種水晶三年賺百萬

唐新勇

鄭印壇知道仿水晶制作技術(shù):先將水晶粉倒入一個約10厘米高的玻璃瓶中,加進100℃熱水,攪拌至融化后,再放進晶種,蓋上蓋子,冷卻后,液態(tài)水晶粉便悄悄形成了水晶體。

水晶粉由天然水晶石加工而成的,許多工業(yè)原料批發(fā)市場都有賣。同學魏亮剛好有這晶種,他讓魏亮從廠里捎了點給他。晶種是一種不溶的添加物,它能加快或促進液態(tài)水晶粉固化。有了原材料,鄭印壇開始種水晶。水晶體一天天地長大,有的亮麗如盛開的花朵、有的粗獷如原生巖石、有的銳利似刀山……

兩個多月的反復試驗,鄭印壇終于種出了水晶。然后,他挑了十多顆最炫的,找了一位開雕刻店的師傅,幫忙將他的水晶用微型機器都打個孔,他再用繩子將一顆顆水晶串起來,便成了“項鏈”。

2007年春,他試著做了幾條項鏈拿到地攤上賣,無人問津。因為缺點很多:水晶沒經(jīng)過打磨,很粗糙;質(zhì)地不純,硬度不夠,易碎;項鏈顏色、外形過于單一。如果增加機器打磨、工藝設計等程序,成本太大,鄭印壇沒有這個能力。

魏亮建議道:“兄弟,你不如換個思路,教別人種水晶。現(xiàn)在的年輕人不都喜歡DIY嗎?你就賣原材料和工具,讓顧客體驗種的樂趣和神奇……”

2007年5月,鄭印壇籌資2萬元,魏亮入股1萬元,兩人合伙創(chuàng)辦了“山寨水晶作坊”。生產(chǎn)出了“魔幻晶靈”、“生日晶靈”等,然后在淘寶、DIY玩具網(wǎng)站注冊了商鋪,每天上網(wǎng)推銷。

各種各樣好聽的名字,則是他的促銷手段。比如,“愛情晶靈”,廣告語是“想她,就送她一瓶‘愛情晶靈,讓你的思念在她眼前一天天地瘋長”;“許愿晶靈”是最吸引那些少女和孩子的,讓顧客“種”下愿望,然后一一“實現(xiàn)”……

鄭印壇的系列“晶靈”,每瓶只需8元錢,但他推銷了20天,僅賣出幾瓶。盡管他一再聲明“安全無毒”,并稱,只要懂點物理化學的人,都清楚這“結(jié)晶常識”,可還是難以消除顧客的恐懼心理。

為了取得信任,鄭印壇想了很多辦法。比如,他搜集了很多專家、教授關于手工制作水晶無毒無害的資料用以“佐證”;拍了一些自己現(xiàn)場做試驗的視頻傳到網(wǎng)上;印刷了一些產(chǎn)品說明書,并在網(wǎng)上公布了“安全警告”:絕不可放置任何食物或者飲料在操作桌上,避免誤食,未滿10歲的兒童一定要有大人陪同……經(jīng)過如此詳細的“安全教育”后,很多好奇、愛玩、喜歡新鮮浪漫的顧客紛紛自種水晶。

水晶種下3小時后開始成長,7天內(nèi)能夠成形,20天長到最“茂盛”的狀態(tài),比種花草要快得多,因此很多顧客頗有“成就感”。到了2008年初,鄭印壇驚喜地發(fā)現(xiàn),9個月,他賣了1.6萬瓶“晶靈”,凈利潤5萬多元!

多元化滿足個性需求

2008年2月,他和魏亮共同出資10萬元,成立了樂友工藝品廠。

為了增大利潤空間,他們自制原料。比如水晶粉,他們就用磷酸鹽、天然植物精華等材料混合制成,添加色素,加工成許多種顏色的粉末,然后裝成小袋。像結(jié)晶瓶、軟木塞、攪拌棒等輔助工具,他們從廠家批量進購,然后由工人組裝成配套產(chǎn)品……

鄭印壇還印刷了包裝盒、操作手冊等,就像化妝盒一樣,非常美觀。升級后,他的“水晶”產(chǎn)品也漲到了20多元一瓶。

鄭印壇一方面大力招代理,另一方面招了兩名客服員,專門在網(wǎng)上批售,并建立了“樂友生態(tài)園”網(wǎng)站。

有位珠海的女網(wǎng)友說:“我很喜歡你的‘愛情晶靈,可我已經(jīng)種了幾個月了,能不能換點花樣呀?”為了迎合顧客“喜新厭舊”的心理,鄭印壇不斷推新品。他將“愛情晶靈”又細分為相思紅、浪漫紫、濃情綠、純情白等6種款式;根據(jù)“水晶”的顏色,和星座聯(lián)系起來,比如,牧羊座的性格顏色是紅色,此星座的顧客就購買“相思紅”比較好;處女座最好買金黃色的;將生肖模型放入結(jié)晶瓶中,晶體慢慢長大后,就會神奇地變成相應的生肖!心形、樹形的模型陸續(xù)推出……這些大大增加了顧客“種”水晶的魔幻感和樂趣。

他吸納了幾個大學生,負責研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場。正是他們,開發(fā)了“七彩夢幻/流星許愿晶靈御守”。這款玩具最大的亮點是,在結(jié)晶瓶的軟木塞下方,裝了一個微型的LED燈,當你種下水晶許完愿,蓋上軟木塞后,LED燈就會發(fā)出七彩變化的光,尤其在夜色里,小小的水晶瓶里,仿佛有無數(shù)的流星在閃爍,帶你進入無與倫比的夢幻世界……

“售后服務”細致化。水晶綻放的程度和造型,隨著溫度、濕度、通風情形以及“種植”手法不同,差別較大。2009年10月的一天,上海有位網(wǎng)名叫“愛你不放手”的女孩焦急地求救:“我的‘生日晶靈快要死了!幫忙救活吧,它對我太重要了!”鄭印壇立即找到了水晶“凋謝”的根源——由于主人經(jīng)常搬動,影響了它的生長。連續(xù)幾天的“遙控搶救”,最終,水晶“復活”了!

鄭印壇的生意越做越大。2009年,他的銷售額超過了200萬元,年利潤四十萬元左右。2010年1月,鄭印壇將廠房擴大到500平方米,并更名為樂友工藝品有限公司。

(責編:王黎)