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    凡客天下:天下沒有什么不可復(fù)制

    2010-05-14 14:54:51
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2010年12期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)營之道凡客誠品

    因為有了凡客誠品和他的創(chuàng)始人陳年,使很多人開始了自己的第一次網(wǎng)上購買服裝之旅。對于VANCL,有人會拿他和無疾而終的PPG比較,也有人會拿他和包羅萬象的淘寶網(wǎng)比較。不過,不論是縱比還是橫比,VANCL依舊是獨特的,VANC之路極具解剖意義。

    (一)

    當(dāng)年的 PPG 和如今的凡客都以廣告上的“砸錢”而著稱。同樣是大筆的廣告投放, VANCL 和 PPG 的區(qū)別在哪里?PPG 失敗的最重要的原因是什么? VANCL 是否會犯同樣的錯誤?

    陳年:投放廣告的目的,是為了吸引用戶購買產(chǎn)品或服務(wù),而不是為了砸錢,VANCL請韓寒和王珞丹代言,效果很好,超出了我們的想象。和傳統(tǒng)品牌比,凡客肯定沒有阿迪、耐克、李寧的投入大。凡客和 PPG 的區(qū)別在于團隊:我們很清楚要成就凡客,是長跑,不是短跑;PPG 是把長跑當(dāng)短跑了。

    (二)

    VANCL 和凡客誠品,一個英文、一個中文,媒體也是混用。未來凡客在品牌識別上有沒有這方面的考慮?凡客誠品上經(jīng)常有 30 元左右的衣服,而且還是免費快遞。一分錢一分貨。凡客誠品的衣服如此便宜,究竟是在哪里幫消費者省了錢?凡客的商業(yè)模式是否具備可復(fù)制性?

    陳年:凡客誠品,代表了我們希望所有的人都可能成為我們的客人,傳達出誠信經(jīng)營之道。我們依托互聯(lián)網(wǎng),省去了諸多傳統(tǒng)渠道的成本。

    天下沒有什么是不可以復(fù)制的。凡客誠品快速崛起的原因,概括如下: 1.技術(shù)領(lǐng)先,利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè);2.客戶體驗至上,以及高性價比的經(jīng)營之道;3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流; 4.我和我的團隊多年合作默契,市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。

    (三)

    VANCL 的企業(yè)文化是怎樣的?很多企業(yè)做大做強后,會做一些企業(yè)文化、成就、價值觀方面的推廣,比如出書等,如聯(lián)想、金山、百度等,凡客有沒有這方面的考慮?

    陳年:我們很少談企業(yè)文化,凡客誠品目前有員工3000多人,我們更多討論的是用戶體驗。對我來說,概括企業(yè)文化是可笑的。

    考慮未來品牌塑造和網(wǎng)購體驗補充需要,我們會在大城市開設(shè)品牌體驗店,但是不會大規(guī)模開設(shè)線下銷售實體店。

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