三種。

五、孕婦裝更美麗 防輻射唱主角

孕婦裝一直是亮點。各大服飾企業(yè)紛紛砸下重金,憑借豪華的展位、精彩的時裝秀,讓產(chǎn)品在展會上一鳴驚人。

孕寶孕嬰用品,主要經(jīng)營孕婦鞋,集設計、開發(fā)、銷售、服務于一體。根據(jù)女性生產(chǎn)之后,雙腳、體型、心理變化特點,設計出具有多種功能的孕婦專用鞋、專用襪、內(nèi)衣等系列產(chǎn)品。孕婦鞋市價200元左右,冬季產(chǎn)品300—400元,代理商可以4折進貨。

添香防輻射服裝,業(yè)內(nèi)第一個導入藝人代言的品牌。產(chǎn)品不僅適用于孕婦,同樣適用于長時間使用電腦、打印機、復印機等辦公設備的白領(lǐng)。售價300—1000元。

阿芙妮防輻射服,隸屬于濟南歐脈醫(yī)療器械有限公司,重點開發(fā)高品質(zhì)的防輻射服。采用的防輻射服面料均是當前國內(nèi)最先進的電磁波輻射屏蔽材料。屏蔽效果99%,手感好、光澤度好、舒適透氣、耐洗滌。其防輻射服款式新穎、多樣。售價400/500元左右。